活動(dòng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng):讓你事半功倍的3大技巧
上周末參加了兩天一夜的線下活動(dòng),無論是在流程設(shè)計(jì)還是用戶體驗(yàn)上,都創(chuàng)造了良好的用戶體驗(yàn)。下面我將從3個(gè)方面出發(fā),分析活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚的三大重要因素,同時(shí)也是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)可以學(xué)習(xí)的三大技巧。
一、造勢(shì)
造勢(shì)本質(zhì)上來說:是一種表面層,主要為了烘托某個(gè)人或某個(gè)事,讓用戶有“哇”的感覺,核心關(guān)鍵詞是:意外之喜。
在這場(chǎng)活動(dòng)中,最大的造勢(shì)是為分享嘉賓所準(zhǔn)備的,主要體現(xiàn)在T型舞臺(tái)和嘉賓入場(chǎng)兩大方面。
T型舞臺(tái):舞臺(tái)非常大,正好呈現(xiàn)一個(gè)T字形,分享嘉賓在交點(diǎn)那里開場(chǎng),不時(shí)走動(dòng),與臺(tái)下觀眾形成互動(dòng)。舞臺(tái)有1米多的高度,一橫一豎大概是10多米的長(zhǎng)度,全部鋪上了紅色地毯;兩個(gè)不同分享嘉賓,所營(yíng)造的氛圍截然不同。
- 第一個(gè)嘉賓入場(chǎng)前,全場(chǎng)起立迎接嘉賓入場(chǎng),嘉賓從紅色地毯緩緩走來,與臺(tái)下觀眾形成互動(dòng),用戶感覺是“明星和焦點(diǎn)”。同時(shí)以游戲設(shè)置,引導(dǎo)用戶產(chǎn)生激烈的掌聲,開場(chǎng)前的造勢(shì)已然營(yíng)造成功;
- 第二個(gè)嘉賓入場(chǎng)前,是讓才藝表演人員上臺(tái),持續(xù)大概3分鐘,迎接嘉賓入場(chǎng)。才藝表演不是普通的唱歌或跳舞,而是傳統(tǒng)“琵琶奏”,一曲琵琶完,觀眾的情緒可以說是達(dá)到了高潮。因?yàn)橄∪备泻鸵馔怏@喜感的鋪設(shè),掌聲不斷。
一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),“造勢(shì)”的重要性被凸顯出來。分享嘉賓如何與普通觀眾形成差異化?分享嘉賓如何成為全場(chǎng)核心所關(guān)注的關(guān)鍵人物?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)200多人,如何成功吸引他們的注意力?
“造勢(shì)”在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中可以說很常見,主要的技巧是“差異化”,達(dá)成目標(biāo)是激起用戶的“好奇心”,目的是引導(dǎo)用戶達(dá)成“具體的目標(biāo)”。
二、參與感
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)200多人,如何讓他們充分參與其中,形成互動(dòng)和粘性感?
小米在剛創(chuàng)辦之初,靠的是小米的鐵桿粉絲,不斷建立與鐵桿粉絲的良性互動(dòng)。不僅是讓用戶參與小米產(chǎn)品的優(yōu)化,更讓他們參與小米的發(fā)展變化。
“用戶參與感”有多重要?
作為小米的聯(lián)合創(chuàng)始人,黎萬強(qiáng)出版了一本《參與感》的作品。在這本書當(dāng)中,作者強(qiáng)烈表示,用戶參與其中,能最大化引起用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。
在這場(chǎng)活動(dòng)中,參與感的體現(xiàn)主要表現(xiàn)在:頻繁互動(dòng),不忽略每個(gè)個(gè)體的感受,同時(shí)讓觀眾具備“主人翁意識(shí)”。
不被集體孤立是每個(gè)個(gè)體的訴求。
如何讓兩百多人都能有強(qiáng)烈的參與感?現(xiàn)場(chǎng)的做法是每個(gè)小體團(tuán)隊(duì)都有官方服務(wù)人員,與觀眾一起聽課并提供服務(wù),同時(shí)引導(dǎo)他們產(chǎn)生互動(dòng);互動(dòng)時(shí),嘉賓走下現(xiàn)場(chǎng),不斷激勵(lì)每一個(gè)個(gè)體和團(tuán)隊(duì);不定時(shí),隨機(jī)抽取臺(tái)下觀眾上舞臺(tái)。
上舞臺(tái)時(shí),幾乎都是搶著上去的,這一點(diǎn)離不開現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和嘉賓的引導(dǎo)?!皡⑴c感”為觀眾帶來了強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和被關(guān)注的心理,不僅如此,還與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的鏈接感。
參與感的重要關(guān)鍵詞是“主人翁意識(shí)”,不讓觀眾感受到與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)格格不入,讓每個(gè)觀眾都有強(qiáng)烈的上臺(tái)欲望、分享欲望、成長(zhǎng)欲望。
三、用戶激勵(lì)
兩天一夜,如何不讓用戶產(chǎn)生審美疲勞或倦怠感,始終保持“激情”?
在這一點(diǎn)上,離不開“用戶激勵(lì)”和“即時(shí)反饋”。
用戶激勵(lì)采用“積分制”,積分排名前三,可以獲得一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)基金,同時(shí)影響活動(dòng)的前三名,積分越多,激勵(lì)內(nèi)容越多;獲得更多積分方式的手段是“反饋”,觀眾把所學(xué)知識(shí)以微信群的方式反饋給所有人,觀眾及時(shí)與臺(tái)上嘉賓產(chǎn)生互動(dòng)。
不僅是觀眾給嘉賓反饋,同時(shí)每個(gè)小團(tuán)隊(duì)的官方人員所給觀眾的反饋、以及分享嘉賓給觀眾的反饋、觀眾與觀眾之間的反饋。“即時(shí)反饋”帶來的滿足感,讓200多個(gè)觀眾在長(zhǎng)達(dá)兩天一夜的時(shí)間里,始終如一的保持激情。
用戶激勵(lì)在告訴觀眾,個(gè)體影響了集體,個(gè)體的表現(xiàn)也會(huì)為集體帶來榮譽(yù)感,而且用戶激勵(lì)的方式極其簡(jiǎn)單,同時(shí)還能讓用戶所有所學(xué)全部得到體現(xiàn)。
即時(shí)反饋在告訴觀眾,你所學(xué)的每一項(xiàng)都能立馬用上,學(xué)習(xí)的東西都是具備價(jià)值性和可用性的。
從以上3大技巧中,有如下總結(jié):
- 表面的的形象管理:無論是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置,還是對(duì)分享嘉賓的個(gè)人形象管理,都能讓用戶感受到“驚喜和愉悅感”;
- 不冷落每一個(gè)個(gè)體:個(gè)體是跟隨群體的方向的,但與此同時(shí),個(gè)體也會(huì)影響到群體;“從眾心理”所產(chǎn)生的作用,超乎我們的預(yù)期;
- 讓用戶感受到被關(guān)注:每個(gè)人都希望自己能被人喜歡、被人關(guān)注;
- 拿你所要換你所有:想要什么,想達(dá)成什么目標(biāo),誰會(huì)幫你達(dá)成,你就需要為對(duì)方付出點(diǎn)什么;對(duì)方喜歡什么,你有就給、沒有就創(chuàng)造有;
- 注重用戶反饋:參加一場(chǎng)活動(dòng),用戶都是帶著某些期許而來,用戶預(yù)期是否被達(dá)成?如何知道自己是否已經(jīng)達(dá)成?這是核心關(guān)鍵所在,沒有人喜歡浪費(fèi)自己的時(shí)間去參加一場(chǎng)沒有任何意義的活動(dòng)。
一場(chǎng)好的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),倒也不能是表面看上去“人氣爆棚”,持久的戰(zhàn)斗力更為重要。
短暫的影響力,在“圍城”內(nèi)的歡呼,不一定出了“圍城”還能一如既往。分辨一個(gè)活動(dòng)是否足夠好,不僅僅是帶來了超乎預(yù)期的體驗(yàn)感,更重要的是“是否真正產(chǎn)生了價(jià)值”。所有的技巧都是套路,作用都是錦上添花。內(nèi)容不夠精彩,沒有核心內(nèi)容作為鋪墊,再好的套路都只能是“維持”。關(guān)鍵詞是內(nèi)容+真誠(chéng)。
作者:大童小逸,微信公眾號(hào):大童小逸。一個(gè)崇尚“極致踐行”,身處“雞湯生活”并購(gòu)產(chǎn)品經(jīng)理 。
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