投放并不是撒大把撒銀子，任何一筆錢都要花的有效率。大家要對(duì)渠道有足夠的了解，對(duì)自己以后的用戶有足夠了解。

對(duì)于渠道投放的方法和投放實(shí)例分享，我有三個(gè)心得和大家分享：

大家都知道APP推廣其實(shí)有很多的渠道，比如說像應(yīng)用市場，包括小米，豌豆莢等；廣告平臺(tái)的廣點(diǎn)通、粉絲通等；還有一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如國外的admob，國內(nèi)各種各樣的網(wǎng)盟。這么多渠道到底該怎么選擇，哪些渠道效果會(huì)更高，或者更適合我們的產(chǎn)品，這其實(shí)是我們要優(yōu)先進(jìn)行分析，進(jìn)行決策的。

第一、細(xì)節(jié)

我認(rèn)為運(yùn)營是一個(gè)非?？喾浅＠鄣幕?，一個(gè)好的運(yùn)營一方面思維要發(fā)散、跳躍可能會(huì)制造一個(gè)傳播或爆發(fā)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，將銷售或用戶達(dá)到一個(gè)脈沖式的增長，另一方面需要運(yùn)營對(duì)數(shù)據(jù)的分析、對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和不斷研究的耐心和總結(jié)。

他有一個(gè)很小很細(xì)微但又很容易被忽視的運(yùn)營細(xì)節(jié)，印象非常深刻，即優(yōu)化你的廣告素材，即可將曝光量上去，才有更多的跟客戶溝通的機(jī)會(huì)。

文案

文案是基于消費(fèi)者洞察的，基于消費(fèi)者的動(dòng)向，不是你文章寫得天花亂墜就可以。

比如說

• 80后的回憶，我們一起保護(hù)過的雅典娜
• 華麗特技，再掀波瀾 毀滅或是成為英雄

但是明顯第一條才真正命中用戶。對(duì)看過圣斗士，80后的一些用戶來說，能觸動(dòng)他的一些情懷。下面一句詞藻比較華麗，但對(duì)用戶無感。

再比如說

• 閨蜜月薪3千，居然每個(gè)月都出去旅游
• 世界上最美的地方，一生一定要去一次

大家可以想象的到，第一條的點(diǎn)擊率是比第二條高的。因?yàn)榈谝粭l，閨蜜月薪3000，每月出去旅游，大家會(huì)往自身聯(lián)想，引起用戶的好奇心、嫉妒心，想知道她到底怎么做到的，就會(huì)去點(diǎn)擊；但第二條，世界上最美的地方，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)接觸信息渠道比較多，這種見的也比較多，就沒有太大的好奇心驅(qū)動(dòng)來點(diǎn)擊。

• 女生最想去的地方，戳
• 北京泡溫泉最舒適的十個(gè)地方

女生最想去的地方，這個(gè)會(huì)被想象成“全世界最好玩的地方、全世界最美的地方”，從而覺得沒什么好看的，不會(huì)去點(diǎn)擊；下面是一個(gè)明確的概念，地點(diǎn)–北京，事件- -泡溫泉，如果是在北京，他就會(huì)想，我在北京/我是北京人都不知道這個(gè)，就會(huì)點(diǎn)開來看一看。當(dāng)然第一條只會(huì)引起女性關(guān)注，但是get不到多少男性用戶；第二條就會(huì)引起很多感興趣的人的關(guān)注，尤其是地域性群眾。

文案是基于消費(fèi)者的動(dòng)向，你寫的越具體、越場景化、越有代入感，用戶就越愿意去點(diǎn)擊。

圖片

圖片要適合你的場景及用戶屬性。

大家會(huì)覺得，要突出我的品牌很強(qiáng)，要突出檔次來，要做的很好看，但有時(shí)候并不是這樣的。

以自己投放的兩個(gè)素材為例：

• 上圖左邊的二手車圖片，圖片不美觀，但是點(diǎn)擊率很高，點(diǎn)擊率高出價(jià)可以很低，我出價(jià)只有0.11元，到最后的激活的成本會(huì)很低，廣告的利益點(diǎn)很明顯。
• 右邊是粉絲通上的投放，上面的互動(dòng)率在1.5%，是個(gè)視頻廣告，不是專業(yè)的剪輯團(tuán)隊(duì)出來，只是拿著手機(jī)對(duì)著拍的，真實(shí)感好，互動(dòng)率表現(xiàn)也很好。

這里就是說，你的素材不一定要很高端，但是你的素材要有真實(shí)感，然后針對(duì)客戶屬性，投放適當(dāng)?shù)乃夭摹？蛻艨吹街蟛粫?huì)有距離感，可以引起客戶共鳴，不會(huì)很排斥。

落地頁

吸引到用戶的之后，就要說到落地頁。如果直接從Banner上就直接跳下載，其實(shí)轉(zhuǎn)化率并不好。

對(duì)于很多平臺(tái)來說，需要有落地頁。落地頁的效果影響到下載率的轉(zhuǎn)化。

落地頁的幾個(gè)特性：

• 落地頁和素材的表現(xiàn)一致。
• 落地頁要根據(jù)用戶的特點(diǎn)來，引導(dǎo)客戶下載意向，不是一味追求美。
• 落地頁只打一個(gè)概念，沒有耐心看很多的點(diǎn)。
• 純色打開比較快。
• 下載按鈕要在1屏以內(nèi)。
• 小技巧，3秒后沒有點(diǎn)，自動(dòng)彈出提示下載（安卓）。

第二，原則

APP投放原則

即產(chǎn)品和渠道要找到契合點(diǎn)、匹配度

簡單舉個(gè)例子。比如說，當(dāng)用戶來搜索 ‘老撾游記’的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)螞蜂窩的下載，或者用戶搜索‘違章查詢’的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)超鏈接的下載。 這兩個(gè)的轉(zhuǎn)化效率是完全不一樣的，因?yàn)橛脩魣鼍安灰粯印?/p>

當(dāng)用戶搜索“老撾游記”的時(shí)候，他是把百度作為入口，他是想看到的是一個(gè)具體內(nèi)容。這個(gè)時(shí)候你給他一個(gè)下載按鈕，用戶不一定會(huì)下載。

但當(dāng)用戶看到一個(gè)查違章這樣一個(gè)下載的時(shí)候，他會(huì)覺得查違章這個(gè)需求，下次可能還會(huì)遇到；這個(gè)東西對(duì)我來說很好，我先下載了，下次就不需要搜索下載了，以后也可以很方便的查違章了。所以這兩種情況下在百度的這個(gè)投放，轉(zhuǎn)化率就會(huì)差的相當(dāng)遠(yuǎn)。

用戶是誰，觸發(fā)點(diǎn)在哪？不管是做投放還是做市場，最終的目的，都是能拉到一部分精準(zhǔn)用戶，所以大家做投放就不要拘泥于應(yīng)用市場、信息流廣告這些。當(dāng)我們的用戶不在這里的時(shí)候，我們一定要想辦法找到他們。

投放并不是撒大把撒銀子，任何一筆錢都要花的有效率。大家要對(duì)渠道有足夠的了解，對(duì)自己以后的用戶有足夠了解。對(duì)于一個(gè)新的APP應(yīng)用，你要知道你的用戶在哪即關(guān)鍵接觸渠道定位，其次快速瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶即時(shí)機(jī)錨點(diǎn)定位。

第三，戰(zhàn)術(shù)

點(diǎn)擊率、下載率、激活率，到最后的轉(zhuǎn)化，會(huì)有各種各樣的影響因素，以及產(chǎn)品本身，都會(huì)影響到最后的留存率。

附：投放案例

第一個(gè)案例叫“追書神器”。

追書神器是一個(gè)針對(duì)一些“男屌絲”出的一個(gè)看網(wǎng)絡(luò)小說app。當(dāng)時(shí)是PC端直播非常火的時(shí)候，它就付錢找了YY或一些其他直播平臺(tái)上的一些女主播，讓她們?cè)谥辈ブ谢蛘咧辈デ罢f一句’我今天用追書神器看了什么小說，追書神器上小說都是免費(fèi)的哦’，這時(shí)候，看直播的這些“男屌絲”看到了，沖著女神這句話，有免費(fèi)小說可以看，他就會(huì)去下載。

當(dāng)時(shí)說追書神器的推廣成本非常非常低，還get到了精準(zhǔn)的用戶。

第二個(gè)案例，惠鎖屏。

鎖屏投放廣告APP，投放地點(diǎn)是豬八戒。豬八戒是一個(gè)發(fā)布任務(wù)，網(wǎng)民通過做一些小任務(wù)賺一個(gè)零花錢的平臺(tái)?？蛻粝螺d了惠鎖屏，發(fā)現(xiàn)我可以賺到更多的零花錢，這就是客戶想要的，所以整個(gè)轉(zhuǎn)化效果非常好。

第三個(gè)案例，faceu。

這段時(shí)間非?；?，經(jīng)常保持榜單前20名最好的時(shí)候沖到過APP store 榜首。

它是一款讓用戶創(chuàng)造短視頻、好玩的表情的一個(gè)工具，主要投放是兩個(gè)平臺(tái)：第一個(gè)平臺(tái)是美拍，第二個(gè)平臺(tái)是微博熱搜榜。這兩個(gè)平臺(tái)的用戶，用戶愿意去創(chuàng)造，并且有傳播內(nèi)容的欲望。加上這兩個(gè)平臺(tái)廣泛的創(chuàng)造內(nèi)容，傳播內(nèi)容，很多人就會(huì)知道有這么一款產(chǎn)品，然后下載使用。

第四個(gè)案例，鬼畜輸入法。

你輸入一段問題，它可以幫你生成搞笑表情、視頻，然后發(fā)出去。

它當(dāng)時(shí)找了幾千個(gè)QQ群，群當(dāng)然不是隨便找的，給群主一些錢，鼓勵(lì)群主使用他們的輸入法，生產(chǎn)出很多內(nèi)容，大家覺得好玩之后，就會(huì)吸引群友一起來玩，形成病毒傳播的效果，然后引爆它，形成它第一個(gè)推廣的節(jié)奏。

作者：歐電云電商研習(xí)社 （微信號(hào)： dianshangyanxishe）

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