重慶的拉夫勞倫店員十一也告訴潘哥，利用小紅書、微信等渠道賣貨，雖然不是公司強(qiáng)制，但為了銷售業(yè)績(jī)，自己必須這樣。

十一還表示，雖然在拉夫勞倫同一門店內(nèi)，賣出商品后大家一起拿提成，但老板還是會(huì)看個(gè)人業(yè)績(jī)。

除了拉夫勞倫之外，如今很多大牌門店的店員，都開(kāi)始利用小紅書、抖音這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，宣傳自己售賣的品牌。

潘哥在小紅書發(fā)現(xiàn)，一名杜嘉班納奧萊店的店員，每日在店內(nèi)分享穿搭，已經(jīng)擁有上千名粉絲；而在抖音上，也有Coach、Furla等大牌門店店員，拍攝與產(chǎn)品有關(guān)的短視頻，獲得了不少關(guān)注。

Furla門店的店員小王告訴潘哥，因?yàn)橐咔榉饪氐仍?，?dǎo)致客流比較少，才會(huì)采取這種營(yíng)銷方式。同時(shí)她還表示：“小紅書自己也在用，多一個(gè)平臺(tái)招攬顧客，其實(shí)也挺好的。”

二、奢侈品服裝，朋友圈有售

拉夫勞倫等奢侈品品牌，如今為何改變了高高在上的畫風(fēng)，變得接地氣起來(lái)？

潘哥認(rèn)為，一方面，這種新穎的營(yíng)銷方式，方便了一些本地沒(méi)有門店的顧客，促進(jìn)了商品銷售。

杜嘉班納門店店員小李，在微信上告訴潘哥，想看哪款衣服，可以把圖片發(fā)過(guò)來(lái)，她幫忙在店里找。

同時(shí)她還表示，顧客在朋友圈挑選好商品后，可以直接掃店內(nèi)收款碼，付款后商品通過(guò)郵寄的方式發(fā)貨。

山西的拉夫勞倫店員小姚也告訴潘哥：“如今在朋友圈購(gòu)買服裝的顧客很多，很多人都來(lái)自外地，用郵寄的方式發(fā)貨?！?/p>

另一方面，這種營(yíng)銷方式，也加深了人們對(duì)品牌的印象。

比如，潘哥對(duì)很多奢侈品品牌知之甚少，如今在小紅書等平臺(tái)上，看到許多奢侈品門店店員，自發(fā)地為品牌做宣傳，無(wú)形中加深了對(duì)這些品牌的印象。

不過(guò)，這種接地氣的奢侈品營(yíng)銷方式，似乎也存在著一些弊端。

首先，奢侈品的逼格，也許會(huì)被這些店員降低。

這些奢侈品門店店員，畢竟不是真時(shí)尚博主，服裝上身拍照后，與專業(yè)模特的效果相比，會(huì)產(chǎn)生一定的差距，這種不怎么高端的奢侈品展示，無(wú)形中也許會(huì)勸退一些顧客。

其次，可能影響一些顧客的決策。

比如，很多奢侈品品牌的服裝、箱包材質(zhì)不同，要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觸摸等方式，才能真切感受；而這種線上的銷售方式，只能展示商品外形，無(wú)法讓顧客感受材質(zhì)差別，也許會(huì)做出錯(cuò)誤決策。

最后，降低了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

奢侈品品牌的門店，一直都很注重購(gòu)物體驗(yàn)的打造；如今的微信朋友圈等渠道，沒(méi)了門店帶來(lái)的沉浸感，讓顧客的購(gòu)物行為，不像是奢侈品選擇，而變得“很微商”。

三、“店員KOL”搶了官網(wǎng)飯碗？

雖然這種線上的購(gòu)物方式，可能會(huì)給品牌帶來(lái)弊端，但依舊有許多奢侈品店員，在小紅書等平臺(tái)化身時(shí)尚博主，利用網(wǎng)絡(luò)流量招攬顧客。

她們不僅發(fā)布服裝圖片，還有意培養(yǎng)自己的粉絲、建立各種粉絲群，打造自己的私域流量，最終形成商業(yè)閉環(huán)。

不過(guò)，拉夫勞倫這樣的奢侈品品牌，也有自己的官網(wǎng)等銷售渠道，顧客在店員微信和品牌官網(wǎng)之間，究竟該如何抉擇？

對(duì)此，拉夫勞倫的小姚告訴潘哥，由于自己所在的是奧特萊斯店，因此其朋友圈銷售的商品，價(jià)格要比官網(wǎng)便宜二、三百元左右。而對(duì)于商品的退換貨問(wèn)題，她表示門店渠道的商品，一般來(lái)說(shuō)只能換不能退，退換貨的人群并不多。

Furla門店的店員小王則表示：“朋友圈售賣的箱包，和Furla在京東、淘寶等電商平臺(tái)售賣的箱包，并不是一個(gè)款式?！?/strong>