我曾經(jīng)是一個(gè)app的渠道推廣人員，負(fù)責(zé)app的渠道推廣，為了能給app帶來(lái)更高的量，我在渠道上花費(fèi)了大量的時(shí)間，以致于都做半年推廣了，還沒(méi)花過(guò)一分錢，這樣說(shuō)起來(lái)比較慚愧，現(xiàn)在很多app推廣基本靠花錢，倒是很羨慕，據(jù)說(shuō)花錢的感覺(jué)很爽啊。

下面就說(shuō)說(shuō)我是怎么鋪渠道的，當(dāng)時(shí)我把渠道分為幾類，手機(jī)系統(tǒng)官方商店，手機(jī)廠商商店，運(yùn)營(yíng)商商店，第三方應(yīng)用商店，下載站等等。

1.先鋪大的應(yīng)用商店

要上商店就要先上大的，這就和銷售產(chǎn)品一樣，先上大型的超市渠道。于是，就把國(guó)內(nèi)每個(gè)分類的前五大商店都上了，一般手機(jī)系統(tǒng)，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)廠商的商店就那么幾個(gè)，肯定是先上，接著是第三方商店，比如360，安智，安卓，百度應(yīng)用商店等等，大的商店比較知名，所以流程啊，后臺(tái)啥的，都非常方便，上傳的方式都是網(wǎng)頁(yè)端上傳，一般我會(huì)開十幾個(gè)頁(yè)面，同時(shí)上傳，幾分鐘內(nèi)，十幾個(gè)包都傳完了，然后就是標(biāo)題，簡(jiǎn)介和描述，一同一個(gè)app的簡(jiǎn)介和描述都是一樣的，建議在寫標(biāo)題的時(shí)候，遵循seo的規(guī)則，比如標(biāo)題中有兩個(gè)字的簡(jiǎn)寫，5個(gè)字的全寫，還有10個(gè)字以內(nèi)的描述，另外在簡(jiǎn)介和描述中，對(duì)標(biāo)題，簡(jiǎn)寫，功能做詳細(xì)的介紹，這樣做的目的是方便搜索蜘蛛的快速抓取。一般大的渠道，搜索引擎對(duì)其更新快，權(quán)重高，所以在鋪大型渠道的時(shí)候，seo是一定要注意的，現(xiàn)在很多app在推廣的時(shí)候，名稱，簡(jiǎn)介，寫的比較亂，對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)，太不友好，所以效果也不好。如果能在簡(jiǎn)寫，全稱，描述上寫的好，通過(guò)搜索引擎也能來(lái)很多的流量。

另外大的渠道要最先上傳，原因很簡(jiǎn)單，流量大同時(shí)建議在周四周五更新，app在周六周日是下載高峰，所以新更新的app最容易引來(lái)大的流量。

2.中型應(yīng)用渠道要做好關(guān)系，要推薦位

大型的渠道鋪完了，就要開始鋪中型的渠道，中型的渠道流量不大，但是很穩(wěn)定，如果能有100個(gè)中型渠道，每天來(lái)100個(gè)激活，一天也有一萬(wàn)的激活，所以說(shuō)中型的渠道也挺重要的。對(duì)待中型的渠道的策略是要爭(zhēng)取好的資源，一方面中型渠道沒(méi)有那么強(qiáng)勢(shì)，比較好談。還有就是中型渠道一般人會(huì)少一些，有的可能是個(gè)人站，胃口沒(méi)有一線渠道那么大，比較好辦事，之前我接觸的幾個(gè)中型渠道如酷安，當(dāng)樂(lè)(可能有的渠道變化大，本處只是舉例)等就談的比較好，經(jīng)常給我推廣的app做推薦，基本上每天能來(lái)四五百的激活，推薦的時(shí)候激活能上千，當(dāng)時(shí)我基本和20-30中型渠道合作的比較好，整體上帶給一個(gè)app也有每天兩三千的量，曾經(jīng)有一次配合公司的事件營(yíng)銷，我找十多個(gè)應(yīng)用商店都要了推薦位，給我們來(lái)了很大的量。

還有就是中型渠道的關(guān)系怎么做？我想大家都要注意下，之前我們的方式是每到過(guò)節(jié)都會(huì)給對(duì)方寄一些禮品，畢竟很多中型渠道幫我們推廣了，現(xiàn)在很多推廣人員說(shuō)這個(gè)沒(méi)量那個(gè)沒(méi)量，就是沒(méi)有搞好關(guān)系，人要懷著感恩的心，要理解，多站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題。

3.開辟小渠道和不知名大渠道

現(xiàn)在在鋪小渠道上面，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)做了，大家一致認(rèn)為小渠道沒(méi)量。可是。在之前我不是這樣的，我基本上每天都會(huì)去找小的渠道，怎么找，通過(guò)網(wǎng)站頁(yè)低的友情鏈接，凡是有軟件下載功能的網(wǎng)站我都會(huì)搜索下，是否有我推廣的軟件名字，如果沒(méi)有我就會(huì)找網(wǎng)站的聯(lián)系人提交收錄，如果有，我就會(huì)看看位置好不好，不好的話就會(huì)和對(duì)方的人聊天，調(diào)好的位置，當(dāng)時(shí)我真是工作很努力，也沒(méi)有kpi，也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，兩個(gè)月下來(lái)鋪了將近200多個(gè)渠道，而且，我鋪渠道比較講究，就是喜歡看網(wǎng)站排名，查詢網(wǎng)站信息，一般是流量大的，建站時(shí)間長(zhǎng)的，網(wǎng)站看著非常漂亮的，我都會(huì)先提交，因?yàn)檫@些網(wǎng)站收錄了，效果稍微好點(diǎn)，這樣做是一個(gè)很辛苦的工作。

但是我干的確是樂(lè)此不彼，為什么會(huì)這樣，是因?yàn)榻?jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些流量很大的不知名的渠道，比如wap軟件園(現(xiàn)在改名了)，當(dāng)時(shí)就是在鋪渠道的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，帶來(lái)的量，每天和酷安網(wǎng)的量差不多，還有幾個(gè)軟件站，現(xiàn)在記不得了，也是在鋪渠道的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，給我推廣的app帶來(lái)了很大的量。其實(shí)，我還想把鋪渠道的事情一直干下去，因?yàn)楹髞?lái)和其他行業(yè)朋友聊，說(shuō)有2000多個(gè)渠道，我還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)數(shù)目，所以還想繼續(xù)鋪，后來(lái)來(lái)了新人，我讓新人干這個(gè)事了，結(jié)果新人沒(méi)有我這么有經(jīng)驗(yàn)和專注，細(xì)心，鋪的渠道數(shù)量比較少，但是最終我們還是鋪了240多個(gè)渠道，這些渠道為我們帶來(lái)了一百萬(wàn)的用戶量，我一分錢沒(méi)花，用了不到一年的時(shí)間。

鋪渠道是個(gè)出力活，干了不一定都能出效果，就像西游記的唐僧一樣，每次到一個(gè)被妖怪毀壞的城市，悟空又找不到線索的時(shí)候，唐僧就會(huì)去掃塔，掃塔都是苦力活，干的挺多，不一定有意思，但是意想不到的是偶爾就會(huì)發(fā)現(xiàn)妖怪的線索，然后就會(huì)勝利。我想，就像我鋪渠道也是這樣，努力了，偶爾發(fā)現(xiàn)一個(gè)大渠道，就可以帶來(lái)源源不斷的流量。

所以說(shuō)鋪渠道，需要踏實(shí)，還要善于發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多渠道消失，但是又出來(lái)很多新興的渠道，比如公交車WiFi，h5游戲渠道，微信的渠道等等都可以嘗試，這些新的渠道只有善于發(fā)現(xiàn)才能看到。

#專欄作家#

李建華，微信公眾號(hào)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過(guò)10年以上，曾經(jīng)歷過(guò)SP、freewap、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做過(guò)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等工作，愛(ài)好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫作。

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