科技和商業(yè)史上的每一個重要時刻都只有一次。

下一個比爾·蓋茨將不會研發(fā)操作系統(tǒng)；

下一個拉里·佩奇將不會創(chuàng)造搜索引擎；

下一個馬克·扎克伯格也不會建立社交網(wǎng)絡(luò)。

如果還有人在亦步亦趨地模仿這些人，那一定有點問題。

我在加州北部長大，后來去了斯坦福，又去了法學(xué)院。最后，我成為了一個紐約很有名的律所的律師。

對于這么一份光鮮的職業(yè)：無數(shù)的人都想擠進去，但是我工作了7個月零3天就離開了那里。

當(dāng)時有人跟我說，能逃離這樣的“圍城”，你真的很棒。你要做的是，離開這個大門就不要走進來。

你需要的不是模仿，而是特立獨行。

大多數(shù)情況下，人們都有“羊群心態(tài)”

人類確實有著羊群效應(yīng)和復(fù)制模仿的傾向，金融泡沫和政治極權(quán)主義運動往往都伴隨著強烈的群眾效應(yīng)。

這并不是說大眾一定是錯的。如果一大波群眾各自獨立地做出判斷，那回答的平均水平應(yīng)該是相當(dāng)不錯的。但問題是，在大多數(shù)情況下，判斷不是獨立地進行，人們總是望向他人。

這就是所謂的“羊群心態(tài)”。

羊群心態(tài)形容人們?nèi)绾问艿酵瑑娪绊懚腥灸撤N行為、追隨流行或是購買商品。羊群心態(tài)的例子包含股票趨勢、穿著時尚、車子、音樂品味、迷信、宗教、裝潢等等。

千萬年演化的結(jié)果，讓人們身上內(nèi)建了強烈的羊群心態(tài)，因為絕大多數(shù)時候，從眾都是求生存、求低風(fēng)險的最佳選擇——落單容易遭到掠食者攻擊，而萬一集體遭遇不幸，由于財富與幸福是相對的，大家一起變得不好等于大家都沒有不好。

但有時也并非如此，如果跟風(fēng)炒股的話，很有可能是這樣的。

學(xué)會“逆向思維” ，拒絕“溢價效應(yīng)”

當(dāng)人們都像羊群一樣去追逐某樣?xùn)|西的時候，就產(chǎn)生了“溢價效應(yīng)”。

舉個例子，現(xiàn)在人人都在談“趨勢”。但你們聽到的每一個趨勢可能都是被過度看重了，比如SaaS、大數(shù)據(jù)、云計算等等。

而如果你要創(chuàng)業(yè)，你最好逆向思考（contrarian thinking）——離這些時髦詞語越遠(yuǎn)越好。因為這些很熱門的詞其實是在虛張聲勢。而且，“時髦”往往意味著已經(jīng)有很多人在做同樣的事情了。

相反，一些獨一無二的事情被低估了，有一些非常好的業(yè)務(wù)沒有人在做，有一些非常好的投資沒有人在投。

我們在生活的方方面面，隨時都面對著羊群效應(yīng)所產(chǎn)生的溢價困境。因此創(chuàng)業(yè)者必須努力打破其中的困境，來為自己與群體帶來全新的價值。

這種逆向思考的思維方式非常珍貴。

有關(guān)“壟斷”的逆思考，“不要競爭，只要壟斷”

在商業(yè)中一個很重要的逆思考就是：我們需要重新審視自己對“壟斷”的看法。

托爾斯泰在《安娜卡列尼娜》的開篇寫道：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。

而對于企業(yè)來說，恰恰相反：所有幸福的企業(yè)都是不同的，每一個壟斷的公司，都是通過解決一個獨特的問題而獲得了壟斷。而所有失敗的公司都是相似的，他們都沒有逃脫市場競爭的命運。

從某種程度上來說，競爭是失敗者的游戲。唯一一個讓企業(yè)從肉搏戰(zhàn)一樣的市場競爭中解放出來的方法是——壟斷。

美國的航空公司每年飛成千上萬的乘客，有上千億美元的銷售額，但以2012年為例，平均每張機票的價格是178美元，每張機票帶給航空公司的利潤是37美分。

這就是美國航空公司這些年的盈利情況。

再看Google，相比航空公司，他的規(guī)?？赡軟]這么大，但卻巧妙地捕捉住了這些價值。

2012年，Google的年收入是500億美元（航空業(yè)是1600億美元），但Google收入中的21%都被轉(zhuǎn)化成了利潤，比整個航空業(yè)的利潤率高100倍還多。

得益于公司轉(zhuǎn)化價值的能力，Google公司的市值是所有的航空公司市值總和的三倍。

眾多的航空公司互相競爭，但Google卻獨一無二。經(jīng)濟學(xué)家用兩種簡單的商業(yè)模型來解釋這兩者之間的區(qū)別：競爭和壟斷。

美國人喜歡把“競爭”擺上神臺，認(rèn)為市場競爭是資本主義的根本。事實上，資本主義和競爭是對立的。

壟斷自然是不好的，但我們生活的世界是動態(tài)的：我們可以創(chuàng)造新的，更好的東西。創(chuàng)新的壟斷企業(yè)不僅僅為社會上帶來財富，他也是推動社會進步的發(fā)動機。偉大的科技公司必須具有一定的市場壟斷性。

你要做與眾不同的事情，讓別人根本沒有與你競爭的機會。

有關(guān)“擴張”的逆思考 ，占據(jù)小市場的大份額

做到壟斷，很多人的第一想法是——去占據(jù)一個巨大的市場。

然而按照逆向思維的方式，壟斷的第一步，不是急于占據(jù)巨大的市場，而應(yīng)當(dāng)是在一個相對較小的市場中占據(jù)一個大的份額。

每個初創(chuàng)企業(yè)都從小起步，每個壟斷企業(yè)都需要統(tǒng)治市場，所以要成為好的初創(chuàng)企業(yè)，需要一開始就壟斷一個小的市場。

像PayPal就是如此，我們一開始只針對eBay網(wǎng)站上的兩萬個小商鋪，你有這樣的目標(biāo)的客戶群，慢慢的我們的市場份額，5到6個月里從0增長到40%。

一旦壟斷了利基市場，就應(yīng)該逐步擴張到相關(guān)且更廣闊的市場。

貝索斯創(chuàng)立亞馬遜是為了壟斷在線零售，但刻意從賣書開始。

掃蕩市場要方法得當(dāng)，逐步擴張需要嚴(yán)守紀(jì)律，擴張前一定要先壟斷特定的利基市場。

有關(guān)生活的逆思考，“冪律分布”才是宇宙法則

很多人篤信“平均”或“公平”，但不管你多么不愿意承認(rèn)：少數(shù)人往往占有大比例，這就是現(xiàn)實。

我們并非生活在一個正態(tài)分布的世界里，我們受冪律分布（power law distribution）的統(tǒng)治。

1906年，經(jīng)濟學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)的帕累托定律：20%的人擁有80%的土地、少數(shù)壟斷的公司占據(jù)大部分市場份額、投資一大堆的公司里，可能只有一兩個賺錢。

這些都是冪分布的體現(xiàn)，這是宇宙法則：

英語里的單詞，真正常用很少，大多數(shù)都在詞典里藏著

像圖書館里的書，常借的就是那么些，大多都被人遺忘在角落

老師眼里的學(xué)生，好多都記不起，關(guān)注的就那么幾個

手機上的軟件，好多都是擺設(shè)，常用就那么幾款

大多數(shù)國家的姓氏，常見的就那么幾個……

如果你還抱持“完美主義”，你該換換思路，因為生活中還有很多事情不像我們設(shè)想的那么完美，你需要沿著道路往反方向去思考和尋找。

在這個充滿變革的時代中，沒有什么未來是可以確定的。你必須主動思考未來——把思考的權(quán)利交給別人，并不是一件好事。

而且，你的思路必須與眾不同。

作者：LinkedIn領(lǐng)英

來源：鈦媒體

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