弗里德曼2005年出版了一本深刻反映互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的好書，《世界是平的》。而互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正好是這一論斷的縮影：互聯(lián)網(wǎng)打破了地理距離的阻隔和信息的不對(duì)稱，讓供需雙方更好地匹配，并解決了資產(chǎn)閑置的問題。從而釋放出巨大的財(cái)富。

本文作者為知名風(fēng)投Bill Gurley，他首先從亞當(dāng)·斯密的《國(guó)富論》以及李嘉圖的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)與賦稅原理》引出了決定市場(chǎng)成敗的兩個(gè)重要經(jīng)濟(jì)理論：勞動(dòng)分工以及比較優(yōu)勢(shì)理論。然后探討了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出本來不存在的財(cái)富的。文章還介紹了一些典型的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

1776年，亞當(dāng)·斯密發(fā)布了他的代表作，《國(guó)富論》。在書中，他概述了自己的基本經(jīng)濟(jì)理論。在書的重要位置——實(shí)際上，是在第一本書的第一章里面，他領(lǐng)悟到了是“勞動(dòng)分工”令生產(chǎn)力改進(jìn)成為可能。

在一個(gè)政治修明的社會(huì)里，造成普及到最下層人民的那種普遍富裕情況的，是各行各業(yè)的產(chǎn)量由于分工而大增。各勞動(dòng)者，除自身所需數(shù)的以外，還有大量產(chǎn)物可以出賣；同時(shí)，因?yàn)橐磺衅渌麆趧?dòng)者的處境相同，各個(gè)人都能以自身生產(chǎn)的大量產(chǎn)物，換得其他勞動(dòng)著生產(chǎn)的大量產(chǎn)物，換言之，都能換得其他勞動(dòng)者大量產(chǎn)物的價(jià)格。

別人所需的物品，他能與以充分供給；他自身所需的，別人亦能與以充分供給。于是，社會(huì)普遍富裕。

亞當(dāng)·斯密發(fā)現(xiàn)，當(dāng)男人和女人術(shù)業(yè)有專攻時(shí)，重要的是還彼此進(jìn)行“貿(mào)易”時(shí)，最終的結(jié)果就是生產(chǎn)力和人人的生活水準(zhǔn)都得到了提高。

1817年，David Ricardo（大衛(wèi)·李嘉圖）出版了《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)與賦稅原理》。在這本書里，他在斯密的工作基礎(chǔ)上形成了比較優(yōu)勢(shì)理論。李嘉圖在數(shù)學(xué)上證明了，如果一個(gè)國(guó)家具備比較優(yōu)勢(shì)（甚至還不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)），信奉專業(yè)化和自由貿(mào)易仍然符合每個(gè)人的最佳利益。如此一來，每個(gè)人都會(huì)擁有更好的地位。

這些機(jī)制要想發(fā)揮作用有兩個(gè)關(guān)鍵需求：

• 首先，你得有自由和開放的貿(mào)易。但現(xiàn)代的政客不計(jì)后果地冒險(xiǎn)，并且無視這些經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本佃戶，這實(shí)在是有點(diǎn)怪異。事實(shí)的模式已經(jīng)一而再再而三地表明，當(dāng)國(guó)家開放邊境，擁抱自由貿(mào)易時(shí)，最終結(jié)果都將是經(jīng)濟(jì)繁榮。
• 第二點(diǎn)討論得相對(duì)較少，那就是要求交易雙方意識(shí)到對(duì)方的商品或服務(wù)的存在。不幸的是，要么是信息不對(duì)稱，要么是物理距離以及所導(dǎo)致的分銷成本過大，會(huì)削弱這些經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

幸運(yùn)的是，互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)模式的崛起，充當(dāng)了發(fā)揮勞動(dòng)分工的生產(chǎn)力效益的促進(jìn)劑的作用，同時(shí)，通過減少信息不對(duì)稱，并提高商品或服務(wù)完美匹配的可能來形成比較優(yōu)勢(shì)。

在2005年出版的《世界是平的》這本書里面，托馬斯·弗里德曼認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)有能力為各方營(yíng)造一個(gè)“公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境”，在這個(gè)環(huán)境里面，地理距離的重要性變得沒那么強(qiáng)了?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)如此強(qiáng)大的核心原因，是因?yàn)橥ㄟ^連接本來互不相連的經(jīng)濟(jì)交易各方，從而釋放了本來不會(huì)存在的經(jīng)濟(jì)財(cái)富。換句話說，這完全是創(chuàng)造出了“意外之財(cái)”。

商品市場(chǎng)的交易

任何有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的討論都應(yīng)該從第一個(gè)典型的市場(chǎng)，Ebay開始。1995年9月，Pierre Omidyar成立了AuctionWeb，它的成名之路可謂傳奇。

這個(gè)網(wǎng)站原先是用來交易激光打印機(jī)和豆豆娃（Beanie Babies）使用的，現(xiàn)如今它每年促進(jìn)的交易已越達(dá)1000億美元。在其成立20多年的時(shí)間里，eBay服務(wù)器經(jīng)手的商品交易剛剛突破了1萬億美元。這些交易，以及賣家所獲得的利潤(rùn)，是真正由eBay的匹配和拍賣服務(wù)的“釋放”出來的。

1999年，馬云創(chuàng)辦了阿里巴巴，這是一個(gè)將中小企業(yè)與潛在出口機(jī)會(huì)進(jìn)行連接的B2B市場(chǎng)。4年后的2003年5月，他們又推出了淘寶。通過侵略性地推出免費(fèi)使用服務(wù)，阿里巴巴的淘寶很快就成為了中國(guó)領(lǐng)先的個(gè)人用戶交易網(wǎng)站。2018年，淘寶的GMV（商品交易總額）達(dá)到了令人瞠目結(jié)舌的2689億元人民幣。

在eBay和淘寶之后，還有很多成功的商品市場(chǎng)——它們都提供了類似的匹配服務(wù)，將那些擁有或者生產(chǎn)商品的人與分散在各處的，對(duì)他們的商品尤其感興趣的買家匹配到一起。在很多情況下，更深入地關(guān)注特定種類商品或者垂直市場(chǎng)使得這些市場(chǎng)能夠跟eBay這類更廣泛的市場(chǎng)形成差異化。

• 2000年，Eric Baker和Jeff Fluhr成立了StubHub，這是一個(gè)二手門票交易市場(chǎng)。2007年1月，該公司被eBay收購(gòu)。在最近的一個(gè)季度里，StubHub的GMV達(dá)到了14億美元，并且在2018年全年的GMV為48億美元。
• 2005年推出的Esty是交易經(jīng)典高檔手工藝品的領(lǐng)先市場(chǎng)，在最近一個(gè)季度，該公司處理的商品交易額達(dá)到了9.23億美元，相當(dāng)于36億美元的年GMV。
• 2001年由Michael Bruno?在巴黎成立的1stdibs是全球最大的獨(dú)一而二的古董奢侈品、高端現(xiàn)代家居、復(fù)古時(shí)尚、珠寶以及美術(shù)品交易在線市場(chǎng)。2011年11月，David Rosenblatt擔(dān)任公司CEO，此后便不斷對(duì)公司進(jìn)行擴(kuò)張。在過去幾年，交易商、畫廊以及制作商已經(jīng)匹配了數(shù)十億美元的商品供買家和消費(fèi)者買家在平臺(tái)上交易。
• Poshmark由Manish Chandra成立于2011年，這個(gè)新舊衣服交易平臺(tái)取得了引人注目的成功，超過400萬賣家已經(jīng)在網(wǎng)站上賺取了超過10億美元的收入。
• 2011年，Julie Wainwright成立了The Real Real。該公司是一個(gè)已認(rèn)證寄售品的在線交易市場(chǎng)，2017年，該公司的銷售額據(jù)稱超過了5億美元。
• 2015年，Eddy Lu?和?Daishin Sugano?推出了運(yùn)動(dòng)鞋交易市場(chǎng)?GOAT。盡管這個(gè)市場(chǎng)很狹窄，但公司取得了很大的成功。據(jù)估計(jì)，GOAT及其領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Stock X的年GMV已超過10億美元。

共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)

隨著2008年Airbnb以及2009年Uber的推出，這兩家公司建立了一個(gè)全新品類的在線市場(chǎng)，也就是所謂的“共享經(jīng)濟(jì)”。住房和汽車是大家持有的最昂貴的兩樣?xùn)|西了，很多情況下都是通過負(fù)債才能持有的資產(chǎn)——是通過房貸、車貸或者租車才能得到的東西。

盡管存在這個(gè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)很多人來說這些資產(chǎn)實(shí)際上都沒有得到充分利用。有很多房間或者第二套房全年基本上都是空閑的，而且汽車的平均利用率還不到5%。共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)使得擁有者“釋放”了這些未獲得充分利用的資產(chǎn)的賺錢機(jī)會(huì)。

Airbnb是由Joe Gebbia和Brian Chesky于2008年成立的。今天，他們?cè)?1000座城市已有超過500萬的房源，每天晚上有超過200萬人住在Airbnb的房子里面。

去年11月，該公司宣布第三季度已實(shí)現(xiàn)超過10億美元的收入。假設(shè)入住率大概是11%的話，也就意味著該季度的總客房收入超過90億美元——全年將達(dá)到360億美元。

隨著公司的不斷發(fā)展，很容易就能測(cè)算出在2019到2020的時(shí)間窗口內(nèi)，Airbnb每年將為房產(chǎn)業(yè)主此前未充分利用的資產(chǎn)帶來約500億美元左右的收入，這就是一次重大的“釋放”。

當(dāng)Garrett Camp和Travis Kalanick在2009年成立Uber時(shí)，他們開辟了一個(gè)所謂的共享乘車產(chǎn)業(yè)。今天，全球有超過300萬人利用自己的時(shí)間和未充分利用的汽車來賺外快。由于缺乏合適的技術(shù)將想坐車的人與可以提供服務(wù)的人匹配到一起，的士和司機(jī)公司對(duì)潛在的市場(chǎng)的服務(wù)能力嚴(yán)重不足。

舉個(gè)例子：我們估計(jì)在舊金山產(chǎn)生的共享乘車收入是共享乘車推出前的士和黑車（black car）所提供的市場(chǎng)的10倍以上。隨著大家日益拋棄要有汽車所有權(quán)的觀念，這些數(shù)字還會(huì)變得更高。我們估計(jì)2018年共享乘車的全球GMV（包括Uber、滴滴、Grab、Lyft、Yandex等在內(nèi)），超過了1000億美元并且還在以相當(dāng)?shù)姆仍谠鲩L(zhǎng)。

假設(shè)市場(chǎng)的開發(fā)率為20%，就相當(dāng)于一年有800億美元的收入落入到共享乘車司機(jī)的手里——而且這是一個(gè)10年前還不存在的產(chǎn)業(yè)。今天在GPS和互聯(lián)網(wǎng)使能下的智能手機(jī)所促進(jìn)的匹配大規(guī)模地釋放了財(cái)富和價(jià)值。

盡管屬于一個(gè)不怎么知名的門類，但利用你家后院和你的家來代替狗舍托管狗其實(shí)是一個(gè)很大且不斷發(fā)展的市場(chǎng)。再次地，這項(xiàng)資產(chǎn)用來托管狗的邊際成本近乎為0。通過將自己的時(shí)間以及本來閑置的資產(chǎn)，狗狗保姆就能夠提供一項(xiàng)對(duì)消費(fèi)者頗有吸引力的服務(wù)。

由?Greg Gottesman?and?Aaron Easterly于2011年在西雅圖成立的Rover.com，就是該市場(chǎng)的領(lǐng)先玩家，你可能會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn)這已經(jīng)是個(gè)龐大市場(chǎng)。自從該公司成立以來不到10年的時(shí)間里，Rover已經(jīng)支付了5億美元給在平臺(tái)上參與照顧寵物的人。

勞動(dòng)力交易市場(chǎng)

還有一個(gè)市場(chǎng)，雖然它的知名度沒有商品交易或者共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的高，但幫助具備專業(yè)化技能的人與關(guān)鍵機(jī)會(huì)進(jìn)行匹配，從而實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值的市場(chǎng)數(shù)量正在不斷增長(zhǎng)。

其中最值得注意的是Upwork，這是由Elance和Odesk合并以來的公司。

Upwork是一個(gè)全球性的自由職業(yè)平臺(tái)，企業(yè)和專業(yè)人士可以在這里互相聯(lián)系并進(jìn)行遠(yuǎn)程協(xié)作。這里的熱門職業(yè)包括Web開發(fā)者，移動(dòng)開發(fā)者，設(shè)計(jì)師，作者以及會(huì)計(jì)等。

在財(cái)年結(jié)束的2018年6月30日，Upwork平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了15.6億美元的GSV（服務(wù)交易總額），全年完成的項(xiàng)目數(shù)達(dá)到200萬，在全球180多個(gè)國(guó)家有37.5萬名自由職業(yè)者以及47.5萬名客戶的參與。這些勞動(dòng)力匹配恰恰體現(xiàn)了弗里德曼書中所概括的“世界是平的”。

其他值得注意的新興勞動(dòng)力市場(chǎng)包括：

（1）HackerOne

HackerOne是一個(gè)領(lǐng)先的全球市場(chǎng)，對(duì)全球最大的企業(yè)“漏洞獎(jiǎng)勵(lì)”計(jì)劃與全球領(lǐng)先的黑客網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

該公司由Michiel Prins、Jobert Abma、Alex Rice以及?Merijn Terheggen成立于2012年，目前服務(wù)著超過1000個(gè)企業(yè)漏洞獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。HackerOne的黑客網(wǎng)絡(luò)有超過30萬的黑客（且以每天600多人的速度在增長(zhǎng)），至今已解決了超過10萬的被確認(rèn)漏洞，個(gè)人拿到的獎(jiǎng)金超過了4600萬美元。

當(dāng)你把全球領(lǐng)先的計(jì)劃和全球領(lǐng)先的黑客集中到一個(gè)普平臺(tái)上之后，其網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)顯而易見。財(cái)富500強(qiáng)迅速意識(shí)到有一個(gè)漏洞獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)犯罪的必要步驟，而HackerOne則是實(shí)施這些計(jì)劃的最佳場(chǎng)所。

（2）Wyzant

Wyzant是領(lǐng)先的連接家教與學(xué)生的在線市場(chǎng)。該公司由Andrew Geant與?Mike Weishuhn成立于2005年，平臺(tái)上共有超過80000名家教，并且已經(jīng)為這些專業(yè)人士支付了超過3億美元的薪酬。

公司開始是將學(xué)生與家教進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)的匹配，但這些事情日益在互聯(lián)網(wǎng)上通過“虛擬”的方式完成。

（3）Stitch Fix

Stitch Fix?是領(lǐng)先的個(gè)性化服裝服務(wù)提供商，由Katrina Lake創(chuàng)建于2011年。雖然這家公司主要不是做市場(chǎng)的，但每一份訂單都是由在家工作的“設(shè)計(jì)師”利用業(yè)余時(shí)間手工定制出來的。

Stitch Fix的算法將每一位客戶與完美的設(shè)計(jì)師進(jìn)行匹配，確保每一位客戶都能得到最優(yōu)的結(jié)果。截止2018年末，Stitch Fix已經(jīng)為設(shè)計(jì)師支付了超過1億美元。

（4）Swing Education

Swing Education成立于2015年，目的是為代課教師建立一個(gè)市場(chǎng)。盡管公司才成立不久，但是已經(jīng)成為了美國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。Swing現(xiàn)在已經(jīng)有超過1200個(gè)學(xué)校合作伙伴，并且填補(bǔ)了超過115000個(gè)教師缺勤日。2018年他們幫助了2000名代課教師走進(jìn)教室，其中包括400名獲得許可的教育工作者，這是Swing樂意提供資助的對(duì)象。

讓所有的代課老師都集中在一個(gè)平臺(tái)上可以極大地提高效率，這一點(diǎn)雖然事后回顧起來似乎很明顯，但之前都是每一所學(xué)校都得保留自己的代課老師清單，然后在有空缺的時(shí)候才急急忙忙打電話。而通過Swing代課教師，只需要處理一次設(shè)置流程，就能獲得在十多所學(xué)校和學(xué)區(qū)代課的機(jī)會(huì)。

（5）RigUp

RigUp是?Xuan Yong?and?Mike Witte 2014年在德州奧斯汀成立的，RigUp是一家領(lǐng)先的聚焦油田服務(wù)業(yè)的勞動(dòng)力市場(chǎng)。

“公司平臺(tái)提供合格的、已投保的、且合規(guī)的承包商和服務(wù)提供商大型網(wǎng)絡(luò)，覆蓋率油氣作業(yè)的上中下游運(yùn)營(yíng)，令企業(yè)可以快速照片，跟蹤承包商合規(guī)性，并讓管理工作最小化。”根按照該公司的說法，2017年其GMV達(dá)到了令人印象深刻的1.5億美元，而2018年更是達(dá)到了令人瞠目結(jié)舌的6億美元。

投資者經(jīng)常會(huì)錯(cuò)失像RigUp這樣聚焦垂直市場(chǎng)的玩家，因?yàn)樗麄儗?duì)TAM（總可達(dá)市場(chǎng)）過分焦慮。正如你所看到那樣，這是個(gè)巨大的錯(cuò)誤。

（6）VIPKid

由米雯娟（Cindy Mi）于2013年創(chuàng)辦的VIPKid是個(gè)真正神奇的故事。其想法很簡(jiǎn)單但同時(shí)也非常絕妙，其想法是將中國(guó)想學(xué)英語的學(xué)生跟美國(guó)和加拿大講地道英語的教師連接到一起，所有會(huì)話均在互聯(lián)網(wǎng)上完成，這再次地成為弗里德曼的“地球是平的”的縮影。

2018年11月，這家公司據(jù)稱已有60000名教師簽約教超過500000名學(xué)生，很多人相信該公司的年收入已經(jīng)超過了10億美元，意味著2019年將會(huì)有10億美元從中國(guó)父母手里交到西方教師手上。這對(duì)于美國(guó)的教師來說可是一筆不小的補(bǔ)充收入。

這些垂直勞動(dòng)力市場(chǎng)之于LinkedIn就像Zillow、Expedia以及GrubHub這樣的公司之于Google搜索一樣。通過對(duì)特定垂直領(lǐng)域有著更深入的了解，對(duì)參與者的品質(zhì)和差異化有著更豐富的視角，并且提供了交易的支撐——你就能創(chuàng)建一種進(jìn)化的服務(wù)，為交易雙方都提供更多的價(jià)值。而對(duì)于這些市場(chǎng)的專業(yè)參與者來說，你在這些垂直服務(wù)市場(chǎng)的聲譽(yù)可比你在LinkedIn上面的簡(jiǎn)歷重要多了。

平臺(tái)的威力

如你所見，許多這樣的市場(chǎng)都是亞當(dāng)·斯密和李嘉圖首先發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)力增強(qiáng)者的直接拓展。當(dāng)我們?cè)黾由唐泛头?wù)的供需匹配，并消滅錯(cuò)誤信息或者距離造成的低效和浪費(fèi)時(shí)，自由貿(mào)易、專業(yè)化以及比較優(yōu)勢(shì)均得到了增強(qiáng)。因此，生產(chǎn)力自然就會(huì)得到改進(jìn)。

全球的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有以下這些好處：

• 提高財(cái)富分配（所有例子）
• 釋放浪費(fèi)的潛在資產(chǎn)（Uber、AirBNB、Rover以及Hipcamp）
• 讓專業(yè)工人與特定機(jī)會(huì)更好地匹配（Upwork、WyzAnt、RigUp、VIPKid與 Instawork）
• 讓特定資產(chǎn)可達(dá)、可發(fā)現(xiàn)（Ebay、Etsy、1stDibs、Poshmark、GOAT）
• 提高專業(yè)化（Etsy、Upwork、RigUp）
• 增強(qiáng)的補(bǔ)充性勞動(dòng)力機(jī)會(huì)（Uber、Stitch Fix、SwingEducation、Instawork、 VIPKid），工人何時(shí)在哪里工作是受控的。
• 通過提高利用率來減少財(cái)產(chǎn)（房貸、車貸等）被沒收的情況。（Uber、AirBnb、Rover、Hipcamp）

如果作為創(chuàng)始人的你對(duì)創(chuàng)立新市場(chǎng)感興趣的話，有兩個(gè)重要的警告是需要你記住的：

• 首先，你需要找到存在明顯改善上述效能機(jī)會(huì)的行業(yè)。如果網(wǎng)絡(luò)并不能創(chuàng)造出真正的經(jīng)濟(jì)影響力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難取得成功。
• 其次，任何市場(chǎng)想要取得成功的話，該市場(chǎng)的條件對(duì)于新的市場(chǎng)進(jìn)入者來說必須是最優(yōu)化的。（這篇文章提到了衡量數(shù)字市場(chǎng)的10個(gè)指標(biāo)）

原文標(biāo)題為：Money Out of Nowhere: How Internet Marketplaces Unlock Economic Wealth。

原文鏈接：http://abovethecrowd.com/2019/02/27/money-out-of-nowhere-how-internet-marketplaces-unlock-economic-wealth/

譯者：36氪編譯組

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