沙特阿拉伯是一個很神奇的國度，雖然只有三千多萬人口，卻購買力極強，支撐起了Jollychic、Fordeal、Funmart等多家中國跨境電商們。

但是有兩大痛點，一個是“貨怎么進(jìn)去”，一個是“錢怎么出來”。本文會詳細(xì)說明“貨怎么進(jìn)去”，包括頭程、清關(guān)、落地派送這三個環(huán)節(jié)的現(xiàn)有玩家，以及現(xiàn)狀和難點。

1. 貨代公司

中東地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，嚴(yán)重依賴油氣資源，主要商品都是依賴進(jìn)口。在電商發(fā)展之前，中國和中東就已經(jīng)保持著良好的貿(mào)易合作關(guān)系。中國制造的服裝、玩具、家具、日用品等在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)著重要地位。

在傳統(tǒng)外貿(mào)時代，發(fā)展起一批實力雄厚的針對中東地區(qū)的傳統(tǒng)貨代公司，如天龍、亦邦、賽時等。他們都是由傳統(tǒng)貿(mào)易起家，在電商發(fā)展起來之后，兼顧電商物流業(yè)務(wù)。他們主要的優(yōu)勢仍在頭程，對航空公司倉位把控能力比較強，也有一定的議價權(quán)。

2. 服務(wù)整合公司

服務(wù)整合類公司提供全鏈條代理整合服務(wù)，含集貨、頭程、清關(guān)、尾程、海外倉、匯款等，部分環(huán)節(jié)自營，部分環(huán)節(jié)整合當(dāng)?shù)胤?wù)資源，賺取服務(wù)差價。

這類公司出現(xiàn)的原因，也是因為客戶的需求。對于大多數(shù)電商賣家來說，跨境物流的各個環(huán)節(jié)去分別找服務(wù)商會很麻煩，因此他們除了自己的主營業(yè)務(wù)之外，還會接這個客戶其他的需求，再轉(zhuǎn)包給中東當(dāng)?shù)赜蟹?wù)能力的公司，甚至轉(zhuǎn)手包給同行。也因為如此，不同的服務(wù)整合類公司都有自己的優(yōu)勢。

• 頭程優(yōu)勢公司，比如上文提到的天龍、亦邦、賽時等；
• 技術(shù)優(yōu)勢公司，比如中東知名創(chuàng)業(yè)公司Fetchr；
• 其他正在發(fā)展中的公司，比如盛凡、優(yōu)客思、億泰等。

不過從長遠(yuǎn)視角看，這類公司的核心競爭力并不穩(wěn)固，最終價格戰(zhàn)會洗牌整個行業(yè)，缺少規(guī)模優(yōu)勢和定價權(quán)的企業(yè)會出局。相信其中有實力的公司會積極地向當(dāng)?shù)叵掠畏?wù)滲透，因為更大的利潤空間在那里。

海灣國家如阿聯(lián)酋、科威特等幾個小國都是比較開放的，清關(guān)并不難，最難的是海灣六國的老大沙特。

1. 清關(guān)牌照

沙特有兩種清關(guān)牌照，第一種是一般貿(mào)易清關(guān)牌照，這種清關(guān)方式每單都需要提供SASO認(rèn)證（SASO是沙特對進(jìn)口貨品的國家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證），清關(guān)時效緩慢。這種清關(guān)方式適合大商家大批量囤貨在當(dāng)?shù)氐膫湄洏I(yè)務(wù)模式，或者家用電器等貨值高、體積大、重量重的商品，需要大量資本支持。

SASO認(rèn)證標(biāo)志

第二種是快遞清關(guān)牌照，不需要SASO認(rèn)證，一千沙幣以下免關(guān)稅。電商賣家除了訂單直發(fā)客戶以外，還可以利用這個通路做多SKU、少備貨、勤補倉的模式，對資本要求不高，所以都喜歡這種清關(guān)方式，但是拿到快遞清關(guān)牌照的壁壘極高。

目前整個沙特正在激活使用的快遞清關(guān)牌照只有9張，分別是DHL、SMSA、Naqel、Zajil、TNT、UPS、Aramex、Skynet，中國背景的Esnad最近拿到了第9張快遞清關(guān)牌照。牌照激活有個條件，就是該物流公司必須有本國地派能力和國際快遞能力。

2. 主要清關(guān)口岸

沙特主要有三個清關(guān)口岸，分別是利雅得、達(dá)曼和吉達(dá)。

從利雅得走的貨，有兩種，第一種DHL貨，第二種，非DHL貨。為什么這么說，因為DHL在海關(guān)有自己獨立的監(jiān)管倉，海關(guān)人員直接入駐在DHL的倉庫里干活。而其他物流公司都擠在公共倉清關(guān)，熱鬧非凡。目前Naqel在利雅得的監(jiān)管倉正在建設(shè)中，不久的將來也會獨立運行。

達(dá)曼就是個海關(guān)城市，貨從達(dá)曼走的非常之多，各大物流公司在這里都有自己的獨立的倉庫。另外從巴林大橋，以及迪拜陸路運過去的貨物也是在達(dá)曼清關(guān)。

各大物流公司在達(dá)曼機場附近的倉庫

1. 有派送牌照的物流公司

沙特落地派送的最大特點，跟很多新興市場國家一樣，就是妥投率低。平均低于70%，如果是facebook這種渠道的貨品，妥投率甚至低于50%。

落地派送也是需要牌照的，這個牌照也不好拿，我們在上文提到的9個具有快遞清關(guān)牌照的公司都有落地配送牌照。中東知名物流創(chuàng)業(yè)公司Fetchr，在本周三（4月10日）剛剛拿到派送牌照，接下來要在沙特大干一場了。

在中國賣家中，似乎Aramex口碑最佳，綜合性價比最高。但是落地派送實力最強的是DHL，既有清關(guān)能力、派送速度也很快，如果是重要文件或寄送高價值的商品，在不考慮運費價格因素的條件下，DHL是最佳選擇。可惜DHL沒有做COD業(yè)務(wù)，國際跨國集團不做COD是有原因的，這個以后篇幅再細(xì)講。

在沙特，當(dāng)?shù)厝丝诒詈玫墓臼荢MSA，布點非常之廣，很偏遠(yuǎn)的村子都能送到，而且COD回款速度也很優(yōu)于Aramex，基本一周就能回款，缺點是對上游客戶的客服不太友善，反應(yīng)不夠及時。

Naqel也很厲害，以前有沙特郵政背景，聽說現(xiàn)在股權(quán)有一些變動。

2. 無派送牌照的物流公司

無牌照的公司也有很多，承擔(dān)了大量知名公司的分包業(yè)務(wù)，有的公司一天能有數(shù)千的單量，在當(dāng)?shù)鼗畹倪€是比較滋潤的。

雖然牌照難拿，但想要長遠(yuǎn)運營發(fā)展的話，這類公司拿到派送牌照洗白是必經(jīng)之路，不然哪天突然被工商直接封了倉庫都說不準(zhǔn)。對于電商賣家來說，物流公司每天都有收大量COD現(xiàn)金，存在這些公司里也有嚴(yán)重的資金風(fēng)險。

作者： Friends of MW，微信公眾號：墨騰創(chuàng)投（ID：MomentumWorks）

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