舊文:為什么看好拼團(tuán)模式?

1 評(píng)論 5751 瀏覽 20 收藏 8 分鐘

本文是作者在2016年寫(xiě)的一篇舊文,在這里面為什么沒(méi)提到拼多多?因?yàn)槠春秘浾?dāng)紅。

1、拼好貨正當(dāng)紅

繼拼好貨火爆以后,拼團(tuán)就作為一個(gè)改良創(chuàng)新的方式受到各方的關(guān)注,拼團(tuán)做為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特別是微信時(shí)代的一種社交電商玩法,確實(shí)是讓人眼前一亮。

從2015年年中到現(xiàn)在,也有諸多創(chuàng)業(yè)者在嘗試趕上這陣風(fēng)。

有以下幾種模式:

  • 一是類(lèi)拼好貨的,即垂直型自營(yíng)專(zhuān)業(yè)拼團(tuán)玩法。
  • 二是和當(dāng)年團(tuán)購(gòu)時(shí)一樣,銷(xiāo)售源碼做一錘子買(mǎi)賣(mài)的。價(jià)格在3000~6000之間,即可搭建和同類(lèi)完全一致的商城。
  • 三是做全流程的插件技術(shù)支持的,姑且名曰拼團(tuán)SAAS服務(wù)。

2、眼花繚亂,商戶真的要什么?

拼團(tuán)的好處很明顯;效果也已被驗(yàn)證。不過(guò)作為一個(gè)商戶,真正需要的是什么呢?

要個(gè)拼團(tuán)網(wǎng)站?要個(gè)服務(wù)號(hào)?要個(gè)插件服務(wù)?

都不是。黑貓白貓,能幫我提供高效銷(xiāo)售、低成本獲客,那是王道。如果能低成本采購(gòu),那商戶就可以翹上天,躺著數(shù)錢(qián)了。基于這個(gè)需求點(diǎn),我們來(lái)說(shuō)以上三種玩法的前景和Play 正解。

作為技術(shù)開(kāi)發(fā)能力偏弱的水果零售商戶(實(shí)體和線上),第一種玩法,如果是和拼好貨定位無(wú)明顯區(qū)分,顯然不會(huì)再次上演暴漲傳奇。

第二個(gè)和第三個(gè)玩法,途徑不同,結(jié)果一致,那就是自有店鋪。對(duì)商戶來(lái)講一是建站成本高、后續(xù)服務(wù)不確定(SAAS服務(wù)這個(gè)問(wèn)題不是那么明顯);二是推廣困難,入住平臺(tái)你只顧怎么把產(chǎn)品展示好;自己搞,還是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),恰恰這塊是最難的。

“去中心化”消費(fèi)可行嗎?

另外,有朋友說(shuō)完全“去中心化”,作為拼團(tuán)有沒(méi)有可能完全去中心化呢?

我的觀點(diǎn)是:沒(méi)有科層制的去中心化不可能,去中心化一定是基于網(wǎng)絡(luò)核心點(diǎn)而輻射周邊的去中心化。

這個(gè)道理很容易理解,每個(gè)人都想去淘寶,都想聚集了大量商鋪的shopping Mall,而不是在新華路買(mǎi)水果、冬青路買(mǎi)蔬菜、沿江路買(mǎi)海鮮凍肉等,作為消費(fèi)者,天然的有一站式購(gòu)齊的欲求。

拼團(tuán)作為一種社交電商營(yíng)銷(xiāo)手法,不可能說(shuō)商戶的每個(gè)商品都這么高性價(jià)比,也就限制了單個(gè)商戶中的可拼消費(fèi)sku是有限的。因此,自建門(mén)戶的做法很難做法。

那作為一個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證能提銷(xiāo)量聚客戶的營(yíng)銷(xiāo)手段,也仍然很有挖掘潛力的社交電商玩法,什么玩法才是正解呢?是不是說(shuō)打著SAAS服務(wù)的名號(hào)收費(fèi)就言順了呢?

我們不妨來(lái)對(duì)標(biāo)兩個(gè)例子:

一是淘寶。淘寶初期,核心提供什么服務(wù)?

就是實(shí)體店鋪網(wǎng)絡(luò)化,給你提供基本技術(shù)支持、提供模板、提供裝修方案,傻瓜式建立一個(gè)虛擬店鋪。當(dāng)然還有其他服務(wù),從吸引商戶入駐并開(kāi)店的這個(gè)角度講,是不是2B服務(wù),算是具備了基礎(chǔ)的SAAS服務(wù)。

很明顯,淘寶沒(méi)有說(shuō),我給你提供技術(shù),你自行建構(gòu)xtaobao.com、ytaobao.com、ztaobao.com… 也沒(méi)有說(shuō)需要付費(fèi)才能開(kāi)店。

二是美團(tuán)。對(duì)標(biāo)團(tuán)購(gòu),可能二者有更多相似之處。

  1. 二者都是團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的變體。一個(gè)是平臺(tái)聚合訂單量;一個(gè)是把這個(gè)聚單行為前置到了消費(fèi)者。但是效果完全不一樣。
  2. 當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn),也是5000塊錢(qián)就能搭起一個(gè)團(tuán)購(gòu)站點(diǎn),同樣有提供源碼的、有做商戶平臺(tái)的、有做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站平臺(tái)的。
  3. 應(yīng)用范圍上,專(zhuān)門(mén)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多,各電商也都有上團(tuán)購(gòu)頻道,這些基本和當(dāng)前的情形一樣。

不久的然后呢?

千團(tuán)大戰(zhàn),在極短的時(shí)間內(nèi),5000變1000,再變成個(gè)位數(shù)。最后呢,美團(tuán)獨(dú)角獸,還有其他幾個(gè)干爹土豪活著,一起獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題很明顯,你讓用戶在1000個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中看今天有啥優(yōu)惠,那用戶就崩潰了。

別講去中心化!!

同樣,在微信服務(wù)號(hào)中,有1000個(gè)服務(wù)號(hào)都在搞拼團(tuán),每個(gè)品類(lèi)就那么少,如果是重度用戶,在A公眾號(hào)拼了蘋(píng)果,還是搞點(diǎn)雪梨吃,這里沒(méi)有,去B公眾號(hào);想來(lái)電紅棗,還是去C公眾號(hào),用戶照樣崩潰。

商戶倒是爽了,花了幾千塊錢(qián),趕上了潮流;技術(shù)方也爽了,去中心化、云端服務(wù)、SAAS等等,短期有商戶再加上這些趨勢(shì)概念對(duì)著投資人也好講。就是消費(fèi)者迷惘了。

有人說(shuō),你看有贊,也出了付費(fèi)拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)插件啊,而且重點(diǎn)推廣來(lái)著。我說(shuō)了嘛,平臺(tái)方是爽了;而且拼團(tuán)在有贊這里,只是一個(gè)插件,是眾多服務(wù)中的一個(gè)小的營(yíng)銷(xiāo)功能,顯然是沒(méi)問(wèn)題的。而想單純以拼團(tuán)走有贊付費(fèi)模式的,長(zhǎng)期看沒(méi)有價(jià)值。

3、拼團(tuán)模式亂相,何處是正解?

那結(jié)論很明顯啦:拼團(tuán)是一種新穎的偏營(yíng)銷(xiāo)的社交電商模式。作為營(yíng)銷(xiāo)手段,是原有大平臺(tái)錦上添花的玩法,不管平臺(tái)是有贊,還是京東,這個(gè)生存法則之一。在這里,平臺(tái)本身有很大的流量,沒(méi)有這個(gè)用戶也能買(mǎi)到足夠量的商品,不會(huì)因此沒(méi)有這個(gè)花活,就棄而離去。

生存二就是淘寶模式,小的商戶就不想想著我自己建個(gè)小淘寶王國(guó),而是要想著找個(gè)平臺(tái),然后在平臺(tái)占地為王。不要每個(gè)人都想著去修高速,在你的高速路上秀最好的車(chē)和車(chē)技也不錯(cuò)嘛。

附:為什么不是美團(tuán)模式?

說(shuō)實(shí)話,雖然現(xiàn)狀和當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)局面很相似,但是美團(tuán)還是偏服務(wù)業(yè),需要現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的,而拼團(tuán)模式這一塊在如何應(yīng)用于服務(wù)業(yè)還需要優(yōu)化(A餐廳拼團(tuán),滿5人都半價(jià),難道不滿5人我就不吃飯啦);但是在電商這塊確實(shí)是過(guò)人之處。所以說(shuō)是淘寶而不是美團(tuán)。

當(dāng)然了,如何做淘寶模式?是全品類(lèi)?還是偏海淘?還是偏某個(gè)足以支撐大交易市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,都是需要探索的。

 

本文由 @Ponyme 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自 Pixabay,基于 CC0 協(xié)議

更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號(hào)或下載App
評(píng)論
評(píng)論請(qǐng)登錄
  1. 美團(tuán)模式 認(rèn)知太片面,美團(tuán)有生活相關(guān)的服務(wù)端口,模式對(duì)平臺(tái)最大疼點(diǎn)–盈利,如果不盈利, 終會(huì)被拋棄

    來(lái)自廣東 回復(fù)