怎么判斷自己所做的品類是適合從小紅書搜索池里拿流量，還是從曝光池里拿流量？這篇文章里，作者結(jié)合實(shí)際案例，拆解在小紅書端做運(yùn)營拿流量的實(shí)用技巧，或許能幫你“抄作業(yè)”，不妨來看一下。

眾所周之，我們?cè)谛〖t書上一般從2個(gè)端口拿流量：

1個(gè)端口是搜索池，即用戶有主動(dòng)搜索行為，在搜索的關(guān)鍵詞下能看到我們投放產(chǎn)品的內(nèi)容；

1個(gè)端口是曝光池，即在用戶隨機(jī)瀏覽小紅書的時(shí)候，能看到我們的產(chǎn)品內(nèi)容并產(chǎn)生種草心智。

我們所在的品類不同，從小紅書上拿流量的效率就不同。如何判斷自己所在的品類適合從小紅書搜索池里拿流量還是曝光池里拿流量？

本篇文章教大家1個(gè)小技巧：大家可以在小紅書聚光平臺(tái)輸入自己所在類目關(guān)鍵詞，看關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的月搜索量！

——如果月搜索量高，就適合從搜索池拿流量，大家后續(xù)在小紅書上運(yùn)營的重點(diǎn)，可以多生產(chǎn)能解決大家在輸入關(guān)鍵詞選擇困惑時(shí)為什么要選擇你家產(chǎn)品的內(nèi)容；

——如果月搜索量低，說明沒有多少人有主動(dòng)搜索需求，那就需要從曝光池拿流量，在小紅書上運(yùn)營的重點(diǎn)就是多做具有高點(diǎn)擊率的內(nèi)容，撬動(dòng)更多曝光池的流量。

接下來我們通過幾個(gè)不同類目的典型案例，結(jié)合他們?cè)谛〖t書上的投放結(jié)果倒推他們的投放策略，帶大家感受下不同類目從小紅書上四倆撥千金的拿到流量的運(yùn)營技巧，希望能幫助到大家。

涉及案例以及數(shù)據(jù)如下，關(guān)于打法以及總結(jié)可跳至到文末瀏覽！

一、婚慶用品

市面上對(duì)于婚慶用品本身的分享，不管是案例拆解還是相關(guān)內(nèi)容都比較少，所以該類目屬于并沒有被絕對(duì)的品牌化及商業(yè)化的一個(gè)品類，且用戶大量都是單次行為，因?yàn)椴豢赡苡腥颂焯旖Y(jié)婚。類目對(duì)于品牌化的投入相對(duì)會(huì)較少，可以把婚慶用品這個(gè)品類定義為一個(gè)純拉流量的邏輯在運(yùn)營小紅書。

這里選取了2個(gè)典型性案例，我們來看一下這個(gè)品類目前在小紅書上的一個(gè)套路跟玩法。

1. 齡圣藝

首先我們來看第一個(gè)品牌齡圣藝，其天貓店鋪從21年就開了，但是店鋪核心運(yùn)營時(shí)間是從今年4月份開始的，小紅書基本也是同時(shí)間節(jié)奏開始，都是通過小紅書渠道拉量到淘系進(jìn)行承接和銷售。

品牌在小紅書上基本是以路人和素人達(dá)人的賬號(hào)為主，有些賬號(hào)都沒有過千粉就幾十個(gè)粉絲，但是會(huì)以大量真實(shí)的場景告訴我們這個(gè)人確實(shí)是要結(jié)婚或訂婚，有婚慶妝、訂婚布置、結(jié)婚布置等等一些強(qiáng)需求，打造成一個(gè)個(gè)真實(shí)案例分享。

圖源：小紅書

從我們能監(jiān)控到的數(shù)據(jù)來看，品牌整體的推廣整個(gè)是從5月份開始發(fā)了36篇筆記，按照市場行情價(jià)這種筆記差不多一兩百塊錢一篇，如果按200元一篇也就花了不到1萬塊錢。所以店鋪整體的投入成本非常低，但其帶來的互動(dòng)量增加非常明顯，因?yàn)槠渲杏袃蓷l筆記，一條過千贊另一條過萬贊，且這條過萬贊的筆記能卡入到搜索關(guān)鍵詞：訂婚宴布置、婚宴裝置，獲得關(guān)鍵詞下的搜索流量。

圖源：小紅書

通過看齡圣藝品牌在小紅書上發(fā)布的筆記，能明顯看到整個(gè)內(nèi)容的重復(fù)率，例如這里的40元的漸變愛心這幾個(gè)素材，有很相似的邏輯在做。

小結(jié)：

婚慶用品該品類目前沒有特別明顯的商業(yè)化，純靠路人跟素人的分享也能夠帶量；其次用戶在整個(gè)的內(nèi)容制作上面也可以用強(qiáng)復(fù)制熱門素材的邏輯去做，另一個(gè)核心關(guān)注的是它的場景和價(jià)格。所以齡圣藝有明顯的價(jià)格40元，50元或200+、100+等等。

齡圣藝店鋪我們能看到它整個(gè)的投產(chǎn)效率也是非常高的，按照剛才的預(yù)估，它整個(gè)小紅書的投入可能不足1萬塊，但是直接帶來的搜索的銷售近30天就有3萬元，然后近幾個(gè)月累計(jì)加起來就純搜索銷售也有近7萬元，這個(gè)是即時(shí)的直接效果，但是用戶的決策不可能搜索完直接就下單，還有一部分會(huì)加購收藏后期決策，又因?yàn)檫@個(gè)品類的購買連帶率較高，加上店鋪的一些運(yùn)營等等。

累計(jì)我們能看到店鋪近30天月銷近22萬，近四個(gè)月累計(jì)銷售大概是80萬左右，如果簡單的用這個(gè)邏輯去計(jì)算，用1萬元去撬動(dòng)這個(gè)量級(jí)是非?？捎^的。

這是婚慶類目我們能看到的一個(gè)現(xiàn)狀，齡圣藝因?yàn)樗鼊傞_始做，并沒有將這一優(yōu)勢進(jìn)行最大化利用。

2. 吾家婚品

但是該品類的另外一家店鋪吾家婚品，就將這一方式進(jìn)行了最大化放量，因?yàn)樗恼麄€(gè)投入量算是婚慶類目的top了。

該店鋪本身呢已經(jīng)開了近13年，從它的搜索數(shù)據(jù)能明顯看到，直至22年8月份其小紅書開始投放后，它整個(gè)店鋪的搜索量急速上漲。其次店鋪的整個(gè)投入量比較大，這一年它的累計(jì)投放了近千篇的筆記，總的互動(dòng)量也接近了100萬。

吾家婚品小紅書的整個(gè)內(nèi)容形態(tài)跟我們剛才所講的齡圣藝是接近的，基本上是以熱門的產(chǎn)品素材直接展示為主，加上核心的價(jià)格標(biāo)簽！就構(gòu)成了一篇比較熱門的那種素材。再加上這個(gè)品類本身的搜索用戶量級(jí)是非常大的，所以它對(duì)于單篇內(nèi)容的長線價(jià)值是非常高的。

圖源：小紅書

訂婚宴布置有112萬的直接搜索，除此之外，還有非常多的其他類型的關(guān)鍵詞，婚房布置、不同的婚房布置男士或女士、酒店等等，累積疊加起來也有近100萬的一個(gè)搜索用戶量，用戶大量的決策行為，是需要通過搜索去尋找解決方案，這個(gè)就是婚慶用品類目的第一個(gè)特征；

圖源：聚光平臺(tái)

其次本身品類的競爭度也比較低，所以它的投入產(chǎn)出效率就會(huì)比較高，這是第二個(gè)特征；

第三個(gè)特征是在內(nèi)容的需求角度，因?yàn)榻Y(jié)婚是每個(gè)人都可以做的事情，大家對(duì)于達(dá)人背書的要求是比較低的，任何一個(gè)普通用戶發(fā)布的內(nèi)容，它都是有一定的參考價(jià)值的，所以它對(duì)內(nèi)容投入的成本要求較低。

所以這個(gè)品類在小紅書上其實(shí)是非常好去做的，并且做能夠做到比較大的量級(jí)，可以去參考它的搜索需求量。

總結(jié)：

這里給大家舉2個(gè)典型案例，一個(gè)是剛剛做的齡圣藝，能明顯看到它的效率是比較高的；然后吾家婚品店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間比較久，然后整個(gè)小紅書運(yùn)營能夠給品牌帶來的銷售量級(jí)也比較大，從近一個(gè)月的銷售來看，帶來的月銷售額差不多是在100萬級(jí)左右，屬于既有效率又有量。

婚慶用品類目是一個(gè)非常初級(jí)的小紅書的運(yùn)營思路跟玩法，可以帶來比較好的營收效果。種草內(nèi)容以水下筆記為主，即類目在平臺(tái)的商業(yè)化還沒開始進(jìn)行，處于初級(jí)狀態(tài)。對(duì)于想要做該品類或者已經(jīng)有該品類資源的人而言，它是一個(gè)做就會(huì)有結(jié)果的一個(gè)品類，且競爭成本比較低，整個(gè)平臺(tái)的門檻也低，能夠有較好的產(chǎn)出效果。

二、廚房用品

廚房用品我們選取了廚技品牌，開店時(shí)間在21年1月份，品牌在小紅書上的投入是從今年6月份開始，同個(gè)時(shí)間品牌搜索量開始高速增長，銷售體量同樣增加，之前雖有一定的搜索量，但量級(jí)都不大，該品類明顯屬于高品牌決策。

廚技品牌在小紅書上的運(yùn)營邏輯基本以排行榜邏輯為主，核心推廣榨汁機(jī)、空氣炸鍋和破壁機(jī)三個(gè)品。所有的筆記內(nèi)容都是以合集的排行榜或橫測邏輯的內(nèi)容為主，這個(gè)跟我們上一期給大家分享的護(hù)膚、洗發(fā)水排行榜邏輯內(nèi)容是接近的：新打法｜小紅書上發(fā)什么內(nèi)容能低成本且高效吸引用戶到淘寶買買買？

即隨著品類的增長及品類里面品牌化越來越強(qiáng)，品牌越來越多，用戶勢必會(huì)產(chǎn)生疑問，到底哪個(gè)產(chǎn)品是好的，我要怎么選。

圖源：聚光平臺(tái)

例如我們搜索榨汁機(jī)后拋開榨汁機(jī)關(guān)鍵詞以外，第二個(gè)關(guān)鍵詞就是榨汁機(jī)推薦，因?yàn)楫a(chǎn)品太多沒有唯一性后，就會(huì)出現(xiàn)選品迷茫?？諝庹ㄥ伜推票跈C(jī)是同樣的道理，空氣炸鍋推薦39萬的搜索量，破壁機(jī)推薦25萬的搜索量，整個(gè)的搜索量級(jí)非常大，所以對(duì)應(yīng)這種排行榜或橫測邏輯的內(nèi)容其實(shí)是非常有價(jià)值的。

并且該內(nèi)容能夠比較快的卡到搜索，剛剛好跟用戶的需求相關(guān)聯(lián)，內(nèi)容的效率跟整個(gè)曝光時(shí)間周期成正比，或者說單條內(nèi)容能拉量的時(shí)間周期也會(huì)比較長。

在小紅書里，搜索邏輯跟曝光邏輯是有一定區(qū)別的。以空氣炸鍋為例，我們打開自己的小紅書搜索空氣炸鍋關(guān)鍵詞以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)首先是橫測以及排行榜邏輯的圖文內(nèi)容非常多，短視頻內(nèi)容的出現(xiàn)基本上要在30篇內(nèi)容開外，甚至于到50篇內(nèi)容開外才會(huì)出現(xiàn)，這個(gè)是跟平臺(tái)本身的內(nèi)容分發(fā)邏輯有關(guān)系。

圖源：小紅書

因?yàn)樵谒阉鲌鼍袄铮脩羰切枰焖佾@取到有價(jià)值的信息，圖文的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于短視頻，所以搜索邏輯下的圖文效率更高，廚技品牌運(yùn)營核心就是卡中了這個(gè)搜索需求。

廚技整個(gè)品牌的投放量并不大，6、7月份總筆記量級(jí)也就520篇，合作賬號(hào)單篇筆記在兩三百元，基本上投入15萬；然后品牌又投了大量的搜索廣告以及信息的關(guān)鍵詞廣告，所以品牌可能有接近40%的互動(dòng)量是由信息流和搜索廣告帶來，投入24萬，總共投入最高點(diǎn)也就40萬的費(fèi)用。

品牌的產(chǎn)出放在淘系，3個(gè)月小紅書種草運(yùn)營的效率：

首先是搜索角度的增長，帶來的直接銷售額就高達(dá)119萬。拋開直接的搜索投產(chǎn)以外，本身對(duì)于整個(gè)鏈接的拉動(dòng)，店鋪的銷售增長，近一個(gè)月也是能夠達(dá)到340萬，累計(jì)的銷售能夠接近八百萬，撬動(dòng)效率非常高。除銷售以外，品牌通過短短兩個(gè)月，使三個(gè)核心關(guān)鍵詞在整個(gè)小紅書的搜索接近1萬。

廚技品牌內(nèi)容制作成本低，基本屬于品牌方自制內(nèi)容去進(jìn)行分發(fā)；選擇的賬號(hào)成本也低，因?yàn)槠放谱灾苾?nèi)容對(duì)賬號(hào)沒有強(qiáng)要求，只是一個(gè)分發(fā)邏輯的賬號(hào)。品牌的目的是希望這條內(nèi)容能夠卡到搜索里，幫助品牌帶來有品類需求但是沒有品牌認(rèn)知的用戶。

圖源：小紅書

從廚技品牌案例我們能看到，這類玩法的投產(chǎn)效率都非常高，以及上一期給大家分享的3案例都論證了這個(gè)結(jié)果，其次它的適用有強(qiáng)搜索需求的場景。如果你本身品類沒有強(qiáng)搜索量，像接下來給大家分享的兩個(gè)品牌，這種方式是行不通的。

總結(jié)：

該玩法核心注意點(diǎn)是將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢讓用戶能夠一眼get，在整個(gè)排行榜里面有絕對(duì)的凸顯性；其次是評(píng)論區(qū)的維護(hù)，將用戶的注意力集中在產(chǎn)品上。

3個(gè)玩法特征：

1. 品類需要有強(qiáng)的搜索需求和品牌需求，品牌較多，在搜索決策上面是有大量的推薦邏輯。用戶已經(jīng)有一定的品牌需求，由于市面品牌太多，沒有辦法進(jìn)行絕對(duì)性的買，用戶需要去做功課。
2. 適配的客單從百元好物到三五百基本上都是適合的，如果產(chǎn)品的客單偏高，可以去做嘗試，是不是能夠帶來直接搜索價(jià)值。
3. 本身團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容制作以及小紅書的評(píng)論維護(hù)上有資源優(yōu)勢，基本上這類內(nèi)容做出來對(duì)于評(píng)論區(qū)的把控非常重要。

從結(jié)果論來看，不管是拉動(dòng)品牌的搜索指數(shù)，還是直接帶銷售量，都是非常高效。這個(gè)是廚技品牌，然后我們?cè)倏磧闪硗鈨煞N非品牌強(qiáng)搜索邏輯或者搜索需求較低的兩個(gè)品類。

三、母嬰類用品

OAK FAMILY品牌是從22年3月份開始做的一個(gè)母嬰類服飾品牌，整個(gè)品牌的推廣基本也是在小紅書渠道展開，核心推廣時(shí)間是從22年8月份開始。

首先，在效率層面上，品牌通過小紅書近一年的運(yùn)營，發(fā)布了差不多1500篇的筆記，帶來了35萬的互動(dòng)，將淘系搜索從原先的月搜索人數(shù)2000左右拉動(dòng)到平均在2萬，搜索漲幅差不多翻了十倍。

其次，品牌的銷售從原先不足50萬到現(xiàn)在200萬的一個(gè)銷售，店鋪總的累計(jì)銷售額破2000萬，通過小紅書渠道的內(nèi)容撬動(dòng)了整個(gè)品牌的增長情況。

品牌整個(gè)在小紅書的投入預(yù)估在200萬左右，所以用200萬撬動(dòng)2000萬的銷售額，整個(gè)投產(chǎn)效率是非常高的。

品牌在小紅書的運(yùn)營思路核心是通過純內(nèi)容的表達(dá)，更多的是圍繞著漂亮的小朋友穿著好看的小衣服，用好看的素材帶動(dòng)品牌的銷售。因此就需要篩選邏輯長得好看的小寶寶進(jìn)行合作，所以對(duì)于強(qiáng)達(dá)人的關(guān)系也沒有那么看重，費(fèi)用投入上也不會(huì)特別高。

點(diǎn)擊素材加上評(píng)論區(qū)的維護(hù)，這樣引導(dǎo)用戶。將內(nèi)容關(guān)注點(diǎn)不止集中在小朋友上，更多的集中在衣服即品牌。這個(gè)運(yùn)營思路就是一個(gè)強(qiáng)曝光的邏輯。隨著你品牌的曝光量越大，用戶看到這個(gè)東西好看不錯(cuò)，就可能會(huì)引發(fā)用戶的搜索跟需求，因?yàn)橛脩糁鲃?dòng)在小朋友的服裝搜索上的需求量上非常少。

圖源：小紅書

如下嬰兒維度相關(guān)搜索月搜索指數(shù)也就2萬多，整體量級(jí)非常小，這種品類核心還是靠大曝光帶動(dòng)，大曝光的核心就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而好看的小孩子就是母嬰品類的最大流量入口，可愛的小朋友穿品牌的衣服實(shí)現(xiàn)品牌的曝光。

圖源：聚光平臺(tái)

這個(gè)是我們看到母嬰服裝在做背后的思路跟邏輯，所以它在整個(gè)投放上更多的也去做一些低成本的流量曝光，或卡一點(diǎn)自己的品牌搜索詞就夠了。

總結(jié)：

雖然OAK FAMILY品牌已經(jīng)運(yùn)營了一年時(shí)間，但是品牌在小紅的搜索量級(jí)并不是特別大，這是這個(gè)品類的一個(gè)特征沒有強(qiáng)搜索屬性，在小紅書上運(yùn)營就是要強(qiáng)曝光。并且強(qiáng)曝光后的強(qiáng)轉(zhuǎn)化就是該品類的關(guān)注重點(diǎn)，曝光有了能不能第一時(shí)刻就去轉(zhuǎn)化掉。

這個(gè)品類的核心思路就是如何能夠低成本制作更多的自然爆文，拉動(dòng)比較多的流量跟曝光；其次通過將這些強(qiáng)曝光，進(jìn)一步的在銷售渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

這個(gè)思路的背后就是我們是達(dá)人的篩選邏輯，或者是內(nèi)容的素材篩選邏輯，這里自制是比較難的，因?yàn)槟銢]有那么多好看的小朋友，所以就是一個(gè)強(qiáng)的達(dá)人篩選邏輯，是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的重心。

四、海外保健品

保健品選取的是今年5月份才剛剛上線的amerrition品牌，它主做的是三個(gè)產(chǎn)品，護(hù)肝片、美白丸、膠原蛋白。品牌從4月份開始投放，基本上是以報(bào)備達(dá)人為主；其次整體的投放量也是比較大的，短短4個(gè)月總的品牌筆記量是高達(dá)1260篇；合作的達(dá)人屬于低成本的達(dá)人，品牌自制內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)。

品牌在小紅書上的投入成本預(yù)估在50萬左右，從淘系的反饋可以看到該品牌的幾個(gè)核心產(chǎn)品近一個(gè)月的銷售額在300萬，累計(jì)總的銷售也是在734萬，單從直接的投入其整體數(shù)據(jù)比較好。

純靠小紅書搜索銷售額大概在40萬左右的一個(gè)銷售額，這個(gè)品牌產(chǎn)品客單較高，平均客單基本上是在600左右，所以它的決策周期鏈路可能會(huì)相對(duì)較長，受大促的影響可能會(huì)比較久。直接搜索直接轉(zhuǎn)化量會(huì)比較低，更多的可能需要后期的團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行持續(xù)的運(yùn)營，將之前種的草的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

圖源：小紅書

amerrition品牌的特征跟上述的母嬰品有點(diǎn)像，也是優(yōu)質(zhì)漂亮的高點(diǎn)擊綠素材，加上內(nèi)容植入。以這條素材為例，它的點(diǎn)擊率基本上是在25%以上。所以高點(diǎn)擊率的素材加上軟植入性的內(nèi)容，屬于更多的想拿到平臺(tái)的自然。

圖源：聚光平臺(tái)

搜索美白丸，明顯能夠看到美白丸推薦這種關(guān)鍵詞的搜索量是非常低的，也就1萬多；然后膠原蛋白肽，膠原蛋白飲推薦差不多就10萬；然后再到護(hù)肝片，吃什么不干養(yǎng)肝5萬左右，到護(hù)肝保健品的推薦就只有1萬6，所以它的整個(gè)品類的搜索量是相對(duì)較低的。

在這個(gè)品類里面，搜索去拿用戶可能不是第一需求量，更多的還是需要通過曝光去拿，通過直接的信息流場域去拿其實(shí)是最大化的。

什么樣子的內(nèi)容可以在整個(gè)小紅書的信息流場域，能夠拿到高點(diǎn)擊高曝光就是要追求的；其次背后的內(nèi)容如何植入，讓用戶不會(huì)覺得它是一條廣告，讓用戶不會(huì)反感，這時(shí)內(nèi)容就要夠軟，素材點(diǎn)擊率又高，背后的核心邏輯就會(huì)變成他們現(xiàn)在這個(gè)套路就是超高點(diǎn)擊率，用好看的美女素材圖，好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容用的是變美方法論。

這個(gè)品牌的一個(gè)小紅書運(yùn)營思路，對(duì)于賬號(hào)的要求就是這個(gè)博主她是真實(shí)的，是一個(gè)美女啊，素材的點(diǎn)擊率高，她只用提供這一個(gè)點(diǎn)就好了。至于正文的內(nèi)容產(chǎn)出基本都是由品牌團(tuán)隊(duì)做。

總結(jié)：

保健品類其實(shí)跟剛剛說的母嬰品類有點(diǎn)接近，因?yàn)樗且粋€(gè)低搜索，代表著用戶主動(dòng)的需求量少，需要品牌方觸發(fā)用戶的需求。所以要有強(qiáng)曝光強(qiáng)說服能力的內(nèi)容，打動(dòng)用戶。在保健品上采用的其實(shí)是高點(diǎn)擊的美女素材加上一個(gè)變美方法論，讓用戶來買單。

amerrition品牌的思路，不只在保健品上，他們之前的膠原蛋白也是用這個(gè)思路去運(yùn)作的啊，所以針對(duì)有一點(diǎn)點(diǎn)智商稅的產(chǎn)品，或者是說用戶非強(qiáng)搜索需求的產(chǎn)品，我們就可以用這種思路去做，且這種思路能夠承接的客單也比較高。這個(gè)品牌基本上是以報(bào)備筆記為主，盡量減少任何有可能影響到自然流量分發(fā)的邏輯，讓我的這條筆記能夠自然跑到最大量，所以這個(gè)是它用報(bào)備筆記為主的一個(gè)原因。

五、END

1）不同的品類，它在小紅書里的競爭環(huán)境是完全不一樣的，所以婚慶用品它可以用最初始的素人鋪量的玩兒法，依舊能夠在小紅書拿量。

2）用戶在不同品類里的決策需求邏輯也是不一樣的。例如婚慶用品，它是一個(gè)強(qiáng)搜索邏輯，所以它的內(nèi)容通過單條內(nèi)容爆發(fā)以后，它能夠持續(xù)拉量，能夠持續(xù)為品牌貢獻(xiàn)，流量的價(jià)值是非常高的。

但是有些品類它的需求量是沒有那么強(qiáng)的，它沒有那么強(qiáng)的主動(dòng)需求，像母嬰服飾、保健品。需要有更強(qiáng)的曝光屬性的內(nèi)容去觸達(dá)用戶，讓他們進(jìn)行轉(zhuǎn)化。所以不同的品類的消費(fèi)邏輯在整個(gè)的小紅書場域也是不一樣的，那它對(duì)應(yīng)的做內(nèi)容的素材也會(huì)不一樣。

3）小紅書平臺(tái)所能承受的客單，從我們這幾個(gè)案例我們明顯能看到，不管是九塊九的婚慶用品還是600多的膠原蛋白飲品，客單價(jià)的所能承受的能力是值得每個(gè)品牌去探索的，不要設(shè)限。

4）不同場域的內(nèi)容，我們的品類適合在信息流里。那我們就去做點(diǎn)擊率高，曝光的素材。

我們的產(chǎn)品適合在搜索場域里或者搜索場域，能夠給我?guī)砀咿D(zhuǎn)化的時(shí)候，我就去做適合搜索場域的圖文內(nèi)容。所以這個(gè)是我們看完不同的類目，在小紅書的一個(gè)玩兒法，它們不同的效率，我們能看到的一個(gè)結(jié)果給到大家參考。

本篇文章呈現(xiàn)給到大家的是我們近期觀測到在小紅書上近期依舊做的不錯(cuò)的案例，通過我們的分析找到了他們背后的底層邏輯，給大家同步了一些能抄作業(yè)的打法。

“授之以魚不如授之以漁”，如果是側(cè)重在小紅書端運(yùn)營并希望拿到更多流量做轉(zhuǎn)化的公司/產(chǎn)品，小紅書業(yè)務(wù)投放的負(fù)責(zé)人/老板，還是有必要去全面深入的了解自己所在類目的特點(diǎn)，自己在小紅書上的營銷目的，不同類目不同目的下的典型性打法，體系化的制作投放策略，以及怎么有針對(duì)性的回收投放數(shù)據(jù)，評(píng)估投放效果。

這樣才能減少因?yàn)橥斗挪呗圆磺逦?，因?yàn)椴恢涝趺捶治龊驮u(píng)估投放效果，以及不知道如何研究市場上做的不錯(cuò)的競品背后值得抄作業(yè)的模版導(dǎo)致的高試錯(cuò)成本。