接手渠道5個(gè)月后,我摸清安卓市場(chǎng)的所有免費(fèi)推廣套路……
由于我在渠道推廣也是新手,所以這篇文章可能并不大適合玩流量飛起的老司機(jī)以及主打IOS用戶(hù)的產(chǎn)品。
事情最開(kāi)始來(lái)自于我們某個(gè)月末的一次平臺(tái)流水統(tǒng)計(jì),我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人悲傷的事實(shí):平臺(tái)本月的流水不但沒(méi)有穩(wěn)步提升,反而下降了10%。產(chǎn)品看著沉默,運(yùn)營(yíng)聽(tīng)了流淚。
但從數(shù)據(jù)分析的結(jié)果來(lái)看,用戶(hù)留存率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率變化相比上個(gè)月變化都不大,那么究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題了?
后來(lái)仔細(xì)看才發(fā)現(xiàn),本月新增用戶(hù)數(shù)竟然只有上月的1/2多一點(diǎn),在之前已有渠道新增下降的情況下,我們只能看能不能在之前沒(méi)怎么維護(hù)的應(yīng)用市場(chǎng)做些動(dòng)作,獲得流量和用戶(hù)。
因?yàn)樯婕暗角繟SO,我搜索過(guò)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理以及知乎的大多數(shù)文章和回答,但這些資料有兩個(gè)比較要命的缺點(diǎn):
(1)信息更新不及時(shí)
比如很多文章都還是一年前甚至兩年前的文章,實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn),很多東西已經(jīng)不符合現(xiàn)在的實(shí)際情況。
舉個(gè)例子,比如像專(zhuān)題推薦這塊,目前大多數(shù)主流應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)差不多基本放棄了,沒(méi)放棄的基本也是編輯人工手選(比如應(yīng)用寶、小米),無(wú)法由開(kāi)發(fā)者主動(dòng)申請(qǐng)。
(2)只有理論和方法,卻沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)反饋
比如首發(fā)、福利專(zhuān)區(qū)是應(yīng)用市場(chǎng)免費(fèi)渠道的基本標(biāo)配,但大大小小幾十個(gè)應(yīng)用市場(chǎng),該重點(diǎn)維護(hù)哪些應(yīng)用市場(chǎng),哪些應(yīng)用市場(chǎng)的免費(fèi)推廣方式下載量高、效果較好,這些都是沒(méi)有提及到的。
由于我在渠道推廣也是新手,所以這篇文章可能并不大適合玩流量飛起的老司機(jī)以及主打IOS用戶(hù)的產(chǎn)品。
一、上線(xiàn)應(yīng)用市場(chǎng),需要準(zhǔn)備哪些資料?
應(yīng)用市場(chǎng)需要準(zhǔn)備的必備資料,我總結(jié)下來(lái)大概是這些:
1. 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人(運(yùn)營(yíng)者)身份證照
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人(運(yùn)營(yíng)者)正反身份證照這個(gè)幾乎是必備,有的應(yīng)用市場(chǎng)可能還需要公司開(kāi)戶(hù)許可證、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼照片或者法人(運(yùn)營(yíng)者)手持身份證等資料。
2. 軟件著作權(quán)
這個(gè)是重點(diǎn)!首先它能讓在各大應(yīng)用市場(chǎng)給自己產(chǎn)品加上【官方】標(biāo)簽(百度、360、PP、應(yīng)用寶都有該機(jī)制),顯得更權(quán)威。最重要的是,像華為、VIVO和OPPO等一些應(yīng)用市場(chǎng),沒(méi)有軟件著作權(quán)是不能發(fā)布應(yīng)用的!
(PS:正好那段時(shí)間看新聞?wù)f華為和VIVO+OPPO手機(jī)出貨量TOP3了,在等軟著審批下來(lái)的那一個(gè)多月里,我感覺(jué)錯(cuò)過(guò)了好幾個(gè)億。)
所以,沒(méi)有軟著的趕緊提前去申請(qǐng)吧!
3. 其它資料
比如官網(wǎng)ICP備案截圖;商標(biāo)著作權(quán)(主要是防止冒牌應(yīng)用,可投訴下線(xiàn));簽名空包(可聯(lián)系開(kāi)發(fā),用于認(rèn)領(lǐng)應(yīng)用)。
PS:部分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)者更友好,比如360應(yīng)用市場(chǎng)的福利專(zhuān)區(qū)只限企業(yè)開(kāi)發(fā)者申請(qǐng);此外,360的個(gè)人開(kāi)發(fā)者是無(wú)法申請(qǐng)社交類(lèi)應(yīng)用的,有應(yīng)用下架風(fēng)險(xiǎn)。
二、目前應(yīng)用市場(chǎng)免費(fèi)推廣方式有哪些?
在接手渠道之前,0經(jīng)驗(yàn)的我表示一臉懵。只能先去人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、鳥(niǎo)哥筆記等網(wǎng)站搜索了大量關(guān)于安卓ASO(我們家產(chǎn)品主打安卓)的資料和文章,然后自己通過(guò)腦圖慢慢整理,最后結(jié)合應(yīng)用市場(chǎng)具體情況來(lái)做。通過(guò)5個(gè)月實(shí)踐,整理的重點(diǎn)應(yīng)用渠道和免費(fèi)推廣方式如下。
首發(fā)/聯(lián)合首發(fā)
重點(diǎn)渠道:百度、360、應(yīng)用寶、PP(以下統(tǒng)稱(chēng)為:阿里應(yīng)用)、小米、華為等。
先說(shuō)百度,百度的首發(fā)比較嚴(yán)格、規(guī)則很多, 包括SDK接入開(kāi)發(fā)者中心、應(yīng)用下載量在百度市場(chǎng)超過(guò)20W、申請(qǐng)官方正版等各種規(guī)則,后來(lái)一看太復(fù)雜了,包括有些條件無(wú)法達(dá)標(biāo),我干脆選擇放棄。
360應(yīng)用市場(chǎng)反而會(huì)有些寬松,基本上申請(qǐng)都能過(guò)并且給推薦位;但是從另一方面來(lái)說(shuō),感覺(jué)像是“全民首發(fā)”。首發(fā)專(zhuān)區(qū)每天更新2、30個(gè)應(yīng)用推廣位來(lái)瓜分流量,實(shí)際下載量并不大可觀。
應(yīng)用寶有首發(fā),但現(xiàn)在表示已經(jīng)變成首發(fā)升級(jí)2.0版,叫做【優(yōu)秀新應(yīng)用】,也是有不少限制要求的。
適合全新應(yīng)用(上線(xiàn)6個(gè)月內(nèi))和成熟應(yīng)用完全新版本。
根據(jù)應(yīng)用評(píng)級(jí),S/A級(jí)應(yīng)用可申請(qǐng)24/48小時(shí),B/C級(jí)應(yīng)用只可申請(qǐng)24小時(shí)。
小米需要下載官方表格,郵件申請(qǐng)。
數(shù)據(jù)情況反饋:我們申請(qǐng)了PP和360的首發(fā),后來(lái)統(tǒng)計(jì)兩家效果差不多。從數(shù)據(jù)看,聯(lián)合首發(fā)和首發(fā)的效果并沒(méi)有多大差別,個(gè)人建議多家應(yīng)用市場(chǎng)聯(lián)合首發(fā)。
福利專(zhuān)區(qū)
重點(diǎn)渠道:阿里應(yīng)用、360、應(yīng)用寶、百度、小米等。
阿里應(yīng)用福利專(zhuān)區(qū)申請(qǐng)還是比較容易過(guò)的,只是最好提前申請(qǐng),因?yàn)橛袝r(shí)候可能排期滿(mǎn)了,上線(xiàn)時(shí)間可能要推遲一周甚至更久;如果有微博和公眾號(hào)幫忙宣傳,是加分項(xiàng)。
至于360應(yīng)用市場(chǎng),福利專(zhuān)區(qū)僅限企業(yè)開(kāi)發(fā)者申請(qǐng)。福利申請(qǐng)范圍為14—60天,本身沒(méi)有下載量等要求。
應(yīng)用寶的活動(dòng)時(shí)間不限,也可以是長(zhǎng)期活動(dòng)。
百度的福利專(zhuān)區(qū)申請(qǐng)也是需要在本市場(chǎng)下載量20W以上,我們沒(méi)達(dá)到要求,所以沒(méi)申請(qǐng)。
值得一提的是,小米的福利專(zhuān)區(qū)叫做小米卡包,但并沒(méi)有在小米的應(yīng)用商店有推廣位,而是在系統(tǒng)自帶的【小米錢(qián)包】-【優(yōu)惠券】中推廣,我們有申請(qǐng)但沒(méi)通過(guò)。
數(shù)據(jù)情況反饋:我們做了360、阿里2家的福利專(zhuān)區(qū),從效果來(lái)看,阿里>360。
優(yōu)秀應(yīng)用申請(qǐng)
可選渠道:360應(yīng)用市場(chǎng)、百度、應(yīng)用寶、華為、阿里等。
(1)360蒲公英獎(jiǎng)
3通過(guò)新品自薦,然后優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有計(jì)劃入選蒲公英計(jì)劃,官方稱(chēng)是不低于50W廣告價(jià)值的專(zhuān)屬推廣資源。申請(qǐng)規(guī)則是新上線(xiàn)6個(gè)月以?xún)?nèi)軟件類(lèi)應(yīng)用。
(2)百度金熊掌
百度金熊掌創(chuàng)立于2015.7月份,也是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的扶持計(jì)劃,官方稱(chēng)60W流量資源位。
(3)華為啟蒙計(jì)劃和周一見(jiàn)
華為有2個(gè)優(yōu)秀應(yīng)用推薦的活動(dòng)。
一是啟蒙計(jì)劃。要求開(kāi)通華為應(yīng)用者聯(lián)盟3個(gè)月內(nèi),并且提交的應(yīng)用3個(gè)月以?xún)?nèi)在華為應(yīng)用市場(chǎng)未參加過(guò)任何專(zhuān)題活動(dòng)(鮮品專(zhuān)輯及小編推薦除外);
二是周一見(jiàn)專(zhuān)題。
每周精選優(yōu)質(zhì)應(yīng)用,不特別限制主題。給予首頁(yè)四葉草位置展示推薦(每周一安排推薦位置,展示約2天)。一般情況下入選名單4個(gè)。會(huì)在下一期報(bào)名的同時(shí),公布上一期入選名單。
(4)應(yīng)用寶:優(yōu)秀新應(yīng)用
申請(qǐng)首發(fā)的優(yōu)秀應(yīng)用可獲得首發(fā)【優(yōu)質(zhì)新品】位的推薦。要求:周下載量必須達(dá)到7000,否則無(wú)法通過(guò)初審。
由于我接手時(shí)已經(jīng)過(guò)了上線(xiàn)6個(gè)月這個(gè)點(diǎn)了,所以也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)好分享的。
(5)小米:金米獎(jiǎng)
金米獎(jiǎng)評(píng)選的應(yīng)用都是近2周內(nèi)最佳的應(yīng)用和游戲。和專(zhuān)題一樣,是由編輯自行推選,暫不對(duì)外進(jìn)行應(yīng)申請(qǐng)。
(6)OPPO:至美應(yīng)用
至美應(yīng)用是OPPO推出不久的免費(fèi)渠道,每周一上午 8:00 開(kāi)放申請(qǐng),每周限量 30 份申請(qǐng)。申請(qǐng)應(yīng)用標(biāo)簽需為A級(jí)。
(7)阿里應(yīng)用:青藤計(jì)劃
在收購(gòu)PP、豌豆莢,整合了原來(lái)的UC、神馬搜索等后,新的阿里應(yīng)用推出了號(hào)稱(chēng)10億流量共享的青藤計(jì)劃。僅限企業(yè)開(kāi)發(fā)者,每個(gè)月15號(hào)前提交申請(qǐng),具體要求如下:
專(zhuān)題推薦
先說(shuō)專(zhuān)題推薦。
- 魅族:官方論壇的工作人員表示專(zhuān)題自薦暫時(shí)取消了,具體什么時(shí)候回復(fù)沒(méi)有表示;
- 阿里:專(zhuān)題自薦論壇有,但最近一次申請(qǐng)還是去年9月底,不知道阿里應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)整合了PP、豌豆莢等后,會(huì)不會(huì)加強(qiáng)這一塊。
另外像搜狗、機(jī)鋒、聯(lián)想等每周都有專(zhuān)題推薦,由于我們產(chǎn)品在這幾個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)每天下載量不多,所以沒(méi)考慮申請(qǐng)。
此外,像應(yīng)用寶、小米商店這些,專(zhuān)題都是編輯人工手選,連開(kāi)發(fā)者申請(qǐng)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,如果你們家產(chǎn)品亮點(diǎn)不多,就不要太奢望這塊了。
其它方式
10多塊一個(gè)用戶(hù),我們是花不起這個(gè)錢(qián)的,但安卓市場(chǎng)刷量和評(píng)論,我們也有付費(fèi)投入試水了下(轉(zhuǎn)化效果好的幾個(gè)渠道),但從實(shí)際下載情況來(lái)看,收效甚微;當(dāng)然,可能需要長(zhǎng)期持久才能見(jiàn)效也不一定。另外,我們還發(fā)動(dòng)自家主播主動(dòng)給應(yīng)用好評(píng),從后續(xù)下載情況來(lái)看,效果并不明顯。
三、應(yīng)用市場(chǎng)的推廣心得和感悟
不要去維護(hù)所有渠道,重點(diǎn)維護(hù)有量渠道即可
之前找資料時(shí)看知乎有個(gè)高票回答,答主的做法是:覆蓋所有大中小應(yīng)用市場(chǎng)渠道,當(dāng)然從他的后臺(tái)數(shù)據(jù)圖片反饋也不錯(cuò),做到了日新增2000+。
但我個(gè)人建議,先覆蓋一批篩選,維護(hù)主流和有量渠道即可。一是考慮付出的時(shí)間和精力,以及回報(bào)的正比;另一方面實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)像一些小應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)抓包主流市場(chǎng)的安裝包,大市場(chǎng)前1秒更新,它下1秒就抓包自動(dòng)更新了。維護(hù)和不維護(hù),其實(shí)區(qū)別不大。
拿我們產(chǎn)品來(lái)說(shuō),最初只有4-5個(gè)沒(méi)怎么維護(hù)的渠道,我接手后,前期大概選了20+比較有名氣的渠道,接著通過(guò)不斷反饋(主要是看有沒(méi)有量)慢慢篩選出7、8個(gè)左右做重點(diǎn)維護(hù);比如版本更新時(shí)首發(fā)或者聯(lián)合首發(fā),我們有新用戶(hù)福利,又去申請(qǐng)了幾大市場(chǎng)的【福利專(zhuān)區(qū)】帶量等。
個(gè)人認(rèn)為必須覆蓋的重點(diǎn)渠道(5大巨頭):360、小米、應(yīng)用寶、百度、阿里。
有量的應(yīng)用市場(chǎng)一定要多維護(hù)
那天產(chǎn)品經(jīng)理找到我,說(shuō)最近幾個(gè)大的應(yīng)用市場(chǎng)量變少了,我表示有些委屈。因?yàn)榍澜坏轿沂稚蠒r(shí),其實(shí)大半年都沒(méi)怎么維護(hù)了(只是有版本更新的時(shí)候更新下安裝包和版本說(shuō)明),加上付費(fèi)推廣一毛錢(qián)也沒(méi)做,所以下載量一直在下降。
我的看法是:如果有錢(qián),可以做付費(fèi)渠道;沒(méi)錢(qián),首發(fā)、活動(dòng)、福利專(zhuān)區(qū)、等這些免費(fèi)渠道,有量的應(yīng)用市場(chǎng),一個(gè)都不落;還有什么各應(yīng)用市場(chǎng)的玩法(比如百度應(yīng)用秀和搜索詞優(yōu)化、騰訊優(yōu)秀新應(yīng)用、PP集分寶計(jì)劃等)都嘗試下。做了這些動(dòng)作,都是能給你的產(chǎn)品加分的。(像360、阿里、百度等還有開(kāi)發(fā)者評(píng)級(jí),這些因素估計(jì)都會(huì)考慮進(jìn)去)
從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,做了這些維護(hù)動(dòng)作后至少一周內(nèi),下載量比起之前都會(huì)有小幅增長(zhǎng)。
活動(dòng)推廣位很重要
這里要舉出我們做阿里應(yīng)用的例子。
活動(dòng)上線(xiàn)第1天,我們家產(chǎn)品排名還在第6位,活動(dòng)結(jié)束前2天拿到非常好的推廣位置(星期天排名第2位,星期一第1位),帶來(lái)的可觀的下載量,光是一天下載量,就是之前在另外一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)效果的10倍。
后來(lái)想想估計(jì)是應(yīng)該平時(shí)在群里發(fā)言比較活躍,包括活動(dòng)前上線(xiàn)當(dāng)天都有在微博@PP助手官方有加分,所以給的推廣位還不錯(cuò)把。
產(chǎn)品夠好,推廣起來(lái)事半功倍
在應(yīng)用市場(chǎng)推廣的過(guò)程中,其實(shí)你的產(chǎn)品做的好,是能給應(yīng)用推廣省下很多力氣的。
舉個(gè)例子,之前ZERO有篇“4個(gè)月的時(shí)間,花費(fèi)5000元,注冊(cè)用戶(hù)83W ”的文章在網(wǎng)上火了一大把,ZERO運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人是這么說(shuō)的:
因?yàn)樯线^(guò)最美應(yīng)用和少數(shù)派,應(yīng)用市場(chǎng)真的是一帆風(fēng)順。
然后又可以繼續(xù)拿著“被AppStore推薦”再去各大安卓市場(chǎng)要推薦位,同時(shí)自己稍加宣傳一下,各個(gè)應(yīng)用推薦平臺(tái)也不會(huì)吝嗇再推薦你一遍。
但是,所有基于這些免費(fèi)流量的前提是:你的產(chǎn)品(應(yīng)用)夠好,不然人家憑啥給你免費(fèi)幫你宣傳,給你推薦位? 就拿AppStore推薦來(lái)說(shuō),每年就10個(gè)名額,而App store的應(yīng)用總量,早就突破了100W+了。
就說(shuō)我們產(chǎn)品,申請(qǐng)了一個(gè)二流應(yīng)用市場(chǎng)的優(yōu)秀應(yīng)用,結(jié)果還以“產(chǎn)品亮點(diǎn)較少”為理由拒絕了,當(dāng)時(shí)我表示很心塞。現(xiàn)在想想,我的這種情況,大概是市面上90%的產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀吧。
應(yīng)用市場(chǎng)的免費(fèi)流量已經(jīng)越來(lái)越少,考慮其它推廣方式
綜上所述,首先必須得承認(rèn)目前應(yīng)用市場(chǎng)還是有一些免費(fèi)的渠道的,比如首發(fā)、福利、好應(yīng)用推薦等。但這些免費(fèi)渠道在縮緊(比如專(zhuān)題推薦),效果也沒(méi)有以前好了。
這一方面可能由于移動(dòng)市場(chǎng)的人口紅利已經(jīng)不復(fù)存在,比如我們做社交產(chǎn)品的來(lái)說(shuō),根據(jù)艾瑞網(wǎng)的一份研究報(bào)告,2016全球社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)規(guī)模增速低于10%,加上用戶(hù)本身下載熱情在減少,應(yīng)用市場(chǎng)顯然早已沒(méi)有前幾年火熱的情景。
而在我看來(lái),阿里收購(gòu)了PP、豌豆莢,整合了原來(lái)的淘寶手機(jī)助手、神馬搜索、UC后,并統(tǒng)一為阿里應(yīng)用市場(chǎng),其實(shí)主流應(yīng)用市場(chǎng)基本已經(jīng)定局,新的阿里應(yīng)用市場(chǎng)和應(yīng)用寶、360等躋身應(yīng)用商店分發(fā)第一梯隊(duì)。
由于大市場(chǎng)基本定局,應(yīng)用市場(chǎng)平臺(tái)開(kāi)始更多考慮盈利,更多資源偏向于付費(fèi)推廣,而不是免費(fèi)推薦資源。一次首發(fā)能帶來(lái)幾十萬(wàn)用戶(hù)的,那種日子已經(jīng)可能不復(fù)存在了吧。
既然應(yīng)用市場(chǎng)整體情況這樣,加強(qiáng)打磨自身產(chǎn)品以獲得更好留存是必須的,另外向創(chuàng)業(yè)媒體投稿宣傳自家產(chǎn)品,產(chǎn)品內(nèi)帶分享鏈接或邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制以老帶新,公眾號(hào)、今日頭條等自媒體分發(fā)內(nèi)容獲得有效轉(zhuǎn)化,BD合作雙方互換流量等方式,就得多多考慮和實(shí)踐了。
最后,附贈(zèng)一張自己總結(jié)的主流渠道的免費(fèi)推廣方式和常用工具吧。
安卓渠道常用推廣工具
- 酷傳:http://www.kuchuan.com/,安卓渠道市場(chǎng)一鍵打包分發(fā),提升工作效率;
- 鳥(niǎo)哥ASO:http://aso.niaogebiji.com/,鳥(niǎo)哥筆記下ASO工具,可以查看競(jìng)品ASO關(guān)鍵詞數(shù)量及其排名;
- ASO100:https://aso100.com/,個(gè)人感覺(jué)應(yīng)用收錄比較齊全,提供總下載量估算,可在頁(yè)面查看各大應(yīng)用市場(chǎng)的新增數(shù)和總用戶(hù)數(shù)。
作者:Day,運(yùn)營(yíng)一枚,愛(ài)琢磨產(chǎn)品。知乎專(zhuān)欄謙心:https://zhuanlan.zhihu.com/QianXin。
本文由 @Day 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
非常感謝,正好能用上。么么噠 ??
多謝分享。BTW,貓弄的頭像哈
是的,你已經(jīng)是被這個(gè)頭像成功引起注意的第9個(gè)人了 ??
學(xué)習(xí)了 感謝分享
沒(méi)事兒,有幫助就好~
市場(chǎng)也要深挖
也在做安卓應(yīng)用市場(chǎng)各種渠道的維護(hù),目前僅僅是上傳應(yīng)用并未利用各種資源做推廣,效果不是很好,謝謝你的分享,很實(shí)用。
沒(méi)事兒有幫助就好,我也不是老司機(jī),只是覺(jué)得有些東西可以拿出來(lái)分享,別人就不需要花重復(fù)的時(shí)間和精力了。
學(xué)習(xí),受教 ??
謝謝 ??
謝謝,受教了
沒(méi)事兒,有幫助就行~
看了一下那些重點(diǎn)渠道,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀應(yīng)用申請(qǐng)其實(shí)是很難通過(guò)的對(duì)不對(duì)~
從我的情況來(lái)看,是這樣。需要你們家應(yīng)用在同類(lèi)應(yīng)用中優(yōu)勢(shì)明顯,或者有比較突出的亮點(diǎn)(比如在交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品玩法上)。你可以去看下那些通過(guò)優(yōu)秀應(yīng)用的App,然后對(duì)比下自家產(chǎn)品,就知道了。
作者很用心,贊
謝謝,有用就好~