本文是作者在2016年寫(xiě)的一篇舊文，在這里面為什么沒(méi)提到拼多多？因?yàn)槠春秘浾?dāng)紅。

1、拼好貨正當(dāng)紅

繼拼好貨火爆以后，拼團(tuán)就作為一個(gè)改良創(chuàng)新的方式受到各方的關(guān)注，拼團(tuán)做為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特別是微信時(shí)代的一種社交電商玩法，確實(shí)是讓人眼前一亮。

從2015年年中到現(xiàn)在，也有諸多創(chuàng)業(yè)者在嘗試趕上這陣風(fēng)。

有以下幾種模式：

• 一是類(lèi)拼好貨的，即垂直型自營(yíng)專(zhuān)業(yè)拼團(tuán)玩法。
• 二是和當(dāng)年團(tuán)購(gòu)時(shí)一樣，銷(xiāo)售源碼做一錘子買(mǎi)賣(mài)的。價(jià)格在3000~6000之間，即可搭建和同類(lèi)完全一致的商城。
• 三是做全流程的插件技術(shù)支持的，姑且名曰拼團(tuán)SAAS服務(wù)。

2、眼花繚亂，商戶真的要什么？

拼團(tuán)的好處很明顯；效果也已被驗(yàn)證。不過(guò)作為一個(gè)商戶，真正需要的是什么呢？

要個(gè)拼團(tuán)網(wǎng)站？要個(gè)服務(wù)號(hào)？要個(gè)插件服務(wù)？

都不是。黑貓白貓，能幫我提供高效銷(xiāo)售、低成本獲客，那是王道。如果能低成本采購(gòu)，那商戶就可以翹上天，躺著數(shù)錢(qián)了。基于這個(gè)需求點(diǎn)，我們來(lái)說(shuō)以上三種玩法的前景和Play 正解。

作為技術(shù)開(kāi)發(fā)能力偏弱的水果零售商戶（實(shí)體和線上），第一種玩法，如果是和拼好貨定位無(wú)明顯區(qū)分，顯然不會(huì)再次上演暴漲傳奇。

第二個(gè)和第三個(gè)玩法，途徑不同，結(jié)果一致，那就是自有店鋪。對(duì)商戶來(lái)講一是建站成本高、后續(xù)服務(wù)不確定（SAAS服務(wù)這個(gè)問(wèn)題不是那么明顯）；二是推廣困難，入住平臺(tái)你只顧怎么把產(chǎn)品展示好；自己搞，還是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，恰恰這塊是最難的。

“去中心化”消費(fèi)可行嗎？

另外，有朋友說(shuō)完全“去中心化”，作為拼團(tuán)有沒(méi)有可能完全去中心化呢？

我的觀點(diǎn)是：沒(méi)有科層制的去中心化不可能，去中心化一定是基于網(wǎng)絡(luò)核心點(diǎn)而輻射周邊的去中心化。

這個(gè)道理很容易理解，每個(gè)人都想去淘寶，都想聚集了大量商鋪的shopping Mall，而不是在新華路買(mǎi)水果、冬青路買(mǎi)蔬菜、沿江路買(mǎi)海鮮凍肉等，作為消費(fèi)者，天然的有一站式購(gòu)齊的欲求。

拼團(tuán)作為一種社交電商營(yíng)銷(xiāo)手法，不可能說(shuō)商戶的每個(gè)商品都這么高性價(jià)比，也就限制了單個(gè)商戶中的可拼消費(fèi)sku是有限的。因此，自建門(mén)戶的做法很難做法。

那作為一個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證能提銷(xiāo)量聚客戶的營(yíng)銷(xiāo)手段，也仍然很有挖掘潛力的社交電商玩法，什么玩法才是正解呢？是不是說(shuō)打著SAAS服務(wù)的名號(hào)收費(fèi)就言順了呢？

我們不妨來(lái)對(duì)標(biāo)兩個(gè)例子：

一是淘寶。淘寶初期，核心提供什么服務(wù)？

就是實(shí)體店鋪網(wǎng)絡(luò)化，給你提供基本技術(shù)支持、提供模板、提供裝修方案，傻瓜式建立一個(gè)虛擬店鋪。當(dāng)然還有其他服務(wù)，從吸引商戶入駐并開(kāi)店的這個(gè)角度講，是不是2B服務(wù)，算是具備了基礎(chǔ)的SAAS服務(wù)。

很明顯，淘寶沒(méi)有說(shuō)，我給你提供技術(shù)，你自行建構(gòu)xtaobao.com、ytaobao.com、ztaobao.com… 也沒(méi)有說(shuō)需要付費(fèi)才能開(kāi)店。

二是美團(tuán)。對(duì)標(biāo)團(tuán)購(gòu)，可能二者有更多相似之處。

1. 二者都是團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的變體。一個(gè)是平臺(tái)聚合訂單量；一個(gè)是把這個(gè)聚單行為前置到了消費(fèi)者。但是效果完全不一樣。
2. 當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)，也是5000塊錢(qián)就能搭起一個(gè)團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)，同樣有提供源碼的、有做商戶平臺(tái)的、有做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站平臺(tái)的。
3. 應(yīng)用范圍上，專(zhuān)門(mén)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多，各電商也都有上團(tuán)購(gòu)頻道，這些基本和當(dāng)前的情形一樣。

不久的然后呢？

千團(tuán)大戰(zhàn)，在極短的時(shí)間內(nèi)，5000變1000，再變成個(gè)位數(shù)。最后呢，美團(tuán)獨(dú)角獸，還有其他幾個(gè)干爹土豪活著，一起獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題很明顯，你讓用戶在1000個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中看今天有啥優(yōu)惠，那用戶就崩潰了。

別講去中心化！！

同樣，在微信服務(wù)號(hào)中，有1000個(gè)服務(wù)號(hào)都在搞拼團(tuán)，每個(gè)品類(lèi)就那么少，如果是重度用戶，在A公眾號(hào)拼了蘋(píng)果，還是搞點(diǎn)雪梨吃，這里沒(méi)有，去B公眾號(hào)；想來(lái)電紅棗，還是去C公眾號(hào)，用戶照樣崩潰。

商戶倒是爽了，花了幾千塊錢(qián)，趕上了潮流；技術(shù)方也爽了，去中心化、云端服務(wù)、SAAS等等，短期有商戶再加上這些趨勢(shì)概念對(duì)著投資人也好講。就是消費(fèi)者迷惘了。

有人說(shuō)，你看有贊，也出了付費(fèi)拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)插件啊，而且重點(diǎn)推廣來(lái)著。我說(shuō)了嘛，平臺(tái)方是爽了；而且拼團(tuán)在有贊這里，只是一個(gè)插件，是眾多服務(wù)中的一個(gè)小的營(yíng)銷(xiāo)功能，顯然是沒(méi)問(wèn)題的。而想單純以拼團(tuán)走有贊付費(fèi)模式的，長(zhǎng)期看沒(méi)有價(jià)值。

3、拼團(tuán)模式亂相，何處是正解？

那結(jié)論很明顯啦：拼團(tuán)是一種新穎的偏營(yíng)銷(xiāo)的社交電商模式。作為營(yíng)銷(xiāo)手段，是原有大平臺(tái)錦上添花的玩法，不管平臺(tái)是有贊，還是京東，這個(gè)生存法則之一。在這里，平臺(tái)本身有很大的流量，沒(méi)有這個(gè)用戶也能買(mǎi)到足夠量的商品，不會(huì)因此沒(méi)有這個(gè)花活，就棄而離去。

生存二就是淘寶模式，小的商戶就不想想著我自己建個(gè)小淘寶王國(guó)，而是要想著找個(gè)平臺(tái)，然后在平臺(tái)占地為王。不要每個(gè)人都想著去修高速，在你的高速路上秀最好的車(chē)和車(chē)技也不錯(cuò)嘛。

附：為什么不是美團(tuán)模式？

說(shuō)實(shí)話，雖然現(xiàn)狀和當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)局面很相似，但是美團(tuán)還是偏服務(wù)業(yè)，需要現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的，而拼團(tuán)模式這一塊在如何應(yīng)用于服務(wù)業(yè)還需要優(yōu)化（A餐廳拼團(tuán)，滿5人都半價(jià)，難道不滿5人我就不吃飯啦）；但是在電商這塊確實(shí)是過(guò)人之處。所以說(shuō)是淘寶而不是美團(tuán)。

當(dāng)然了，如何做淘寶模式？是全品類(lèi)？還是偏海淘？還是偏某個(gè)足以支撐大交易市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，都是需要探索的。

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