文章主要是分享一下我在做一次push的時候一些方式方法，拋磚引玉，希望能引出大家的有價值的經(jīng)驗和想法！

每次做push之前，這6個問題你認(rèn)真思考過嗎？

1. 為什么要做Push？
2. Push要達(dá)到什么目標(biāo)？
3. 什么時間Push？
4. 在什么平臺做Push？
5. 要怎么落實這個事情？
   
6. 做這個事情的投入有多少？

其實上面歸納起來就是4W2H，即what，who，where，when，how，how much。

接下來我們從這6個方面分析一下push。

Why

為什么我們要做push，這個問題不同的產(chǎn)品可能答案是不一樣的，同時做push的方法也有兩種：

A 通過自身app做push

這種push的作用是可以帶來app的活躍，能拉起沉睡用戶，能促進(jìn)用戶在app內(nèi)的購買行為等。

這種push有個不太好的地方就是很難通過這種方式去增加新用戶。所以app進(jìn)行push之前要想清楚自己的app目前所處的階段，以及這次做push想要達(dá)到的目標(biāo)是什么？比如是一個新上線的app，那么首要任務(wù)是增加新用戶，那么通過自身app push能力去做這個事情是不對的；但是對于成熟的app，新用戶不是首要任務(wù)，促進(jìn)活躍以及app內(nèi)的購買，那這種情況用自身app的push是可以達(dá)到目標(biāo)的。

B?通過手機(jī)平臺進(jìn)行push

這種push方式功能比較強(qiáng)大，它可以在自己平臺的所有手機(jī)發(fā)push，即使是沒有安裝對應(yīng)的app，這種方式不但可以拉活等，還可以通過push促進(jìn)新用戶的下載?，F(xiàn)在手機(jī)系統(tǒng)對app的管理非常嚴(yán)格，比如第三方通知的控制等，很多app自身的push已經(jīng)完全不可靠了，這個時候平臺push就很好解決的這個問題。從長久來看，平臺的push可能會越來越流行；自身app去push的這種方法由于種種限制，可能會越來難達(dá)到預(yù)期效果。不過使用平臺push肯定是需要投入成本的，一般的小的app很可能承受不起這種成本。

What

What很好理解，即我們要做一個什么事情，通過做這個事情能預(yù)期達(dá)到一個什么目標(biāo)。這個非常重要，push之前一定要想好目標(biāo)是什么，有了目標(biāo)我們的push文案素材等才能圍繞這個主題去開展。what相當(dāng)于指明了這次push的方向。

When

When即何時做push。很多人做push對時間不講究，隨便就push了，認(rèn)為只要push到達(dá)用戶手機(jī)上就算完成任務(wù)。其實不然，舉個例子，假如做push的產(chǎn)品是約會交友類產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在早上或者上班時間做，效果肯定不好。約會這種事情屬于個人隱私的一種，沒人愿意在上班或者上班的路上打開或者下載這類應(yīng)用，這種push很可能被看到就馬上刪掉了。但是假如這個push是在晚上，比如夜深人靜的時候，那它的效果可能就會好很多，這個時間點是人們很容易”胡思亂想“的時候，假如這個點push，正好滿足用戶的喜好，那push的點擊量想低都很難。

所以push的時候想一下產(chǎn)品的類型以及用戶群體，找到合適的時間點去push，才能達(dá)到事半功倍效果。

Where

Where 即push的人群，你要push哪部分人群，是二線城市還是一線城市，是男的還是女的，也就是說push的定向，我們不能一股腦的全部用戶都push，比如淘寶push，推薦一款男士鞋子，假如一股腦全部push，那男性可能對這個push感興趣，但是女士可能一看就刪掉push，最要命的是用戶一看推的是和自己完全不相干的東西，直接把通知屏蔽掉；假如這種事情發(fā)生了，那只能哭娘了。

所以做push要針對不同的人不同的人群特征去push，越精細(xì)越好，轉(zhuǎn)化越好。

How

How即怎么做push，其實上面的每一步都做了的話，那這個事情就比較容易了，push無非就是文案，還有落地頁，把上面的問題想明白了，這個環(huán)節(jié)就是執(zhí)行了。這個環(huán)節(jié)最重要的就是文案和落地頁設(shè)計了。文案千萬不能隨便寫，要把你push能給用戶帶來的直接利益價值表現(xiàn)出來，千萬要避免那種很有文藝范，但是又沒有任何特點的文案！落地頁也一樣，一定要讓用戶花最短的時間獲取到你提供給他的利益。獲取的通路越長，用戶數(shù)的損失越大。

How Much

這個大家都明白了，就是成本。做運(yùn)營都要考慮的就是ROI。push也一樣，push之前一定要算清楚自己的投入以及預(yù)計能達(dá)到的一個收益。一定要收益最大化，不管怎么樣，老板最后考察的還是收益。

總結(jié)

總之做一個push，需要考慮的東西很多，只要大家用心去做，把上面每個環(huán)節(jié)都去考慮到，最后的點擊量肯定會不錯。

上面是個人在做push活動時的一些心得，我的點擊率在5%左右。歡迎大家留言探討相關(guān)經(jīng)驗！

作者：自戀的企鵝，微信ID：ppzflpp

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