看看奔馳Smart利用微博+京東商城的電商營銷……

品牌廣告主：奔馳

媒體：京東商城

投放期：2012年2月10日-2012年2月22日

摘要：奔馳Smart借助電商平臺，跳出傳統(tǒng)銷售模式，成功實(shí)現(xiàn)汽車網(wǎng)絡(luò)銷售，并且取得驚人效果–300輛奔馳Smart在89分鐘內(nèi)銷售一空，幾千個銷售線索在活動中被搜集并給到經(jīng)銷商，再一次證明了汽車營銷的多樣性。

介紹：

　　目標(biāo)市場：全國（其中北京、上海、深圳、成都、杭州）

　　目標(biāo)人群：年輕并有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)人群

　　執(zhí)行過程：

　　1.2月10日至19日，電視戶外網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱

①借用微博線上活動尋找“灰”常Smart男為活動為活動造勢，

②2月14日-2月19日，在北京、上海、深圳、成都、杭州5個重要銷售城市的影院展出，同時出現(xiàn)在當(dāng)紅的娛樂節(jié)目“非誠勿擾”中

　　2.2月20日-2月22日下單搶購

本次售車采用先到先得的方式，下單成功的消費(fèi)者需在京東商城支付1000元預(yù)付款，約定時間去4S店看車并付款購車。

營銷策略：
　　1.規(guī)避傳統(tǒng)首發(fā)路線

跳過媒體記者，通過京東商城超過15天的首頁焦點(diǎn)圖，網(wǎng)易彈出廣告的形式直接接觸客戶。

2.以京東商城為獨(dú)家購買平臺

據(jù)ALEXA統(tǒng)計(jì)，京東商城日ip量達(dá)到600萬左右，日pv量達(dá)7000多萬等于1天內(nèi)，利用京東商城使使購買行為可以立即得到實(shí)現(xiàn)，從而打造了注意-購買的高效消費(fèi)鏈條。

　3.采用抵用券及價(jià)格增長模式

每推遲1小時購買價(jià)格增長36元，預(yù)售階段購買還會額外獎勵1000元京東抵用券的營銷策略。

4.利用整合營銷的傳播方式

引入后市場產(chǎn)業(yè)鏈條和聯(lián)合定位營銷的概念，利用借助電視優(yōu)勢傳播等線上線下整合營銷傳播方式極大地提高了奔馳的關(guān)注度。

5.引入聯(lián)合營銷的營銷模式

不僅僅賣車，還賣雷朋、阿瑪尼、德隆等與Smart車主身份地位品味接近的其他產(chǎn)品。

效果：

1.300輛smart在89分鐘內(nèi)銷售一空，平均每18秒賣出一輛的速度創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷售汽車的奇跡，超越了2010年smart經(jīng)典的淘寶團(tuán)購案例，銷售速度高達(dá)其2倍。

2.打破了以往廣告活動的ROI紀(jì)錄，ROI高達(dá)1:89。

來源：2B青年博客