強(qiáng)化品牌，增加業(yè)務(wù)合作，是企業(yè)信息的目標(biāo)。但企業(yè)信息一般是零散的、碎片化的，本篇文章，將以電視劇集為參考，講述如何做好企業(yè)信息。希望能對你有所啟發(fā)。

上一講，我們講了 To B?企業(yè)如何借勢營銷，這一講，我們聚焦 To B?企業(yè)信息傳播。

To B 企業(yè)的信息傳播，往往顯得很碎片化，今天發(fā)一個(gè)內(nèi)部新聞，明天發(fā)一個(gè)產(chǎn)品信息，后天又發(fā)一個(gè)海報(bào)，形不成強(qiáng)有力的品牌形象，也很難形成長期的品牌增量。

從客戶的視角看過去，就像刷今日頭條或者抖音，信息像流水賬一樣，刷過去就刷過去了，沒什么太強(qiáng)的印象。

那如何讓零散的信息，擰成一股繩，不斷強(qiáng)化品牌，進(jìn)而激發(fā)業(yè)務(wù)合作興趣呢？向電視劇導(dǎo)演們學(xué)習(xí)。

電視劇也是一集一集呈現(xiàn)，無論是長劇還是短劇，觀看都有一個(gè)過程。但相對零散的信息流，電視劇能帶給觀眾更強(qiáng)的品牌記憶，觀眾不容易忘記，好的電視劇，觀眾甚至?xí)磸?fù)去看，去推薦給朋友。

To B 企業(yè)信息傳播，避免做成信息流，力爭做成電視劇。讓每一次傳播，都為下一次傳播帶來增量，讓整體的傳播，在客戶心智中打下深刻的印象整體的傳播，進(jìn)而強(qiáng)化品牌，推動(dòng)增長。

那如何像電視劇導(dǎo)演一樣，去策劃 To B 企業(yè)信息傳播呢？

一、定主題，定劇集

首先，每一部電視劇有主題和中心思想，有面對的核心觀眾群。

對應(yīng)的，每一年的 To B 企業(yè)信息傳播，也需要有相應(yīng)的主題和中心思想，也需要面向觀眾，去滿足他們的需求。而 To B 企業(yè)信息傳播的核心觀眾群，肯定就是客戶和行業(yè)了。主題和中心思想，就是企業(yè)的長期戰(zhàn)略和年度目標(biāo)。

其次，電視劇分很多集，而每一集電視劇，都有觀眾喜歡的精彩的劇情，每一集之間，還有連續(xù)關(guān)系。
對應(yīng)的，每一年的 To B 企業(yè)信息傳播，也可以策劃很多個(gè)事件，貫穿在全年里，而每一次傳播，也都要為客戶服務(wù)，為戰(zhàn)略和目標(biāo)服務(wù)。

同時(shí)，每一次傳播間，需要主動(dòng)建構(gòu)連續(xù)的關(guān)系，哪怕是對下一次傳播的預(yù)告也好，讓客戶有一個(gè)連續(xù)的預(yù)期。

以某工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)舉例，策劃如下年度企業(yè)信息傳播：

1.明確戰(zhàn)略和策略

首先和管理層和各業(yè)務(wù)線拉齊，明確長期戰(zhàn)略和年度策略：

比如，該企業(yè)的長期戰(zhàn)略是：

“成為全球領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)方案服務(wù)商”；

年度策略是：

“在穩(wěn)定現(xiàn)有大客戶基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在煤礦、石油、冶金這三個(gè)國內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域，通過國產(chǎn)化的政策導(dǎo)向，加上技術(shù)創(chuàng)新，搶占國外某企業(yè)在國內(nèi)的客戶份額。同時(shí)，在東南亞、中亞、中東市場，通過國家支持與技術(shù)創(chuàng)新，爭奪大項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)”。

2.制定月度事件

然后，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略與年度策略，規(guī)劃了一系列事件，根據(jù)重要級和時(shí)間線列表，再根據(jù)實(shí)際情況和目標(biāo)，做出最佳排序。舉例如下：

年度傳播事件規(guī)劃：

1月，參與國內(nèi)各重要客戶的年度頒獎(jiǎng)
2月，參加歐洲行業(yè)頂級展會(huì)
3月，參加國家級峰會(huì)并作主題演講
4月，與某國內(nèi)重要大客戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
5月，與國家某權(quán)威機(jī)構(gòu)共同發(fā)布行業(yè)白皮書
6月，參加中東行業(yè)頂級峰會(huì)
7月，完成東南亞某大客戶項(xiàng)目交付
8月，完成中亞某大客戶項(xiàng)目交付
9月，獨(dú)立舉辦基于行業(yè)未來前瞻的科技峰會(huì)
10月，完成國內(nèi)某大客戶項(xiàng)目交付
11月，參與國家級榮譽(yù)稱號頒獎(jiǎng)
12月，年度回饋客戶大會(huì)

同時(shí)，有下面兩點(diǎn)注意：

1. 在 12 個(gè)事件中，找到最重要的 2 – 3 個(gè)重中之重的事件，投入最大的資源，力爭形成小高潮。
2. 在各個(gè)事件中，通過對下一個(gè)事件的預(yù)告，對上一個(gè)事件的回顧等方式，不斷強(qiáng)化事件間的聯(lián)系，讓事件間彼此賦能，同時(shí)對客戶形成一個(gè)整體的結(jié)構(gòu)化傳播印記。

你看，這就像導(dǎo)演一樣，提前做好年度策劃，編排好劇情，讓每一年的信息傳播，都變成一部精心謀劃過的電視劇，讓客戶沉浸在里面，期待下一集的驚喜。而年度傳播間，也可以做類似的關(guān)聯(lián)，就像某部電視劇完成后，預(yù)告還有下一季那樣，制造期待。

二、 每一集，立體演繹

做好年度計(jì)劃后，對于每一個(gè)事件的宣傳，也需要做好設(shè)計(jì)，最好不要隨便發(fā)個(gè)新聞就了事。

每一個(gè)事件的宣傳，和每一集電視劇一樣，也需要有個(gè)起承轉(zhuǎn)合在里面，有情節(jié)，有預(yù)期，有收獲，才算合格的事件宣傳。

通過長期實(shí)踐與反思，我覺得任何一個(gè)事件宣傳，

1.在傳播渠道方面，都要包含下面三個(gè)級別：

1. 營銷事件本身
2. 企業(yè)宣傳覆蓋，官方公眾號、官微、員工朋友圈等
3. 媒體 PR 行業(yè)媒體、官方媒體、地方媒體（GR）、央級媒體

2.在傳播內(nèi)容方面，每個(gè)事件，還要包含三級主體內(nèi)容：

1. 對事件的預(yù)告（不僅僅是預(yù)告時(shí)間，還包括前期解讀，劇透）
2. 對事件的直播（線上線下直播+當(dāng)日及時(shí)報(bào)道）
3. 事件的復(fù)盤（對事件中關(guān)鍵信息的再次強(qiáng)化傳播）

三級傳播渠道+三級傳播內(nèi)容，再結(jié)合對上一個(gè)活動(dòng)的回顧和對下一次事件的預(yù)告，形成了立體的宣傳結(jié)構(gòu)，就像電視劇里一出出劇情的上演，最大化的吸引客戶的關(guān)注，滿足其期待。

還是以上文提到的某工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)舉例：

根據(jù)重點(diǎn)營銷事件，策劃企業(yè)宣傳和媒體 PR，以 3 月參加國家級峰會(huì)并作主題演講為例，將傳播渠道和傳播內(nèi)容整合起來，再加上全年的計(jì)劃，就能得到這樣一張表：

以上，就是我為To B 企業(yè)信息傳播設(shè)計(jì)的打法，簡單說，可以用八個(gè)字來總結(jié)：

主題貫穿，三級穿透。

主題，即企業(yè)戰(zhàn)略，年度策略，是信息傳播的，每一個(gè)事件的設(shè)置與傳播，都是面對客戶，為主題服務(wù)。

再借助三級渠道和三級內(nèi)容，強(qiáng)化每個(gè)事件的結(jié)構(gòu)化宣傳，并強(qiáng)化事件間的預(yù)期，形成立體的信息傳播結(jié)構(gòu)，最終形成像電視連續(xù)劇一樣的傳播效果。

問題又來了，其實(shí)再深入下去，還會(huì)遇到更細(xì)節(jié)的問題，比如：

在某一次事件的報(bào)道中，如何根據(jù)戰(zhàn)略和策略，策劃出更有吸引力的報(bào)道主題，讓信息自帶傳播力呢？

下一篇，我們將聚焦這個(gè)問題~