雖然暫時離開教育行業(yè)但是一直關(guān)注著，同時我也是一名寶爸對教育自然更加熱愛了。本文僅為個人見解不涉及任何詆毀和引導(dǎo)型言論。但是歡迎大家一起討論，共同規(guī)劃教育未來。

主要圍繞3-12歲孩子基礎(chǔ)來展開，12歲孩子已經(jīng)相對成型，同時也改為小升初準(zhǔn)備了。

我們的目標(biāo)：讓國民序列和非國民序列化教育均“還原教育本來的模樣”不要為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，不考級，不加分，不單純考學(xué)，真正的“德智藝體美”。

教育行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理如果感興趣的可以提前布局，與教育部門進(jìn)行初步合作小步推進(jìn)，如果有了明確政策那么直接快速推進(jìn)。哪怕拿下一個縣城的學(xué)校都足以存活，說不定還有國家撥款補(bǔ)貼呢。請忽略文筆關(guān)注文章觀點(diǎn)為重點(diǎn)。

一. 前世今生之前世

先說為什么未來趨勢會想著與教育部門合作化？先從場景說起，知道背景才能更好地闡述問題。

場景一：

大家不管是從事教育行業(yè)或者自己以及身邊有孩子上學(xué)的會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在基本3.30就放學(xué)孩子無人托管情況。雖然是父母會幫著帶一下，但是隨著二胎，以及父母年邁和觀念的不同也多轉(zhuǎn)變成自己帶。但是因?yàn)楣ぷ饔袩o暇分身，只能上托管各類興趣班，或者小飯桌輔導(dǎo)寫作業(yè)，缺少保障孩子失去興趣。

場景二：

社會變化太多，越來越多高學(xué)歷家長更加重視孩子的綜合成長而不是一味抓學(xué)分。真正的學(xué)而有用，讓學(xué)習(xí)不再死板，釋放孩子的天性。會讓孩子接受更多例如真正的英語，思維數(shù)學(xué)，科學(xué)steam，圍棋，舞蹈等等培養(yǎng)孩子綜合能力，同時為孩子減輕一些學(xué)習(xí)壓力。

暴露的問題：

1. 經(jīng)濟(jì)問題：家境好的無所謂，一般家庭不管什么原因也會跟隨，但是動壓成千上萬的學(xué)費(fèi)是一筆不小的開支
2. 接送問題：但是還要解決接送問題，先從學(xué)校接走再送去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
3. 正規(guī)化問題：好多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都沒有合法的資質(zhì)，同時消防安全，裝修材質(zhì)都不達(dá)標(biāo)將孩子至于危險環(huán)境。國家相關(guān)部門也在加大力度整治，同時有隨時跑路問題，讓家長蒙受損失。
4. 教師資質(zhì)：以英語為例現(xiàn)在好多教育機(jī)構(gòu)都打著外教的旗號，大多都是找個外國面孔，會說英語就來承當(dāng)教師，國籍不論（第一語言），資質(zhì)不論什么行業(yè)都可以，而且還比較傾向白種人。但是好多機(jī)構(gòu)白種人用作招聘最終使用黑人（成本低）。市面上上市機(jī)構(gòu)也是如此你細(xì)心就會發(fā)現(xiàn)。所以孩子受到的教育可想而知了。
5. 教師素質(zhì)：為了節(jié)省成本，聘請一些缺少從業(yè)資格的人來承當(dāng)中教或者助教，人員混雜對孩子更沒有安全可言-虐待兒童的事情屢見不鮮，雖然正規(guī)國民序列華也有但是要少且?guī)茁室秃芏唷?/li>
6. 體系化：大部分機(jī)構(gòu)是幾個老師一商量就成立的，所有的教材和課程體系東挪西拼，毫無層次邏輯。朝令夕改。更沒有自研課程能力，照本宣科自己都不知道教什么那么孩子豈不是更蒙嘍。

外教任職資格：

大家給孩子報課的時候可以參照一下。首先資格證書目前通用有兩種：“TEFL”或“TESOL”。但是好多是ps出來的。畢竟國家資格很難考取的，國內(nèi)數(shù)量也很稀缺，這類外教費(fèi)用不低，教育機(jī)構(gòu)頂多聘請一兩個充當(dāng)門面。同時上課費(fèi)用也不菲。

TEFL（摘自百度百科）：

Tefl全稱是Teaching English as a Foreign Language。目前Tefl證書為全球普遍承認(rèn)和接受，是國際認(rèn)可的通用英語教師資格證書之一。證明外教在外語口語和教學(xué)方法上經(jīng)過了一定的培訓(xùn)，掌握了一定的技巧。

目前在中國國內(nèi)，TEFL認(rèn)證培訓(xùn)及證書頒發(fā)主要針對的是外籍語言教師進(jìn)行的，由中國國家外專局負(fù)責(zé)開展。

Tefl培訓(xùn)主要教學(xué)內(nèi)容包括：基于課堂的語言學(xué)習(xí)及教學(xué)研究、語言教學(xué)中的測試與評估、英語外語教學(xué)教學(xué)法、第二語言習(xí)得之理論與實(shí)踐和計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)。

TESOL（摘自百度百科）：

TESOL引是“Teaching English to Speakers of Other Languages” 的縮寫，中文翻譯是“對外英語教學(xué)” 。在美國的大學(xué)本部和研究所，像物理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)等，TESOL是一門主修，其主題是探討英語教學(xué)的方法和理論，提升英語教學(xué)的師資水平。 （在美國，對外英語教學(xué)的同業(yè)公會也取名“TESOL”，常導(dǎo)致誤會。）

其中文名稱音譯為“特碩”。英語教學(xué)的對象依其母語可分成兩群：英語是母語的人（如美國人、英國人、加拿大人）和英語非母語的人（如南美洲人、中國人、法國人）。TESOL 的教學(xué)對象是第二群，因?yàn)槭恰皩ν狻?，所?TESOL 教學(xué)方法特別考慮到學(xué)習(xí)者的母語和文化背景。以中文教學(xué)做比喻，給一個在中國長大的孩子教中文和給一個在美國長大的孩子教中文，教學(xué)方法當(dāng)然會是不一樣。

Tefl和Tesol證書的區(qū)別與聯(lián)系（摘自百度百科）：

TEFL是指Teaching English as a Foreign Language(作為外語的英語教學(xué))，TESOL是指Teaching English to Speakers of Other Languages（教授非英語人士英語）。

一般來說,TESOL證書涵蓋了TEFL證書的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在全球范圍內(nèi)的認(rèn)可度和權(quán)威性也最高。目前國內(nèi)高校和稍微專業(yè)一點(diǎn)的英語培訓(xùn)中心招聘外教都會要求具備TESOL證書，同時TESOL證書也是外教辦理外國專家證的重量級砝碼。

TEFL通常指在非英語國家教授非英語母語學(xué)生學(xué)習(xí)英語；而TESOL通常指教授那些移民到英語國家的非英語母語學(xué)生學(xué)習(xí)英語。

更重要的是全球英語教學(xué)職位中，需要TEFL資質(zhì)的職位更能接受TESOL證書，反之亦然。

目前在國內(nèi)基本上tesol、tefl證書都已經(jīng)被混用了，沒有嚴(yán)格的區(qū)別，都被作為外教資格證來看待。目前國內(nèi)高校和稍微專業(yè)一點(diǎn)的英語培訓(xùn)中心招聘外教都會要求TEFL證書，同時上海教育的TEFL證書也是外教辦理外國專家證的重量級砝碼。

二. 前世今生之今生

前提已經(jīng)鋪墊完畢，歷史和社會的原因已經(jīng)過去，但是我們可以推動未來。福音已經(jīng)來了，可能能是教育部部門自我發(fā)現(xiàn)，也可能是家長強(qiáng)力的需求反應(yīng)。。。等等，總之國家開始重視這一塊了，先來幾則網(wǎng)上摘要的圖片有點(diǎn)大啊請忍耐，主要宣傳相關(guān)放學(xué)后托管或者延期放學(xué)政策。圖片我從網(wǎng)上摘的不盈利應(yīng)該不會涉及版權(quán)問題吧。

三. 前世今生之未來

終于到最關(guān)鍵的了，也是我想闡述的觀點(diǎn)階段了。有了背景再有政策傾向更加會美夢成真。

經(jīng)過前兩節(jié)鋪墊， 本節(jié)點(diǎn)就可以簡單明了的概述了，不明白的地方我們在評論中在針對性討論。
首先我們來講述一下，教育系統(tǒng)，家長，第三方教育機(jī)構(gòu)各自的不足和需求

1. 教育系統(tǒng)的不足

來源于在京同事孩子所在小學(xué)反饋，實(shí)際的還需要進(jìn)一步調(diào)研。

（1）有教師，有生源但是缺少師資，專業(yè)角度不同老師無法代理。

（2）體系化不足，缺少針對不同年齡段，不同區(qū)域，不同喜好的課程，畢竟還在試點(diǎn)，同時教育角度不同，欠缺經(jīng)驗(yàn)。

（3）有的引進(jìn)不同機(jī)構(gòu)但是太過繁多更換來更換去，因?yàn)樯醇袀€性化更強(qiáng)，無法快速適配。

（4）缺少配套教具設(shè)備和教材以及外教資源。

2. 家長的認(rèn)可點(diǎn)

（1）時間和家庭收入

首先無需單獨(dú)有人來接送孩子下班接送即可，夫妻雙方都可以上班增加收入減少家庭負(fù)擔(dān)。

（2）還是原來的配方

孩子還在自己的學(xué)校和教室跟班老師也為發(fā)生變化，僅僅是課程和輔導(dǎo)授課老師有變化，再就是以學(xué)校和教育局組織的值得信賴。

（3）學(xué)習(xí)費(fèi)用低

因?yàn)槭悄硞€片區(qū)或者某個城市為一個大區(qū)域生源多，客單價就低家庭教育支出費(fèi)用低何樂而不為呢？

（4）一站式學(xué)習(xí)

解決了帶孩子?xùn)|奔西跑因不同課程尋找教育機(jī)構(gòu)和去教育機(jī)構(gòu)上課一站式就能解決問題省心省力。

3. 第三方機(jī)構(gòu)的意向

（1）生員穩(wěn)定充足

首先解決了生源問題，順利的話可以是一個教育片區(qū)，再通過多門課程開設(shè)，生員源源不斷。

（2）收入穩(wěn)定

學(xué)生報課后只要課程有自己的成長體系那么學(xué)生也不會流失，續(xù)費(fèi)率穩(wěn)定收入自然穩(wěn)定。

（3）獲客成本低

有教育系統(tǒng)和學(xué)校雙層關(guān)系背書，只要維護(hù)好關(guān)系渠道由教育系統(tǒng)配合推廣，組織家長說明會進(jìn)行集中講解清楚。家長抵觸心理會大大下降，能快速獲得家長的信任。

（4）運(yùn)營成本低

自身因?yàn)榻虒W(xué)場地都有學(xué)校提供或者租賃費(fèi)用低甚至免費(fèi)。僅需保留部門旗艦或者體驗(yàn)店鋪即可。降低了場地費(fèi)用和外部的宣傳推廣費(fèi)用。

（5）日常運(yùn)作簡化

如果生源和收入穩(wěn)定機(jī)構(gòu)僅需專注于課程研發(fā)和課程體系的研究即可，當(dāng)然大客戶關(guān)系維護(hù)不能缺失（教育，學(xué)校，老師）。

（6）業(yè)務(wù)進(jìn)階

有了廣大穩(wěn)定生源同時可以開展面對高端家庭學(xué)員的針對性課程服務(wù)了。比如留學(xué)（兒童的），一對一服務(wù)等等。

（7）風(fēng)險規(guī)避

提前布局進(jìn)入與教育系統(tǒng)合作才不會被其他教育機(jī)構(gòu)占據(jù)后失去生存的土壤。

4. 總結(jié)

好了，三方需求都已闡述是時候進(jìn)行總結(jié)了。通過上面三方各自需求和不足來看，第三方機(jī)構(gòu)與教育機(jī)構(gòu)合作化是有一定前景的，宏觀來說國家政策得到落實(shí)，解決了居民實(shí)際問題，又在教育上為學(xué)生真正減負(fù)。通過政府和市場雙重策略能充分的優(yōu)化目前混亂的教育市場，淘汰黑機(jī)構(gòu)，對優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行扶持。也能督促第三方教育機(jī)構(gòu)自我升華。

私下來說既符合響應(yīng)了國家政策，有國家政策支撐。又能滿足家長需求，學(xué)生能真正減負(fù)可以有更多機(jī)會選擇自己感興趣的課程，教育和政府部門也有政績。第三方機(jī)構(gòu)自身也有收益同時能更好的發(fā)展規(guī)模。真正的達(dá)到資源共享，共創(chuàng)共榮，實(shí)現(xiàn)價值最大化。

總之國家有政策傾向，教育部門支持落實(shí)的話。或許真的能對過往應(yīng)試教育起到一定的改善，大家一起添磚加瓦共同改變，真正的還原教育本來的模樣，不要讓孩子成為應(yīng)試教育的有一批受害者。但是這也不是絕對的，無論是學(xué)校與學(xué)校合作的第三方機(jī)構(gòu)都不能完全獨(dú)立。要兼聽則明偏聽則暗?；ハ鄥f(xié)調(diào)互相補(bǔ)充才是對教育最好的體現(xiàn)。目前各地還在試行階段，以目前北上廣來看如果順利最快也需要5-10的時間來慢慢推進(jìn)。

5. 風(fēng)險預(yù)測

最后補(bǔ)一個，有了優(yōu)勢也得有風(fēng)險預(yù)測。畢竟好多都是雙面性的一旦偏離原先設(shè)定可能會造成負(fù)面影響。

比如：一家教育機(jī)構(gòu)獨(dú)其他機(jī)構(gòu)無法存活，新興機(jī)構(gòu)會受到發(fā)展阻礙。出現(xiàn)問題學(xué)校與教育機(jī)構(gòu)互相推卸責(zé)任，淪為某些人的攬財渠道。因?yàn)槟承W(xué)校的步伐操作隨意接入教育機(jī)構(gòu)導(dǎo)致質(zhì)量下降，第三方教育機(jī)構(gòu)缺少相關(guān)部門監(jiān)督和定期評定等等一些了問題我認(rèn)為還需要一一完善，防治并行才能為政府好的政策保駕護(hù)航。

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