最近有人說，5G 時(shí)代最大的營(yíng)銷是抖音營(yíng)銷。這個(gè)觀點(diǎn)并沒有錯(cuò)。我也認(rèn)為，新媒體營(yíng)銷是時(shí)代給我們的機(jī)遇。而抖音是新媒體營(yíng)銷中變現(xiàn)最快的方式之一。并且，抖音處在流量最后的紅利期，一定要馬上學(xué)習(xí)，抓緊掌握抖音系統(tǒng)營(yíng)銷。

現(xiàn)在很多品牌企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到抖音巨大的營(yíng)銷價(jià)值，小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過 26.1% 的中國(guó) 500 強(qiáng)品牌，都開始入駐抖音。

抖音不缺粉絲 微信適合成交

說起抖音營(yíng)銷，不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，我們刷到的抖音，是被推送出來的。

再看他主頁(yè)內(nèi)容，絕對(duì)不少于10條，這說明了什么？

事實(shí)上，抖音根本不缺粉絲，只要你能夠持續(xù)更新，用心做內(nèi)容，相信漲粉并不是一件難事。

恭喜你，你已經(jīng)掌握了抖音運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。但是，你有沒有發(fā)現(xiàn)，抖音的 90% 內(nèi)容，只有觀賞價(jià)值，根本無法變現(xiàn)。

一個(gè)做搞笑視頻的，平均點(diǎn)贊數(shù)10 萬 +，一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪？

第一，看起來就像是雜貨鋪，沒法給人足夠的信任。

第二，你在搞笑嗎？我要買這本書為什么不去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買？我買水壺為什么不去拼多多？為什么不去找專門的淘寶商家買？

所以，哪怕抖音可能做到了上百萬粉絲，要想達(dá)到很高的變現(xiàn)率也是非常難的，而微信則是當(dāng)前階段相對(duì)成熟的適合做成交的平臺(tái)。

有粉絲不難，難的是掌握變現(xiàn)的方法和步驟。

接下來，我就要向你揭曉，最實(shí)用的抖音變現(xiàn)步驟。這可能是開啟你金礦的關(guān)鍵一步！

第一步：抖音創(chuàng)意

同樣是 3 個(gè)人一起走路，什么樣的人才能成為人群中的焦點(diǎn)？那就是你必須成為與眾不同、最獨(dú)特的那位。

抖音也一樣，每天有千萬個(gè)視頻，而火的那個(gè)往往最有創(chuàng)意。抖音內(nèi)能做好內(nèi)容的大咖很多，好的創(chuàng)意永遠(yuǎn)不缺。

“缺的是為創(chuàng)意找到轉(zhuǎn)化的的理由”，也就是說“好的創(chuàng)意需要財(cái)富的出路”！

我們總結(jié)了 3 個(gè)高頻、并且被市場(chǎng)驗(yàn)證過有效的，抖音創(chuàng)意內(nèi)容制作公式以供借鑒：

公式一：“測(cè)評(píng)”或“辨假”+“真品促銷”

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，真真假假實(shí)在太多。就拿女生來說，一款防曬霜都能夠弄出上百條的測(cè)評(píng)視頻。

現(xiàn)在的商品千百萬種，壓根不知道該選擇哪種。一個(gè)防曬霜，也有幾千個(gè)品種，一個(gè)口紅有幾百個(gè)色號(hào)，到底哪一個(gè)好用呢？我該選擇哪種？

人們?cè)谫I一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，第一個(gè)相信的，絕對(duì)不是商家說這個(gè)產(chǎn)品有多好，而是選擇相信使用過這個(gè)產(chǎn)品的人的評(píng)價(jià)是如何。

所以，抖音上制作的“測(cè)評(píng)”或“辯假”+ 真品促銷，是一組變現(xiàn)率超高的創(chuàng)意內(nèi)容組合。

這個(gè)公式怎么去運(yùn)用呢？

比如說，你測(cè)評(píng)一款洗面奶，可以先說明這個(gè)洗面奶的真實(shí)使用效果，把她的真實(shí)使用心得一一介紹給大家，最后拋出一個(gè)櫥窗點(diǎn)擊購(gòu)買，而這個(gè)產(chǎn)品比市面上的還便宜。你說人家買不買？

或者教大家怎么去分辨這個(gè)洗面奶牌子的真假，最后把“真貨”鏈接拋出來。這樣做的潛在心機(jī)是什么？——“我整天教別人怎么辨別假貨，我自己怎么可能辨別假貨？”。

所以，抓住這個(gè)變現(xiàn)出路，只需不斷證明你的產(chǎn)品是真品即可！

這樣的牌一打，信任度立馬就上去了。再加上你有產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不買你的買誰的？大概率看了視頻的人分分鐘就下單了。

適用行業(yè)：化妝品、球鞋等，百試不爽！

來看一些實(shí)際的案例：

1. 球鞋開箱測(cè)評(píng)案例，直接把新鞋拿出來，在你面前立刻試穿。平均點(diǎn)贊率 10 萬 +，他的櫥窗產(chǎn)品賣的也是鞋子，并且都是促銷價(jià)。

天吶，球鞋愛好者估計(jì)天天等著它更新——看最新的庫(kù)里、耐克、AJ 等大牌新款了！

2. 某美妝博主，專門在抖音上拍攝種草測(cè)評(píng)護(hù)膚品，消除許多迷茫女性在選擇護(hù)膚品的猶豫，在一個(gè)個(gè)測(cè)評(píng)中，粉絲們的購(gòu)物車分分鐘被塞滿。

公式二：超強(qiáng)代入感的試食+評(píng)論

同一碟菜，同一個(gè)水果，都有一百種不同的感受評(píng)價(jià)，皆可成為內(nèi)容！例如眾多廣州的美食博主，拍出形象的試食視頻，和試食感受，令讀者感同身受！

超強(qiáng)的代入感體驗(yàn)！加之強(qiáng)力推薦，網(wǎng)紅店就誕身了。很多試食博主也因此成為各大美食店長(zhǎng)親愛的廣告代言人。

變現(xiàn)出路：各種餐廳的廣告、私廚、水果特產(chǎn)、商品櫥窗！

公式三：專家身份+真人出境+專業(yè)知識(shí)輸出，

在引流方面，除了在抖音的內(nèi)容簡(jiǎn)介、以及內(nèi)容本身上下功夫，我們還可以通過在個(gè)人主頁(yè)上直接放微信號(hào)的方法實(shí)現(xiàn)引流（安全起見：新號(hào)建議先做好內(nèi)容工作，等粉絲漲到一定量級(jí)再做引流動(dòng)作）。

抖音上的商業(yè)干貨，大部分用的都是這個(gè)套路：以專家的身份，用真人出鏡的方式輸出知識(shí)內(nèi)容，再引導(dǎo)讀者迫不及待地評(píng)論，或到其主頁(yè)尋找微信。希望得到專家的指點(diǎn)。

變現(xiàn)出路：知識(shí)付費(fèi)、培訓(xùn)、咨詢！

特別注意：創(chuàng)意千萬條，變現(xiàn)第一條！不要為了單純漲粉而做內(nèi)容，做抖音還需要想好后續(xù)的變現(xiàn)再開始行動(dòng)！

第二步：抖音漲粉

關(guān)于漲粉，以下是你必須要知道的：

1. 堅(jiān)持發(fā)垂直作品

運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)，保證持續(xù)更新是十分必要的，另外內(nèi)容選題上要保證足夠垂直（每期做一個(gè)內(nèi)容），一方面有利于塑造個(gè)人 IP，另一方面還能夠?qū)崿F(xiàn)被機(jī)器識(shí)別打上統(tǒng)一標(biāo)簽更有利于吸引精準(zhǔn)粉絲。

在具體的內(nèi)容創(chuàng)作上，注意要保證足夠連貫、專業(yè)，最重要的是能粉絲提供價(jià)值，只有這樣，他們才更愿意持續(xù)關(guān)注相應(yīng)號(hào)主。

2. 權(quán)重和互動(dòng)有關(guān)

內(nèi)容發(fā)布后，如果引導(dǎo)適當(dāng)，我們常常能收到用戶的評(píng)論和反饋，這個(gè)時(shí)候就要注意了——每條都要回復(fù)。

用戶在收到回復(fù)的情況下，很有可能回來再次打開我們的視頻，一來二去我們的播放量隨之上升，進(jìn)而增加賬號(hào)的權(quán)重與推薦量。

3. DOU+ 投放測(cè)試

粉絲做到 700-1000 的賬號(hào)，建議可以嘗試投放 DOU+，單條視頻投放預(yù)算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。

投放期間注意及時(shí)回收數(shù)據(jù)，相應(yīng)做出調(diào)整、優(yōu)化，利用DOU+ 推廣還有一個(gè)好處——帶動(dòng)其它作品的播放量。

4. 外部助推

在頭條系平臺(tái)上由于機(jī)器推薦的原因，初期的助推是十分重要的。

發(fā)布視頻后，可以將視頻鏈接推送到粉絲團(tuán)購(gòu)群（也有一些抖音運(yùn)營(yíng)交流群），發(fā)紅包鼓勵(lì)群友第一時(shí)間給視頻點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈助推。

外部助推所帶來肉眼可見的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，效果是十分顯著的，有條件的一定要做。

5. 熱搜話題與爭(zhēng)議話題自然漲粉

熱搜/爭(zhēng)議話題：

除了運(yùn)用一些主動(dòng)漲粉的“小心機(jī)”，還有一種常用并且有效的自然漲粉方法——蹭熱點(diǎn)。

具體的應(yīng)用方法，即日常注意把握留意抖音的新規(guī)或流量活動(dòng)，最簡(jiǎn)單粗暴的做法，就是在自己的內(nèi)容標(biāo)題除添加相應(yīng)的 #熱點(diǎn)話題，切記選擇話題的時(shí)候，要注意與內(nèi)容的相關(guān)性。

爭(zhēng)議話題：除了上熱門，還能延長(zhǎng)熱度，要注意評(píng)論區(qū)的互動(dòng)。

第三步：抖音引流到微信

1. 常規(guī)引流

在抖音上最常規(guī)的引流方法，就是在抖音主頁(yè)的“簡(jiǎn)介”上放置微信號(hào)，最好是一串?dāng)?shù)字，這樣即便不用任何符號(hào)暗示，粉絲都能知道是微信號(hào)，主動(dòng)加過來。

2. 有償服務(wù)引流

除了常規(guī)的留二維碼，還可以嘗試在主頁(yè)上標(biāo)注“提供辨真服務(wù)+微信號(hào)”，引流效果極佳。

3. 贈(zèng)送測(cè)試品引流

另外送福利、送試用裝產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的引流方法，可以通過在視頻評(píng)論區(qū)留言，贈(zèng)送對(duì)應(yīng)視頻的試用裝產(chǎn)品，吸引粉絲加你參與活動(dòng)。

抖音粉絲引流到微信號(hào)上后，可以利用一些工具實(shí)現(xiàn)自動(dòng)通過和回復(fù)。

PS：由于近期微信嚴(yán)控，大家謹(jǐn)慎選擇工具。

第四步：設(shè)計(jì)裂變

將粉絲引流到個(gè)人微信號(hào)之后，就可以相應(yīng)在微信這邊做一些動(dòng)作，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的親測(cè)驗(yàn)證——微信社群是一個(gè)十分值得嘗試的裂變渠道及方法：

1. 粉絲團(tuán)購(gòu)群

通過識(shí)別關(guān)鍵詞，將抖音引過來的粉絲，匯總到一個(gè)群，在群內(nèi)做促單動(dòng)作：發(fā)拼團(tuán)優(yōu)惠，對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)裂變?cè)捫g(shù)，促使粉絲們以客帶客，實(shí)現(xiàn)裂變。

2. 集贊打折

在裂變環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)中，可以引導(dǎo)粉絲把活動(dòng)的裂變海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，通過集贊，獲得打折的優(yōu)惠，讓粉絲更愿意轉(zhuǎn)發(fā)。

3. 分享+贈(zèng)品

除了打折優(yōu)惠，我們甚至還可以直接免費(fèi)送，通過引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，新用戶完成注冊(cè)后，我們對(duì)應(yīng)贈(zèng)送產(chǎn)品。

第五步：關(guān)于成交

分享兩個(gè)重要的公式，分別為“信任”以及“成交”的組成：

微信朋友圈早期鋪墊（至少兩周）+背景圖+頭像=信任

簡(jiǎn)單問候+一句話文案（重申價(jià)值+促銷激素）+下單步驟=成交

具體的成交模式，分別有：

1. 產(chǎn)品帶貨

如果自身銷售的產(chǎn)品是知名品牌，基本無須怎么對(duì)用戶進(jìn)行“說教”，通過抖音的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，“戳”他們的痛點(diǎn)和需求，這時(shí)只要價(jià)格上具備一定優(yōu)勢(shì)，大部分都會(huì)自然成交。

而如果是非知名品牌的情況下，可以從內(nèi)容上下手：你做祛斑產(chǎn)品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。

抓住用戶的購(gòu)買理由，正常做內(nèi)容、提供內(nèi)容價(jià)值。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中我們發(fā)現(xiàn)，頻繁搞“送贈(zèng)品”的活動(dòng)，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉絲不管你是不是大牌，只要送東西都會(huì)加過來（成本預(yù)算充足情況下可嘗試）。

從抖音把流量導(dǎo)到微信后，要想更快速地實(shí)現(xiàn)成交，最有效的方法，是讓老用戶去“說服”新用戶。

具體做法是：

建群 → 拉粉絲（尤其是詢價(jià)用戶）進(jìn)群 → 用紅包鼓勵(lì)老用戶在群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品體驗(yàn)。

要知道，讓用戶去影響用戶，遠(yuǎn)比商家自說自話進(jìn)行銷售的方法，效果要好上至少一百倍。

2. 廣告

除了賣貨變現(xiàn)，還可以賣廣告——在抖音上留下聯(lián)系方式，有需求的廣告主一般都會(huì)自己搜再找上門。

其中會(huì)有部分是淘寶商家，一般會(huì)要求掛櫥窗或者天貓店產(chǎn)品鏈接：

其中掛櫥窗的效果因人而異，這里不做主推；視頻直接鏈接到天貓店的，有銷量有評(píng)價(jià)相對(duì)容易出單，效果相比更為顯著。

在篩選廣告主的過程中，要注意參照以下 3 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1. 以天貓店為主，淘寶店盡量不接。
2. ?看店鋪綜合評(píng)分、銷量、評(píng)價(jià)是否達(dá)標(biāo)。
3. 傭金比例，一般是廣告主樣品寄到后，共同決定是否操作。

3. 培訓(xùn)或咨詢+產(chǎn)業(yè)合作

除此之外，還可以通過提供培訓(xùn)、咨詢的服務(wù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，對(duì)應(yīng)的，還可以找一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，達(dá)成異業(yè)聯(lián)盟。

例如通過“給寶寶取名”對(duì)應(yīng)收取取名費(fèi)用實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的，由于起名需要查看生辰八字，可以引導(dǎo)客戶加微信進(jìn)行對(duì)接，再提供服務(wù)。

在尋求合作方面，可以嘗試與正規(guī)取名機(jī)構(gòu)合作分潤(rùn)，對(duì)接給母嬰平臺(tái)分傭，后期再用母嬰產(chǎn)品繼續(xù)轉(zhuǎn)化。相應(yīng)地，母嬰平臺(tái)也有可能成為我們的一個(gè)上游，兩者互為“魚塘”。

類似的還有提供商業(yè)咨詢的服務(wù)：

常規(guī)的路徑一般是：

回復(fù)評(píng)論 → 私聊留言→引流微信→價(jià)值提供

后面僅需加上“購(gòu)買主張”和“咨詢流程”即可開始成交環(huán)節(jié)?。。?/p>

知識(shí)付費(fèi)、培訓(xùn)、咨詢、項(xiàng)目落地合作等形成一套產(chǎn)業(yè)式的打法，或許！一個(gè) 15s 短視頻就是一個(gè)引爆點(diǎn)！??！

第六步：復(fù)購(gòu)&轉(zhuǎn)介紹

實(shí)現(xiàn)成交后的下一個(gè)目標(biāo)是引導(dǎo)復(fù)購(gòu)，而復(fù)購(gòu)的本質(zhì)，是不斷地提供高價(jià)值，建立信任。

下面分享鎖客加復(fù)購(gòu)的常用方法：

1. 搭建合理的會(huì)員體系；如：京東plus。
2. 年卡、年度套票等，如：美發(fā)美容行業(yè)的次卡。
3. 積分卡優(yōu)惠券：如：奶茶店積分卡滿5杯送1杯、瑞幸的優(yōu)惠券。

這需要前期一定量的信任積累，這里提一個(gè)“信任溫度計(jì)”理論——信任越高，成交價(jià)格越高！

后續(xù)做出的新一代產(chǎn)品，繼續(xù)滿足客戶的追加需求。從而實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)，讓用戶再次光顧購(gòu)買。

在抖音上實(shí)現(xiàn)引流、到微信上進(jìn)行成交，是目前市場(chǎng)上相對(duì)成熟的一條抖音變現(xiàn)路徑。

作者：坤龍團(tuán)隊(duì)

微信公眾號(hào)：坤龍老師，90后新媒體老司機(jī)、媒老板創(chuàng)始人，在行運(yùn)營(yíng)第一行家，運(yùn)營(yíng)過50個(gè)公眾號(hào)，累計(jì)5萬付費(fèi)學(xué)員。

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@坤龍老師，作者@坤龍團(tuán)隊(duì)

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議