編輯導(dǎo)讀：說起私域流量，每一個(gè)企業(yè)都知道它的重要性。但是，想要做好私域流量，可不是簡(jiǎn)單地建群發(fā)朋友圈就可以的。本文作者根據(jù)自身工作經(jīng)驗(yàn)，分析從企業(yè)微信的角度如何做私域流量，希望對(duì)你有幫助。

私域流量，是個(gè)挺虛幻的概念。

人人都知道它的大概意思，但是具體落實(shí)到【私域流量怎么做】這件事情上，大都一頭霧水，不知道該如何入手了。

其實(shí)你要是把運(yùn)營這件事情給想透了，那么私域運(yùn)營的實(shí)操方法也就清晰了。無非就是認(rèn)準(zhǔn)這兩個(gè)方向，協(xié)同并做、一把抓牢：

• 離用戶近
• 用戶自發(fā)強(qiáng)粘合

再通過這兩點(diǎn)往下深挖，什么平臺(tái)離用戶最近？怎么促進(jìn)用戶自發(fā)強(qiáng)粘合呢？結(jié)果就很明了了：

• 平臺(tái)：企業(yè)微信個(gè)人號(hào)，一對(duì)一觸達(dá)用戶
• 方式：裂變，海報(bào)+禮品促使用戶自發(fā)傳播

接下來咱拆解開來看。

一、離用戶近：企業(yè)微信個(gè)人號(hào)

企業(yè)微信個(gè)人號(hào)，騰訊官方已經(jīng)著力推了很多年了，有一部分企業(yè)已經(jīng)用起來了，但是還有很多企業(yè)仍然處于觀望的狀態(tài)，覺得用員工的個(gè)人微信號(hào)其實(shí)是一樣的，沒必要多此一舉。

實(shí)際上，企業(yè)微信因?yàn)橛衅髽I(yè)資質(zhì)的加持，微信官方在運(yùn)營接口上給予了很大的扶持政策，企業(yè)可以利用這些接口來做很多營銷活動(dòng)，并且批量匯總用戶信息，能極大提升運(yùn)營效率。

尤其是企業(yè)員工離職之后，能一鍵轉(zhuǎn)移用戶，確保用戶資源不被流失，這一點(diǎn)，是非常有長遠(yuǎn)意義的，從我7年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的角度來看，任何企業(yè)，無論大小，都需要盡早布局，未來的客戶資源，必然都會(huì)匯集在企業(yè)微信里↓

除此之外，企業(yè)微信對(duì)于企業(yè)本身來說，跟用戶的溝通效率會(huì)大幅度提高。并且有了更加統(tǒng)一且鮮明的品牌形象，對(duì)于品牌知名度和形象的塑造是非常有用的。回過頭來，對(duì)于用戶來說，在日常溝通對(duì)接的過程中，對(duì)品牌的認(rèn)知度也會(huì)逐步加強(qiáng)，品牌調(diào)性會(huì)逐步“植入”到用戶的內(nèi)心，為你后續(xù)所有的促活、變現(xiàn)之路，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)↓

二、用戶自發(fā)強(qiáng)粘合：裂變

裂變的核心奧義就兩點(diǎn)，一是挖掘爆款活動(dòng)，二是擴(kuò)展用戶人群。

想要把你的企業(yè)微信個(gè)人號(hào)快速傳播出去，在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的用戶群體涌入，我做運(yùn)營7年了，可以負(fù)責(zé)任地說：除了裂變，沒有更好的方式了。

裂變的核心思路就是，準(zhǔn)備一份禮品，設(shè)計(jì)一張海報(bào)，讓粉絲生成專屬的海報(bào)圖，邀請(qǐng)好友關(guān)注，自動(dòng)記錄為下級(jí)，以此類推，邀請(qǐng)好友人數(shù)達(dá)標(biāo)，即可獲得禮品。

這種裂變的形式通過一張海報(bào)圖來傳播，活動(dòng)會(huì)看起來非常鮮明簡(jiǎn)潔，并且傳播速度也會(huì)很快。全程都會(huì)有自動(dòng)的提示語告知粉絲，流程也比較順暢簡(jiǎn)潔，是市面上參與度最高的活動(dòng)形式了，比任何其他的投票、砍價(jià)、拼圖、集贊等等，效果都要好上千倍萬倍！

• 對(duì)于用戶來說，核心目的就是領(lǐng)禮品；
• 對(duì)于運(yùn)營來說，核心目的就是漲粉。

這種形式都是精準(zhǔn)指向目的性，過程中沒有任何彎彎繞繞，所以用戶參與起來會(huì)很輕松，品牌在活動(dòng)過程中投放的人力物力成本也會(huì)很低，全程只需要配備一兩個(gè)運(yùn)營，及時(shí)回復(fù)用戶信息即可，別的不需要過多操心。

三、企業(yè)微信私域流量怎么做？

基于以上兩點(diǎn)，如何把企業(yè)微信個(gè)人號(hào)和裂變活動(dòng)結(jié)合起來？

接下來給大家分享一下，我最近兩年來最常用的活動(dòng)形式，算是一個(gè)手把手的實(shí)操方法論了。

因?yàn)槠髽I(yè)微信本身是沒有裂變功能的，所以需要借助第三方的企業(yè)微信裂變工具。最好能同時(shí)綁定公眾號(hào)和企業(yè)微信平臺(tái)，把這兩個(gè)平臺(tái)牢牢鎖死，不僅能互相導(dǎo)流，還可以讓活動(dòng)看起來更加可信，在前期剛推出去的時(shí)候，能增強(qiáng)用戶信任感。運(yùn)營小伙伴們可以去市面上找一下第三方軟件工具提供商，工具大都差不多，接下來拿我自己用得比較多的企業(yè)微信任務(wù)寶來給大家分析一下流程↓

看完不難明白，常見的企業(yè)微信裂變流程分兩種。

① 企業(yè)微信+公眾號(hào)雙裂變，這種適合剛開始布局私域流量，本身沒什么用戶基礎(chǔ)的企業(yè)類型。這時(shí)候可以借助公眾號(hào)的現(xiàn)有粉絲來進(jìn)行一波初始流量的導(dǎo)入，讓這波初始流量起到一個(gè)很好的帶動(dòng)作用，把第一批種子粉絲給加滿。

② 單企業(yè)微信個(gè)人號(hào)裂變，這種適合企業(yè)微信里本身就有一定的用戶量，但是用戶活躍度不高的企業(yè)類型。時(shí)不時(shí)做一場(chǎng)精簡(jiǎn)版的單企業(yè)微信裂變活動(dòng)，一方面起到促活的作用，另一方面能再進(jìn)一步擴(kuò)大用戶量。

我自己做私域流量以來，漲粉和促活這兩件時(shí)間都是穿插著進(jìn)行的，變換一下海報(bào)主題和禮品類型，時(shí)不時(shí)地做一場(chǎng)活動(dòng)，基本就可以完成日常的漲粉和運(yùn)營指標(biāo)了↓

活動(dòng)預(yù)算不足的時(shí)候，以干貨資料包為禮品，把活動(dòng)門檻設(shè)置低一些，比如邀請(qǐng)2個(gè)好友關(guān)注即可獲得8G的干貨資料包。這種低門檻的裂變形式，粉絲參與度會(huì)很高，再加上禮品本身沒什么成本，所以活動(dòng)時(shí)間可以拉得長一些，長期看下來，漲粉效果會(huì)很穩(wěn)定且持續(xù)。

活動(dòng)預(yù)算充足的時(shí)候，以品牌實(shí)物、視頻網(wǎng)站會(huì)員、京東卡、紅包等為禮品，這類禮品對(duì)粉絲來說吸引力會(huì)非常大，相應(yīng)的漲粉速度和效果也會(huì)很顯著。

在電商平臺(tái)大促前夕，以商城優(yōu)惠券、對(duì)話碼為禮品，門檻設(shè)置低一些，盡可能看起來有誠意一點(diǎn)，也能間接提高商城銷量。

……

相應(yīng)的，在設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)也要注意盡可能抓人眼球。把活動(dòng)禮品大大地放在海報(bào)圖上，塑造出一種人人都可以獲得的觀感，中間再穿插一些促使用戶盡快行動(dòng)的文案標(biāo)語，把核心目的放在提升用戶參與度上。

最后再總結(jié)一下，做私域流量最好的方式就是企業(yè)微信裂變，具體操作方法：

1. 第一步：準(zhǔn)備企業(yè)微信裂變工具；
2. 第二步：根據(jù)企業(yè)微信的用戶數(shù)量和用戶活躍度，選擇活動(dòng)形式，是企業(yè)微信個(gè)人號(hào)+公眾號(hào)雙裂變，還是企業(yè)微信個(gè)人號(hào)單裂變；
3. 第三步：根據(jù)預(yù)算，選擇相應(yīng)的活動(dòng)禮品；
4. 第四步：設(shè)計(jì)人人都想?yún)⑴c的活動(dòng)海報(bào)；
5. 第五步：上線活動(dòng)。

關(guān)于私域流量的布局，記好這些，就完全足夠了。

運(yùn)營人的成長和提升是不能停止的，我們需要做的不僅僅只是觀察和學(xué)習(xí)，最重要的是要把自己學(xué)到的東西落到實(shí)處，把每一場(chǎng)活動(dòng)中間的每一個(gè)細(xì)節(jié)都給打磨完美，讓活動(dòng)的流程變得清晰，讓每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的用戶參與度得到提升，這樣反饋在最終的結(jié)果上，你策劃出的活動(dòng)效果才能真正超預(yù)期。

希望這一次，在私域流量方面，你不再僅僅只是觀望了，切實(shí)地邁出第一步，嘗試幾次，相信一定能發(fā)現(xiàn)私域流量的通關(guān)密碼。

本文由@鑄新 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。