隨著消費(fèi)的增長，銷售市場的「長尾」現(xiàn)象將愈加明顯，服務(wù)于所有人的大眾消費(fèi)品將會(huì)被迅速分化，服務(wù)于小眾需求的小眾品牌將成為商業(yè)市場下一個(gè)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)點(diǎn)。

這是個(gè)呼喚個(gè)性的時(shí)代，近年來，由于中產(chǎn)階級(jí)的迅速崛起，80后、90后，甚至00后的崛起，個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)逐漸涌現(xiàn)，這個(gè)新興消費(fèi)群體不再滿足于簡單的功能化產(chǎn)品，他們有著更高的審美能力、更個(gè)性化的需求，他們追求新鮮、追求獨(dú)特，追求原創(chuàng)、追求設(shè)計(jì)感，追求個(gè)性定制。

相比于同質(zhì)化、大眾化的產(chǎn)品，他們更渴望通過小眾化、有調(diào)性的品牌來突出自己的獨(dú)特品味，彰顯自己的內(nèi)在性格。

隨著這股消費(fèi)勢(shì)力的增長，銷售市場的「長尾」現(xiàn)象將愈加明顯，服務(wù)于所有人的大眾消費(fèi)品將會(huì)被迅速分化，服務(wù)于小眾需求的小眾品牌將成為商業(yè)市場下一個(gè)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)點(diǎn)。

產(chǎn)品不可能賣給每一個(gè)人

網(wǎng)易嚴(yán)選和拼多多的躥紅說明，產(chǎn)品不可能賣給每一個(gè)人。

其實(shí)，當(dāng)前的商業(yè)模式都是在為圈層服務(wù)、為折疊社會(huì)服務(wù)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這意味著龐大的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，每件商品都可能從消費(fèi)者的年齡、收入、審美等十幾個(gè)維度形成新模型，也就是說任何一個(gè)產(chǎn)品都起碼有數(shù)十個(gè)中小品牌從中崛起的可能。

小眾品牌崛起背景

小眾品牌之所以能夠迅速崛起，主要有兩個(gè)方面的因素：

• 一方面，隨著消費(fèi)水平的提升、產(chǎn)品的增多導(dǎo)致消費(fèi)者面臨選擇困境；
• 另一方面，面對(duì)新興消費(fèi)群體更高的審美能力，市場需要更多有個(gè)性的小眾化產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的自我展示需求。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，消費(fèi)者面臨選擇大爆炸

2005年，美國的競爭戰(zhàn)略之父托馬斯·弗里德曼說：

「世界是平的」，那時(shí)是PC互聯(lián)網(wǎng)正在發(fā)展的時(shí)代。

再后來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了，2016年「邏輯思維」跨年演講，羅胖說：

「這個(gè)世界正在飛速逃離你的理解范圍，互聯(lián)網(wǎng)剛起來的時(shí)候，我們形成了一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知——世界會(huì)是平的，我們以為互聯(lián)網(wǎng)作為一種全新的交流工具，它會(huì)把整個(gè)社會(huì)像一碗雞蛋一樣，慢慢地越攪越勻，大家會(huì)共享信息、價(jià)值觀、觀念和認(rèn)知。但是十幾年過去，我們發(fā)現(xiàn)，世界是碎的?！?/p>

如今，網(wǎng)絡(luò)上提供的信息數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們大腦可以接受的范圍，最近幾十年里，商業(yè)發(fā)生了巨大的變化，幾乎每個(gè)類別可選擇的產(chǎn)品數(shù)量都有了出人意料的增長，我們面臨「選擇的暴力」。

選擇的增多并不總是給我們帶來便利，面對(duì)線上龐大的產(chǎn)品庫，購物的效率開始降低，我們經(jīng)常會(huì)為了找一件商品花上幾個(gè)小時(shí)，甚至幾天的時(shí)間來搜索、篩選、對(duì)比評(píng)價(jià)等等，而且還面臨選擇失誤退貨的風(fēng)險(xiǎn)，我們?yōu)橘徫锼冻龅臅r(shí)間成本越來越高。

互聯(lián)網(wǎng)將用戶從「孤島」變成「群島」

管理哲學(xué)博士焦涌先生在《小眾時(shí)代》中寫道：

「在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，日常生活中本就有著不同需求、不同愛好的人群可以很容易地通過網(wǎng)絡(luò)與志同道合之人聯(lián)系、聚集在一起。在小眾的圈子里，用戶很容易搜索到自己需要的信息，找到屬于自己的領(lǐng)域，這些都直接推動(dòng)著小眾群體的發(fā)展擴(kuò)大?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)讓小眾背后也同樣擁有了龐大的用戶基數(shù)，不僅如此，小眾人群在欣喜找到同伴的同時(shí)，還產(chǎn)生了「優(yōu)越感」，這是一種凌駕于市場需求之上的精神態(tài)度——我有的你沒有，我了解的你不了解，我能感受到的你無法領(lǐng)會(huì)，我是「小眾」，所以我驕傲。

隨著小眾群體的發(fā)展壯大，他們逐漸開始引領(lǐng)文化動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)，誕生了很多新的市場需求，誰能夠把握住這些小眾需求，勢(shì)必會(huì)在未來的商業(yè)競爭中占領(lǐng)決定性優(yōu)勢(shì)。

今天，通過定位在小眾而獲得成功的案例越來越多：專注于服務(wù)健身愛好者的KEEP，服務(wù)于記筆記愛好者的印象筆記，針對(duì)教育程度較高的年輕人的知識(shí)問答社區(qū)知乎。

在已經(jīng)有百度知道、天涯問答、新浪愛問等成熟問答網(wǎng)站的情況下，知乎之所以能夠脫穎而出，就是因?yàn)樗ㄎ坏氖鼙姺秶感　?，目?biāo)用戶群為受教育程度較高的年輕人，通過首批優(yōu)秀的用戶生產(chǎn)的高質(zhì)量內(nèi)容，成功吸引了更多的優(yōu)秀用戶加入，最終逐漸形成自己的社群文化。

豆瓣、網(wǎng)易云音樂，也都是在走「小眾化」路線，服務(wù)小眾人群，突出個(gè)性，形成獨(dú)立的社群。

小眾化的消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)于中小企業(yè)而言是機(jī)會(huì)大于威脅的，因?yàn)檫@正說明「大魚吃小魚」的時(shí)代已經(jīng)過去，「小魚吃大魚」的時(shí)代正在到來。

未來趨勢(shì)是去中心化

正如硅谷精神教父、科技商業(yè)預(yù)言家凱文·凱利所預(yù)言的：「未來趨勢(shì)是去中心化」。在互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)里，分散的小眾聚集起來不斷沖擊著逐漸陷落的中間市場。

Facebook的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格2010年曾經(jīng)說：

「如果一定要我預(yù)測的話，下一個(gè)爆發(fā)式成長的領(lǐng)域，就是小眾經(jīng)濟(jì)。」

所以，當(dāng)主流不再那么受市場歡迎的時(shí)候，企業(yè)的眼光要更多關(guān)注主流后面的「長尾」，把「小眾」這個(gè)關(guān)鍵詞讀懂，讀懂它背后的品類發(fā)展規(guī)律，挖掘小眾群體的潛在需求，小眾同樣具備「鯨吞」大市場的能力。

本文由 @青眉煮酒 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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