動(dòng)態(tài)定價(jià)(Dynamic Pricing)一度作為收益管理的同義詞，曾在航空和酒店業(yè)長期推行并取得巨大效益，如今正開始在電子商務(wù)大量普及，最新出爐的就有基于身份的“身份定價(jià)”。

??? 華爾街日報(bào)的最近報(bào)告表明電子零售商的定價(jià)策越：根據(jù)價(jià)格研究公司Decide Inc 數(shù)據(jù)，一個(gè)通用電器微波爐在一天內(nèi)價(jià)格會(huì)變動(dòng)9次。在Amazon上，價(jià)格在$744.46 到 $871.49間浮動(dòng)；然后百思買的價(jià)格在$899.99 到$809.99間浮動(dòng)，Amazon價(jià)格上漲的時(shí)候百思買會(huì)跟著上漲；Amazon價(jià)格降低時(shí)，百思買也跟著降低。

這個(gè)例子就是動(dòng)態(tài)定價(jià)的例子，且已經(jīng)被頻繁用到Pricegrabber、Nextag 這樣的新型網(wǎng)站以及元老級的eBay和Amazon本身，這樣的目的只有一個(gè)：跟競爭對手更好地競爭，通過差價(jià)來促進(jìn)銷售。

??? 收益管理≠動(dòng)態(tài)定價(jià)

收益管理是對有限資源和服務(wù)充分利用的一種商業(yè)模式，常見于航空公司、旅館、酒店。一天內(nèi)一些服務(wù)和空間是特定的，你讓它空著就是損失，旅館照樣要營業(yè)、員工清潔費(fèi)照樣要付，所以資源每天的利用率越高越好，它的核心就是：讓顧客購買可能被閑置的資源。

??? 電子商務(wù)的動(dòng)態(tài)定價(jià)：

對于電子零售商來說，動(dòng)態(tài)定價(jià)就是為了讓盡可能多的貨物走出倉庫到達(dá)顧客手里，以便獲得最大的利益。而且跟實(shí)體零售店不同的是，它沒有地域優(yōu)勢，比如顧客不會(huì)為了幾美分的差價(jià)而多走幾里路；因此在線零售商得把每個(gè)電子零售網(wǎng)站都當(dāng)做潛在的競爭者。

因此各大電商間不斷調(diào)整價(jià)格，以保證更多的購買率、搶奪更多的用戶。為了讓大家明白價(jià)格是怎樣變動(dòng)的，下面是一個(gè)價(jià)格監(jiān)測網(wǎng)站對一款尼康相機(jī)的10天價(jià)格變動(dòng)的跟蹤。而且現(xiàn)在也有相關(guān)的動(dòng)態(tài)定價(jià)監(jiān)測軟件出來，有些商家就開始利用這些軟件更好地促進(jìn)銷售。

動(dòng)態(tài)定價(jià)和身份定價(jià)哪個(gè)更靠譜？

除了動(dòng)態(tài)定價(jià)，商家還嘗試“身份定價(jià)”，即根據(jù)對顧客的了解來進(jìn)行定價(jià)，包括購物記錄、 搜索習(xí)慣。但是這種方式有利有弊，要是哪天一個(gè)賣廉價(jià)用品的客戶突然看上了某個(gè)特殊的商品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為其調(diào)到低價(jià)。反過來，經(jīng)常買高價(jià)物品的顧客可能會(huì)吃虧。

另外，2004年的一份互動(dòng)銷售報(bào)告也表明“動(dòng)態(tài)定價(jià)”比“身份定價(jià)”更容易讓用戶覺得值得信任、價(jià)格公平、值得回購。顧客可以接受一個(gè)大型電商網(wǎng)站隨著時(shí)間的變化價(jià)格有波動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)是基于公平和可接受的，但如果采用“身份定價(jià)”，顧客就會(huì)覺得很不舒服。

而在今天的移動(dòng)交易蒸蒸日上的時(shí)候，“身份定價(jià)”對顧客是很不友好的，但目前電子零售商可不會(huì)管那么多，哪個(gè)模式有利可圖，他們就愿意采用哪個(gè)模式！

來源：雷鋒網(wǎng)