編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著人們對(duì)兒童教育的重視度的不斷提高，市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)了越來(lái)越多的少兒課程，其中就包括了少兒編程。對(duì)于成年人都有一定難度的編程，是否能夠?qū)⑵淅碚摐?zhǔn)確的傳遞給兒童并且引起兒童的興趣呢？它的賣點(diǎn)是否清晰呢？接下來(lái)讓我們一起看看本文作者的分析。

在線少兒編程前一兩年很是熱鬧，各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和投資新聞時(shí)常見(jiàn)諸網(wǎng)絡(luò)。后來(lái)逐漸變得冷清，偶有見(jiàn)到的多是負(fù)面消息，如獲客成本高、續(xù)費(fèi)率低、線上平臺(tái)搶線下加盟商的用戶等。

少兒編程作為一個(gè)新生事物，市場(chǎng)上的家長(zhǎng)們，對(duì)于為什么學(xué)習(xí)編程的認(rèn)知是模糊和混亂的、搞不清楚什么樣的小孩子適合學(xué)？學(xué)了做什么用？要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？不打算做程序員是否也需要學(xué)？

編程平臺(tái)以銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，希望越多學(xué)生報(bào)名越好，宣稱每一個(gè)小孩都應(yīng)該學(xué)。但是作為一個(gè)非學(xué)校教育科目，這一說(shuō)法很難讓家長(zhǎng)們買賬。

少兒編程要健康發(fā)展，首先需要做的，是建立清晰明確的定位和認(rèn)知，將目標(biāo)用戶聚焦于認(rèn)同這一理念的家長(zhǎng)；而不是妄圖一網(wǎng)打盡，忽悠住所有家長(zhǎng)。

類似跳舞繪畫圍棋等，不是每個(gè)學(xué)生都會(huì)去學(xué)；但是送孩子去學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)們，知道自己為什么報(bào)名，所以能吸引真正的目標(biāo)用戶。

一、少兒編程當(dāng)前的網(wǎng)撒得太大以致缺乏說(shuō)服力

瀏覽主要少兒編程平臺(tái)的官網(wǎng)，當(dāng)前各平臺(tái)的宣傳賣點(diǎn)，概況起來(lái)主要為以下3類：

1. 提升邏輯思維能力，提升專注力，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣

很多家長(zhǎng)從給小孩子買第一個(gè)玩具開始，就聽(tīng)到幾乎每一個(gè)玩具、書本、電子產(chǎn)品、在線課程、線下培訓(xùn)號(hào)稱能提升邏輯和專注力，家長(zhǎng)們對(duì)這種說(shuō)法，已經(jīng)產(chǎn)生了免疫力。

就算家長(zhǎng)認(rèn)同編程可以提升邏輯思維，但是實(shí)現(xiàn)這一目的的替代選擇太多，玩游戲和做數(shù)學(xué)題就可以，學(xué)編程顯然不是一個(gè)優(yōu)先的選項(xiàng)。

2. 編程可參加各類競(jìng)賽，獲得升學(xué)加分

首先并沒(méi)有哪個(gè)學(xué)校有明確的編程加分政策；其次取消各種特長(zhǎng)加分才是以后的趨勢(shì)，為了這個(gè)目的去學(xué)習(xí)的不確定性太高，精明的家長(zhǎng)們是不會(huì)為了一個(gè)不確定的可能，而去占用小孩學(xué)習(xí)語(yǔ)數(shù)外的時(shí)間和精力。

3. 未來(lái)社會(huì)或者人工智能時(shí)代必備技能

一個(gè)絕大多數(shù)學(xué)生都沒(méi)有接觸的東西，是不能成為“必備”技能的，真必備的語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)都在教科書里面，所以這種宣傳也很難讓家長(zhǎng)們認(rèn)可和信服。

總體來(lái)說(shuō)：少兒編程的宣傳誤區(qū)在于沒(méi)有明確真正的定位和價(jià)值，而是萬(wàn)金油式的廣網(wǎng)撒，希望網(wǎng)住所有的家長(zhǎng)和學(xué)生。

但是每個(gè)點(diǎn)都缺乏說(shuō)服力，導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)松散無(wú)力。不僅沒(méi)有吸引真正的目標(biāo)用戶，反而忽悠了很多不適合學(xué)習(xí)的學(xué)生和不認(rèn)可的家長(zhǎng)，最后不僅流失率高，而且還破壞了口碑。

二、少兒編程后續(xù)發(fā)展應(yīng)聚焦唯一價(jià)值以吸引真正用戶

1. 編程是一項(xiàng)可以讓想法變成現(xiàn)實(shí)的技能

拋開市面上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)一個(gè)程序員，自己在家教小孩學(xué)習(xí)編程，他的目的是什么？

顯然不是為了子承父業(yè)，從小培養(yǎng)程序員，而是將編程作為一項(xiàng)跟跳舞繪畫一樣的興趣愛(ài)好，引導(dǎo)小孩進(jìn)行接觸和了解。如果小孩正好有興趣，愿意學(xué)習(xí)，就陪同持續(xù)學(xué)習(xí)，進(jìn)而讓小孩掌握一項(xiàng)技能。

編程這項(xiàng)技能有一個(gè)實(shí)際的作用，就是能通過(guò)一臺(tái)電腦，就可以將自己腦中的各種想法，轉(zhuǎn)化為真實(shí)可運(yùn)行的產(chǎn)品，如網(wǎng)站或app。不是每個(gè)小孩都適合學(xué)習(xí)編程，但是每個(gè)小孩都有各種天馬行空的想法。

所以學(xué)習(xí)編程的意義在于——對(duì)編程有興趣，且掌握編程技能的小朋友，比別人多了一項(xiàng)可以實(shí)現(xiàn)自己想法的技能，也就比別人的人生有了更多的可能。

2. 作為實(shí)現(xiàn)想法的技能為什么能吸引目標(biāo)家長(zhǎng)？

在所有家長(zhǎng)的眼中，自己的小孩都是天才，有各種各樣神奇的想法。并且有些家長(zhǎng)，在自己的成長(zhǎng)過(guò)程中，就有過(guò)一些有意思的想法，只是當(dāng)時(shí)沒(méi)有能力去實(shí)現(xiàn)。

所以編程作為實(shí)現(xiàn)想法的技能對(duì)家長(zhǎng)的吸引力包括：

1）啟動(dòng)家長(zhǎng)們“害怕錯(cuò)過(guò)”心理，擔(dān)心自己小孩在成長(zhǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生過(guò)某些可行甚至偉大的想法。但是因?yàn)槿鄙儋Y源和工具，沒(méi)有能力去實(shí)現(xiàn)，以致成為遺憾；

2）對(duì)于這些家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，保護(hù)和支持小孩去實(shí)現(xiàn)腦中各種神奇的想法，是讓小孩獲得比考試成績(jī)更加重要的成長(zhǎng)經(jīng)歷，帶著目標(biāo)的主動(dòng)學(xué)習(xí)，才是最有效的學(xué)習(xí)。

相比于科學(xué)發(fā)明和物理化學(xué)實(shí)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)想法最好的選擇就是編程。

因?yàn)樗杀咀畹?，只需一個(gè)人和一臺(tái)電腦；同時(shí)效果最好，結(jié)果可獲得實(shí)時(shí)反饋。而且還可以將作品發(fā)布到網(wǎng)上，可以找到相同想法的人一起討論完善。

總體來(lái)說(shuō)，編程跟跳舞繪畫一樣，并不適合所有的學(xué)生。

只有真正對(duì)編程有興趣的學(xué)生，和認(rèn)同編程理念的家長(zhǎng)，通過(guò)編程將想法變成現(xiàn)實(shí)，才能真正體現(xiàn)編程的真正價(jià)值，讓少兒編程成為有意義有樂(lè)趣的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，而不是某些家長(zhǎng)所誤解的騙局。

少兒編程廣撒網(wǎng)式定位的結(jié)果是，不適合的家長(zhǎng)和學(xué)生被忽悠，學(xué)到半途感覺(jué)被騙；真正有興趣的學(xué)生和家長(zhǎng)不了解，反而錯(cuò)過(guò)。

不同人有不同的價(jià)值追求，只有將少兒編程的價(jià)值，變得清晰和明確，才能找到真正的目標(biāo)用戶，從而降低說(shuō)服門檻，降低獲客成本，降低用戶流失。

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