由于我在渠道推廣也是新手，所以這篇文章可能并不大適合玩流量飛起的老司機(jī)以及主打IOS用戶(hù)的產(chǎn)品。

事情最開(kāi)始來(lái)自于我們某個(gè)月末的一次平臺(tái)流水統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人悲傷的事實(shí)：平臺(tái)本月的流水不但沒(méi)有穩(wěn)步提升，反而下降了10%。產(chǎn)品看著沉默，運(yùn)營(yíng)聽(tīng)了流淚。

但從數(shù)據(jù)分析的結(jié)果來(lái)看，用戶(hù)留存率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率變化相比上個(gè)月變化都不大，那么究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題了？

后來(lái)仔細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，本月新增用戶(hù)數(shù)竟然只有上月的1/2多一點(diǎn)，在之前已有渠道新增下降的情況下，我們只能看能不能在之前沒(méi)怎么維護(hù)的應(yīng)用市場(chǎng)做些動(dòng)作，獲得流量和用戶(hù)。

因?yàn)樯婕暗角繟SO，我搜索過(guò)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理以及知乎的大多數(shù)文章和回答，但這些資料有兩個(gè)比較要命的缺點(diǎn)：

（1）信息更新不及時(shí)

比如很多文章都還是一年前甚至兩年前的文章，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，很多東西已經(jīng)不符合現(xiàn)在的實(shí)際情況。

舉個(gè)例子，比如像專(zhuān)題推薦這塊，目前大多數(shù)主流應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)差不多基本放棄了，沒(méi)放棄的基本也是編輯人工手選（比如應(yīng)用寶、小米），無(wú)法由開(kāi)發(fā)者主動(dòng)申請(qǐng)。

（2）只有理論和方法，卻沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)反饋

比如首發(fā)、福利專(zhuān)區(qū)是應(yīng)用市場(chǎng)免費(fèi)渠道的基本標(biāo)配，但大大小小幾十個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)，該重點(diǎn)維護(hù)哪些應(yīng)用市場(chǎng)，哪些應(yīng)用市場(chǎng)的免費(fèi)推廣方式下載量高、效果較好，這些都是沒(méi)有提及到的。

由于我在渠道推廣也是新手，所以這篇文章可能并不大適合玩流量飛起的老司機(jī)以及主打IOS用戶(hù)的產(chǎn)品。

一、上線(xiàn)應(yīng)用市場(chǎng)，需要準(zhǔn)備哪些資料？

應(yīng)用市場(chǎng)需要準(zhǔn)備的必備資料，我總結(jié)下來(lái)大概是這些：

1. 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人（運(yùn)營(yíng)者）身份證照

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人（運(yùn)營(yíng)者）正反身份證照這個(gè)幾乎是必備，有的應(yīng)用市場(chǎng)可能還需要公司開(kāi)戶(hù)許可證、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼照片或者法人（運(yùn)營(yíng)者）手持身份證等資料。

2. 軟件著作權(quán)

這個(gè)是重點(diǎn)！首先它能讓在各大應(yīng)用市場(chǎng)給自己產(chǎn)品加上【官方】標(biāo)簽（百度、360、PP、應(yīng)用寶都有該機(jī)制），顯得更權(quán)威。最重要的是，像華為、VIVO和OPPO等一些應(yīng)用市場(chǎng)，沒(méi)有軟件著作權(quán)是不能發(fā)布應(yīng)用的！

（PS：正好那段時(shí)間看新聞?wù)f華為和VIVO+OPPO手機(jī)出貨量TOP3了，在等軟著審批下來(lái)的那一個(gè)多月里，我感覺(jué)錯(cuò)過(guò)了好幾個(gè)億。）

所以，沒(méi)有軟著的趕緊提前去申請(qǐng)吧！

3. 其它資料

比如官網(wǎng)ICP備案截圖；商標(biāo)著作權(quán)（主要是防止冒牌應(yīng)用，可投訴下線(xiàn)）；簽名空包（可聯(lián)系開(kāi)發(fā)，用于認(rèn)領(lǐng)應(yīng)用）。

PS：部分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)者更友好，比如360應(yīng)用市場(chǎng)的福利專(zhuān)區(qū)只限企業(yè)開(kāi)發(fā)者申請(qǐng)；此外，360的個(gè)人開(kāi)發(fā)者是無(wú)法申請(qǐng)社交類(lèi)應(yīng)用的，有應(yīng)用下架風(fēng)險(xiǎn)。

二、目前應(yīng)用市場(chǎng)免費(fèi)推廣方式有哪些？

在接手渠道之前，0經(jīng)驗(yàn)的我表示一臉懵。只能先去人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、鳥(niǎo)哥筆記等網(wǎng)站搜索了大量關(guān)于安卓ASO（我們家產(chǎn)品主打安卓）的資料和文章，然后自己通過(guò)腦圖慢慢整理，最后結(jié)合應(yīng)用市場(chǎng)具體情況來(lái)做。通過(guò)5個(gè)月實(shí)踐，整理的重點(diǎn)應(yīng)用渠道和免費(fèi)推廣方式如下。

首發(fā)/聯(lián)合首發(fā)

重點(diǎn)渠道：百度、360、應(yīng)用寶、PP（以下統(tǒng)稱(chēng)為：阿里應(yīng)用）、小米、華為等。

先說(shuō)百度，百度的首發(fā)比較嚴(yán)格、規(guī)則很多， 包括SDK接入開(kāi)發(fā)者中心、應(yīng)用下載量在百度市場(chǎng)超過(guò)20W、申請(qǐng)官方正版等各種規(guī)則，后來(lái)一看太復(fù)雜了，包括有些條件無(wú)法達(dá)標(biāo)，我干脆選擇放棄。

360應(yīng)用市場(chǎng)反而會(huì)有些寬松，基本上申請(qǐng)都能過(guò)并且給推薦位；但是從另一方面來(lái)說(shuō)，感覺(jué)像是“全民首發(fā)”。首發(fā)專(zhuān)區(qū)每天更新2、30個(gè)應(yīng)用推廣位來(lái)瓜分流量，實(shí)際下載量并不大可觀。

應(yīng)用寶有首發(fā)，但現(xiàn)在表示已經(jīng)變成首發(fā)升級(jí)2.0版，叫做【優(yōu)秀新應(yīng)用】，也是有不少限制要求的。

適合全新應(yīng)用(上線(xiàn)6個(gè)月內(nèi)）和成熟應(yīng)用完全新版本。

根據(jù)應(yīng)用評(píng)級(jí)，S/A級(jí)應(yīng)用可申請(qǐng)24/48小時(shí)，B/C級(jí)應(yīng)用只可申請(qǐng)24小時(shí)。

小米需要下載官方表格，郵件申請(qǐng)。

數(shù)據(jù)情況反饋：我們申請(qǐng)了PP和360的首發(fā)，后來(lái)統(tǒng)計(jì)兩家效果差不多。從數(shù)據(jù)看，聯(lián)合首發(fā)和首發(fā)的效果并沒(méi)有多大差別，個(gè)人建議多家應(yīng)用市場(chǎng)聯(lián)合首發(fā)。

福利專(zhuān)區(qū)

重點(diǎn)渠道：阿里應(yīng)用、360、應(yīng)用寶、百度、小米等。

阿里應(yīng)用福利專(zhuān)區(qū)申請(qǐng)還是比較容易過(guò)的，只是最好提前申請(qǐng)，因?yàn)橛袝r(shí)候可能排期滿(mǎn)了，上線(xiàn)時(shí)間可能要推遲一周甚至更久；如果有微博和公眾號(hào)幫忙宣傳，是加分項(xiàng)。

至于360應(yīng)用市場(chǎng)，福利專(zhuān)區(qū)僅限企業(yè)開(kāi)發(fā)者申請(qǐng)。福利申請(qǐng)范圍為14—60天，本身沒(méi)有下載量等要求。

應(yīng)用寶的活動(dòng)時(shí)間不限，也可以是長(zhǎng)期活動(dòng)。

百度的福利專(zhuān)區(qū)申請(qǐng)也是需要在本市場(chǎng)下載量20W以上，我們沒(méi)達(dá)到要求，所以沒(méi)申請(qǐng)。

值得一提的是，小米的福利專(zhuān)區(qū)叫做小米卡包，但并沒(méi)有在小米的應(yīng)用商店有推廣位，而是在系統(tǒng)自帶的【小米錢(qián)包】-【優(yōu)惠券】中推廣，我們有申請(qǐng)但沒(méi)通過(guò)。

數(shù)據(jù)情況反饋：我們做了360、阿里2家的福利專(zhuān)區(qū)，從效果來(lái)看，阿里>360。

優(yōu)秀應(yīng)用申請(qǐng)

可選渠道：360應(yīng)用市場(chǎng)、百度、應(yīng)用寶、華為、阿里等。

（1）360蒲公英獎(jiǎng)

3通過(guò)新品自薦，然后優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有計(jì)劃入選蒲公英計(jì)劃，官方稱(chēng)是不低于50W廣告價(jià)值的專(zhuān)屬推廣資源。申請(qǐng)規(guī)則是新上線(xiàn)6個(gè)月以?xún)?nèi)軟件類(lèi)應(yīng)用。

（2）百度金熊掌

百度金熊掌創(chuàng)立于2015.7月份，也是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的扶持計(jì)劃，官方稱(chēng)60W流量資源位。

（3）華為啟蒙計(jì)劃和周一見(jiàn)

華為有2個(gè)優(yōu)秀應(yīng)用推薦的活動(dòng)。

一是啟蒙計(jì)劃。要求開(kāi)通華為應(yīng)用者聯(lián)盟3個(gè)月內(nèi)，并且提交的應(yīng)用3個(gè)月以?xún)?nèi)在華為應(yīng)用市場(chǎng)未參加過(guò)任何專(zhuān)題活動(dòng)（鮮品專(zhuān)輯及小編推薦除外）；

二是周一見(jiàn)專(zhuān)題。

每周精選優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，不特別限制主題。給予首頁(yè)四葉草位置展示推薦（每周一安排推薦位置，展示約2天）。一般情況下入選名單4個(gè)。會(huì)在下一期報(bào)名的同時(shí)，公布上一期入選名單。

（4）應(yīng)用寶：優(yōu)秀新應(yīng)用

申請(qǐng)首發(fā)的優(yōu)秀應(yīng)用可獲得首發(fā)【優(yōu)質(zhì)新品】位的推薦。要求：周下載量必須達(dá)到7000，否則無(wú)法通過(guò)初審。

由于我接手時(shí)已經(jīng)過(guò)了上線(xiàn)6個(gè)月這個(gè)點(diǎn)了，所以也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)好分享的。

（5）小米：金米獎(jiǎng)

金米獎(jiǎng)評(píng)選的應(yīng)用都是近2周內(nèi)最佳的應(yīng)用和游戲。和專(zhuān)題一樣，是由編輯自行推選，暫不對(duì)外進(jìn)行應(yīng)申請(qǐng)。

（6）OPPO：至美應(yīng)用

至美應(yīng)用是OPPO推出不久的免費(fèi)渠道，每周一上午 8:00 開(kāi)放申請(qǐng)，每周限量 30 份申請(qǐng)。申請(qǐng)應(yīng)用標(biāo)簽需為A級(jí)。

（7）阿里應(yīng)用：青藤計(jì)劃

在收購(gòu)PP、豌豆莢，整合了原來(lái)的UC、神馬搜索等后，新的阿里應(yīng)用推出了號(hào)稱(chēng)10億流量共享的青藤計(jì)劃。僅限企業(yè)開(kāi)發(fā)者，每個(gè)月15號(hào)前提交申請(qǐng)，具體要求如下：

專(zhuān)題推薦

先說(shuō)專(zhuān)題推薦。

• 魅族：官方論壇的工作人員表示專(zhuān)題自薦暫時(shí)取消了，具體什么時(shí)候回復(fù)沒(méi)有表示；
• 阿里:專(zhuān)題自薦論壇有，但最近一次申請(qǐng)還是去年9月底，不知道阿里應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)整合了PP、豌豆莢等后，會(huì)不會(huì)加強(qiáng)這一塊。

另外像搜狗、機(jī)鋒、聯(lián)想等每周都有專(zhuān)題推薦，由于我們產(chǎn)品在這幾個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)每天下載量不多，所以沒(méi)考慮申請(qǐng)。

此外，像應(yīng)用寶、小米商店這些，專(zhuān)題都是編輯人工手選，連開(kāi)發(fā)者申請(qǐng)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，如果你們家產(chǎn)品亮點(diǎn)不多，就不要太奢望這塊了。

其它方式

10多塊一個(gè)用戶(hù)，我們是花不起這個(gè)錢(qián)的，但安卓市場(chǎng)刷量和評(píng)論，我們也有付費(fèi)投入試水了下（轉(zhuǎn)化效果好的幾個(gè)渠道），但從實(shí)際下載情況來(lái)看，收效甚微；當(dāng)然，可能需要長(zhǎng)期持久才能見(jiàn)效也不一定。另外，我們還發(fā)動(dòng)自家主播主動(dòng)給應(yīng)用好評(píng)，從后續(xù)下載情況來(lái)看，效果并不明顯。

三、應(yīng)用市場(chǎng)的推廣心得和感悟

不要去維護(hù)所有渠道，重點(diǎn)維護(hù)有量渠道即可

之前找資料時(shí)看知乎有個(gè)高票回答，答主的做法是：覆蓋所有大中小應(yīng)用市場(chǎng)渠道，當(dāng)然從他的后臺(tái)數(shù)據(jù)圖片反饋也不錯(cuò)，做到了日新增2000+。

但我個(gè)人建議，先覆蓋一批篩選，維護(hù)主流和有量渠道即可。一是考慮付出的時(shí)間和精力，以及回報(bào)的正比；另一方面實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)像一些小應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)抓包主流市場(chǎng)的安裝包，大市場(chǎng)前1秒更新，它下1秒就抓包自動(dòng)更新了。維護(hù)和不維護(hù)，其實(shí)區(qū)別不大。

拿我們產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最初只有4-5個(gè)沒(méi)怎么維護(hù)的渠道，我接手后，前期大概選了20+比較有名氣的渠道，接著通過(guò)不斷反饋(主要是看有沒(méi)有量）慢慢篩選出7、8個(gè)左右做重點(diǎn)維護(hù)；比如版本更新時(shí)首發(fā)或者聯(lián)合首發(fā)，我們有新用戶(hù)福利，又去申請(qǐng)了幾大市場(chǎng)的【福利專(zhuān)區(qū)】帶量等。

個(gè)人認(rèn)為必須覆蓋的重點(diǎn)渠道（5大巨頭）：360、小米、應(yīng)用寶、百度、阿里。

有量的應(yīng)用市場(chǎng)一定要多維護(hù)

那天產(chǎn)品經(jīng)理找到我，說(shuō)最近幾個(gè)大的應(yīng)用市場(chǎng)量變少了，我表示有些委屈。因?yàn)榍澜坏轿沂稚蠒r(shí)，其實(shí)大半年都沒(méi)怎么維護(hù)了（只是有版本更新的時(shí)候更新下安裝包和版本說(shuō)明），加上付費(fèi)推廣一毛錢(qián)也沒(méi)做，所以下載量一直在下降。

我的看法是：如果有錢(qián)，可以做付費(fèi)渠道；沒(méi)錢(qián)，首發(fā)、活動(dòng)、福利專(zhuān)區(qū)、等這些免費(fèi)渠道，有量的應(yīng)用市場(chǎng)，一個(gè)都不落；還有什么各應(yīng)用市場(chǎng)的玩法（比如百度應(yīng)用秀和搜索詞優(yōu)化、騰訊優(yōu)秀新應(yīng)用、PP集分寶計(jì)劃等）都嘗試下。做了這些動(dòng)作，都是能給你的產(chǎn)品加分的。（像360、阿里、百度等還有開(kāi)發(fā)者評(píng)級(jí)，這些因素估計(jì)都會(huì)考慮進(jìn)去）

從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，做了這些維護(hù)動(dòng)作后至少一周內(nèi)，下載量比起之前都會(huì)有小幅增長(zhǎng)。

活動(dòng)推廣位很重要

這里要舉出我們做阿里應(yīng)用的例子。

活動(dòng)上線(xiàn)第1天，我們家產(chǎn)品排名還在第6位，活動(dòng)結(jié)束前2天拿到非常好的推廣位置（星期天排名第2位，星期一第1位），帶來(lái)的可觀的下載量，光是一天下載量，就是之前在另外一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)效果的10倍。

后來(lái)想想估計(jì)是應(yīng)該平時(shí)在群里發(fā)言比較活躍，包括活動(dòng)前上線(xiàn)當(dāng)天都有在微博@PP助手官方有加分，所以給的推廣位還不錯(cuò)把。

產(chǎn)品夠好，推廣起來(lái)事半功倍

在應(yīng)用市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，其實(shí)你的產(chǎn)品做的好，是能給應(yīng)用推廣省下很多力氣的。

舉個(gè)例子，之前ZERO有篇“4個(gè)月的時(shí)間，花費(fèi)5000元，注冊(cè)用戶(hù)83W ”的文章在網(wǎng)上火了一大把，ZERO運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人是這么說(shuō)的：

因?yàn)樯线^(guò)最美應(yīng)用和少數(shù)派，應(yīng)用市場(chǎng)真的是一帆風(fēng)順。

然后又可以繼續(xù)拿著“被AppStore推薦”再去各大安卓市場(chǎng)要推薦位，同時(shí)自己稍加宣傳一下，各個(gè)應(yīng)用推薦平臺(tái)也不會(huì)吝嗇再推薦你一遍。

但是，所有基于這些免費(fèi)流量的前提是：你的產(chǎn)品（應(yīng)用）夠好，不然人家憑啥給你免費(fèi)幫你宣傳，給你推薦位？ 就拿AppStore推薦來(lái)說(shuō)，每年就10個(gè)名額，而App store的應(yīng)用總量，早就突破了100W+了。

就說(shuō)我們產(chǎn)品，申請(qǐng)了一個(gè)二流應(yīng)用市場(chǎng)的優(yōu)秀應(yīng)用，結(jié)果還以“產(chǎn)品亮點(diǎn)較少”為理由拒絕了,當(dāng)時(shí)我表示很心塞。現(xiàn)在想想，我的這種情況，大概是市面上90%的產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀吧。

應(yīng)用市場(chǎng)的免費(fèi)流量已經(jīng)越來(lái)越少，考慮其它推廣方式

綜上所述，首先必須得承認(rèn)目前應(yīng)用市場(chǎng)還是有一些免費(fèi)的渠道的，比如首發(fā)、福利、好應(yīng)用推薦等。但這些免費(fèi)渠道在縮緊（比如專(zhuān)題推薦），效果也沒(méi)有以前好了。

這一方面可能由于移動(dòng)市場(chǎng)的人口紅利已經(jīng)不復(fù)存在，比如我們做社交產(chǎn)品的來(lái)說(shuō)，根據(jù)艾瑞網(wǎng)的一份研究報(bào)告，2016全球社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)規(guī)模增速低于10%，加上用戶(hù)本身下載熱情在減少，應(yīng)用市場(chǎng)顯然早已沒(méi)有前幾年火熱的情景。

而在我看來(lái)，阿里收購(gòu)了PP、豌豆莢，整合了原來(lái)的淘寶手機(jī)助手、神馬搜索、UC后，并統(tǒng)一為阿里應(yīng)用市場(chǎng)，其實(shí)主流應(yīng)用市場(chǎng)基本已經(jīng)定局，新的阿里應(yīng)用市場(chǎng)和應(yīng)用寶、360等躋身應(yīng)用商店分發(fā)第一梯隊(duì)。

由于大市場(chǎng)基本定局，應(yīng)用市場(chǎng)平臺(tái)開(kāi)始更多考慮盈利，更多資源偏向于付費(fèi)推廣，而不是免費(fèi)推薦資源。一次首發(fā)能帶來(lái)幾十萬(wàn)用戶(hù)的，那種日子已經(jīng)可能不復(fù)存在了吧。

既然應(yīng)用市場(chǎng)整體情況這樣，加強(qiáng)打磨自身產(chǎn)品以獲得更好留存是必須的，另外向創(chuàng)業(yè)媒體投稿宣傳自家產(chǎn)品，產(chǎn)品內(nèi)帶分享鏈接或邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制以老帶新，公眾號(hào)、今日頭條等自媒體分發(fā)內(nèi)容獲得有效轉(zhuǎn)化，BD合作雙方互換流量等方式，就得多多考慮和實(shí)踐了。

最后，附贈(zèng)一張自己總結(jié)的主流渠道的免費(fèi)推廣方式和常用工具吧。

安卓渠道常用推廣工具

• 酷傳：http://www.kuchuan.com/，安卓渠道市場(chǎng)一鍵打包分發(fā)，提升工作效率；
• 鳥(niǎo)哥ASO：http://aso.niaogebiji.com/，鳥(niǎo)哥筆記下ASO工具，可以查看競(jìng)品ASO關(guān)鍵詞數(shù)量及其排名；
• ASO100：https://aso100.com/，個(gè)人感覺(jué)應(yīng)用收錄比較齊全，提供總下載量估算，可在頁(yè)面查看各大應(yīng)用市場(chǎng)的新增數(shù)和總用戶(hù)數(shù)。

作者：Day，運(yùn)營(yíng)一枚，愛(ài)琢磨產(chǎn)品。知乎專(zhuān)欄謙心：https://zhuanlan.zhihu.com/QianXin。

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