本文將為你介紹區(qū)塊鏈上的TOKEN經(jīng)濟學(xué)。

1995年6月份，查理·芒格曾在哈佛大學(xué)法學(xué)院進行了一場演講，題目為《人類心理偏誤（The Psychology of Human Misjdgement）》。在這次演講中，查理·芒格闡述了人類生活中會出現(xiàn)的24個不理性問題，而其中的第一條就是：低估心理學(xué)家所提到的“強化因素（Reinforement）”或者經(jīng)濟學(xué)家所提到的“激勵（Incentive）”。

無論是生活還是商業(yè)，激勵都是改變行為的重要法寶，正向激勵就是給予獎勵——精神的、物質(zhì)的，甚至精神加物質(zhì)的，而負向激勵通常是給予懲罰，或者利用人類“趨利避害”的特點而改變其選擇。

在商業(yè)上，激勵體系也十分常見，比如會員體系（Loyalty Program）就是最典型的。之前，《零售威觀察》在這個領(lǐng)域進行過大量總結(jié)，相關(guān)分析可以翻閱《零售威觀察》微信公眾號。

很多情況下，會員體系其實和“積分”是分不開的，上述文章中與積分相關(guān)的案例大部分是中心化的，事實上，去中心化的區(qū)塊鏈上，也有很多有趣的積分案例，也就是所謂的“TOKEN經(jīng)濟學(xué)（即Token Economy，或者稱為Tokenomics）”。

以下，《零售威觀察》總結(jié)了3個有趣的TOKEN經(jīng)濟學(xué)案例，這些案例向我們展示了去中心化積分體系的設(shè)計邏輯，雖然這些案例基本還處于早期、試驗期，但是其思路依然值得參考。

1. STEEMIT——去中心化的微信公眾號？

當你寫出一篇高質(zhì)量的文章，除了能得到點贊，能不能再賺出一頓午飯錢？當你寫出一篇高質(zhì)量的文章，能否讓人知道你是原創(chuàng)呢？

好文章沒人讀，各類“震驚體”卻流量百萬，這是一個非?？膳碌哪嫦蜻x擇！

于是，STEEMIT看到這個機會，希望通過區(qū)塊鏈來解決這一問題。

它的邏輯很簡單，區(qū)塊鏈通過時間戳可以證明文章的先后順序，于是解決了“原創(chuàng)”問題（不過，依然無法解決“洗稿”的問題）。更為重要的是，稿件發(fā)布后，作者可以獲得區(qū)塊鏈上的加密貨幣。

看起來，這就是把“積分”的事放在區(qū)塊鏈上了，然而后面的設(shè)計很有趣：

在這個區(qū)塊鏈上，總共有3種加密貨幣，分別為STEEM、STEEM Power（即SP）和STEEM Dollar（SBD），當你的文章發(fā)布后，你可以選擇獎勵中這3個加密貨幣的比例，而這幾種加密貨幣的的意義也不同：

STEEM是最基本的，你可以直接在交易所將之出售，直接用于快速變現(xiàn)，因為其設(shè)計邏輯是高通貨膨脹率，放在手里就是巨大的貶值，所以是用來滿足“即時獎勵”這一需求的。

STEEM POWER，簡稱SP，這種加密貨幣無法在區(qū)塊鏈上交易，而是一種抵押的股權(quán)。用戶選擇抵押后，可以在13周（也就是1個季度）后兌換出來，其意義在于，你抵押的SP越多，你在平臺的話語權(quán)越高，來自你的點贊加成就越高，而且在抵押結(jié)束后，可以獲得利息，所以本質(zhì)上是和平臺共同成長的激勵。

STEEM Dollar，類似于“穩(wěn)定幣”，與美元進行綁定，可以在區(qū)塊鏈上進行交易，適用于那些不需要SP幣，但是又懼怕STEEM本身通貨膨脹的用戶。

總結(jié)一下，STEEMIT社區(qū)的激勵邏輯很細，針對不同用戶需求提供了3種不同類型的加密貨幣，其中“抵押”的邏輯還是很值得參考的。

2. LINE——日本微信+區(qū)塊鏈=？

在即時通訊軟件領(lǐng)域，微信幾乎壟斷了華人社區(qū)，而在華人社區(qū)之外，來自日本的LINE（準確地說，LINE是韓國互聯(lián)網(wǎng)集團NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款即時通訊軟件）、來自Facebook的Facebook Messenger等早已成為巨頭。

產(chǎn)生于日本的LINE本質(zhì)上和微信非常相似，為了提升它的護城河，讓用戶除了能在用戶間進行交流以外，同時推動用戶和企業(yè)間的應(yīng)用（按微信的話來說，就是小程序、微信支付等），LINE推出了自己的區(qū)塊鏈，名為LINK。

我們認為，用戶是LINE的成功關(guān)鍵，因此我們已經(jīng)準備好，將LINE與用戶的合作關(guān)系升級到全新的境界……我們將把區(qū)塊鏈引入LINE平臺，目標是與LINE生態(tài)系統(tǒng)的參與者，共享用戶所創(chuàng)造的價值。

——LINK白皮書，更新于2019年9月

其設(shè)計理念包括：

1.貢獻者將獲得獎勵：LINK不會進行“代幣首次發(fā)行上市”，而是和生態(tài)中的用戶共享增長。

2.平衡的經(jīng)濟模型：經(jīng)濟增長來自參與方各自的貢獻，而非炒作。

3.為所有人設(shè)計：重視用戶，重視開發(fā)者。

為此，LINE將發(fā)布10億個LINK幣，其中80%用于激勵用戶、使用者，另外20%留給Line Tech Plus（LTP，即LINE旗下LINK區(qū)塊鏈的開發(fā)組織）作為儲備。

其分配邏輯是，LTP將LINK幣通過算法分給其區(qū)塊鏈上的dApp（去中心化APP）們，用戶們通過使用dApp，或者為dApp做出貢獻，而獲取LINK幣的獎勵（獎勵方式由dApp自己決定），對于用戶來說，這些LINK幣可以有以下用途：

1. 直接在交易所兌換為其他加密貨幣或者法幣；
2. 用LINK幣在dApp上購買產(chǎn)品、服務(wù)；
3. 將LINK幣“抵押”在dApp上，以獲得更高權(quán)限。

不過，目前LINK幣還沒有上線交易所，而且LINE上的dApp數(shù)量還是很少的，都是LINE自己開發(fā)的dApp，隨著平臺開放給更多開發(fā)者，LINK幣未來可能會產(chǎn)生更大作用。

3. TADA——零抽成的滴滴

眾所周知，對于滴滴、Uber、Lyft這類叫車平臺來說，來自叫車業(yè)務(wù)的收入是核心：對于Uber來說，其營收的76%來自叫車服務(wù)，EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）完全來自叫車服務(wù)——換句話說，Uber的其他業(yè)務(wù)都是虧損的。

在“叫車服務(wù)”中，“抽成”就是重要的收入源，從國內(nèi)看，滴滴的單筆抽成大約在20%-30%；據(jù)Business Insider的報道，在美國，Uber和Lyft的抽成大約在35%和38%（盡管雙方并不承認）。

當一個平臺長大后，難道只能收取“通道費”么？于是，在新加坡就出現(xiàn)一個叫做“TADA”的叫車軟件，主打的就是“零抽成”。那收入怎么辦？靠區(qū)塊鏈。

TADA這款A(yù)pp的背后是一個叫做“MVL”的機構(gòu)，它的邏輯是通過零抽成，來快速積累駕車人和乘車人，成就一個快速匹配的供需平臺。在用戶叫車、駕車人服務(wù)后，雙方會獲得“MVL積分”，這個積分可以直接兌換為“MVL幣”（主要原因是App不能直接發(fā)幣給用戶）。

按照MVL的說法，MVL的設(shè)計理念如下

1. “MVL積分”可以兌換為“MVL幣”，“MVL幣”可以兌換現(xiàn)金
2. 乘車人獲得獎勵原因：提供旅程數(shù)據(jù)+留言評論
3. 駕車人獲得獎勵原因：提供旅程數(shù)據(jù)+安全駕駛+獲得好評
4. 創(chuàng)造的數(shù)據(jù)越多，獲得的MVL積分越高

MVL幣有什么用呢？

它的邏輯是，隨著用戶量的增加，未來會有企業(yè)愿意在平臺上打廣告，此時，廣告必須以MVL幣來支付，由此推動MVL幣的價格變化，因為這時候MVL幣是有使用價值的；這還是第一種用途，另一方面，MVL會將每次行程數(shù)據(jù)放在區(qū)塊鏈上，這里將會產(chǎn)生新的數(shù)據(jù)價值。

至于MVL，它的目標是最終打造一個車輛的生態(tài)體系，而MVL幣在體系中將可以承擔更多職能，帶來更大價值。

TOKEN經(jīng)濟學(xué)本質(zhì)上是承襲了“激勵”對于改變?nèi)祟愋袨榉矫娴男Ч?，這個邏輯其實幾十年前就開始使用了，例如對于特殊兒童的教育等。目前，TOKEN經(jīng)濟學(xué)在傳統(tǒng)商業(yè)中似乎陷入桎梏，也需要更多有趣的案例和嘗試。這里談?wù)摰?個TOKEN經(jīng)濟學(xué)不一定會取得成功，但是卻可以成為探索的新火把。

拿著舊地圖，找不到新世界，也期待新的TOKEN經(jīng)濟學(xué)案例。

#專欄作家#

王子威，微信公眾號：零售威觀察，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。獨立新零售分析師，關(guān)注于國內(nèi)外新零售、新消費領(lǐng)域的最新戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和發(fā)展。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議