對標(biāo)題作一小步闡明：所有的創(chuàng)造和發(fā)明，一開始都是以為創(chuàng)造者所用為起點的。

最早的商品制造者，如今我們所說的“廠商”，是品牌的創(chuàng)造者。通常我們以大眾消費者的視角解讀品牌，以高端逼格論調(diào)；實質(zhì)上，廠商擁有品牌的第一視角。

進(jìn)入第一視角之前，我們要清晰商業(yè)運作到今天，市場的參與者他們的基本角色和路徑關(guān)系：

廠商 -貿(mào)易商 -分銷商 -終端 -客戶

商品是以廠商為起點，通過“市場”向客戶端傾銷，以達(dá)到等價為等額貨幣（也就是錢）的資本向廠商端積累。

我們對貿(mào)易商，分銷商，終端，這三個角色（現(xiàn)在大家有一些偏差的稱為“中間商”）的時代性做一個追溯：

一切都要翻閱到?jīng)]有互聯(lián)網(wǎng)或者說互聯(lián)網(wǎng)沒有那么強勢的時期。

（1）貿(mào)易商

現(xiàn)在大眾的理解就是做外貿(mào)的，一點也沒錯。如今的市場發(fā)展，貿(mào)易商已經(jīng)很難在相對自由的市場賺錢了，也可以說是被市場的進(jìn)程逼到做跨境的行當(dāng)。

但原本的貿(mào)易商在局部也可以形成氣候，“行商坐賈”他們就是在行商的經(jīng)驗中識得商機，開始專業(yè)以運輸?shù)男问綖槌跏夹螒B(tài)開展商業(yè)活動。

（2）分銷商

分銷和代理的性質(zhì)實質(zhì)上沒有差別，都是地域性的資源生態(tài)。資金是他們相對小商販而言，強大的話語權(quán)。

當(dāng)然，現(xiàn)在的市場變化，分銷的門檻被無限拉低，現(xiàn)在只存在一些特別需要認(rèn)為控制層級的行業(yè)中。比如分等級的營銷體系中，已經(jīng)失去了角色的原有屬性。

（3）終端

一個在電商圖窮匕見之前熱火朝天的角色，如今依舊存有光芒，被譽為最接近需求的上級市場眼里最可愛的人。

實質(zhì)上他們才是零售價的決定者，大到品類商超，小到士多店（廣東小賣部的稱謂），還有被廠商主導(dǎo)的專賣店，皆為終端。

弄清楚市場的流動過程和角色屬性，我們聚焦到品牌，品牌被創(chuàng)建的意義。

一、品牌是廠商創(chuàng)造出來直達(dá)客戶的工具

符號時期是，當(dāng)下同樣，并沒有失去這一工具性氣質(zhì)。

商業(yè)推動伊始沒有所謂的貿(mào)易分銷，廠商們就是要直達(dá)客戶，而有了“中間商”后，由商品的流動路徑?jīng)Q定，終端篩選優(yōu)勢的廠商產(chǎn)品，中間貿(mào)易漸漸按終端需求反饋廠商，品牌競爭便開始了。

首當(dāng)其沖的問題是：我的商品如何在終端占得先機？

“未見其人，先聞其聲”的廣告開始扮演重要角色。

重點：（相當(dāng)關(guān)鍵）如何避免冗長的商品流動環(huán)節(jié)，讓終端市場反饋決定廠商的商品輸出地位？答案隨之而出，先把帶有自己印記的信息通過廣告公司賣給終端賣給消費者。

媒介的傳導(dǎo)速度遠(yuǎn)大與商品流經(jīng)的速度（現(xiàn)在的營銷環(huán)境依舊如此）。廣告公司登上時代舞臺，媒介是廣告的路徑，廣告公司是媒介代理公司。

廠商以廣告的形式，通過廣告公司手中的媒介資源，同步更甚者事先觸達(dá)消費者。這一過程是品牌最早期的形成的途徑，至今依舊是branding最直接的塑造方式。

二、品牌的核心價值是品牌的打造

創(chuàng)造者和使用者以及使用的對象往往都是三角關(guān)系，使用者占據(jù)頻繁的使用資源而掌握了品牌的核心價值。

品牌成了廣告公司的“立足資本”，壟斷媒介資源，吹捧品牌價值，能讓其形態(tài)固化。

品牌的第一視角在大量廠商的廣告需求下，以及廣告公司的高頻利用下，轉(zhuǎn)為廣告公司所有。

圍繞著品牌核心價值，廣告公司伴隨著媒介形態(tài)的發(fā)展，推動著品牌建設(shè)方式的發(fā)展。保持與媒介的緊密關(guān)系日漸趨向壟斷的讓廠商這一品牌的創(chuàng)造者失去了對品牌的第一視角。

隨著媒介的發(fā)展和變化，品牌的建立方式也被梳理出來：廣告的參與者也開始了分化

（1）廣告（純信息）

大面積的媒介覆蓋依舊是品牌最直接的建立途徑；

（2）定位

依據(jù)媒介形成的圈層和傳遞規(guī)律，賦予產(chǎn)品和品牌獨特的行為，來傳達(dá)特定價值感。側(cè)面也能體現(xiàn)媒介分化過剩后，廣告公司的行為傾向，他們掌握了特定人群的觸達(dá)方式。

（3）公關(guān)

是一種掌握海量媒體的信息到公眾視野的傳達(dá)規(guī)律的能力。依舊是廣告人與媒介的溝通密切關(guān)系促成的，再加上公眾的信息反饋樣本，新聞媒體的公信力能促成品牌的建立。

（4）自媒體

粉絲經(jīng)濟(jì)時代，媒介市場也逃不過廣告公司對KOL的掠奪。廣告資源如同商品的流通渠道一樣，分化為多級代理。

廣告公司冷不丁，自媒體時代信息對用戶而言已成直接價值。他們無法約束海量的自媒體KOL，直至KOL“生產(chǎn)廠商”MCN反向向其傾銷KOL。

廣告公司從來沒有一次向今天那樣觸不及防，勢單力薄。

特定的KOL在特定的圈層具有強勢的信息輸出能力，且能快速較精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶，成為營銷的快捷方式。

（5）SEO/SEM 以及更廣泛的互聯(lián)網(wǎng)營銷

被互聯(lián)網(wǎng)信息入口占據(jù)的大佬們壟斷的營銷方式?？梢灾苯泳珳?zhǔn)到付費行為人的營銷渠道，已然不是廣告公司擅長的領(lǐng)域。

BAT大行其道，后來者頭條更是浪尖弄潮。移動互聯(lián)網(wǎng)對用戶的了解更是讓數(shù)字營銷，品效合一成為廣告從業(yè)者的口號和廠商營銷部門的追求。

掌握了更適合當(dāng)下觸達(dá)用戶，甚至發(fā)現(xiàn)其需求的能力，就是掌握了品牌的核心價值?；蛘哒f等價與品牌的核心價值，直接觸達(dá)需求者。

三、資本需要品牌來實現(xiàn)更快的流動速度

這也是我最不愿意看到的事實。

廠商為了滿足其資本積累的競爭創(chuàng)造出品牌，他的第一視角就是為了直接跨過地理和時間的維度觸達(dá)終端市場。

品牌在其建設(shè)需求的演進(jìn)過程中，第一視角“易手”轉(zhuǎn)向廣告公司，廣告公司占有品牌的建立途徑，快速形態(tài)化自己，并建立長久穩(wěn)固的資本積累方式。

互聯(lián)網(wǎng)時代，媒介泛化信息聚合成IP強化自身的品牌屬性，同樣快速增長自身的資本屬性。

品牌以一種快速觸達(dá)用戶的形態(tài)被創(chuàng)造，在互聯(lián)網(wǎng)的推助下，等價了流量，流量等價了資本，三者互通關(guān)系：資本缺乏了中間環(huán)節(jié)的約束，自身就能以品牌的形態(tài)快速流經(jīng)市場。以最短的時間，獲得用戶超出時間空間維度的巨量資本等價的價值。

資本希望越快越好。

品牌，是廠商的最終追求嗎？品牌，是廣告公司自傲的權(quán)杖嗎？巨量的流量就能替代品牌嗎？

品牌的三角關(guān)系里，品牌的使用對象，你們在做什么。

愿品牌掌握在有熱淚的人手里。

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