站在vlog的風口上:b站95后up主養(yǎng)成記

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2018年對于vlog來說是非常友好的一年,在這一年中,歐陽娜娜vlog爆火,微博、b站、vue入局打造vlog社區(qū),一批vlogger民間組織涌現(xiàn),國內(nèi)vlog生態(tài)逐步成型,已經(jīng)到來的2019年,會將vlog引向何方呢?

寫在前面:

筆者96年-1歲產(chǎn)品經(jīng)理,現(xiàn)任職于某TMD,對o2o、社交、生活、社區(qū)產(chǎn)品比較感興趣。還在持續(xù)打怪升級中,希望能有機會和這些領(lǐng)域的前輩交流,wechat:wsy330382。

十年前,Bilibili還叫Mikufans。這個名不見經(jīng)傳的二次元小站,被創(chuàng)始人徐逸在百度貼吧稱為「只是a站(AcFun)的后花園」。

十年后,這個從垂直、封閉的ACG文化社區(qū)起家,以「視頻內(nèi)容+彈幕文化」形式傳播的產(chǎn)品,已經(jīng)慢慢泛化走向主流社會。越來越多的z世代年輕人伴隨著這個網(wǎng)站成長,也因此被寄予「中國最有可能成為下一個YouTube」的希望。

(注:z時代,美國及歐洲的流行用語,意指在1995至2000年后出生的人。是第一個自小同時生活在電子虛擬與現(xiàn)實世界的原生世代,由科技發(fā)展形塑的社群關(guān)系與價值觀深深影響了此世代的自我認同。——Wikipedia)

作為強文化社區(qū),b站的up主是內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)中最重要的元素。截止2018年末,up主創(chuàng)作的原創(chuàng)高質(zhì)量視頻(PUGV)撐起了B站全網(wǎng)85.5%的流量,該比例仍在上升。

鬼畜剪輯白鼠/獅子/局長/路人(四大欠王),游戲領(lǐng)域老番茄/敖廠長/散人/老菊,美妝博主黨妹/栗子/毛蛋/nya……當我們提起這些名字,會發(fā)現(xiàn)盡管其中很多已成主流互聯(lián)網(wǎng)界的kol,但還是和「b站up主」這個標簽緊緊捆綁。如此強烈的社區(qū)歸屬感和認同感,是從何而來呢?

本篇文章從vlog切入,以bilibili為載體,站在z世代創(chuàng)作者的角度,來聊聊風口、平臺,和在這個浪潮之巔奔跑、歡笑、尖叫的年輕人。

Vlogger | b站95后up主養(yǎng)成記,這么可愛一定是男孩子!

文章目錄

一、前言

二、我在b站拍vlog

  1. 第一支vlog:新人都是怪物!
  2. 第六支vlog:太長不看?!播放量最慘淡的vlog
  3. 第八支vlog:上了b站首頁banner;最喜歡的果然還是blackpink!

三、平臺生態(tài)和粉絲關(guān)系

  1. 只有b站才是up主想投稿的網(wǎng)站嗎?
  2. 知乎和b站的對比

四、商業(yè)化變現(xiàn)

不想賺錢的up主不是一個好up主!

五、后記

文章共有6000+字,大家可以拉到自己感興趣的地方看(不要太長不看啊喂!ヾ(°д°)ノ゛)

一、前言

康康現(xiàn)在在香港中文大學讀information engineering。和人們對工科生「木訥寡言、不解風情」的刻板印象不同,95后的康康更像是二次元語境中「可愛的男孩子」——他追星、染發(fā),喜歡動漫、日音,會用美顏相機里的小松鼠貼紙,并且有著可以和《銀魂》設(shè)定媲美的吐槽力。

我和康康在去年互聯(lián)網(wǎng)校招的時候認識,他志本不在此,畢業(yè)后便申去了香港繼續(xù)讀書。也是因為一開始接觸vlog就在b站,18年11月末,他選擇b站作為開始投稿的平臺。截止現(xiàn)在投稿10個,主要以校園生活為主,除了自習、期末考、看書等校園元素之外,還有追星、旅行、染發(fā)等日常生活。

第一支校園vlog收獲2.4萬+播放量和上千粉絲,總計觀看數(shù)13w+。對一個沒有團隊運營、沒有買錢推廣的素人來說,可謂是「新人都是怪物」式的成績了。

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二、我在b站拍vlog

2.1 第一支vlog:新人都是怪物!

在拍第一支港中大的vlog時,康康選了一個沒有課的周二。

在網(wǎng)上的vlogger中,他很喜歡賓大的博主李萬一,還有南加大的臺灣YouTuber女孩craziejulia。他覺得前者是漂亮小姐姐;而后者更接地氣,和身邊隨時能看到的普通人一樣。

julia的vlog像杯不溫不開的白水,而她在YouTube第一支vlog下熱評第一的留言說:

為什么那么多人喜歡這種影片?因為可以從你的身上找到大家共同的影子,這種影片雖然簡單,但是最能代表廣大海外留學生每天的真實日常。

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因為自己正好也在香港讀書,康康把自己的vlog定位切到了「校園」的垂類。在拍第一個視頻時,康康把julia和李萬一的視頻看了很多遍。開頭也模仿了julia vlog1視頻里拍攝起床洗漱的流程,他笑稱:

“不過這個是梳洗整潔之后又爬回床上表演起床的?!?/p>

“那為什么要把第一個視頻設(shè)定為到「港中大one day with me」?”

“當然也有蹭一波學校牌子流量的目的啦哈哈哈。”

圖為康康在第一支vlog里去琴房練琴,展示鋼琴十級的小才藝

圖為康康在第一支vlog里去琴房練琴,展示鋼琴十級的小才藝

康康對第一個視頻的預期播放量是幾千。第一個視頻經(jīng)過了三個階段:

1)冷啟動:

  • 手段:剛放出時沒有什么自然播放量。轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,請熟人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)投幣收藏;
  • 結(jié)果:很多朋友轉(zhuǎn)發(fā)。獲取到7-800的播放量;

2)自然新增:

  • 2-3天:漲到1w;
  • 一周后:漲到2w多;

自然新增的量應該是有平臺輔助的推動。我們可以合理猜測一下:

來自用戶側(cè)的流量入口:

  • 熱點事件,因為用戶主動發(fā)起搜索行為而獲得「搜索流量」;
  • 知名up主,在用戶關(guān)注的時間線/主頁feed流里獲得「粉絲流量」;

來自平臺側(cè)的流量來源:

(1)運營位banner(無差別)

全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,運營人工篩選,無差別推薦。

(2)首頁Feed流(個性化)

  1. 訂閱話題/標簽的相關(guān)內(nèi)容分發(fā);
  2. 熱門內(nèi)容的推薦(如「很多人點收藏」「5k點贊」「動畫.硬幣飆升」「萬物皆可逮蝦戶」)。

在初投稿的情景下,用戶側(cè)沒有任何場景,平臺側(cè)也沒有運營位banner,可以推測出是在首頁feed流中被平臺推薦了。

進而推測一下b站的推薦應該是:投稿在一定時間內(nèi)自然新增達到一定量級,觸發(fā)某種算法進入人工復審隊列(初審在投稿),再進行主feed推薦和banner推薦。

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另外,自然新增的來源除了用戶側(cè)的粉絲關(guān)注之外,還有平臺側(cè)的頻道入口。b站的pc端完全按照時間來排序,但是app端不是,投稿時間在一定時間范圍(大概是7天)內(nèi)的都會被展示。

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說了那么多,敲黑板劃個重點:想要獲得后續(xù)平臺的流量推薦,初發(fā)布的時間內(nèi),一定量的自然新增很重要。

(以上純屬推測,如有偏頗,歡迎拍磚)

2.2 第六支vlog:太長不看?!播放量最慘淡的vlog

第六支vlog拍的是圣誕節(jié)的香港迪士尼。拍攝這支視頻時,康康在香港買了個b站美妝博主人手一支尼Canon g7x。

“是因為手機拍攝已經(jīng)沒法滿足需求了么?”

“倒不是。人想買買買的時候,總是會給自己找到各種理由的嘛。”

在朋友圈,康康吐槽過香港的蟑螂飛進了室友乳溝;在這支視頻,康康吐槽背后的小飛象永遠只在地面打轉(zhuǎn)。在結(jié)尾,他還模仿起志玲姐姐早年去迪士尼玩的時候「這是最幸福的地方」的梗。

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不過這個有趣的視頻只得到了4k+的播放量,不符合康康的預期。

B站的up主有個視頻數(shù)據(jù)管理的后臺,可以看到不同稿件的增量數(shù)據(jù)、播放終端占比、觀眾屬性、觀看留存等。

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結(jié)合數(shù)據(jù)分析,康康“復盤”了一下這個視頻播放量比較低的原因:

  • 內(nèi)部原因:視頻時長在11分鐘47秒,對一個vlog來說比較長。所以播放完成度也集中在前一分鐘,觀看完成度比率較少(—>這大概就是傳說中的太長不看….
  • 外部原因:圣誕節(jié)在年輕人中很受歡迎,是一個熱門營銷節(jié)日。在這個時間段集中投稿的視頻比起往日激增,流量被稀釋很多

于是在后面的四個視頻中,康康把視頻時常三個都控制在5min左右。

2.3 第八支vlog:上了b站首頁banner;最喜歡的果然還是blackpink!

康康拍過的vlog中,有一個上了b站的banner位。

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“打開b站被自己的大臉嚇到了”,他說:“運營把封面圖的淺間寺p前面去了,還換了個標題?!?/p>

「誰能憑愛意要富士山私有」導語是陳奕迅那句著名的歌詞,“可能是看到彈幕有在刷這句話,也有可能是運營喜歡Eason吧。”他表示并不理解為什么這個視頻能上banner位。

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旅行主題是vlog中很常見的一個題材。在YouTube,Andreas Hem、Vincent Urban都是專心耕耘旅游垂類;TK tv辭職做全職YouTuber后,也在拍周游世界的vlog;在國內(nèi),支付寶錦鯉“信小呆”也在各種平臺發(fā)布日本旅行的vlog。

陌生的城市、放松的狀態(tài)、有趣的異域風情,旅行本身的觀賞性很高。但和「記錄」掛上鉤時,會產(chǎn)生一些矛盾——在拍攝時,記錄者需要把更多精力放在鏡頭上,于是會不自覺忽略掉身邊的人和景,多多少少失去了旅行本身的樂趣。

這是康康的第一支旅行vlog。在平衡「旅行」「記錄」這個矛盾點上,他的解決方式是:事先選擇一個主題/目的地,去旅行時,挑出一天的時間專門拍vlog,其他時間就完全放在旅行上。

問及最喜歡的vlog,康康暴露出了追星男孩的真面目“果然還是Blackpink男粉有多拼那支吧!見到四位仙女真的太開心了!每個人都好瘦好美,實力開麥,又寵粉!又酷又萌!太用心了吧!感覺自己是出不了坑了!還能再愛粉墨一萬年!#¥%¥%…#@$&^&……”

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這支vlog是所有視頻中指標最高的一支,一共有4.2w播放量和1k+彈幕。甚至有不是很熟的朋友,在自己b站的信息流里靠推薦刷到了這支視頻。

圖為康康追星vlog的彈幕

圖為康康追星vlog的彈幕

三、平臺生態(tài)和粉絲關(guān)系

康康第一次接觸vlog是在b站。去年秋天,大學同學給他發(fā)了個鏈接。

“看完之后,可能中了b站的某個推薦模型,b站開始瘋狂給我推送vlog相關(guān)的內(nèi)容?!?/p>

同學們比較害羞,不會主動在康康的vlog里出鏡。但在康康剛開始拍vlog時,轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊、收藏、刷彈幕一個都沒少,非常賣力。

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圖為圣誕vlog中,同學幫忙刷的彩虹(屁)彈幕

“愛康寶是以前現(xiàn)實中叫著玩的啦,他們現(xiàn)在就用在彈幕里了?!笨悼悼扌Σ坏玫卣f。但他嘴上很嫌棄,身體卻非常誠實地把自己的勛章名稱設(shè)置為「愛康寶」。

B站在17年7月上線勛章功能

up主側(cè):

關(guān)注數(shù)大于1000或者播放數(shù)大于10萬的up主可開通粉絲勛章,并設(shè)置自己的勛章名稱;另外還可以指定“騎士”,給予一定權(quán)限來維護彈幕、評論、直播間。

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粉絲側(cè):可以通過為一個up主投幣20+/9900銀瓜子/充電/直播間投喂金坷垃,來獲得粉絲勛章的領(lǐng)取資格。獲取勛章之后,只會在此up主的評論區(qū)出現(xiàn)相關(guān)標簽。

like this↓

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初期上線的第一版里,粉絲勛章的標簽統(tǒng)一叫做「真愛」。而且UI設(shè)計為:標簽介于自己頭像和名稱之間。導致看起來非常像「真愛自己」(手動滑稽)

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17年的b站為了做社區(qū)化還做過很多努力,比如在11月份上線了“動態(tài)”功能。其實在更早之前,b站模仿貼吧做了“興趣圈”,模仿p站(pixiv)做過“畫友”,這些社交嘗試最后要么以失敗下線告終,要么被整合成最終的“動態(tài)”形態(tài)。

同年11月份,知乎的“想法”上線,并且在客戶端給予了僅次于“首頁”的tab位置。早幾個月,知乎還做過“群組”的嘗試,產(chǎn)品形態(tài)非常像豆瓣小組。這個叫做groups的產(chǎn)品小范圍內(nèi)測過一段時間,還沒等到全量上線就胎死腹中了。

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“想法”和“動態(tài)”上線時,幾乎受到了用戶清一色的差評和反對聲音。時至今日,再回頭看下這兩個產(chǎn)品的現(xiàn)況:

  • 左圖:b站和知乎創(chuàng)作者——粉絲量均在17w左右,同為平臺認證的游戲區(qū)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,在差別不大的時間段內(nèi)發(fā)布相似內(nèi)容(節(jié)日祝福+配圖)。數(shù)據(jù)互動表現(xiàn)如下:
  • 右圖:b站和知乎官方賬號發(fā)布的抽獎內(nèi)容。

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單拎這個數(shù)據(jù)出來對比當然是不科學的,比如:

(1)知乎在web端并沒有“想法”入口,客戶端也是單獨一個tab的形式;而b站的客戶和網(wǎng)頁端都有,且把動態(tài)雜糅進了關(guān)注作者的視頻feed流;

(2)b站的dau本來就是知乎的兩倍多;

  • 絕對滲透值更高是一個方面;
  • 垂類頭部創(chuàng)作者的粉絲數(shù)量不是一個量級(b站頭部用戶“滲透”“番茄”粉絲量級300w+,知乎20w封頂)。所以相對于算了絕對粉絲量,拿b站的腰部作者去對比了知乎的頭部作者。

但即便如此,知乎的想法參與度低很多(這一點在中腰部創(chuàng)作者里更顯著)。

從創(chuàng)作者方面看,一個有趣的現(xiàn)象是:不管是以前還是現(xiàn)在,大部分b站up主會在視頻中/個人主頁附上微博,而知乎創(chuàng)作者比較少。

b站和微博是一個互補的關(guān)系:b站的創(chuàng)作們一開始用視頻輸出內(nèi)容。因為視頻的發(fā)布門檻高、制作周期長,積累了一定創(chuàng)作價值之后,單純視頻一個緯度已經(jīng)無法滿足創(chuàng)作者和普通用戶的雙端需求。這時候,作為「當前中文互聯(lián)網(wǎng)上,唯一一個能發(fā)表碎片信息且有一定公開影響力的地方」,微博的補充就非常順其自然了。而b站也不會坐以待斃給微博做導流,就做了個「b博」作為多元化的創(chuàng)作工具嘗試,來形成消費閉環(huán),留住用戶。

而在知乎,“想法“的產(chǎn)品經(jīng)理孫妍曾用一句話解釋過——“關(guān)系形態(tài)決定了核心創(chuàng)作屬性”。他們相信知乎基于共同興趣,建立起社區(qū)文化,在這兩點基礎(chǔ)建立起了“人”的連接。那么也可以基于人,再去做內(nèi)容分發(fā)和創(chuàng)作。他們相信這樣的碎片化創(chuàng)作場景也是存在價值的。

但是知乎和微博并不互補,從某種意義上來說是一種互斥的關(guān)系——同是以文字和圖片為載體,因為我在微博看不到嚴謹?shù)挠懻?、認真的態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的輸出,我不想聽到太大的噪聲、看到太多的垃圾信息,我才來知乎進行創(chuàng)作和消費。而違背了這個初衷的“想法”,是產(chǎn)品經(jīng)理的需求,但不一定是用戶的需求。

(不過如果我是知乎的產(chǎn)品經(jīng)理,我也會去做這個嘗試——這確實是個很有趣、很值得探究的場景)

四、商業(yè)化變現(xiàn)

不想賺錢的up主不是一個好up主!

首先看下kol報價一般流程:

品牌方找代理公司報價,代理公司(俗稱乙方)內(nèi)部媒介通常會采取自己直接找kol+第三方(俗稱丙方)報價。

第三方會直接支付kol費用并給乙方墊款,乙方收到甲方匯款后再給丙方打款

有些kol會同時也維護微博、公眾號、朋友圈等sns,這個時候也會涉及到pkg打包價和視頻單價。舉個單價的例子,b站頭部美妝博主“機智的黨妹”(粉絲200w+)推廣價在20w左右。

最近一個月,康康在b站也有收到一些廣告主的私信。

一個電動牙刷的廠家找到了康康,寄給他一支牙刷、報了一個價,要求只需在鏡頭里露出使用此牙刷的場景即可;還有一個英語培訓和留學機構(gòu),讓康康在微博上發(fā)英語學習經(jīng)驗的帖子,在這中間植入軟廣。

“不過微博這一萬多粉絲,有一萬個是有生日的時候同學買來送的僵尸粉”,康康笑著說“而且那些僵尸粉清都清不掉,還時不時會點個贊?!?/p>

康康打算接下這兩個推廣。但有個給高中生打印錯題的mini打印機,沒有推廣費,回報是送兩個打印機?!拔夷脙膳_錯題打印機有啥用”,康康哭笑不得:“還有一些留學機構(gòu)什么的,這些就算了。畢竟事關(guān)重大涉及到別人前程?!?/p>

B站上還有一些黏性較高的粉絲,每次發(fā)布視頻的時候都會搶占前排留言,也會給康康充電支持。因為b站會從充電中抽取三成的稅費,所以這位95后up主在個人簡介里寫著「 不用給我充電啦,去買奶茶喝吧~」。

他的語氣活潑而輕快,就像這十支vlog一樣。

五、后記

7年前從YouTube起源的vlog,是如何在國內(nèi)「忽如一夜春風來」的?

第一代vlogger民間組織,是怎樣一點一滴孕育出國內(nèi)vlog生態(tài)的?

歐陽娜娜vlog是怎么爆火的?頭條工廠的app矩陣為何沒承接住此IP?

微博、b站、vue、貓餅……產(chǎn)品經(jīng)理如何打造vlog社區(qū)?

明星和巨頭入局。是平民的狂歡,還只是資本的游戲?

經(jīng)過17年的萌芽,18年的普及,2019會成為vlog的井噴之年嗎?

接下來讓我們走近科學……(劃去)

 

作者:Hayami,從16年末關(guān)注到國內(nèi)vlog,希望結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)理的視角和vlogger訪談,來做一個「vlog系列」,和大家分享這個產(chǎn)業(yè)的所見所聞和所想。公眾號:Hayami ;

本文由@Hayami 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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評論
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  1. 剛巧不巧,前兩天在自己B站推薦列表里看到康康的視頻,在巧不巧,很喜歡的博主李萬一 ??

    來自廣東 回復
  2. 寫蠻好的

    來自湖南 回復
  3. 么么噠

    來自浙江 回復
  4. 94年感覺自己老了…

    來自上海 回復
  5. 有意思,好長留個言繼續(xù)看

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  6. 哇,有趣

    回復
  7. ?? 歡脫可愛又一本正經(jīng)

    來自廣東 回復