隨著中國商業(yè)環(huán)境的不斷規(guī)范，尊重知識產(chǎn)權(quán)已然是基本的商業(yè)道德。在二級市場中，已有無數(shù)案例驗證了盜版你有多苦。

以“潮玩第一股”泡泡瑪特為例，2020年其自由IP收入21.36億元，占總收入的85%。隨著IP的走紅，與之相伴便是大量仿制品的出現(xiàn)，僅在企查查可以查到的數(shù)據(jù)，泡泡瑪特因IP糾紛起訴他人或企業(yè)的開庭公告就有102個，大部分為商標侵權(quán)和著作權(quán)侵權(quán)。

其中有一件案件正是關(guān)于IP侵權(quán)案件。

2017年12月，泡泡瑪特發(fā)現(xiàn)王某在多個網(wǎng)絡平臺發(fā)布銷售其享有獨家著作權(quán)的潮玩產(chǎn)品信息，吸引買家組團集單，訂單達到一定規(guī)模后，再行開模、定制、銷售。這些產(chǎn)品由王某從陳某經(jīng)營的淘寶店采購，而產(chǎn)品的生產(chǎn)方為陜西恒源成公司。

隨后，泡泡瑪特將三者起訴。河北省高級人民法院作出終審判決，認定被告未經(jīng)許可，擅自使用原告玩具形象，生產(chǎn)、宣傳、銷售涉案產(chǎn)品，侵犯原告享有的涉案作品著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益，判令被告停止生產(chǎn)銷售侵權(quán)產(chǎn)品，銷毀制造侵權(quán)產(chǎn)品的專用設備模具，并賠償經(jīng)濟損失合計65萬元。

無獨有偶，著名視頻創(chuàng)作者“毒角show”，全網(wǎng)粉絲破億（加上YouTube）。因使用未授權(quán)的字體，被起訴賠償10萬元。為此，他還單獨做了一條視頻。鏈接如下：

https://haokan.baidu.com/v?pd=wisenatural&vid=14994752544498005119

忠告：大公司都逃避不了法律賠償，你個小公司或個人何德何能知法犯法不被處罰？別有任何僥幸心理，該還的都要連本帶利地還回來。

2. IP授權(quán)方式

IP授權(quán)方式至少應以下面的兩個維度決定合作重點：

①授權(quán)許可方式，可參考《最高人民法院關(guān)于審理商標民事糾紛案件適用法律若干問題的解釋》。

② 版權(quán)金支付方式。

3. IP授權(quán)內(nèi)容

IP版權(quán)金/版權(quán)金費率的多少，與授權(quán)內(nèi)容直接相關(guān)。這不難理解，如果你要獨家/排他，并且涉及商品SKU類別、渠道、區(qū)域及授權(quán)時間范圍越大的話，肯定要求支付的版權(quán)金越高。橘列出幾種常見的IP授權(quán)模式，請看下圖：

以商品授權(quán)為例，一般來說，IP版權(quán)金與以下幾個授權(quán)內(nèi)容相關(guān)：

① 授權(quán)SKU品類

這里就不詳細細說了，SKU品類大家直接打開淘寶看目錄吧。

不同行業(yè)商品利潤也不同，自然版權(quán)金費率也不一樣，且也會受到IP知名度的自身影響，費率報價也有所不同。這就需要被授權(quán)方根據(jù)實際情況合理洽談了。

② 授權(quán)許可權(quán)利

第②點讀者可以理解為授權(quán)方給與被授權(quán)方對IP的權(quán)力，例如IP與商品聯(lián)動生產(chǎn)或宣傳時，通常會在授權(quán)方的協(xié)助、批準下，給與修改權(quán)和復制權(quán)等。

其他根據(jù)行業(yè)的不同，授權(quán)方可以提供其他IP權(quán)利，如影視行業(yè)，有署名權(quán)、修改權(quán)、改編權(quán)、翻譯權(quán)、信息網(wǎng)絡傳播權(quán)等等。具體可在實際操作中，查找并根據(jù)具體需要，向授權(quán)費申請對應的許可權(quán)利。

③ 授權(quán)許可渠道

簡單來說，就是被授權(quán)方與授權(quán)方約定的IP授權(quán)的使用許可范圍，主要分為線上、線下和移動客戶端。

④ IP授權(quán)期間：即IP可使用時間

⑤ 授權(quán)許可地區(qū)

指的是被授權(quán)商可生產(chǎn)、使用IP的地區(qū)。例如，你獲得了海賊王的IP授權(quán)，確定聯(lián)動商品，版權(quán)方要求你只能在中國地區(qū)銷售。

⑥ 授權(quán)許可方式：分為獨家、排他、普通許可。

細節(jié)請看本節(jié)開頭，不過多贅述。

4. IP授權(quán)流程

IP授權(quán)涉及兩家商業(yè)主體的合作和談判，所以在實際執(zhí)行中，遠非大家想象得那么簡單（先腦補下自己公司的跨部門溝通試試）。下圖是皮樂中國的IP授權(quán)流程（它擁有火影忍者的IP版權(quán)）。

在合作意向的確認前，作為被授權(quán)方的品牌選定IP，同時提交公司資料即合作商品的企劃書，其中應包含產(chǎn)品SKU、銷售及批發(fā)價格、銷售渠道、版權(quán)金點數(shù)、授權(quán)期限及是否獨家等內(nèi)容。

簽約后的設計監(jiān)修環(huán)節(jié)也是IP合作中的重要一環(huán)。完成簽約及版權(quán)金支付后，授權(quán)方會提供IP素材圖庫，由被授權(quán)方將之與其產(chǎn)品相結(jié)合，但是成稿一般需提交版權(quán)方審核。如果是日本的IP，一般審核會涉及到出版社和原作的做設，他們會共同對設計稿提出修改建議，反復修改直至通過審核。

三、IP賦能商品

“人們借助一個人的消費行為來判斷其社會身份。許多消費活動都與自我定義相關(guān)，所以消費者的價值觀與所購買的物品之間存在一致性。當產(chǎn)品的屬性與消費者自我的某些方面想匹配時，它就會被選擇?！薄７蚵断M行為學》

IP內(nèi)容只是一條鏈路，它能快速幫助產(chǎn)品與消費者的連結(jié)。我們不止一次看見聯(lián)名款商品在市場上的走紅，消費者愿意支付溢價購買聯(lián)名款商品，并且這類商品經(jīng)常供不應求。以下便介紹幾個案例，摘要來自皮樂中國、阿里魚：

1. IP賦能案例

1）IP賦能電商——《功夫熊貓3》聯(lián)名禮盒

2）IP賦能線下門店——一樂拉面

一樂拉面，相信熟悉火影的小伙伴們一定知道。主角鳴人從小到大的美食獨寵，便是它。

• 2019年2月23日，上海
• 由皮樂中國官方授權(quán)的首家火影主題一樂拉面正式開業(yè)
• 開業(yè)當天便引來無數(shù)火影迷前來朝圣
• 排隊隊伍長達百米，排隊時長高達5小時，刷屏全網(wǎng)

3）線上IP聯(lián)動——《決戰(zhàn)！平安京》×《BLEACH境·界》聯(lián)動

說實話，對于我這老二刺螈來說，是要充爆的感覺。

2. 熱門IP版權(quán)情況

當然，上述圖片只是簡述下IP市場類型。海內(nèi)外知名IP版權(quán)方很多，如Amblin Partners、派拉蒙、CN、萬代南夢宮、TPC、圓谷等大佬，其IP種類一般集中于電影、動漫、游戲等領(lǐng)域。

四、總結(jié)

每年都有上千家品牌選擇不同的IP進行合作、聯(lián)動，涉及全行業(yè)品類的授權(quán)商品和營銷活動，許多爆款也從中誕生?！捌沸Ш弦弧?，好像也并不是那么遙不可及。

但是，使用IP并不同于孵化IP，它不是一個漫長而又艱難的過程。在影視、動漫中，龐大的世界觀和交織的故事線早已深入到用戶心中IP的形象和個性。

請再回顧文中希夫曼的那番話。

再次理解一番：之所以消費者愿意為其支付溢價，是因為IP賦能了產(chǎn)品新的屬性價值，提升產(chǎn)品與用戶的情感共鳴，創(chuàng)造文化共識。

#專欄作家#

橘先生的工作筆記，公眾號：橘先生的工作筆記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。聊一聊品牌、運營、營銷的領(lǐng)域。沒有套路，絕不藏私。

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