打造個(gè)人品牌:先做到定位“穩(wěn)準(zhǔn)狠”

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打造品牌之前,我們更應(yīng)該做的是樹(shù)立品牌方向、定位品牌。

在定位的道路上,我走過(guò)不少?gòu)澛罚灿兄S多思考。

曾經(jīng)我也跟風(fēng)開(kāi)過(guò)公眾號(hào)。剛開(kāi)始充滿動(dòng)力地日更了一個(gè)月,但閱讀量經(jīng)常是很慘淡的個(gè)位數(shù),再后來(lái)我變成了周更、月更,最后停更……

直到我了解了一個(gè)模型后,我發(fā)現(xiàn)不管任何個(gè)人品牌、任何產(chǎn)品、任何公眾號(hào),都能夠完美把它們放進(jìn)這個(gè)模型框架里。它就是萬(wàn)能的“積木模型”。顧名思義,積木模型就是把一個(gè)系統(tǒng)分解為許多小積木,再將不同積木組裝,從而打造獨(dú)具特色的品牌。這就是我今天要和大家分享的重點(diǎn)內(nèi)容。

運(yùn)用這個(gè)“積木模型”,我不僅學(xué)會(huì)了如何通過(guò)使用這個(gè)工具定位公眾號(hào),還學(xué)會(huì)了定位自己的品牌,是它讓我有了更清晰的目標(biāo)。今天呢通過(guò)這次機(jī)會(huì),把我的心得分享給大家。

一、為什么要做定位?

1. 第一個(gè)作用:脫穎而出

  • 人人都會(huì)讀書(shū),但只有“十點(diǎn)讀書(shū)”粉絲超過(guò)5000萬(wàn);
  • 人人都在打卡,但知名打卡社群每月進(jìn)賬數(shù)百萬(wàn);
  • 人人都懂星座,但“同道大叔”已經(jīng)以2億元被收購(gòu)……

為什么同樣是寫(xiě)作三個(gè)月,有人成了爆文收割機(jī),有人還不到100個(gè)粉絲?

為什么同樣都是在日更,有人抓熱點(diǎn)一踩一個(gè)準(zhǔn),有人閱讀量依舊很慘淡?

大道至簡(jiǎn),一切問(wèn)題的核心源頭只有兩個(gè)字——定位。

好比很多頭條號(hào)今天寫(xiě)情感,明天寫(xiě)職場(chǎng),后天寫(xiě)理財(cái)……這樣寫(xiě)會(huì)有讀者記得住你嗎?你的號(hào)就像一個(gè)人一樣,需要有自己的人格形象特質(zhì),以及“三觀”。這樣才能給讀者留下清晰的印象。

這就是定位的第一個(gè)作用,幫助你從千萬(wàn)個(gè)號(hào)中脫穎而出。

2. 第二個(gè)作用:打開(kāi)局面

我有一個(gè)朋友文筆很好,投稿到大號(hào)很容易就能獲得十萬(wàn)加的閱讀量。但她想要不依靠大號(hào)這個(gè)平臺(tái)去證明自己,想要建立屬于自己的平臺(tái),吸引別人主動(dòng)來(lái)和她合作。這樣就能掌握更多主動(dòng)權(quán),但她就是做不起來(lái)。

其實(shí)啊現(xiàn)在做新媒體的內(nèi)容門(mén)檻越來(lái)越高,僅憑著自己的興趣愛(ài)好,寫(xiě)寫(xiě)文章忽然就爆火,同時(shí)可以持續(xù)火下去,這種事半功倍的好事不太可能發(fā)生了。

但還真的有一個(gè)號(hào)做到了,它就是咪蒙公司旗下的女性時(shí)尚號(hào)——“洪胖胖”。雖然它現(xiàn)在已經(jīng)成為了過(guò)去式,但它崛起的案例,對(duì)我們做個(gè)人品牌,是非常值得借鑒的。

它在去年3月才發(fā)布一篇文章,當(dāng)時(shí)在時(shí)尚領(lǐng)域,公眾號(hào)已經(jīng)遍地開(kāi)花,時(shí)尚大號(hào)已經(jīng)壟斷了市場(chǎng)。但它依然順利破局,不僅活躍用戶達(dá)到百萬(wàn),還成為了2018年最帶貨的時(shí)尚號(hào)。

這就是定位的第二個(gè)作用,只要做好了定位,吸引流量打開(kāi)局面,只是時(shí)間早晚的事情。

二、怎樣做定位?

1. 從讀者角度出發(fā)

很多人往往在開(kāi)了頭條號(hào)后,就開(kāi)始寫(xiě)自己的日記感悟、流水賬,然后等著十萬(wàn)加爆紅,其實(shí)這是一種閉門(mén)造車(chē)的行為。

這種從自我出發(fā)的定位一開(kāi)始就錯(cuò)了,正確的思路是從讀者的角度出發(fā),想想他們是誰(shuí)?來(lái)到你這的目的是什么?想看到什么?

觀察你的目標(biāo)讀者對(duì)什么感興趣,看自己擅長(zhǎng)哪方面內(nèi)容,再去做結(jié)合。

那該怎么去了解目標(biāo)讀者呢?我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)入手給讀者貼標(biāo)簽:

  • 基礎(chǔ)屬性:性別、年齡、城市、學(xué)歷
  • 消費(fèi)能力:月收入
  • 社會(huì)關(guān)系:職位、行業(yè)、社會(huì)影響力
  • 關(guān)心話題:工作方面、社會(huì)方面
  • 追求目標(biāo):時(shí)間管理/人生成功

“洪胖胖”這個(gè)號(hào),他們就是根據(jù)讀者在后臺(tái)留言、微信群調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查等方式,總結(jié)出了讀者普遍存在的兩個(gè)問(wèn)題:不會(huì)搭配衣服、預(yù)算不夠。然后他們就針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題策劃文章。

那如果還沒(méi)有開(kāi)始做起來(lái)公眾號(hào),無(wú)法具體去了解你的讀者是誰(shuí),怎么辦?這里有兩種方法:

  1. 從你自己出發(fā),畢竟最了解你的人是你自己,你知道什么樣的圖片、文案會(huì)吸引到你,你知道你最常去哪些網(wǎng)站獲取知識(shí)。
  2. 分析相同行業(yè)的大號(hào),比如你想做一個(gè)與手帳相關(guān)的品牌,那么你的目標(biāo)讀者與“手帳控”、“手帳研究室”等大號(hào)都是相同的。怎么去分析大號(hào)呢?接下來(lái)就進(jìn)入定位的第二步。

2. 分析行業(yè)大號(hào)

剛才提到過(guò),洪胖胖團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過(guò)4個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研,分析了50個(gè)賬號(hào)。他們具體是怎么做的呢?

第一步:首先給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站“新榜”,它是專門(mén)統(tǒng)計(jì)公眾號(hào)排名的網(wǎng)站,你可以在上面查到在不同領(lǐng)域各大公眾號(hào)的排名。以時(shí)尚領(lǐng)域?yàn)槔?,點(diǎn)進(jìn)去找到榜單前20名的大號(hào),再找到和你定位相近的3個(gè)賬號(hào)。

第二步:閱讀一定數(shù)量的文章,大概就能總結(jié)出這個(gè)號(hào)風(fēng)格是什么樣的、有什么特點(diǎn)。

第三步:重點(diǎn)選擇那些閱讀量很高的文章去分析,總結(jié)出這篇文章受歡迎的原因。

下圖是“洪胖胖”團(tuán)隊(duì)當(dāng)初的部分調(diào)研文件。雖然我們不需要做這么細(xì),但如果想在某個(gè)領(lǐng)域鉆研,分析做得好的榜樣,反思總結(jié)他們的規(guī)律,這一步是必須的。也許一篇又一篇地翻閱歷史記錄文章顯得有些費(fèi)力,但是看看他們的成績(jī),誰(shuí)能說(shuō)的準(zhǔn),這個(gè)“笨方法”沒(méi)用呢?

這種分析大號(hào)的方法有個(gè)優(yōu)勢(shì),不用只局限在一個(gè)平臺(tái)上,還可以到各大平臺(tái)去調(diào)研。

3. 運(yùn)用積木模型

在做定位的過(guò)程中,離不開(kāi)一個(gè)理論:積木模型。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),將不同標(biāo)簽組合在一起,就是從不同的積木收納盒中分別取出一塊積木,視為幾塊“積木”,搭建起你的賬號(hào)。

不知道有幾個(gè)同學(xué)家里有娃,是不是都有那種積木收納盒呢?我們把每個(gè)標(biāo)簽理解為一個(gè)積木收納盒,從每個(gè)盒子中取出一塊積木,依次組裝。

那什么是“積木模型”呢?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是從不同的積木收納盒中分別取出一塊積木,將不同標(biāo)簽組合在一起,視為幾塊“積木”,搭建起你的賬號(hào)。

“積木模型”一共有6種標(biāo)簽,就是6個(gè)積木收納盒,分別是性別、年齡、收入、地區(qū)、內(nèi)容類型、內(nèi)容表現(xiàn)形式。

下面我來(lái)說(shuō)明每個(gè)標(biāo)簽,就是這6個(gè)積木收納盒里分別都有哪些積木:

  1. 性別:性別這個(gè)收納盒里,有且只有2塊積木,分別是男性和女性。
  2. 年齡:年齡這個(gè)收納盒里,可以有很多塊積木,比如按80后、90后、00后來(lái)分,也可以按少兒、青年、中年、老年分為4塊積木,我一般采用這種方法來(lái)分類,就是18歲以下、18到28歲、28-40歲、40-60歲、60歲以上,這樣就是6塊積木;
  3. 收入特征:這個(gè)收納盒沒(méi)有統(tǒng)一的分類標(biāo)準(zhǔn),我先粗略分成月入1萬(wàn)元以上和月入1萬(wàn)元以下2塊積木;
  4. 地區(qū):地區(qū)這個(gè)收納盒里,也沒(méi)有固定的分類標(biāo)準(zhǔn),比如東部、西部、南部、北部、中部5塊積木,我一般只分成2塊積木,分別是一線城市和二三線城市。
  5. 內(nèi)容類型:這個(gè)指的是該領(lǐng)域的細(xì)分方向,分類標(biāo)準(zhǔn)就更豐富了,比如在時(shí)尚領(lǐng)域,內(nèi)容就有美妝推薦、娛樂(lè)時(shí)尚、穿衣搭配、商品選購(gòu)等4個(gè)方向,這樣就是4塊積木;
  6. 內(nèi)容表現(xiàn)形式:我以目前最主流的兩種表現(xiàn)形式圖文和視頻來(lái)分類,為2塊積木。

接下來(lái),我們要從性別、年齡、收入、地區(qū)等不同的積木收納盒中分別取出一塊積木,將不同標(biāo)簽組合在一起,搭建賬號(hào)。

首先我們看下大號(hào)的積木組合是什么樣的。大家看下這張圖,能看到它的積木組合分別是“女性、18-28歲、1萬(wàn)元以上、一線城市、娛樂(lè)時(shí)尚、圖文”這樣一套組合,按這個(gè)組合做起來(lái)的時(shí)尚領(lǐng)域大號(hào)有“FashionGirl”。

如果我們把“娛樂(lè)時(shí)尚”這塊積木拿掉,換成“穿衣搭配”,這樣就是另一套組合了,按照這個(gè)組合定位的大號(hào)有“黎貝卡的異想世界”和“石榴婆報(bào)告”。

如果你想從千萬(wàn)大號(hào)中脫穎而出,只需要知道這三點(diǎn):

第一點(diǎn):找新的積木組合

大家回想一下,你平時(shí)看的時(shí)尚號(hào)是不是很多都是這種組合?要?jiǎng)?chuàng)新,就要尋找新的組合方法。我們?cè)囋嚧竽懙匕选芭浴边@塊積木拿掉,換成“男性”怎么樣?

而有一個(gè)公眾號(hào)叫“杜紹斐”,它就瞄準(zhǔn)了男性用戶去做穿搭建議。這樣就抓住了非常多的喜歡時(shí)尚的男性,樹(shù)立了自己鮮明的形象。

第二點(diǎn):找新的積木

還是以“洪胖胖”這個(gè)賬號(hào)為例,我們平時(shí)閱讀的公眾號(hào)文章基本都是圖文和視頻,而它創(chuàng)造出一個(gè)新積木:真人漫畫(huà),這就使得它成功地在一些穿衣搭配賬號(hào)里脫穎而出。大家看一下這些漫畫(huà),是不是感覺(jué)互動(dòng)感特別強(qiáng)烈呢?

它的積木模型就是表格中粉色的內(nèi)容,可以看到在最右側(cè)的“圖文表現(xiàn)形式”中,新增了一項(xiàng)真人漫畫(huà)。

第三點(diǎn):拆分現(xiàn)有的積木

如果實(shí)在是想不到新的辦法怎么辦?

可以把現(xiàn)在有的大積木通過(guò)拆解,把它分解成“中積木”,還可以再分解成“小積木”,找到你的突圍點(diǎn)。

比如“明星穿搭”這一塊積木,我們能分成港澳明星穿搭、日韓明星穿搭等更小塊的積木。

再比如孕產(chǎn)婦群體這一塊積木,我們能分成備孕階段、懷孕階段和產(chǎn)后階段三塊積木,針對(duì)她們不同階段關(guān)心的問(wèn)題去定位。

畢竟中國(guó)人口那么多,不管你的定位做得多么精細(xì)多么下沉,總能找到屬于你的目標(biāo)用戶。

三、如何運(yùn)營(yíng)定位?

通過(guò)積木模型,我們搭建好了公眾號(hào)的定位。接下來(lái)就是運(yùn)營(yíng)。

就像你的人格特質(zhì)有了,你穿什么衣服,佩戴什么首飾,說(shuō)什么話,都要有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范。不能你定位是一個(gè)文藝青年,穿著打扮卻是街頭搖滾風(fēng)格。

1. 名字和簡(jiǎn)介

名字的作用是讓人一眼就能記住你,而簡(jiǎn)介是用戶了解你的第一扇窗戶。這部分麥子在《底層邏輯》的第四部分已經(jīng)講得很詳細(xì)了,個(gè)人微信號(hào)也可以套用到公眾號(hào)上,大家可以再去復(fù)習(xí)一下。

2. 人物形象

是時(shí)候告別千篇一律的“小編”這個(gè)稱號(hào)了,這樣沒(méi)有人會(huì)記得住。設(shè)計(jì)一個(gè)典型飽滿的人物形象,讓讀者感受到屏幕背后是一個(gè)活生生的人在和他溝通。

“商務(wù)范”這個(gè)號(hào)的昵稱叫“范主”,“招商銀行”的昵稱是“小招”,支付寶做得更好,它完全打破了刻板的金融支付系統(tǒng)形象,從標(biāo)題到內(nèi)容都是一種“帶有情緒的生命體”,完全人格化了品牌形象。

「洪胖胖」這個(gè)公眾號(hào)就有四位風(fēng)格不同的小編,比如想學(xué)穿衣搭配找洪洪、想學(xué)化妝看李小胖、想學(xué)微胖體型穿搭看托妮花,連親子裝怎么穿,還能找辣媽李粒?!?/p>

這就是強(qiáng)調(diào)不同人的屬性,突出每個(gè)人的時(shí)尚風(fēng)格。

3. 內(nèi)容風(fēng)格

在基礎(chǔ)定位明確之后,更重要的一點(diǎn)就是要進(jìn)行作者定位,想辦法提升自己的‘辨識(shí)度’。

最高的境界就是,只要你寫(xiě)了,讀者就知道這是你寫(xiě)的。比如咪蒙寫(xiě)的東西很偏激,情緒強(qiáng)烈,這是她獨(dú)有的特色。

結(jié)語(yǔ)

種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前,其次是現(xiàn)在。只要你有心去搭建積木做好定位,就能組合出一個(gè)新的突破點(diǎn)。

當(dāng)你把精力放在特別細(xì)分的點(diǎn)上,并穩(wěn)定輸出有質(zhì)量的內(nèi)容時(shí),你才有可能真正地脫穎而出。讀者立馬就會(huì)給你貼上標(biāo)簽,一下子記住你。

 

本文由 @小報(bào)告組長(zhǎng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

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評(píng)論
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  1. ??

    來(lái)自廣東 回復(fù)
  2. 謝謝分享!愛(ài)你喲!么么噠

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