“9.9”這個數(shù)字在當下對成年人的吸引力不亞于第二杯半價或三人同行一人免單。不是10塊，不是9塊，而是9.9，它微妙地把控著性價比的邊界線，低了顯得廉價，高了又浪費。

王娜發(fā)現(xiàn)，“9.9”這個數(shù)字在當下對成年人的吸引力不亞于第二杯半價或三人同行一人免單。不是10塊，不是9塊，而是9.9，它微妙地把控著性價比的邊界線，低了顯得廉價，高了又浪費。

她第一次對9.9情有獨鐘，當然是從瑞幸每周一杯的9.9咖啡開始的，然后是無孔不入的各式9.9新客單人餐，仿佛施加了這個數(shù)，所有的消費欲望就會被無限放大，不可避免地“淪陷”第一次。

第一次吃出了“撿漏感”，那第二次再接受20的價格也不覺得吃虧，一生二、二生三的法則在哪里都管用。

但過往的9.9，一般都只局限于餐飲界，畢竟這行成本低，吃的就是一個口碑和回頭率。所以刷到抖音上的“馬術(shù)9.9體驗課”時，她猶豫了，因為下一欄明明白白寫著第二節(jié)費用為799。但本著下班無聊去哪都是去的精神，她還是下單了體驗課，第二天就沖到馬術(shù)俱樂部上課。

王娜本以為這種體驗課講講馬術(shù)文化就過去了，沒想到該有的體驗一點沒含糊，在教練指導下穿好靴子、頭盔等等護具，再抓住韁繩踩住腳蹬上馬，小腿夾一下馬肚就開始在馬場里奔騰，騎得還沒盡興就被工作人員攔下——15分鐘體驗時長已經(jīng)結(jié)束，想解鎖完整版體驗請付費。

原來體驗課的本質(zhì)，是視頻前15分鐘免費看，會員可觀看高清全集。雖然對續(xù)費很心動，但盤算一下，一次就得花去幾天工資，這貴族運動實在是愛在心口難開。

但本著“薅羊毛薅到底的精神”，王娜在美團上直接搜索起“馬術(shù)體驗課”，把9.9的幾家俱樂部體驗了個遍，導致開場的幾個步驟她比誰都熟練，但上馬之后還是比誰都緊張，很有一種“高考時瀟灑寫完姓名考號就傻眼”的氣勢。

在“低成本增加生活豐富度方法+1”的帖子里，她又學到一招——可以借來家人朋友的號刷起新客福利。

剛開始拿著券核銷還有點尷尬，到后來秉持著“人生主打一個感興趣就行動”的態(tài)度，哪怕工作人員后面一眼認出她來，也拿她沒轍，畢竟怎么都是在規(guī)則范圍內(nèi)使用。

再后來，王娜的下班新生活計劃開拓得越來越廣——2.8的閨蜜同行舞蹈體驗課，拉上同事去；1塊的成人鋼琴一對一體驗課，自己就搞定?！斑@一周的生活比過去十年還精彩！”不過在豆瓣和小紅書最火的，還是手沖咖啡體驗課，有網(wǎng)友吐槽“花了9.9上手沖體驗課之后徹底祛魅了”，也有人感嘆“這課上得值，以后能天天派上用場”，王娜默默留下評論“看來體驗課也不只是一次性的，學到的東西、體驗過的生活還是留給了自己?！?/p>

“我是那種很喜歡嘗試新事物的人，但是也容易三分鐘熱度，不過我很喜歡這種感覺，我在不斷嘗試中也學到了很多東西，鋼琴，書法，跳舞，小提琴，日語，攝影，畫畫等等，而且這樣不斷去嘗試，我也找到了自己真心熱愛的東西。”

在第二次上過9.9攝影體驗課后，王娜開始慢慢停掉其他體驗課，專心投入到不費錢的手機攝影上。讓體驗課成為副本，在遍遍循環(huán)升級中發(fā)現(xiàn)解救熱愛的密碼，或許是當代年輕人在追尋的“新生活計劃”。

01 9.9體驗課守護錢包

小學生有自己的興趣班，成年人除了jelly cat當然也能找到新樂趣。從最普通的聲樂、瑜伽、器樂，到相對小眾的馬術(shù)、京劇、滑雪等項目，低價試聽課涌入團購、社交平臺，成了年輕人可進可退可循環(huán)的瞬息全宇宙。

曾經(jīng)“年輕人上夜?！币欢然鸪晌⒉崴眩敶笈擞窟M當?shù)匾剐：蟀l(fā)現(xiàn)課程名額要搶、上課時間固定、上課地點有限制后，也就慢慢退潮。如今，他們涌向商場、俱樂部和工作室，定制起自己無拘無束的“新型一對一夜校”。

美團、大眾點評數(shù)據(jù)顯示，2024年7月-9月，“體驗課”關(guān)鍵詞搜索量環(huán)比增幅達到364%。在小紅書上，有不少網(wǎng)友將低價體驗課評價為夜校平替，既不需要憑手速搶課，價格也便宜，是低成本增加生活豐富度的新思路。

跳出“買杯奶茶、吃個火鍋、看個電影、逛個樂高”的標準商場日，體驗課讓兩點一線的年輕人在常規(guī)之外邂逅新愛好，給自己一個周末走出家門的理由。

體驗不好，也最小化了沉沒成本，可以輕輕松松無負擔退場。在低價的“加持”下，這些平常沒有機會接觸的“中產(chǎn)”項目都瞬間變得親切起來。

年輕人常說自己做事“三分鐘熱度”，興趣來得快、退得也快，紅過一時的健身課就是前車之鑒，辦了月卡一個星期還去不了一次，最后就不想再去了。所以薅完就跑的體驗課，剛剛好。

9.9的低價低時長體驗課，在逐漸迎來“加量不加價”的浪潮，取而代之的是19.8或29.8的完整高燃版體驗課。在國貿(mào)的舞蹈室里練上60分鐘舞蹈，足夠加個濾鏡配個抖音爆款BGM發(fā)發(fā)朋友圈；跟著專業(yè)聲樂老師學唱流行金曲，下次在KTV里嚎上一嗓子震懾一眾好友…主打一個現(xiàn)學現(xiàn)用、值回票價、不留遺憾。

比起意猶未盡的“閹割型”體驗課，這種體驗課明顯道高一尺魔高一丈，讓年輕人在聲聲夸贊中把爽點滿足到最高峰，然后不知不覺被洗腦著報名了全套課程。

但最高級的“薅式心態(tài)”是，常在花叢過、技多不壓身。“老師可以塞上800個知識點，不用講透徹，我回去自學慢慢來”“體驗課我就沒想過要學完整舞蹈，練幾個很酷的動作就夠了”大部分體驗黨們認為，精髓在于“全程抵擋住推銷的誘惑”“薅到就是賺到”?！稗丁钡耐瑫r還得留下學習資料，最大化學習收益。拍體驗視頻、照打卡照片，都是讓9.9增值成99的方式。

02 商家難解“留量”謎題

從報名9.9體驗課的那一刻起，年輕人和商家的博弈就悄悄開始了。店員會在話術(shù)里暗示“體驗課只是最基礎(chǔ)的教學，想要更高級的技巧、更資深的老師可以選付費課”。

但此時顧客當然不能馬上表示“不會再付費”，只是默默按下不表。授課老師也很聰明地絲毫不提后續(xù)續(xù)課，等到課程結(jié)束才悠悠拿出一張價目表，表示“多少多少人都在這學，體驗學員可以給到多少多少優(yōu)惠”。

臉皮薄的顧客此時可能敗下陣來，出于不好意思和尷尬，答應(yīng)回去考慮考慮。但常在體驗課游走的年輕人，會主動放低姿態(tài)表明“自己只是玩票”或在心里再盤盤預(yù)算，下定決心拒絕到底。

在和商家的錢包爭奪戰(zhàn)里，每次猶豫和動搖都有可能導致敗北，精準拿捏住商家的心理，一般嘗試宣傳幾次也就熄火了，他們也都非常注重自己在點評軟件上的評價，“就算是要推銷，也不敢硬來”。

不過，只要體驗雙方互相尊重，課程內(nèi)容言之有物，大部分體驗黨還是愿意配合商家的“氪金話術(shù)”，“又想少花錢，又不想聽別人推銷，哪有這么好的事情？”

薅完就跑、跑完就換，體驗黨們在不同團購軟件和商家間打著游擊戰(zhàn)，常常是狡兔三窟，只此一次。

從源頭邏輯出發(fā)，商家推出9.9體驗課的原因不難猜測，那就是通過一節(jié)試聽課程引流，吸引潛在客戶，并在課上課下的時間里推銷后續(xù)課程。體驗課大多都會寫明“零基礎(chǔ)教學”“低門檻入門”，社恐也能收獲一對一的教學體驗，也消除了首次接觸新鮮事物的焦慮感。

但體驗課即使效果拉滿，也往往不一定能真正轉(zhuǎn)化目標客戶。有機構(gòu)老師吐槽，“有時候想真心教一個新學員入門，對方也說自己是小白沒上過什么課，結(jié)果還沒開場，他都擺好姿勢動作了，這個肌肉記憶沒10節(jié)課還真練不出來?！甭?，自己的激情也被消磨了，不過還是得按規(guī)定程序完成課程。

體驗黨薅完跑路，留給商家的是“如何讓上完體驗課的人辦卡”、“怎么催新客戶成交”的難題。

新手商家會陷入選秀新人般的流量焦慮里，擔心自己“跑粉嚴重”、“留不住粉絲”，但當“經(jīng)受過顧客的一波波襲擊”后也就釋然，“至少有了流量，賺了好評”“一百個體驗的人里留住一個也賺了”，“而且現(xiàn)在很難找到這樣近距離接觸意向客戶的機會了?！?/p>

更何況粗略計算下來，僅在大眾點評這一個平臺，9元的低價體驗課每月就能為一個熱門舞蹈工作室?guī)?0-120人的正課消費，轉(zhuǎn)化效果的直觀體現(xiàn)就是每月能多開2-5個班。

現(xiàn)在不少商家已經(jīng)能夠熟練地辨別體驗黨和真心想學的顧客了。后者目的性很強，剛到店就會想著砍價，上課時也注重效果，更想要步步到位，想好好打基礎(chǔ)。而體驗黨一般對于課程怎么上，也不會有太多的想法，反正學不到就換一家，再學不會就“跨界”換個門路學。

運氣好的時候，十個人里能有三四個人成為正式學員，運氣不好，一個月忙活下來，一個留存也沒有，純虧，但再掙不著錢，9.9低價課該開還是得開。

畢竟舞室在卷、拳擊場在卷，更別提早被卷壞了的各類琴房，接觸不到顧客就永遠沒有轉(zhuǎn)化的機會，在教育界沒有誰是不可替代的，連東方甄選直播帶貨都能賺一毛是一毛，更別提苦苦掙扎在培訓溫飽線上的普通商家。

不過共同點也很明顯，無論是體驗黨還是正式學員，大多都只是把唱歌跳舞彈琴騎馬作為一個愛好，或是一種社交資本。老師們提供的不只是技能和手段，更多的是給足學員情緒價值，說兩句好話換一句顧客好評。

針對學員動作熟練度夸是常態(tài)，而暗示其學了某項技能后直接迎來人生質(zhì)量的飛躍、生活價值的提升則是更高級的“夸夸法則”。

沒有人不享受被贊賞，體驗課的享受堪比短劇逆襲，專業(yè)老師“在線認證”你天賦異稟骨骼清奇堪比六邊形戰(zhàn)士，享受在鼓勵聲中“迷失自己”的快樂，還不用承擔正式學員練上千次百次無甚進步的痛苦，一百個人里總有一個會沉浸其中留下來。

“定力不太好的人太容易買課了，也太容易留下來了。這話術(shù)跟當初推銷保險保健品的人比起來也沒什么高級的，也有很多業(yè)內(nèi)普通機構(gòu)就是套了個體驗的殼賣情感?！睒I(yè)內(nèi)某資深舞蹈機構(gòu)負責人總結(jié)當下營銷賣點，表示情緒價值才是勝者法則。

03 折射成人培訓新趨勢

推開房門，癱倒在床，舉起手機，開始機械的刷朋友圈、看短視頻……身體沒有多余的力氣去運動，腦子里也塞不進新知識，連較長的影視劇、網(wǎng)文都看不下去。以前的熱愛變成了現(xiàn)在的負擔，當代年輕人的“文化體力”一直在流失。

“文化體力”對應(yīng)著“生理體力”，指的是我們?yōu)樵诠ぷ髦嘧x書、進修、看電影、讀小說等泛文化休閑活動儲存的精力?，F(xiàn)在工作不僅壓榨掉了勞動力，更讓打工人把從前的小眾愛好拋到了九霄云外，完全撿不回來。

與其說9.9體驗課打開了新生活方式，不如說是喚醒了沉睡已久的自我，找到一個可以依托的心理支點，為人們的業(yè)余生活提供了另一種輕松無負擔的解法。體驗課火爆，行業(yè)逐漸發(fā)展進入買方市場，這把火會越燒越旺。

比如曾經(jīng)以公共服務(wù)就業(yè)培訓方向的中公教育，就表示今年將優(yōu)化業(yè)務(wù)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重塑其商業(yè)與盈利模式。

其旗下子品牌中公優(yōu)職更正式推出“夜校課堂”，已推出課程涵蓋職場寫作、實用外語、音樂素養(yǎng)、健康管理、美妝造型、舞蹈、游泳、非遺手作、書法、繪畫等29門課程，每節(jié)課時控制在1小時左右。目前主要教學點主要在北京朝陽、海淀和昌平等地區(qū)的教學基地。

此前網(wǎng)易有道官宣成立“有道成人教育事業(yè)部”，將原有的有道成人學段課程遷移至網(wǎng)易云課堂。同時，網(wǎng)易云課堂還被定位成面向終身學習人群的系統(tǒng)化學習平臺。而在更早些時候，一款名為“不凡課堂”的App上線應(yīng)用商店，據(jù)其官網(wǎng)信息顯示，“不凡課堂”為在線教育機構(gòu)作業(yè)幫旗下的成人教育品牌。

幾年過后，風口的大風一直吹，品牌卻一波又一波地銷聲匿跡，大廠沒能搶走商場五樓里的“成人流量”。從有道成人教育事業(yè)部到中公優(yōu)職，瞄準的都是成人培訓蛋糕，但方向似乎已不再是“去班味”而是“添班味”。打著“提升職場培訓能力”或“變現(xiàn)辦副業(yè)”的旗幟，難免會讓不少想簡單、想輕松、想在下班后和工作切割的年輕人“壓力值MAX”。

也有網(wǎng)友吐槽“下班就別卷了，好好唱歌跳舞不好嗎”、“別上個課就馬上聯(lián)想到漲工資升職”，或許當下年輕人需要的未必是精英化、專業(yè)化課程，而是簡簡單單普及知識、培養(yǎng)興趣愛好的輕量化時間。

雖然如今成人培訓行業(yè)方向還尚未明確，但成人作為學生時的判斷能力和自主性更強，因此“沒那么好糊弄”。老師負不負責、課程值不值得，他們自會做出判斷，畢竟早就在美團、小紅書、抖音的套路中煉出了火眼金睛。

無論是花9塊9體驗一節(jié)快樂的試聽課，還是給自己報平價的夜校、老年大學，都是年輕人“找樂子”的一種嘗試，沒必要太嚴肅、太認真。從主動選擇的即時體驗中獲得快樂，尋找一種低成本的“萬花筒生活”，不妨從9.9體驗課開始，松弛感就在不經(jīng)意間悄悄敲開心門。