在開始分享如何搭建一套流量循環(huán)系統(tǒng)之前，大家可以先回顧一下自己以前遇到的流量問題，是否存在做完一場活動以后，無論這次是用的裂變還是其他的形式，你都會為了下一次裂變感到痛苦，擔(dān)憂無法起到好的效果？

反正我以前做的過程中是這樣的，我相信大多數(shù)人也是這樣的。

我們以前做流量的時候，更多的是思考如何通過一次裂變海報或者微信群把流量做的更多。但是這樣只能使公眾號的粉絲數(shù)量變多或者個人號的粉絲變得多，群變多，那么我們搭建流量循環(huán)系統(tǒng)的目的是什么？

它的目的就是使流量能達(dá)到持續(xù)性。

企業(yè)在做流量的時候，他們的痛點是什么？很多企業(yè)都會去尋找使流量持續(xù)性的一個點，然后隨著公司的流量不斷的增多，公司的營收才會不斷的增多。

這要怎么理解？這里引用一個營銷大師杰亞伯拉罕曾經(jīng)講過的一個公司業(yè)績倍增的三個必要條件：增加客戶的數(shù)量（流量）、增加客戶單次購買量（客單價）、增加客戶購買頻率（復(fù)購）。

• 第一個必要條件是增加客戶的數(shù)量，也就是獲購買的人數(shù)變多，這個時候說的就是流量；
• 第二個增加客戶單次購買量，意思就是客單價，比如說以前一個課程賣49，現(xiàn)在一個課程賣199，你增加客單價也會是你的營收增加；
• 第三個就是增加客戶的購買頻率，意思就是說，我們買的商品還會繼續(xù)購買第二次第三次……

那么提升客單價和復(fù)購相比做流量，你說哪個更容易？

以我的觀點來看，還是做流量最容易。因為提高客單價，在用戶基數(shù)不多的時候，你很害怕說你提高完客單價就沒有人買了。

增加復(fù)購這個，你首先需要有一個很好的產(chǎn)品，或者說你能把產(chǎn)品打磨的很好，然后你的服務(wù)體系又能跟得上，這個時候你才會有復(fù)購，對吧。但是在做流量這件事上，你既不需要擔(dān)心別人不買，或者說你的服務(wù)體系跟不上。

唯一需要做的就是把流量導(dǎo)入到這個系統(tǒng)里面，后面的事情就可以交給其他人去做就可以。

雖然做流量是最簡單的，但是80%的流量是不可持續(xù)的，它只是一次性的。做來一波流量的這段時間可以過的很好，可是隔了一段時間以后，又得去其他平臺中去尋找流量。所以流量不可持續(xù)的這個現(xiàn)象就出現(xiàn)了，這會導(dǎo)致我們碰見的所有流量都得花時間去研究。

比如說最近特別火的抖音，再或者是豆瓣、百度貼吧這些平臺，到最后你會發(fā)現(xiàn)，哪怕研究的平臺再多，到最后你沒有任何一個擅長的流量獲取的方式，而且你每一種平臺都不會研究的特別明白。

所以你只需要擅長一個點，任何無限的加深就ok了，我們做的事情盡量是一米寬一千米深，垂直一點，這個時候你就能把這個事情做的很好了。

說到這，大家可能還沒理解要怎么去搭建自己的流量循環(huán)系統(tǒng)。

我就以知識付費(fèi)為例子，我把知識付費(fèi)行業(yè)分為三個類別：

第一個叫自營平臺類，自營就是自己做粉絲，然后去賣課或者賣貨，這類叫自營。

自營類又有分為兩種：

• 一種是做IP類的平臺，就是做個人IP的平臺，比如說得到這里面的大多數(shù)的用戶是因為羅振宇過去的，這種平臺就很考驗IP這個人內(nèi)容輸出的能力；
• 另外一種是企業(yè)類平臺，比如說喜馬拉雅這樣的音頻FM平臺。

IP類的平臺流量循環(huán)的框架都很簡單，因為IP自身就是流量的挖掘機(jī)。圍繞這個IP做內(nèi)容的框架或者說IP的加持度就是他們做流量的框架，不太需要說搭建一個團(tuán)隊去專門搞流量。

企業(yè)類的流量框架一般會尋找比他小的又有用戶的流量池，這類平臺只有做出來很多的用戶，公司的營收才能更高。這類平臺通常都會做的一個動作就是去做派單投放，這是他獲取流量的主要渠道。

派單投放這個要怎么理解呢？比如說喜馬拉雅上新了一個課程，公司在自己的公眾號或者自己的流量池里推廣叫自營賣錢，但是公司把這個課程給到其他平臺去推廣就叫派單投放。

第二個叫加盟平臺類，相當(dāng)于代理商形式，它靠加盟商去導(dǎo)用戶到平臺上，加盟商自己去賣課或者賣自己的商品，比如說千聊和荔枝，它們就屬于這一種加盟商類的平臺。

加盟商這類的平臺，它的流量切入點一般是工具，千聊和荔枝就是給講師提供了一個直播工具，只要講師在平臺上開課，他就會帶一大波人去平臺上聽課，在多個講師聚和在一起的流量，就形成了加盟類的平臺。

這類平臺的流量框架就是這樣一種無限的尋找講師，讓講師不斷的開課，然后講師就會不斷的帶來新的流量。

第三個就是傳局類平臺，這一類平臺屬于二級平臺，就是比較小。

這種需要你先做一個平臺，這個平臺既沒有流量也沒有講師，你承擔(dān)的是一個課程策劃者，去挖掘講師來幫他策劃課程，又去找流量平臺方去投放課程，合作之間產(chǎn)生利益的分成。

這就相當(dāng)于我們是去做一個中間商傳局，第一個傳的是老師，第二個傳的是流量方。這類的平臺是沒有流量框架的。

如果你是個人或者小企業(yè)主，你有自己的流量框架嗎？我知道很多人都是沒有流量框架的，包括我自己也是通過不斷的摸索，最后才搭建出一個自己的流量自循環(huán)的一個框架。

流量的框架搭建，我又把它分為兩種：一種叫自營類，一種叫加盟類。其中加盟類的流量框架搭建非?？简灣跏剂髁康臄?shù)量以及產(chǎn)品是否具有成交屬性，這一類，我們以后再專門拿出來講。

在自營類里面，流量框架它有一個叫四體方法論：第一個叫承載體；第二個叫輸入體；第三個叫循環(huán)體；第四個叫觸達(dá)體。

（1）承載體就是流量過來以后，我們用什么來承接流量？目前常用的是微信個人號，微信群或者公眾號。

（2）輸入體就相當(dāng)于說我們有了承載體以后，要有東西往這里面輸入，要不然不會來粉絲的。

（3）循環(huán)體就是說你要讓過來的流量，讓他們不斷的持續(xù)產(chǎn)生流量，那這就是你要有一個可持續(xù)的裂變。

可持續(xù)裂變是一個很重要的點，就是說你設(shè)計的誘餌不可能是有時效性的，誘餌一定是沒有時效性的誘餌。在循環(huán)體內(nèi)還有一個固定的時間，比如說每周推一篇文章去做裂變，每個星期講一次課這個樣子去做裂變。所以要有固定的時間和固定的裂變，在固定的時間里做固定的事情。

（4）那么最后一個觸達(dá)體是什么？比如我們做的這么多粉絲，到了微信個人號，到了微信群，到了公眾號，我們要去觸達(dá)這些用戶才能轉(zhuǎn)化這些用戶吧。在微信個人號，發(fā)朋友圈可以觸達(dá)到這些用戶，別人可能看了你的朋友圈會找你購買，對吧？

但是朋友圈有一個問題，就是我們發(fā)朋友圈的時候，每一次都不能保證我們朋友圈里所有人能看到我們的內(nèi)容。所以這是一個靜默型的觸達(dá)，你是無法監(jiān)控數(shù)據(jù)的。

還有第二種個人號的觸達(dá)是什么？點對點群發(fā)，就是通過微信上面的群發(fā)助手，或者借助第三方工具，比如wetool，你去批量的群發(fā)，每一個人去發(fā)這樣的話術(shù)。

這個時候它就類似于服務(wù)號的這種觸發(fā)了，觸發(fā)性非常的高，因為每個人都能收到你的信息。

公眾號的觸達(dá)主要體現(xiàn)在哪？第一個是在菜單欄，菜單欄觸達(dá)是被動觸達(dá)，也就是說用戶可能會點菜單欄，點完之后會有入口。

公眾號第二種形式就是發(fā)推文，比如說服務(wù)號，我們直接推一篇文章，這篇文章直接發(fā)到每一個人那邊會有一個小紅點。

所以用戶就會看到這樣的一個文章，然后點進(jìn)去閱讀你的文案，接著被文案轉(zhuǎn)化。

群的觸達(dá)方式又是什么？

• 第一個，我們在群里面靜默聊天的時候，你每一次在群里面發(fā)消息，其實跟發(fā)朋友圈是類似的，發(fā)每一次消息不可能群里面所有人都能看到你的消息。
• 第二個就是發(fā)群通告，這種至少能保證說能相比靜默消息觸達(dá)的人更多。

通過上面解釋的承載體和觸達(dá)體之后，你會發(fā)現(xiàn)承載體和觸達(dá)體之間是有很大的關(guān)聯(lián)的。

體現(xiàn)在哪呢？比如說你把一個粉絲承載的地方越多，你觸達(dá)的機(jī)會就越多，這個地方可以再理解一下，如果你的粉絲在個人號、微信群以及公眾號觸達(dá)到更多你所釋放的信息，那么粉絲的轉(zhuǎn)化率就會更高。

輸入體和循環(huán)體他們是相互對應(yīng)的，輸入體越多，循環(huán)的周期越長，產(chǎn)生的粉絲也就越多。

只要按照上面所說的不斷的設(shè)置具有時效性的誘餌，在固定的時間做固定的裂變，你這個循環(huán)系統(tǒng)絕對不會斷。

講完上面的這些，我們開始著手打造這個體系的時候又有哪些重要的點？

• 第一，設(shè)計好你的承載體，最好有兩個以上，比如個人號和群。
• 第二，讓兩個以上的承載體相互關(guān)聯(lián)。比如說個人號和公眾號關(guān)聯(lián)，在公眾號有個人號的入口，并且在個人號一定要推公眾號。
• 第三，在這兩個承載體上放流量產(chǎn)品作為誘餌，在個人號、公眾號或者群中，主要是兩個載體以上的，都要放誘餌，然后這個時候你會發(fā)現(xiàn)，無論是到哪一個載體上，流量都會實現(xiàn)裂變。
• 第四，為這兩個你植入的流量產(chǎn)品設(shè)置裂變，一般有設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)、分銷、拼團(tuán)以及集贊的形式，比較常用的是轉(zhuǎn)發(fā)和分銷，所以你只需要設(shè)計好轉(zhuǎn)發(fā)和分銷就能實現(xiàn)裂變。
• 第五，要持續(xù)不斷的給你的產(chǎn)品增加誘惑力，也就是說在流量產(chǎn)品上要持續(xù)加持作用，把誘餌的這種誘惑性不斷的加強(qiáng)。
• 第六，裂變的任務(wù)難度，需要不斷的降低，比如說在設(shè)計裂變階段的時候或者在設(shè)計任務(wù)難度的時候，如果你邀請或者轉(zhuǎn)發(fā)以后要帶來100個人才能獲得，那么你會發(fā)現(xiàn)這樣根本裂變不起來。

所以這個地方需要注意一點，就是需要不斷的給誘餌加持，讓它的誘惑度更強(qiáng)，不斷的給任務(wù)降低難度，這樣才能保證流量的正向循環(huán)，這個過程你就會發(fā)現(xiàn)參與的人基本都會幫你去做推廣。

本文由 @知愚隨筆 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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