年輕人捧紅的做飯生意經(jīng):博主忙賣課帶貨,機構(gòu)月入百萬

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編輯導語:疫情之后,很多人都發(fā)現(xiàn)了做飯的重要性,尤其是年輕人;而大家的追捧也讓各大視頻平臺的美食博主和美食APP找到了新的商機。本篇文章中,作者從3個方面分享了做法生意經(jīng),感興趣的小伙伴不妨來看看。

繼“吃播”后,又一美食垂類“做飯”,在年輕人中火了起來。

“由于疫情反復,居家辦公這段時間,自己在短視頻上學了不少的菜式,Get了新技能,也讓自己變胖了許多?!毙←愒谂笥讶锟鄲赖卣f道。

如今,與小麗一樣,在各個平臺上學習做飯的年輕人不在少數(shù),在朋友圈、小紅書中,曬自己做飯經(jīng)歷的比比皆是。

疫情后,年輕人做飯的熱情高漲,一點兒也不亞于此前抖音運動健身領域的“劉畊宏熱”。

據(jù)小紅書的數(shù)據(jù)顯示,2020年,小紅書社區(qū)美食類筆記發(fā)布量同比增長230%,成為社區(qū)第三大品類。而抖音、快手上千萬級粉絲的美食博主也大量涌現(xiàn)。

抖音、B站、快手、小紅書等平臺正逐步取代美食垂直內(nèi)容社區(qū),成為年輕人觀看美食內(nèi)容以及消費的新選擇。

做飯視頻火熱的背后,也帶動了與做飯相關(guān)的生意,比如一些做飯博主開啟直播帶貨、賣課、接廣告等,這些博主依靠這些變現(xiàn)方式,獲得不菲的收入,關(guān)鍵是年輕人也愿意為學做飯付費。

抖音美食博主李星向Tech星球透露,今年上半年,他依靠發(fā)布做飯內(nèi)容,漲了10萬粉,而且每月依靠賣課,也為其帶來了萬元以上的收入。目前,李星正籌備多個美食垂類賬號,吸引更多年輕人的味蕾。

《食神》里,史蒂芬·周說出了廚藝的真諦:“也許沒有食神,也許人人都是食神。”或許,大家正是沖著這股想當“食神”的勁,越來越多的年輕人開始想學做飯,從而催生出新的消費賽道和生意經(jīng)。

一、年輕人不僅要會吃,還要當“廚神”

疫情之下,做飯成為大家追捧的技能。

最近,抖音、B站上,出現(xiàn)一個熱梗:“吃了咸菜滾豆腐,皇帝老子不及吾”,這句話來自于電視劇《天下糧倉》中,一個縣太爺打趣的話。

有人就問到,“‘咸菜滾豆腐’到底是什么?,竟敢讓吃了此菜的縣令口出狂言。”

實際上,“咸菜滾豆腐”僅是一道以豆腐和咸菜為主料烹飪的特色小菜,并沒有電視劇里說的那么夸張,這道特色菜能夠在內(nèi)容平臺上突然出圈,少不了做飯博主的推動。

在抖音上,以“咸菜滾豆腐”為話題詞的視頻播放總量達1.3億次,此外,抖音上還出現(xiàn)了“鯉魚焙面”、“蔣侍郎豆腐”和“荔浦芋頭”等熱門做飯視頻,與“咸菜滾豆腐”并稱“抖音四大名菜”。

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這些出圈的做飯視頻都有一個共同點,都是重現(xiàn)影視劇中的名菜,再用現(xiàn)代烹飪手法展示給觀眾看。

抖音做飯博主李星表示,這樣的做法,可以勾起觀眾的興趣,畢竟能將影視中的菜,真實展現(xiàn)出來,并不是一件容易的事,因為有些菜可能有菜譜,還能夠進行模仿,但有些菜純屬臆造,比如《中華小當家》中的“彈跳甲魚湯”,民間并沒有這道菜,就需要博主們?nèi)ヌ剿髯龇ā?/p>

除了專業(yè)博主的帶動外,一些明星也分享自己的做飯視頻,比如演員李立群在今年上海的疫情期間,由于無法出門,開始在抖音上記錄自己的居家生活,特別是將一些做飯視頻進行分享,如“帶魚炒韭菜”、“五花肉炒蒜苗”等,并炒了一道自創(chuàng)的菜:韭菜蝦皮小白筍,這些做飯的視頻都引起了觀眾的熱評。

通過這些熱梗、專業(yè)人士以及明星名人的推動,年輕人也開始模仿和學習烹飪。

Tech星球發(fā)現(xiàn),在抖音、快手和B站等平臺上,有不少的年輕人開始分享自己學習的新菜式。

沈洋告訴Tech星球,此前自己并不會做飯,后來是在B站上看到一位美食UP主的做飯視頻后,才開始學習他的烹飪手法。

另外,在B站上,也有一些人開始記錄自己的做飯心得,成為類似于健身運動的打卡模式。

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疫情中,一些做飯的App也如雨后春筍般出現(xiàn),下載量也獲得飆升。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示,美食佳飲類App 開啟逆襲,在2020年2月底的最后一周,蘋果應用商店內(nèi)的美食佳飲榜中,做飯類產(chǎn)品躋身前十強,超過了餓了么等App,特別是年輕人中使用最多的一款名為“下廚房”的App,曾強勢霸榜一段時間。

目前,“下廚房”App在蘋果應用商店的美食佳飲免費榜中排到第10位,暢銷榜則是第一位,而其他做飯產(chǎn)品雖然排名有所下降,但都在前百名內(nèi)??梢娮鲲堫怉pp正逐漸成為用戶日常的生活工具。

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在大環(huán)境和流量的推動下,做飯、烹飪的熱度逐漸在年輕人圈層蔓延開來。

二、“做飯熱”背后的生意經(jīng),普通人也能年入百萬

做飯背后的生意經(jīng),也同樣吸引著外界關(guān)注。

當前,依靠做飯來變現(xiàn)方式豐富多樣,創(chuàng)作者在平臺除了賣菜譜、教學外,還有售賣與做飯相關(guān)的食材和廚具等商品,并開啟直播帶貨模式,另外,像一些博主也會接一些餐飲廣告等。

一位行業(yè)分析人士表示:做飯所帶來的色香味能夠極大的刺激觀眾學習和分享的欲望,形成一種良性互動,最終不斷刺激美食視頻市場的擴大。這也是為什么點開他們的視頻,點贊和轉(zhuǎn)發(fā)總是高的嚇人。有了流量,就有了變現(xiàn)的基礎。

“我之前一直是全職太太,后來發(fā)現(xiàn)疫情期間有不少的人開始拍攝做飯視頻后,我也嘗試著去做,沒想到從去年1月到現(xiàn)在,已經(jīng)積累了10萬的粉絲,粉絲微信群有12個,每天都有粉絲在群內(nèi)討論做飯的心得,感覺大家對學習做飯的熱度很高。而為了更好的變現(xiàn),我將此前的做飯視頻內(nèi)的步驟進行更詳細的講解,并打包做成課件售賣,價格在60元,里面包含20多樣家常菜和部分獨創(chuàng)的菜譜,如果有不懂的方面,顧客也可以直接向我詢問,依靠賣菜譜視頻的方式,目前自己的月收入可達1萬多元”,施麗說道。

一位在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作的年輕人徐飛表示,此前他就是一個典型的宅男,一日三餐基本上是靠外賣或者在外面的攤點解決,但經(jīng)歷過上海的疫情后,才發(fā)現(xiàn)做飯的重要性,畢竟在疫情期間,外賣并不是好的選擇,如今已在抖音、B站等平臺向博主付費學習菜譜,有時也會在直播間購買相關(guān)的廚具。

現(xiàn)在徐飛已經(jīng)是一個做飯小能手,并在小紅書中有著自己的做飯小圈子。

對于付費學習做飯,徐飛認為自身是能接受的,畢竟能夠更加詳細的獲得做飯的技巧和步驟,而且,還可以得到更多廚藝上的認可和選材上的新知識,也為以后成家過日子打基礎。

而與徐飛這樣,樂此不疲的在做飯上進行付費學習的人并不少。Tech星球發(fā)現(xiàn),在QQ中,有些00后都開始成立做飯小組,向年輕人推銷做飯課程。

而與施麗一樣,石磊也是一個美食烹飪自媒體,目前他在抖音上有30萬粉絲,他的變現(xiàn)模式,則是通過接一些與美食相關(guān)的廣告,收入在小5位數(shù)左右,他并不局限于抖音,又開始尋求新的渠道變現(xiàn)。

目前,石磊在視頻號上進行做飯的視頻創(chuàng)作,并積累了一定的粉絲量?,F(xiàn)在和其他的創(chuàng)作者聯(lián)合在視頻號上嘗試直播帶貨,帶貨的商品主要與美食相關(guān),“保健食品、家電、土特產(chǎn)、休閑零食、廚房工具,只要是我推薦,直播間的觀眾會很爽快的下單,一場直播下來,可銷售近50單,每單可帶來10%的提成,月入近萬元”,石磊說道。

石磊還透露,他認識的一個大博主,現(xiàn)在正準備建立自己的做飯品牌,成立公會,打造一個大的做飯類的內(nèi)容矩陣,并計劃推出App和小程序,準備進軍這條商業(yè)鏈的上游,估計月收入可破百萬。

三、大廠與平臺加碼“推波助瀾”

做飯火熱的背后,離不開疫情的因素,以及美食創(chuàng)作者的助攻,同時也離不開平臺的加碼。

Tech星球發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)大平臺,如抖音、快手、B站等針對做飯做菜類需求,推出了相關(guān)的功能和活動,比如外賣平臺加入了菜譜功能,該功能可幫助用戶學習做飯技巧。

有產(chǎn)品人士認為,該功能的出現(xiàn)從側(cè)面推動了用戶的下單欲望,畢竟做飯的前提是食材,食材則可以從平臺上購買。

抖音在近期推出了“跟著抖音學做飯”的活動,為創(chuàng)作者提供流量獎勵。

有博主向Tech星球表示,抖音對于做菜這塊的投入并不少,每年都有幾次相關(guān)的活動,而且依靠這些活動,博主也能夠獲得更多的流量。

獲得流量的博主能夠迅速成長起來,為抖音進行商業(yè)化反哺,比如直播帶貨、廣告變現(xiàn)等。

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同為短視頻平臺的快手,對美食創(chuàng)作的投入力度更大。2019年,快手推出“美食家計劃” ,提供超10億元流量扶持,隨后又舉辦“川菜文化新時代”線下交流活動,加強在活動上的運營。

同時為了更好地為創(chuàng)作者變現(xiàn),還在其“付費內(nèi)容”欄中加入了“秘制食譜”專區(qū),成為做飯創(chuàng)作者們的一個重要的變現(xiàn)渠道。

作為后浪們聚集地的“B站”也曾在過年期間,推出“新春廚神大作戰(zhàn)”活動,通過集菜的模式,帶動著后浪們在B站上學習做飯,而年輕人如今也開始借助B站記錄做飯的點點滴滴。

易觀千帆發(fā)布的《中國美食內(nèi)容消費用戶洞察2021》顯示,以抖音、小紅書、B站、快手等為代表的綜合內(nèi)容平臺,正在逐步取代美食垂直內(nèi)容社區(qū),成為年輕人們觀看美食內(nèi)容的主要選擇。

大平臺相繼涌入做飯市場,不僅僅是看中疫情之后年輕人對學習做飯的需求轉(zhuǎn)變,同時也希望將做飯這個垂類融合到自身的內(nèi)容體系內(nèi),從而去挖掘這塊垂類市場的商業(yè)化潛力。

甚至在這些平臺中,出現(xiàn)一個直播做飯的“劉畊宏”也并非不可能。

(文中出現(xiàn)李星、石磊、施麗、徐飛皆為化名)

 

作者:陳橋輝;公眾號:Tech星球(微信ID:tech618);Tech星球,聚焦互聯(lián)網(wǎng)前沿科技和新商業(yè)。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體 @Tech星球 授權(quán)發(fā)布,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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  1. 啊美食視頻?。≌娴氖俏议L胖道路上的一大助力,晚上本來不餓看到之后火速又點了外賣

    來自廣東 回復
  2. 看別人做飯感覺很好吃的樣子,但是一道自己手上就不行了

    來自山東 回復
  3. 做飯視頻看著很解壓,也很佩服別人的那種手藝。

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  4. 做飯一直是一項重要的技能,看做飯視頻也很解壓,很多美食視頻也很創(chuàng)新

    來自貴州 回復
  5. 年輕人做菜其實沒太多人是真正的熱愛,更多是生活所迫,但又要學習,所以這類視頻很火。

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  6. 做飯火熱的背后,離不開疫情的因素,以及美食創(chuàng)作者的助攻,同時也離不開平臺的加碼。

    來自吉林 回復
  7. 太喜歡看別人做飯了,那種眼睛會了手不會的感覺讓人著迷

    來自陜西 回復
  8. 最近這類型的視頻真的很多,還有很多備菜、備貨、進貨的視頻,我都很愛看

    來自福建 回復
  9. 我看完只想說,現(xiàn)在的每個人都被鍛煉的上的了廳堂,下得了廚房。

    來自河南 回復