移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是殘酷的，每家企業(yè)隨時(shí)命懸一線。一輪又一輪的風(fēng)口起來了又落下了，直播和視頻火爆起來，文字和聲音的力量又被忘記了。與其繼續(xù)追風(fēng)，不如回歸優(yōu)勢和擅長。

（一）

視頻直播行業(yè)在去年迅速迎來高潮，旋即又在今年迅速退水。還沒死的直播平臺要么死死抱住巨頭大腿，要么已經(jīng)開始借力短視頻這個(gè)新風(fēng)口，但又有投資人說了，也許并不存在一個(gè)單獨(dú)的短視頻行業(yè)。

BAT和頭條們的終極目的是要讓用戶停留在平臺上時(shí)間更久，然后更好地商業(yè)化，短視頻只是其中一個(gè)手段。而大禹網(wǎng)絡(luò)、魔力TV等MCN機(jī)構(gòu)，一條、二更等現(xiàn)象級短視頻制作方，本質(zhì)上更像是廣告公司。

在投資圈普遍焦慮的情況下，大家都喜歡大規(guī)模盈利的項(xiàng)目，喜歡談?wù)撔碌漠a(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。但周邊聲音太嘈雜，“共享系”的吃相越來越難看，資本逐利的過程太喧囂。有時(shí)候我們也不妨看看另外一種“孤獨(dú)”的內(nèi)容產(chǎn)品。這種孤獨(dú)不是握著個(gè)手機(jī)，有嫩模網(wǎng)紅撩撥你，然后互相撩撥及打賞，這些孤獨(dú)款產(chǎn)品甚至都不一定要出現(xiàn)臉。

新世相，始于張偉用個(gè)人saying分享非虛構(gòu)作品，期間經(jīng)歷被封和卷土重來后的升級，現(xiàn)在可能是將營銷做得最有情感的新媒體公司。他們在身份選擇的過程中，也將觸角伸向過短視頻，只是宣傳中用了“迷你網(wǎng)劇”這個(gè)概念。但最終，新世相出品的《你的味道》即便借勢騰訊視頻的資源，也沒有造成“逃離北上廣”、“丟書大作戰(zhàn)”那樣的影響力。

短視頻終歸是短視頻，也許它也能講好一個(gè)故事，但論豐滿度和細(xì)節(jié)展現(xiàn)，永遠(yuǎn)弱于紀(jì)錄片和電影。所以，新世相還是回歸了自己所擅長的講故事本身，和韓寒、李海鵬的亭東文化一起做影視IP。

新世相凌晨或接近凌晨推送，是一個(gè)陪伴夜晚的內(nèi)容產(chǎn)品。單身、愛情、出柜、父母與子女的關(guān)系，焦慮、選擇、壓力、欲望，乃至厭世和死亡，新世相通過緊緊扣住人們普遍存在的情緒，完成和孤獨(dú)患者的交流。

前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多是在70、80后以及城鎮(zhèn)農(nóng)村90初的記憶里，深夜、睡前的陪伴是調(diào)頻里的那些情感電臺。大學(xué)畢業(yè)前的一年，賴奕龍每天睡前聽一檔心理情感類廣播節(jié)目。有一期關(guān)于作家三毛，或許是流浪和探求的主題打動(dòng)了他，他因此第一次提起筆給主持人寫了一封信。

幾天之后的節(jié)目里，主持人讀到了這封信，還引起了頻繁的聽眾電話互動(dòng)。那可能是賴奕龍第一次深刻感受到聲音本身能帶給人們更大的交互欲望。在投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之前，賴奕龍還做過一年的電臺DJ，在1999年組織過一場搖滾音樂會(huì)。2013年，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者賴奕龍算是將自己的志趣和事業(yè)結(jié)合得更為緊密，創(chuàng)辦了主打“人人都是主播”的荔枝FM。

四年過去，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)音頻市場基本上呈現(xiàn)出喜馬拉雅FM、蜻蜓FM和荔枝FM三足鼎立的局面。荔枝FM在廣州，沒有加入去年上海兩大音頻巨頭展開的規(guī)模最大的一場撕逼。在FM行業(yè)整體沉寂了一年時(shí)間里，三家的戰(zhàn)略重心也有了轉(zhuǎn)變。蜻蜓和喜馬拉雅（這兩家的恩怨以及優(yōu)劣勢分析可以再開一個(gè)題來探討）仍然在頭部版權(quán)上短兵相接，并開發(fā)各自的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品。荔枝FM把主要戰(zhàn)場開到了音頻直播上，并繼續(xù)發(fā)揮其UGC的特長。

荔枝FM的數(shù)據(jù)顯示，語音直播功能推出后，情感直播節(jié)目熱度最高，播出時(shí)間多在夜間、睡前。這和新近異軍突起的微信公眾號“夜聽”火爆邏輯類似。創(chuàng)辦人劉筱也是一位網(wǎng)絡(luò)電臺主播，他每天晚上十點(diǎn)，發(fā)布一段音頻，一句話加一張圖片，發(fā)出來之后幾分鐘就能達(dá)到10w+，點(diǎn)贊也是過萬。

據(jù)新榜的報(bào)道，聚集一千萬粉絲，劉筱只用了不到半年時(shí)間。夜聽的數(shù)據(jù)也是得到了新榜甄別數(shù)據(jù)造假的工具分鐘級監(jiān)測，得到蓋章認(rèn)證，這個(gè)數(shù)據(jù)量可以和公號巔峰Papi醬和咪蒙匹敵。

夜聽在定位上，以男性視角為女性提供情感撫慰。在情感播主多為女性的當(dāng)下，具有一定的稀缺性。我們也由此看到了龐大的深夜孤獨(dú)用戶族群。

時(shí)代狼奔豕突，每個(gè)人都被裹挾在洪流當(dāng)中，過往轉(zhuǎn)瞬即逝，但有些故事和聲音值得被留下。

自己也做電臺節(jié)目的賴奕龍談到了這樣一個(gè)事情：春雨醫(yī)生的創(chuàng)始人張銳離世之后，他妻子來到荔枝向賴奕龍表達(dá)感謝。賴奕龍才知道，原來張銳生前一直都在荔枝FM上留下自己的聲音，翻唱或是唱自己寫的歌。張銳妻子對賴奕龍說，等到他們的女兒長大了，還能來聽聽父親的聲音，那會(huì)是一種安慰。

（二）

除了和孤獨(dú)關(guān)聯(lián)，和睡前這個(gè)場景密不可分以外，荔枝FM、新世相和夜聽還共享了另一個(gè)特征：UGC的外殼，相對專業(yè)團(tuán)隊(duì)和用戶共創(chuàng)內(nèi)容是內(nèi)核。不同的只是，荔枝是平臺，新世相是逐步靠近多形態(tài)內(nèi)容企業(yè)，夜聽還更多是個(gè)人色彩。

UGC和PGC之爭在十多年的視頻網(wǎng)站撕殺史中早就塵埃落定。等BAT來收拾戰(zhàn)場的時(shí)候，OGC（內(nèi)部自行創(chuàng)造和外部花錢購入版權(quán)）又成了新的護(hù)城河。但所有平臺發(fā)展至今都在UGC、PGC和OGC之間做出某種平衡。

相比之下，上述三個(gè)孤獨(dú)款內(nèi)容產(chǎn)品要輕很多，但路徑又相似，只是他們讓UGC更有價(jià)值，以至于更像是PUGC，甚至就是PGC本身。

夜聽經(jīng)常分享聽眾的故事，因?yàn)橛袆Ⅲ愕统?、略帶沙啞的嗓音，多年夜間電臺的經(jīng)驗(yàn)，和簡約的公號設(shè)計(jì)，UGC最終也塑造出了夜聽這個(gè)品牌。

新世相更是把UGC玩出了花樣，《他在床的另一側(cè)玩手機(jī)，他不知道我在哭|城市里的50種孤獨(dú)》、《你這輩子至少要認(rèn)真獨(dú)居一次|10個(gè)獨(dú)居者為了學(xué)會(huì)自由都付出過什么》、我以為我們的愛情經(jīng)得起當(dāng)面要錢|45個(gè)關(guān)于愛和錢的故事，最后誰贏了？》等等?？此坪芎唵蔚?、很個(gè)體的短故事，在情緒收割機(jī)新世相的包裝下，又似有千鈞之力。

荔枝FM的做法則是組織“誰是女王”、“音樂紅人”、“我的FM男友大賽”等線上賽事，吸引優(yōu)秀主播或者制造人氣主播?！氨持尿鹋畟b”（下稱女俠）在荔枝的播客叫做《昨天的你的現(xiàn)在的未來》，她以情感治愈系的風(fēng)格吸引了超過200萬的聽眾，節(jié)目總播放量超過3億次。

在女俠超高的播放數(shù)據(jù)下面，有著一長串看起來并不特別的節(jié)目名，諸如“過去就讓它過去”、“感謝讓我成長的每一次跌倒”的字眼實(shí)在長得太像那些被人詬病的所謂“雞湯”，有時(shí)甚至讓人缺乏點(diǎn)開的欲望。

有人把它看成“雞湯”而不屑一顧，但同時(shí)有很多人因此得到心理需求上的滿足。女俠擁有很多90后聽眾，也經(jīng)常開語音直播。視頻直播有顏能撩即可，音頻直播其實(shí)門檻更高，內(nèi)容豐富才能留住聽眾。正因?yàn)閽侀_了視覺刺激，產(chǎn)生了相對有距離感的交流，就像情侶欲罷不能的煲電話一樣。

“你不一定能在女俠的節(jié)目里找到什么具體解決問題的答案，但你可以從那些粉絲的留言里，聽見原來世界上，還存在這么多和自己一樣需要對生活付諸忍耐的人?！迸畟b其中一個(gè)聽眾的感受，其實(shí)也一并解釋了新世相和夜聽的用戶心理基礎(chǔ)。

（三）

新榜報(bào)道夜聽之后，出現(xiàn)了很多模仿者，許多運(yùn)營者用“夜聽”兩個(gè)字玩起了組詞游戲，連logo也仿。不止模仿“面”上的，很多號以前基本從沒發(fā)過音頻內(nèi)容，也開始插入音頻。

而最大的問題在于，已經(jīng)有模仿者做到了十萬+。這除了說明情感音頻的市場之大，也對夜聽這個(gè)大號的發(fā)展壁壘提出了挑戰(zhàn)。一直到粉絲破千萬前，劉筱堅(jiān)持不損害用戶體驗(yàn)，不做商業(yè)化。但找他的廣告主越來越多，投資人也很多，他也開始接互選廣告。如何將后臺這么多人的情感，進(jìn)行有分寸的變現(xiàn)，應(yīng)該會(huì)成為劉筱在很長一段時(shí)間內(nèi)的探索。

張偉曾說，要在文藝和商業(yè)之間找到一個(gè)聰明的分寸感。對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，其實(shí)想要站著賺錢不容易。寫軟文，會(huì)被粉絲罵變味。不發(fā)廣告，又沒法運(yùn)營。如何在粉絲維護(hù)、商業(yè)利益、新世相的品牌價(jià)值三方面斡旋平衡，是一件非常難的事情。從現(xiàn)在新世相出爐的產(chǎn)品來看，我們至少能看到張偉的努力。

和張偉一樣，賴奕龍也是個(gè)游走在文藝和商業(yè)之間的創(chuàng)業(yè)者。他也承認(rèn)，當(dāng)初把籌碼下注到語音直播這一判斷并非完全出于理性計(jì)算，還有一種類似于情懷的東西同樣在驅(qū)動(dòng)他。

去年九月底荔枝FM的語音直播業(yè)務(wù)正式上線，一周的時(shí)間，應(yīng)者寥寥。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一個(gè)月后的十一假期，原本只做錄播節(jié)目的播主紛紛試水音頻直播，原本已有強(qiáng)大粘性用戶開始用打賞荔枝的方式和主播互動(dòng)。

賴奕龍說：“這也許就是語音直播區(qū)別視頻直播的特點(diǎn)——它需要一個(gè)認(rèn)知過程的發(fā)酵，不是走進(jìn)直播間看看漂亮與否那么簡單粗暴。”不同于視頻直播平臺，荔枝音頻直播業(yè)務(wù)的七成以上收入來自于女性。上述主播女俠的粉絲也多為女生，現(xiàn)在女俠已經(jīng)辭去了北京空姐的工作，以簽約主播的身份開啟了相對自由的工作模式。

如火如荼的內(nèi)容付費(fèi)方面，荔枝FM沒有做太多的投入。賴奕龍的解釋是，付費(fèi)內(nèi)容集中在學(xué)習(xí)領(lǐng)域，且大部分付費(fèi)用戶為年齡偏長的中年男士，和荔枝主力年輕用戶群并不吻合。荔枝對外的數(shù)據(jù)顯示，虛擬禮物和語音直播功能推出后三個(gè)月，直播收入超過1000萬，現(xiàn)在每個(gè)月超過3000萬收入來自直播。語音主播最高分成收入一個(gè)月可達(dá)幾十萬。

即便如此，相比新世相和夜聽現(xiàn)階段的小而美、騰挪靈活，荔枝的船更大更重一些。移動(dòng)FM市場激烈的競爭還會(huì)持續(xù)，荔枝需要思考的問題顯然比“夜聽”更復(fù)雜。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是殘酷的，每家企業(yè)隨時(shí)命懸一線。一輪又一輪的風(fēng)口起來了又落下了，直播和視頻火爆起來，文字和聲音的力量又被忘記了。與其繼續(xù)追風(fēng)，不如回歸優(yōu)勢和擅長。

作者：吳懟懟，微信公眾號：吳懟懟（ID：esnql520），前澎湃新聞?dòng)浾?，專注互?lián)網(wǎng)和文娛行業(yè)個(gè)性解讀。

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