每天為5.6億用戶預(yù)報陰晴雨雪的墨跡天氣，卻為何始終預(yù)報不出自己的命運？

墨跡天氣每天為5.6億用戶預(yù)報陰晴雨雪，卻始終預(yù)報不出自己的命運。

從2016年開始，墨跡天氣就開始為上市做準(zhǔn)備，期間向證監(jiān)會遞交了招股書嘗試登上創(chuàng)業(yè)板，然而在媒體的熱捧和資本的簇?fù)硐?，墨跡最終卻沒能走出實質(zhì)性的一步，以至于到現(xiàn)在都還在“板外”排隊。

在眾多工具型APP里面，墨跡天氣因用戶龐大、業(yè)績突出而備受矚目，可在移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，曾經(jīng)的“流量鮮肉”也同樣面臨著成長的煩惱。

目前來看，過于單一的收入來源、過于單一的盈利模式、以及過于單一的客戶群體，都給這個看似豐富飽滿App的成長性打下一個巨大的問號。

墨跡科技在招股書中也承認(rèn)了自身的短板，表示盈利模式過分依賴于廣告。這種情況下，它開始從工具型App運營商向互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型；與此同時，公司也開始了深耕2B業(yè)務(wù)。

難點層出不窮，變道又豈是易事？盡管墨跡天氣一直不斷探索多元化的收入結(jié)構(gòu)，但結(jié)果似乎并沒有達(dá)到理想的預(yù)期。

興也廣告，衰也廣告

每晚《新聞聯(lián)播》結(jié)束后的2分鐘，是央視最掙錢的黃金廣告時間，因為接下來的節(jié)目就是大家更為關(guān)注的《天氣預(yù)報》。

央視《天氣預(yù)報》

從1980年開播以來，《天氣預(yù)報》的收視率一直居高不下，可以說是品牌傳播的最佳選擇。而在壟斷天氣市場近30年后，隨著墨跡天氣等應(yīng)用的問世，《天氣預(yù)報》也被搶去了相當(dāng)大的關(guān)注度。

趕上智能手機的風(fēng)口，墨跡天氣得以迅速膨脹，短短幾年就獲得數(shù)億用戶，成為國內(nèi)移動APP領(lǐng)域的獨角獸。最新數(shù)據(jù)顯示，該軟件已經(jīng)積累了超過5.6億的用戶。

根據(jù)墨跡的官方統(tǒng)計，在2017年，墨跡天氣單個用戶日均使用時長已經(jīng)達(dá)到了2分36秒。借助這短暫的2分36秒，墨跡天氣大做商業(yè)文章，把廣告變現(xiàn)發(fā)揮到了極致。

從盈利模式上看，墨跡天氣就是一個通過工具屬性吸引大批粉絲然后去賣廣告的公司，這與央視《天氣預(yù)報》的商業(yè)化似乎有著異曲同工之處。

資料顯示，墨跡科技在2014年至2017年1-9月分別實現(xiàn)營業(yè)收入4473.45萬元、12670.44萬元、21042.81萬元、22330.49萬元，凈利潤為192.90萬元、2499.49萬元、2053.89萬元、4729.32萬元，成績可謂喜人。

不過在靚麗業(yè)績背后，墨跡天氣的發(fā)展之路并沒有一帆風(fēng)順，其中最明顯的短板就是營收結(jié)構(gòu)太單一。

招股書透露，從2014年到2017年1-9月，墨跡科技的互聯(lián)網(wǎng)廣告收入占比逐年增高，從一開始的94.84%上升的后來的98.86%，也就是說，墨跡天氣的利潤來源幾乎全是廣告。

作為一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，廣告收入占比大無可厚非，但過高地依靠廣告收入，反映的是商業(yè)邏輯本身存在的缺陷：如果APP未來用戶量流失、氣象服務(wù)能力或廣告信息服務(wù)能力下降，公司經(jīng)營將面臨滅頂之災(zāi)。

有媒體曾用“一條腿走路”和“偏科生”來形容墨跡天氣，可以說非常貼切。隨著手機硬件廠商對墨跡天氣APP用戶壁壘的逐步瓦解，用戶總體基數(shù)見頂甚至出現(xiàn)下滑，墨跡天氣廣告收入的增長不得不令人擔(dān)憂。

“軟”久了，就“硬”不起來

“軟件是立身之本，硬件是突破口”，這是墨跡天氣創(chuàng)始人金犁在業(yè)務(wù)受阻之后找到的新方向。不過從近幾年的發(fā)展來看，墨跡天氣終究還是沒有甩掉“偏科生”這頂帽子。

從2014年開始，“一條腿走路”的墨跡天氣進(jìn)入智能硬件市場，研發(fā)并銷售針對室內(nèi)外溫濕度、空氣質(zhì)量、氣壓等監(jiān)測功能的智能家居設(shè)備“空氣果”，試圖以軟硬件結(jié)合的方式，把業(yè)務(wù)由宏觀天氣擴展到微觀的個人家居環(huán)境。

墨跡天氣智能家居設(shè)備“空氣果

而墨跡天氣招股書顯示，2014年、2015年和2016年上半年，智能硬件銷售收入分別為222.38萬元、224.18萬元和121.02萬元，占比分別為4.97%、1.79%和1.13%，不但沒能讓墨跡天氣“由軟入硬”，反而呈現(xiàn)出逐年降低的局面。

以2016年上半年121.02萬的硬件銷售額來看，按照當(dāng)時999元的客單價算下來，空氣果總共也就賣出了1200臺。如此慘淡的銷量，很難取得市場的關(guān)注。

墨跡天氣招股書

墨跡副總裁包越千曾表示，空氣果內(nèi)部配備了高科技工業(yè)級傳感器，但事實上并沒有想象中那么強大。在當(dāng)時，售價999元的空氣果只是一款能檢測PM2.5數(shù)值的機器，甚至連凈化空氣的功能都沒有；而同一時期，小米和豹米的空氣凈化器都比這個價格低，不僅能檢測空氣質(zhì)量，功能上還有更大的突破。

除了銷量和產(chǎn)品策略方面，墨跡硬件更大的問題還在于供應(yīng)鏈和專利。招股書顯示，因供貨付款爭議，第一代空氣果的代工廠商深圳華盛昌向墨跡天氣發(fā)起訴訟，索賠近488萬元。

墨跡希望以一款剛需產(chǎn)品切入，卻忽視了智能硬件剛需或許本就是一個偽命題?？諝夤畲蟮奶魬?zhàn)在于，它是否抓住了人們“需求背后的需求”，讓用戶愿意買單。畢竟，人們關(guān)注空氣質(zhì)量隱藏的需求是想讓空氣變得更好。

可以說，空氣果是墨跡團(tuán)隊推出的一款很美的產(chǎn)品，是墨跡人文情懷的表達(dá)，是墨跡盈利模式的一次探尋，但卻很難結(jié)出預(yù)想中那顆美麗的果實。

從“小而美”到“大而丑”

轉(zhuǎn)型之路上，墨跡天氣并不墨跡。硬件嘗試的失敗沒有打擊到它，反而更刺激了其在軟件上拓展。

作為一款用戶“即用即走”的APP，用戶停留時間直接決定了廣告的效果，為了延長用戶在APP的停留時間，墨跡團(tuán)隊從一開始就想方設(shè)法地增加各類功能。

墨跡天氣創(chuàng)始人金犁

一路走來，墨跡天氣不斷地拓展應(yīng)用的邊界，但也把自己變得越來越臃腫。

2012年，墨跡天氣第3代App上線，增加了實時全景熱圖分享以及“墨友圈”（墨跡版朋友圈）功能，試圖增加社交屬性來提升產(chǎn)品粘性，但作為一款用戶停留不足三分鐘的工具性軟件，結(jié)果可想而知。

2014年，第5代App上線了霧霾播報功能，然而尷尬的是，很多用戶因為墨跡天氣沒能在北京霧霾最重的12、13年第一時間推出該功能而將其卸載了。

此后，墨跡科技更加注重客制化信息推送，內(nèi)容也越來龐雜。除了天氣預(yù)報之外，新聞、小說、房產(chǎn)、汽車、游戲、電商等板塊應(yīng)有盡有，一個輕度的應(yīng)用工具變成了一個讓人眼花繚亂的門戶

墨跡天氣APP截圖

但用戶打開墨跡天氣APP的目的只是看天氣，又怎么會需要洗車指數(shù)、穿衣指數(shù)，甚至是二手房、家政等繁冗的服務(wù)？這顯然是墨跡自己的一廂情愿。

在信息爆炸的當(dāng)今社會，相對于信息的“量”，用戶更加注重信息的“質(zhì)”。如今各種煩人的廣告和無用的功能充斥整個App，造成體驗度極度下降，最終也會導(dǎo)致用戶的下降。

從“小而美”到“大而丑”，墨跡天氣一再給自己加重，但也一再降低了用戶的好感。

主攻2B，優(yōu)勢并不明顯

在人口紅利消退之后，墨跡天氣打出了最后一張王牌：探索2B業(yè)務(wù)。

2016年，墨跡天氣制定了服務(wù)B端用戶的戰(zhàn)略，開始探索轉(zhuǎn)型，并于當(dāng)年年底向餓了么提供氣象服務(wù)解決方案，幫助其在雨天調(diào)整送達(dá)時間及調(diào)動運力，降低損失。

通過合作，餓了么建立起新的配送模型，基于歷史短時預(yù)報天氣數(shù)據(jù)、歷史外賣配送數(shù)據(jù)、最新短時預(yù)報天氣數(shù)據(jù)等，制定出“未來2小時的配送計劃”。

資料顯示，截至去年底墨跡天氣已經(jīng)陸續(xù)拿下了百度外賣、京東到家、點我達(dá)、美團(tuán)等多個平臺的氣象服務(wù)訂單，基本上實現(xiàn)了國內(nèi)所有外賣大平臺全覆蓋。

墨跡天氣VP程倩曾剖析過B端氣象，表示“五年內(nèi)實現(xiàn)C端B端收入持平”。可是，習(xí)慣了C端服務(wù)模式的墨跡天氣，這次真的能順利從B端突圍嗎？

事實上，雖然墨跡天氣在技術(shù)和數(shù)據(jù)方面有著多年的積累，但面對復(fù)雜多變的天氣環(huán)境，這點經(jīng)驗幾乎是無濟于事的。特別是近年來極端天氣情況增多，連掌握實時衛(wèi)星、各地海量氣象探測終端數(shù)據(jù)的氣象局都感到棘手。

不得不承認(rèn)，目前天氣預(yù)報的核心數(shù)據(jù)仍然在氣象局，墨跡沒有自己的氣象觀測網(wǎng)絡(luò)，其現(xiàn)階段的預(yù)報服務(wù)也僅是在氣象部門數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的一個界面展示，提供的創(chuàng)造價值不多，技術(shù)壁壘低，商業(yè)變現(xiàn)能力自然就很差。

近年來，墨跡天氣不斷對外透露在積極擁抱人工智能和大數(shù)據(jù)，似乎已經(jīng)形成了很高的技術(shù)壁壘，但通過招股書發(fā)現(xiàn)，其幾年內(nèi)所有的研發(fā)費用、設(shè)備升級改造花費才僅僅1.5億左右，在動輒百億的氣象研究中，實在是杯水車薪。

并且，除了本身技術(shù)實力薄弱外，墨跡天氣還需匹配企業(yè)客戶的需求，各行各業(yè)對于氣象服務(wù)的需求不同，如何量身定制且精準(zhǔn)滿足對方需求，也是一個全新的挑戰(zhàn)。

一位餓了么騎手向筆者透露，墨跡天氣的加入并沒有帶來實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變，“雷雨天氣誰也避免不了，延遲、混亂是常事，說白了還是雨天單多、人不夠用，可用戶并不跟你講這些?！?/p>

說白了，墨跡天氣APP提供的核心服務(wù)其實就是“天氣查詢”，通過獲得國家部門的氣象數(shù)據(jù)在移動互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海時期切入C端痛點，這種“借雞下蛋”模式不能說不高明。但在B端市場，這種“伎倆”并不是很管用。

總結(jié)

墨跡天氣的壁壘不在于產(chǎn)品、技術(shù)的獨特優(yōu)勢，而在于氣象市場的“無利可圖”。天氣類第三方app可代替性極強，只是由于墨跡開發(fā)早、面世早，才得以在不甚激烈的競爭中存活。

事實已經(jīng)證明，隨著智能手機商裝機標(biāo)配天氣應(yīng)用，墨跡天氣之流已經(jīng)走向了衰敗。沒有有效的用戶留存機制，也無法不斷推出新產(chǎn)品，墨跡天氣的用戶流失難題基本上無解。

上市的欲望過于強烈，更反映出這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代誕生的獨角獸已經(jīng)走到了最危險的時刻。不管從哪方發(fā)力，墨跡天氣都已經(jīng)是進(jìn)退兩難。

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