“我們?cè)诋a(chǎn)品上線一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，都是自己跟自己玩，我們獲取第一批用戶就是通過(guò)QQ群獲得，5個(gè)10個(gè)20個(gè)…..雖然這個(gè)過(guò)程也被很多群主T出”這是美麗說(shuō)CEO分享的創(chuàng)業(yè)冷啟動(dòng)獲客經(jīng)歷。

無(wú)論你在哪個(gè)地方問(wèn)關(guān)于早期產(chǎn)品推廣的建議，都能夠看到的是QQ群推廣，QQ群是一個(gè)神奇的地方，的確能夠?yàn)槲覀儙?lái)不用戶，真相是想玩好它需要把握技巧，擁有足夠的耐心。

單純的有耐心還不夠，需要有策略！

現(xiàn)在蠻多人做QQ群推廣是每天加群，然后就丟放廣告，這并不可取！相比于幾年前的QQ群推廣，創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)要想做出效果，產(chǎn)生明顯的對(duì)下載量推動(dòng)，我的建議是提前加好幾百個(gè)群，一個(gè)個(gè)群先聊著了解里面的用戶活躍特點(diǎn)，等有類(lèi)似上線、融資、大促之類(lèi)的重大活動(dòng)或者重要節(jié)點(diǎn)了在群里投廣告。

QQ群推廣大概流程想必大家都比較了解，第一步添加QQ群，第二步群內(nèi)發(fā)布廣告，第三步等著被T，如果有第四步再次發(fā)布廣告的機(jī)會(huì)，說(shuō)明你做的推廣隱蔽性很nice了。不過(guò)這每一步都有技巧點(diǎn)可言，結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn)一一進(jìn)行說(shuō)明。

一、添加QQ群

找準(zhǔn)目標(biāo)用戶所在QQ群，注意QQ群添加頻率，用于推廣的QQ號(hào)的等級(jí)以及添加QQ群時(shí)的術(shù)語(yǔ)也很重要。

第一次做QQ群推廣的運(yùn)營(yíng)，在找到目標(biāo)用戶所在的QQ群之后，會(huì)直接一直點(diǎn)擊添加QQ群，發(fā)現(xiàn)添加了50個(gè)群之后通過(guò)才5個(gè)，這是為何呢？

（香港購(gòu)物相關(guān)的QQ群）

• 第一，QQ系統(tǒng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)號(hào)在同一時(shí)間段內(nèi)高頻率的添加QQ群時(shí)，會(huì)在不告之用戶的情況下取消該號(hào)的添加群權(quán)利（就是說(shuō)你按添加了，但群主就壓根沒(méi)收到添加請(qǐng)求）。這也是為何做QQ群推廣急不得，我的建議是一個(gè)QQ號(hào)一天只產(chǎn)生10次群添加申請(qǐng)，注意這10次別太集中。
• 第二，用戶現(xiàn)在QQ群推廣被濫用，現(xiàn)在QQ群主都有免疫了，對(duì)于一般低等級(jí)的QQ號(hào)或者信息明顯是假的QQ都會(huì)選擇拒絕添加，這里的技巧是到淘寶購(gòu)買(mǎi)高等級(jí)的QQ號(hào)?？赡転榱思尤敕浅Ｓ袃r(jià)值的QQ群，可能還需要你去購(gòu)買(mǎi)QQ黃鉆來(lái)做背書(shū)。
• 第三，添加申請(qǐng)?jiān)捫g(shù)對(duì)群主是否有吸引力，例如我們添加的話術(shù)都是為“求加入”基本是被群主負(fù)分了，但是添加像香港購(gòu)物這類(lèi)賣(mài)家主導(dǎo)的QQ群時(shí)，可以寫(xiě)“想購(gòu)買(mǎi)****，請(qǐng)求加入”，添加QQ群效果應(yīng)該能夠大大提升了吧，建議提前了解QQ群的公告說(shuō)明，指不定會(huì)有加群申明哦。

二、QQ群內(nèi)發(fā)布廣告

加群之后直接往對(duì)話框內(nèi)發(fā)布廣告是QQ推廣菜鳥(niǎo)的做法，高階的QQ群推廣是能夠運(yùn)用好不同類(lèi)型的QQ群廣告植入。當(dāng)然無(wú)論什么形式的廣告，都需要先有禮貌的對(duì)群內(nèi)網(wǎng)友問(wèn)好（勿一加入就發(fā)廣告，可以隔一天）。

類(lèi)型一：群共享

在群共享里分享攻略類(lèi)型的干貨文檔，只有群主不刪除基本上會(huì)一直在那，指不定哪天聊天時(shí)有人需要這個(gè)文檔，你在群里面提下“群共享有我分享*****攻略，歡迎大家下載”。類(lèi)似群共享的文檔的方式還有群相冊(cè)、群論壇，這些都是以富媒體的形式展示廣告信息。

類(lèi)型二：群發(fā)信息

如果我們做的只是簡(jiǎn)單的往群對(duì)話框里發(fā)布廣告信息，被群主T是毫無(wú)疑問(wèn)的。我的建議是一個(gè)群至少加入2個(gè)QQ號(hào)，方便與產(chǎn)品相關(guān)話題的開(kāi)始，例如推廣喬布簡(jiǎn)歷時(shí)，A可以就問(wèn)：煩死了，實(shí)習(xí)簡(jiǎn)歷還沒(méi)搞定，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)有簡(jiǎn)歷模板分享嘛？B可以答：我剛做好，不過(guò)是從喬布簡(jiǎn)歷那學(xué)到的…..”接下來(lái)要怎么做知道了吧？

類(lèi)型三：私聊

可能有人會(huì)想既然群發(fā)信息會(huì)被T，那我們一個(gè)個(gè)的私聊吧。私聊有兩方面的問(wèn)題，一是我們私聊的人不一定在線，二是創(chuàng)業(yè)公司基本上是一人負(fù)責(zé)推廣覆蓋基數(shù)太小了。但也不是群私聊不可取，我的建議是跟群發(fā)信息相結(jié)合，私聊的對(duì)象是發(fā)布群信息之后有反應(yīng)的網(wǎng)友?；旧线@種效果還蠻好，私聊成功率還蠻大的，能夠挖到早期產(chǎn)品的核心用戶，不信你試試？

（在某書(shū)通過(guò)QQ群挖掘核心用戶）

類(lèi)型四：群郵件

這種方式并不是所有群都能用，只有開(kāi)通了群郵件的QQ群才可以。做群郵件推廣，除了郵件內(nèi)容要好之外，因?yàn)楹芏嗳瞬⒉幌矚g打開(kāi)群郵件，所以主要是標(biāo)題要起的好，推薦一個(gè)有效的起標(biāo)題方式【群主推薦：*******】，經(jīng)過(guò)測(cè)試打開(kāi)率相對(duì)較高。

（群郵件）

三、做好QQ推廣記錄

QQ群推廣是一個(gè)細(xì)活，要想長(zhǎng)時(shí)間的推廣下去需要做好QQ群推廣記錄。

記錄的內(nèi)容除了需要有哪些群添加成功之外，也需概念如下信息，哪些群是添加過(guò)但沒(méi)成功、哪些群是發(fā)布過(guò)廣告信息了，哪些群是把我們T出來(lái)了？如果能夠記錄QQ群的活躍程度就更好了。

做QQ群推廣的小伙伴們，肯定非常想知道自己在一個(gè)群內(nèi)投放了廣告信息之后有多少人點(diǎn)擊進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁(yè)面吧？我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷告訴我，一條廣告信息到群里有20個(gè)點(diǎn)擊已經(jīng)很好了，10個(gè)點(diǎn)擊算及格，你可以用友盟統(tǒng)計(jì)的點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)功能，來(lái)測(cè)測(cè)自己的QQ群推廣效果。

無(wú)論數(shù)據(jù)怎么樣，還是文章開(kāi)頭那句：等QQ群加的很多的時(shí)，養(yǎng)肥了再殺“，這是一種能夠看到見(jiàn)的推廣策略。

Q群屬于推廣低成本推廣方式，可以跟豆瓣的免費(fèi)推廣一起做，會(huì)有不錯(cuò)的效果（在公眾號(hào)產(chǎn)品菜鳥(niǎo)匯回復(fù)”豆瓣推廣“可看在豆瓣的推廣技巧），等產(chǎn)品用戶破10000，產(chǎn)品功能完善之后，可以嘗試一個(gè)更牛逼的渠道，關(guān)于這個(gè)渠道的內(nèi)容我們改天再推送哈。

#專(zhuān)欄作家#

陳維賢，雪橙金服運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。百度前員工，小紅書(shū)早期社區(qū)運(yùn)營(yíng)與推廣工人。微信公眾號(hào)“產(chǎn)品菜鳥(niǎo)匯”，分享運(yùn)營(yíng)視角下的互聯(lián)網(wǎng)的有趣好貨。

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