盲盒，許多人都或多或少買過，有的是因為享受拆盲盒的神秘感，又或者是喜歡隨機等等。那盲盒終究為什么火，什么品類能夠借助盲盒來獲得銷量呢？本文將會為你讀透盲盒模式，一起來看看吧。

因為某些原因，本人終于第一次買了一個盲盒。

69元，本來消費品嘛，開心就好。

但作為一個專業(yè)的商業(yè)研究者，本著效用最大的原則，這錢怎么能花得更值一點呢？

于我而言，就是把它拆得連褲衩子都不剩。

遂有此文，別名《一個盲盒引發(fā)的研究》。

首先我們必須知道，盲盒產(chǎn)品的核心究竟是什么？是那個盒子里的小玩偶嗎？

當(dāng)然不是。

盲盒的產(chǎn)品就是你的整個選挑選、購買、開啟過程。

其本質(zhì)是一個抽獎游戲，那個小玩偶只不過是產(chǎn)品的一部分，也就是開獎號碼而已。

聽上去，給所有產(chǎn)品帶一點盲盒性質(zhì)都有助于銷售，但實際上前段時間火熱的所謂“盲盒經(jīng)濟”——機票盲盒、雜物盲盒、脫單盲盒······都已經(jīng)退潮。

究其原因，并不是所有品類都可以用盲盒來做新產(chǎn)品的。

那到底什么品類能夠借助盲盒來獲得銷量呢？

我總結(jié)了8大規(guī)則，如果同時滿足這8大規(guī)則，或許真的可以好好琢磨設(shè)計一下，百倍增長可能真不夸張。

一、盲盒必須是“沒用”的東西

盲盒里的產(chǎn)品一定是沒有急用或大用，沒有很強剛需的東西。

不然你不能忍耐多次買不到自己想要的，如果原本物理功能廢棄不用，會有一種浪費的罪惡感，而本身無用的東西就不會了。

試想一下，鞋子盲盒一定會讓你發(fā)瘋，連續(xù)三次買不到你想要的款式的意義何在？

擺件類產(chǎn)品卻天生有這個性質(zhì)，本身也就是個裝飾品，不管怎樣都不會浪費。

二、盲盒要有機會獲得巨大價值，即有賭的成分

有賭博性質(zhì)的東西，天生上癮，這和所有抽獎、刮刮樂彩票都是一個道理。

你有機會以極低成本獲得巨大收益，而博彩業(yè)就提供了這樣的機會。

我猜想，這是群體最優(yōu)解在進化學(xué)上的體現(xiàn)，當(dāng)一個原始部落存在一個可能，即犧牲一個個體獲得足夠全部落吃3個月的食物，那這無疑是絕對劃算的。

或許這給社會性動物的形成也提供了一個數(shù)學(xué)上的解釋，最重要的是，你的產(chǎn)品要聲明獲得何樣的巨大價值，這樣更可信。

比如隱藏款，其外觀和火爆程度甚至二級市場的價格都提前申明了這一點。

三、盲盒不能占有過多資產(chǎn)

你會買盲盒電腦或者盲盒手機嗎？甚至是盲盒鍵盤。

盲盒的金額應(yīng)該在日常吃一頓飯的花銷為宜，如果你的目標(biāo)是吃外賣的白領(lǐng)，那70元以下的單價最好。

四、盲盒必須有多極審美和流動性

就是說盲盒不能有公認(rèn)特別丑的sku，不然的話會有一個群體無論如何都會受到損失。

如果你開出了一個公認(rèn)很丑的泡泡瑪特或者開出了一個很不想去的目的地的盲盒機票，且大家都覺得很差勁，沒人愿意和你交易，毫無疑問這個產(chǎn)品你可能再也不會購買了。

如果大家對于不同款式的偏好很均衡，即不管什么款式，都有一部分人喜歡，那就ok。

因為如果每個人都有喜歡的款，還可以通過交換、交易來流動。達到大家都滿意的一個狀態(tài)。

為什么奧特曼卡片也被追捧，因為它也可以被交易和流轉(zhuǎn)。

因此多樣偏好和流動性是一對非常重要的條件。

五、盲盒要制造稀缺

盲盒必須是有限的，不然無限被拉長的時間窗口會使得市面上出現(xiàn)大量流通，進而任何一個款式都非常易得，最后影響到盲盒模式的根本：抽獎屬性。

因此盲盒每個系列只能賣一段時間，這就使得設(shè)計和供給能力是一個重要的考驗。

六、盲盒最好是原本就有收集癖的品類

再好的產(chǎn)品，一旦多了，其邊際效益也會下降，但有收集屬性的就不會，這一類品類通常具有精致、占空間小、稀缺等特征。比如郵票、錢幣等。

它們的邊際收益不會銳減，甚至有可能增加，一排限量版玩偶可以作為一個很氣派的背景墻。

七、盲盒的不確定性要有限

不能全盲，要半盲。

你要制造一個期待區(qū)間，比如將你能開出的款式羅列出來，告訴消費者，這就是你所有獲益的可能。

與此相對，脫單盲盒就比較扯了，我不知道我開出的會是什么樣的人，自然也阻礙了長期習(xí)慣的養(yǎng)成。

八、盲盒最好是有選擇困難的品類

有選擇困難，就說明不同選擇直接收益相近，吃火鍋和吃燒烤并無太大區(qū)別，但卻制造了極大的選擇成本，借助盲盒降低這一成本，也是體驗增益的一種體現(xiàn)。

什么行業(yè)可以用盲盒再做一遍？按照上面的標(biāo)準(zhǔn)套唄，每個標(biāo)準(zhǔn)定個權(quán)重打打分。

我馬上就看到了我桌子上的茶寵，茶寵我覺得絕對有機會哈哈。

除此之外，我覺得襪子也有機會潮牌的那種，茶葉也可以考慮，喝什么其實都差不多，都有新口味新感覺。蛋糕、零食、餐館也可以嘗試，經(jīng)過這樣的解構(gòu)，我有理由相信盲盒模式絕不只是泡泡瑪特的天菜。

很快下一個用它來打造產(chǎn)品的品類就會出現(xiàn)，到那時，又有人要說：“嘿！我怎么沒想到呢！”