「線下流量入口」這個(gè)概念被炒火后，傳統(tǒng)的抓娃娃機(jī)也被迅速推到風(fēng)口浪尖上；資本的進(jìn)入讓這個(gè)行業(yè)加快了飽和的速度，從北上廣深再到二線三線城市，娃娃機(jī)熱潮蔓延全中國(guó)。不過(guò)，這張「戰(zhàn)火」才剛剛開(kāi)始。

娃娃機(jī)這個(gè)小小的產(chǎn)品，當(dāng)你走進(jìn)商場(chǎng)、影院、超市都會(huì)看到它的影子，而且聽(tīng)說(shuō)做的不錯(cuò)的企業(yè)月流水已超千萬(wàn)！

估計(jì)看到這個(gè)數(shù)字的用戶會(huì)感到很驚訝，其實(shí)筆者聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，心里也是一驚；廢話不多說(shuō)，今天就聊一下它為什么會(huì)這么牛叉~~

一、娃娃機(jī)，下一個(gè)風(fēng)口？

為什么娃娃機(jī)會(huì)受到許多人的關(guān)注，它會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口？

「線下流量入口」這個(gè)概念被炒火后，傳統(tǒng)的抓娃娃機(jī)也被迅速推到風(fēng)口浪尖上；有著靈敏嗅覺(jué)的游戲制造廠商迅速推出了自家的抓娃娃機(jī)的產(chǎn)品。而廣東番禺是游戲機(jī)制造重鎮(zhèn)，所以制造娃娃機(jī)的企業(yè)訂單量暴漲數(shù)倍，同時(shí)制造娃娃機(jī)的上下游一眾企業(yè)也頻頻獲得知名機(jī)構(gòu)投資——從北上廣深再到二線三線城市，娃娃機(jī)熱潮蔓延全中國(guó)。

資本的進(jìn)入讓這個(gè)行業(yè)加快了飽和的速度。

正當(dāng)人們普遍認(rèn)為風(fēng)靡一時(shí)的抓娃娃機(jī)短期內(nèi)已不再適合小玩家進(jìn)場(chǎng)時(shí)，它又以另一種形式火爆網(wǎng)絡(luò)；只不過(guò)這一次由線下戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到線上即「在線抓娃娃」的模式（用戶只需要一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)就可實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程控制平臺(tái)端的娃娃機(jī)進(jìn)行抓取動(dòng)作，抓到之后再由平臺(tái)方通過(guò)快遞把娃娃寄到用戶手中）；之前都是小公司小打小鬧到現(xiàn)在大的互聯(lián)網(wǎng)公司的加入，

我認(rèn)為這場(chǎng)“戰(zhàn)火”才剛剛開(kāi)始。

1.1 娃娃機(jī)發(fā)展史

• 2013年 日本互娛樂(lè)CyberStep推出抓樂(lè)霸（Toreba）
• 2015年 中國(guó)杭州 線下娃娃走熱
• 2016年 抓樂(lè)霸改版，支持中文；同時(shí)這一年全國(guó)各地的商場(chǎng)、影院也開(kāi)始有了抓娃娃的機(jī)子
• 2017年 中國(guó)創(chuàng)業(yè)者跟進(jìn)，本地化試錯(cuò)與摸索
• 2017年8月 天天抓娃娃上架App Store
• 2017年9月 YY升級(jí)YY陪伴版，加入在線抓娃娃，同時(shí)與快樂(lè)大本營(yíng)的合作，讓更多的人知道
• 兩個(gè)月后，大概有30+的產(chǎn)品上線，如下圖：

二、在線抓娃娃模式有多重屬性和爆點(diǎn)

三、線下與線上的區(qū)別

相比線下娃娃機(jī)，線上娃娃機(jī)打破了時(shí)空的限制，解決了娃娃機(jī)地域差異的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全天24小時(shí)隨地抓娃娃的體驗(yàn)，這在娃娃機(jī)發(fā)展歷史上未曾有過(guò)的大變化。目前線上娃娃機(jī)商業(yè)模式還處在探索階段，但線上娃娃機(jī)電商與游戲的符合屬性，加持直播音視頻技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)光環(huán)，為其創(chuàng)造了更多的想象空間。

3.1 先來(lái)看線下娃娃機(jī)的財(cái)務(wù)模型

抓娃娃本質(zhì)上是開(kāi)一個(gè)獎(jiǎng)品價(jià)值低但實(shí)際中獎(jiǎng)率又高的彩票。

要想抓到娃娃，絕大多數(shù)人要付出遠(yuǎn)高于獎(jiǎng)品實(shí)際價(jià)值的金錢(qián)；讓女朋友、小孩子開(kāi)心也好，體會(huì)賭博的快感也好，人類就是對(duì)此流連忘返——這種利用人性“漏洞”賺錢(qián)的方式，讓娃娃機(jī)一開(kāi)始就有著各種各樣的收益神話，“三個(gè)月回本”的說(shuō)法層出不窮。

娃娃機(jī)的成本主要來(lái)自設(shè)備、公仔、場(chǎng)地、維護(hù)四個(gè)環(huán)節(jié)，而收益主要依靠用戶投幣，我們按一個(gè)普通商場(chǎng)的場(chǎng)景簡(jiǎn)單計(jì)算一下：

• 設(shè)備投入：10臺(tái)抓娃娃機(jī) 2臺(tái)兌幣機(jī)，取行業(yè)平均值計(jì)算，成本投入在 3000 元 × 10 臺(tái) +5000 元 × 2 臺(tái)=40000 元
• 每月固定成本投入：每月公仔投入 9000 元（10元 × 每臺(tái)單日消耗 3 只 × 10 臺(tái) × 30 天）+ 場(chǎng)地租金 15000 元 + 人工和電費(fèi)成本 5000 元= 29000 元
• 每月流水：以每次購(gòu)幣成本 2元、每只公仔抓取概率為 20 次 、每臺(tái)單日消耗 3 只公仔計(jì)算，每月流水在 2 元 × 20 次 × 3 只 × 10 臺(tái) × 30 天=36000 元
• 每月利潤(rùn)：36000 元 – 29000 元 = 7000 元
• 資金回流時(shí)間：40000 元 ÷7000 元 = 5.71 個(gè)月

四、在線抓娃娃探索與迭代

在線抓娃娃從模仿與還原線下抓娃娃體驗(yàn)開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)者與資本市場(chǎng)給予了很高的關(guān)注，即使在目前在線抓娃娃APP高度同質(zhì)化的情況下，依然有不少值得關(guān)注的探索與迭代。

4.1 流量

• 社交紅利，裂變式傳播
• 粉紅經(jīng)濟(jì)，邀請(qǐng)代充值

4.2 玩法

• 電商屬性，多品類代抓
• IP加成，娃娃高辨識(shí)
• 微創(chuàng)新，玩法豐富化

4.3 留存

五、在線抓娃娃趨勢(shì)觀察

近期來(lái)看，在線抓娃娃APP還將持續(xù)在流量變現(xiàn)、玩法創(chuàng)新、提升留存幾個(gè)方面開(kāi)展運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品打磨；長(zhǎng)期來(lái)看，與火極一時(shí)的偷菜游戲類似，在線抓娃娃或?qū)⑹侨刖帧敝辈ヒ粢曨l+物聯(lián)網(wǎng)“領(lǐng)域的一張門(mén)票。

玩法創(chuàng)新：

• 在線抓娃娃與線下抓娃娃可否結(jié)合
• 互聯(lián)網(wǎng)化的在線抓娃娃視野應(yīng)高于模仿與還原
• 直播音視頻+物聯(lián)網(wǎng)
• 遠(yuǎn)程監(jiān)控
• IOT游戲
• 更多場(chǎng)景”云“化

六、用戶細(xì)分和場(chǎng)景分析

6.1 用戶細(xì)分

在線抓娃娃用戶男女比例大約1:3，女性占多數(shù)，年齡層次以90后為主，具有獵奇，博弈的心理。

6.2 場(chǎng)景分析

目前在線抓娃娃機(jī)場(chǎng)景相對(duì)比較清晰，針對(duì)不同類型的用戶行為也有不同的體驗(yàn)要求，針對(duì)幾個(gè)主要場(chǎng)景進(jìn)行分析。

七、技術(shù)框架

7.1 觀眾場(chǎng)景技術(shù)框架

觀眾觀看抓娃娃直播是重要的流量承接與轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景，涉及到觀眾排隊(duì)等待、切換攝像頭、聊天溝通等，此場(chǎng)景下保障體驗(yàn)的關(guān)鍵是直播畫(huà)面的清晰暢度。

游戲者抓娃娃場(chǎng)景是最核心的游戲主場(chǎng)景，涉及到游戲者實(shí)時(shí)切換攝像頭、遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)控制娃娃機(jī)天車移動(dòng)方向與下爪、游戲結(jié)果的通知等，此場(chǎng)景下影響體驗(yàn)最關(guān)鍵的是實(shí)時(shí)性

7.2 整體技術(shù)框架解讀

合理運(yùn)用大型直播、實(shí)時(shí)音視頻能力，實(shí)現(xiàn)了在線抓娃娃場(chǎng)景中觀眾觀看了抓娃娃直播、游戲者實(shí)時(shí)抓娃娃兩種核心場(chǎng)景。大型直播技術(shù)帶給觀眾清晰流暢的直播觀看體驗(yàn)，實(shí)時(shí)音視頻帶給游戲者酣暢實(shí)時(shí)的互動(dòng)游戲體驗(yàn)，大型直播可以長(zhǎng)期推流進(jìn)行流量承接與轉(zhuǎn)化，實(shí)時(shí)音視頻按需取用促進(jìn)用戶活躍留存與變現(xiàn)，，在提供極致游戲體驗(yàn)的同時(shí)很好地控制了成本

圖片資料來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理~公開(kāi)課~楊狄老師

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