這篇文章起源于一本書，早前也專門針對(duì)這本書寫過一篇文章，如果看過艾瑞克以前文章的朋友可能已經(jīng)猜到了，今天艾瑞克又要提起的就是《從0到1》 。對(duì)于這本書的內(nèi)容已經(jīng)評(píng)價(jià)過，今天就不再重復(fù)評(píng)論了，今天要說的是另外一個(gè)話題。

43年前導(dǎo)演弗朗西斯·福特·科波拉用一部電影讓我們記住了“教父”，并且影響了中外好幾代人，而今天艾瑞克要討論的是另一種形式的教父。《從0到1》的作者彼德-蒂爾被稱為硅谷創(chuàng)投教父，而我們國內(nèi)也有一位“創(chuàng)業(yè)教父”，那個(gè)外星人馬云。

當(dāng)年《贏在中國》播出的時(shí)候，馬云以導(dǎo)師的身份指點(diǎn)各路創(chuàng)業(yè)者，那一句句點(diǎn)評(píng)最后被創(chuàng)業(yè)者們奉為金科玉律，馬云風(fēng)頭一時(shí)無二。當(dāng)然他現(xiàn)在更火，只是“創(chuàng)業(yè)教父”這個(gè)名頭人們提得少了，取而代之的是首富的頭銜?？吹竭@里如果你以為我要討論馬云，那么很不幸你猜錯(cuò)了。

稍微有點(diǎn)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不太引人注意的事實(shí)，那就是最近幾年越來越多的創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)人開始出書了。他們頻頻參加各種節(jié)目，進(jìn)出各種商業(yè)論壇，有空就把自己過去的演講稿整理整理出本書。

2012年彼德蒂爾在斯坦福大學(xué)教授了一門有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程，一位叫布萊克-馬斯特的學(xué)生記下了詳細(xì)的筆記并被廣為流傳，《從0到1》就是以這份筆記為基礎(chǔ)修訂出來的。創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家以及領(lǐng)導(dǎo)人們有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，過往的演講和經(jīng)理整理出來，足夠他們出好幾本書。

什么是教父式營銷？

于是我們的話題就進(jìn)入了教父式營銷這個(gè)范圍了。那么可能有人就要問了，什么叫做教父式營銷？要理解這個(gè)概念我們得先弄清楚什么是教父，教父有什么特點(diǎn)？

教父這個(gè)詞語出自于基督教，多數(shù)是德高望重的尊者，當(dāng)然也不乏魚目混珠之徒。但是多數(shù)情況下人們對(duì)于教父這個(gè)詞還是充滿敬意的。但是這一切在導(dǎo)演弗朗西斯手上卻變了，它跟黑幫牽連在了一起，成為了黑道權(quán)力的像征。這種情況在我們國內(nèi)尤其嚴(yán)重，因?yàn)閲藢?duì)于教父和基督的關(guān)系不是太清楚，簡(jiǎn)單暴力的將“教父”等同于了“扛把子”。

但是我們仔細(xì)再去看的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，教父雖然披著黑道江湖的外衣，但是更多的講的還是精神道德層面的東西，講得是不得民心即失天下。刨去基督和黑幫的形式外衣，教父這個(gè)詞語的內(nèi)涵其實(shí)是精神力量下的影響力。彼德蒂爾與馬云即是這種形式的“教父”。

而所謂教父式營銷其實(shí)也就是有意識(shí)的建立自己的影響力，培植自己的忠實(shí)粉絲，建立自己在某一方面的絕對(duì)權(quán)威，讓人們提到這個(gè)東西的時(shí)候就會(huì)想起你。無論你是出書、做節(jié)目還是參加商業(yè)論壇，都是在進(jìn)行一種“教父”式的營銷，只是過去這種“教父”式的營銷是在潛意識(shí)中完成的，而現(xiàn)在，卻擺在了明面上了。

教父式營銷興起的原因和目的

全民創(chuàng)業(yè)的大潮之下，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變成了一種生意，這已經(jīng)是一種共識(shí)了。隨便翻開手機(jī)打開電視，我們都可以看到各種各樣的創(chuàng)業(yè)節(jié)目，各種知名或不知名的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師眉飛色舞的出席各種節(jié)目，走進(jìn)書店滿眼都是各種導(dǎo)師寫的各種書。

教父式營銷的中心主旨，是利用一切可利用的社會(huì)資源，建立以“我”為中心的影響力，從而聚集優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源，最后是牟利這種血淋淋的事實(shí)。當(dāng)然首先這里一定要聲明的是，還是有大量的社會(huì)人士，是希望通過自己的影響力去為社會(huì)，為國家，為全人類謀福旨的。為了防止部分職業(yè)“網(wǎng)噴”的討伐，艾瑞克先得把這個(gè)立場(chǎng)擺明了，這篇文章的目的絕不是為了打翻一船人。

還有一個(gè)需要明確的東西是，教父式營銷也不是誰都能玩的起來的，這是營銷中最高級(jí)的一種玩法，你得有足夠深厚的閱歷和知識(shí)儲(chǔ)備，你至少得在某一方面或者某一地方有足夠的話語權(quán)。如果這些你都沒有，那么除非你是天縱奇才，否則別輕易玩教父式營銷。

而且以賺錢為目的并不可恥，有人挖礦的，就肯定會(huì)有賣水的。而且這個(gè)世界上確實(shí)有些人動(dòng)嘴皮子比實(shí)操要強(qiáng)。所以教父式營銷并不一定就不好，即讓自己名利雙收，又可以幫助別人進(jìn)步，也沒有什么不好。只要不變成洗腦成功學(xué)就好了。

教父式營銷的途徑有哪些？

說途徑之前得先說說基礎(chǔ)，就是你一定得在某一方面有一個(gè)扎實(shí)的基本功，和一定的社會(huì)資源與影響力，這是需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)到，如果你只是一個(gè)初出茅廬的少年，那還是去好好磨練下自己吧。

一、開講座

教父式營銷的目的和教書其實(shí)是一樣的，都是為了用自己的知識(shí)去影響別人，在初心上其實(shí)是共通的。當(dāng)然不排除有一部分人沒這個(gè)初心，而且是在編造自己的一整套歪理邪說，這些人是需要嚴(yán)厲譴責(zé)的。

話題回到開講座上來，艾瑞克為什么把這個(gè)排在第一位呢？首先這種形式的目標(biāo)人群是確實(shí)的，會(huì)過來聽講座的，多數(shù)已經(jīng)是對(duì)你的話題產(chǎn)生興趣了。只要你講座辦得足夠多，授課基數(shù)足夠大，再來一點(diǎn)社會(huì)化營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷，那么很容易就能建立起影響力。這種影響力不管或大或小，在龐大的基數(shù)下，總會(huì)有一部分人是能夠被你影響的。

只要你有足夠多的干貨，有能發(fā)人思考的想法，能夠啟迪到別人的思想，那么你就可以通過這種形式獲取影響力，進(jìn)而讓優(yōu)質(zhì)資源向你靠攏，進(jìn)而涌現(xiàn)出真金白銀的回報(bào)。過去玩成功學(xué)的就是這么干的，只是現(xiàn)在有點(diǎn)玩脫線了，教出一群跟打了雞血似的學(xué)員。

二、玩自媒體

自媒體與開講座的原理都是一樣的，只是方法不同，自媒體由于天生的互聯(lián)網(wǎng)屬性，決定了他所能造成的影響力更大，傳播范圍更廣，而且傳播速度更快。最典型的代表就是《羅輯思維》了，過去讀書給別人聽只能當(dāng)個(gè)書童，現(xiàn)在讀書給別人聽可以變成導(dǎo)師。

但是不可否認(rèn)首先能把這檔節(jié)目辦起來，就已經(jīng)很了不起了，而且還能讓各自媒體平臺(tái)去扶植，那就更了不起了。再則說人家老羅本身就是個(gè)資深媒體人，這不是所有人都可以具備的先決條件。雖然老羅更多的時(shí)候也只是在把別人的想法吸收過來，打散之后再重新揉和在一起，而且整個(gè)節(jié)目有一半的時(shí)間是在帶我們看歷史書。

這里就得說到另一個(gè)延伸的話題了，那就是知識(shí)的解體重構(gòu)能力。

無論是《百家講壇》 ，還是《羅輯思維》 ，又或者是《企鵝紅酒日常》 等等，其實(shí)都在干同一件事，那就是將過去已有的知識(shí)吸收，打散，加入自己的觀點(diǎn)，然后再重構(gòu)，用一個(gè)自己的思維體系去重新講內(nèi)容。

這一破一立之間，就是借鑒和抄襲的區(qū)別。沒有知識(shí)儲(chǔ)備的人只能去抄襲，而有知識(shí)儲(chǔ)備的人，卻可以通過這“一破一立”，把相同的內(nèi)容講出不一樣的觀點(diǎn)，而且還能讓人愛聽，還能讓人覺得你很淵博，這就是本事。

三、出書

彼德-蒂爾寫了《從0到1》 ，里德-霍夫曼寫了《聯(lián)盟》 ，本-霍洛維茨寫了《創(chuàng)業(yè)維艱》 等等。艾瑞克把這些通通稱之為“創(chuàng)業(yè)指南”，這種“創(chuàng)業(yè)指南”也是國內(nèi)除小說以外少有能夠暢銷的專業(yè)書了，這背后反應(yīng)的是一國民族對(duì)于金錢和權(quán)力的渴望，這個(gè)話題太大今天就不談了。

講座靠得是口口相傳，但是不能長久的保留，而自媒體卻可以讓思維以無形的數(shù)據(jù)在有形的世界傳播和被保留。出書也是一樣，它可以更長遠(yuǎn)的將你的影響力傳播下去。前面提到過，創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)人在這方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，一年的演講稿整理整理也能出本書。

而這些書里的內(nèi)容，都是經(jīng)驗(yàn)下的總結(jié)，是用真金白銀的損失換來的，所以彌足珍貴，這也是被人們追捧的原因。迷茫的創(chuàng)業(yè)者需要知道他們?cè)摫苊馐裁?，雖然多數(shù)人看了之后看到坑也還是照樣往下跳。這背后是貪婪所驅(qū)動(dòng)，這說明非自己的隕失換來的經(jīng)驗(yàn)是不值錢的。

四、參加電視節(jié)目和商業(yè)論壇

無論是電視節(jié)目還是商業(yè)論壇，靠得都是口口相傳，他的影響力是會(huì)在流傳中被一被步步減弱的，但是縱使這樣，也擋不住導(dǎo)師們頻頻亮相各種節(jié)目和論壇。那么有人可能會(huì)問為什么呢？

因?yàn)殡x錢近??！

前面三種方式，無論是辦講座還是玩自媒體又或者是出書，其實(shí)都是曲線圍城，需要靠很長的時(shí)間的積累才能將這種影響力變現(xiàn)。然而參加創(chuàng)業(yè)節(jié)目和商業(yè)論壇則不同，這里是絕對(duì)的一線。因?yàn)檫@里遍地都是商業(yè)項(xiàng)目，只要你有足夠的耐心，充足的資源和知識(shí)儲(chǔ)備，可被人利用的價(jià)值，那么你一定會(huì)有所收獲。當(dāng)然也不排除一些倒霉蛋輸光了身家也沒玩起來。

而且能夠出席這種節(jié)目，從立身上來說，就已經(jīng)給人一種創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的身價(jià)感了，這才是最重要的，也是以后玩項(xiàng)目的資本之一。在教父式營銷中，參加創(chuàng)業(yè)節(jié)目或者商業(yè)論壇基本上可以算是前三種方法的進(jìn)階，沒有前三種方式的積累，你也沒機(jī)會(huì)進(jìn)入第四個(gè)層面。

所以有機(jī)會(huì)參加創(chuàng)業(yè)節(jié)目和商業(yè)論壇的人，基本上已經(jīng)都是知名的導(dǎo)師了，當(dāng)然也有打醬油的年輕人，那些只能算是去蹭經(jīng)驗(yàn)值的。

最后說一說馬佳佳

前面說過了，教父式營銷需要你具備一定的條件，比如在某一方面深厚的知識(shí)積累，某一方面的權(quán)威，或者有一定的社會(huì)影響力，否則你是玩不起來的。如果這些都沒有，那么除非你是天縱奇才，馬佳佳雖說不上天縱，但也算是個(gè)奇才了。

她從一個(gè)一聞不名的大學(xué)生開始，通過各種社交網(wǎng)絡(luò)去結(jié)交大V，然后制造話題，把自己一步步推到主流社交圈里，積累自己的人脈和影響力，參加各種節(jié)目，最終玩到了現(xiàn)在，還玩的挺嗨的?？梢哉f馬佳佳是草根中玩教父式營銷玩的最好的，從功利層面來講，有值得很多人學(xué)習(xí)的地方。

#專欄作家#

艾瑞克（微信公眾號(hào)：阿嘿家：ahey1314）， 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家， 互聯(lián)網(wǎng)觀察員，自06年起持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)模式和案例有些粗淺認(rèn)知，愿于網(wǎng)友一起交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，希望自己的淺知可以為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展盡綿薄之力。

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