隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，客戶的聯(lián)絡(luò)需求呈多元化、指數(shù)級增長，企業(yè)需要提供多渠道的客服系統(tǒng)滿足客戶溝通聯(lián)絡(luò)需求，如網(wǎng)上在線客服，短信、微信、APP、QQ等即時客服等，客戶服務(wù)也向多元化、智能化和自動化的方向發(fā)展。

一. 國內(nèi)客服行業(yè)發(fā)展背景

我國客服行業(yè)的發(fā)展，大致可以分為以下三個階段：

第一代客服：傳統(tǒng)電話客服軟件

互聯(lián)網(wǎng)尚未普及，利用電話、會面等傳統(tǒng)服務(wù)渠道溝通聯(lián)系客戶，以呼叫中心服務(wù)為主。呼叫中心按照使用性質(zhì)可以分為自建型呼叫中心、和外包型呼叫中心。

第二代客服：PC端網(wǎng)頁在線客服

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，企業(yè)逐步利用在線客服軟件聯(lián)系客戶，相較傳統(tǒng)客服，在線客服可以實現(xiàn)一對多的服務(wù)，極大提升了客服人員的工作效率。

第三代客服：智能客服

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展，許多企業(yè)的客戶流量入口從以PC端為主，向混合式、去中心化轉(zhuǎn)變，對于企業(yè)來說，則需要更加針對性的產(chǎn)品去提供精細(xì)化服務(wù)，提升用戶體驗。

因此，基于技術(shù)的創(chuàng)新以及用戶對于服務(wù)體驗提高而誕生的智能客服，是時代的產(chǎn)物，符合時代發(fā)展的潮流！

二. 國內(nèi)客服行業(yè)的市場現(xiàn)狀

1. 傳統(tǒng)客服及在線客服的市場情況

根據(jù)中國企業(yè)數(shù)據(jù)報告的統(tǒng)計，近年來，我國中小企業(yè)的家數(shù)每月按照30萬家的速度在增長，預(yù)計到2018年，全國中小企業(yè)家數(shù)將達(dá)到3580家，較2015年的數(shù)量，增長43.2%

數(shù)據(jù)來源：中國企業(yè)數(shù)據(jù)報告，2015年第一季

伴隨著國內(nèi)中小企業(yè)家數(shù)的快速發(fā)展，國內(nèi)客服市場仍然呈一個增長的發(fā)展態(tài)勢，其中，呼叫中心和在線客服的市場規(guī)模分別如下圖所示。

數(shù)據(jù)來源：CNII

2. 傳統(tǒng)客服及在線客服存在的問題

（1）人工成本高

人口紅利消失，用人單位的用人成本會越來越高。

（2）多渠道服務(wù)能力弱

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，APP、社交媒體、其他智能設(shè)備等也逐漸成為客服信息的主要來源，以呼叫中心為代表的傳統(tǒng)客服技術(shù)實現(xiàn)簡單，溝通效率低，無法進(jìn)行多渠道覆蓋。

（3）客服人員效率低

傳統(tǒng)客服“一對一”的工作場景使得服務(wù)更多時候處于“忙線中”，導(dǎo)致客戶體驗差，客服投訴率高。

（4）智能化程度低

日常的客服服務(wù)中，存在著大量重復(fù)性的咨詢問題，傳統(tǒng)客服利用電話等渠道為客戶提供服務(wù)，所有服務(wù)都需要人工提供幫助，智能化程度低加重服務(wù)工作量，造成人工服務(wù)工作效率低。

總之，一些企業(yè)包括消費者雖然覺得客服并不是一個企業(yè)的核心部門，但客服滿意度卻實實在在影響著產(chǎn)品的購買率及用戶的一些行為。隨著智能客服的入場，未來，越來越多的消費者會投入到客服滿意度高的企業(yè)懷抱。

3. 國內(nèi)智能客服市場主要公司情況

國內(nèi)智能客服市場經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)涌入大量公司爭奪市場份額。一批創(chuàng)業(yè)公司專注于核心業(yè)務(wù)拓展客戶服務(wù)，比如小I機器人、Udesk、智齒客服等；BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司利用其產(chǎn)品創(chuàng)新能力和資本支持也開始爭奪市場份額，比如阿里小蜜、百度夜鶯、網(wǎng)易七魚等；部分PaaS廠商縱向拓展 SaaS客服業(yè)務(wù)，比如容聯(lián)七陌、環(huán)信等。

國內(nèi)智能客服公司一覽

（1）互聯(lián)網(wǎng)巨頭代表：阿里小蜜

① 產(chǎn)品功能：

② 產(chǎn)品優(yōu)勢：

相比傳統(tǒng)的基于自定義數(shù)據(jù)庫的問答型智能客服產(chǎn)品，小蜜優(yōu)勢在于：

• 第一，采用人工智能+知識圖譜的方式，支持上下文理解的多輪對話，以及個性化記憶功能。
• 第二，每天學(xué)習(xí)幾百萬條人工的服務(wù)記錄以及海量的知識源，自動改善智能解決能力。
• 第三，采用最先進(jìn)的 BLSTM 算法，實現(xiàn)雙向長短時記憶神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，突破傳統(tǒng)算法左右 處理數(shù)據(jù)的瓶頸，能夠雙向識別，并且借助阿里強大的云計算能力，實現(xiàn) BLSTM 算法 的大規(guī)模企業(yè)級部署，有效解決了雙向識別帶來的延時問題。
• 第四，阿里小蜜從智能客服產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為智能助理，皆可以幫助用戶解決問題，還可以幫助用戶完成查 天氣、訂機票、買鮮花等服務(wù)，提升用戶體驗。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭智能客服總結(jié)：

• 智能客服產(chǎn)品借助集團(tuán)背書，產(chǎn)品市場認(rèn)可度較高。
• 產(chǎn)品主要為集團(tuán)生態(tài)內(nèi)的用戶服務(wù)，比如“阿里小蜜”主要給阿里系的電商賣家及用戶服務(wù)，“百度夜鶯”主要為旗下百度糯米服務(wù)，產(chǎn)品向外輻射力度有限。
• 由于大公司本身內(nèi)部產(chǎn)品線眾多，智能客服在集團(tuán)內(nèi)部的重視程度有限，容易邊緣化。

（2）創(chuàng)新型企業(yè)代表：智齒科技

① 產(chǎn)品功能：

② 產(chǎn)品優(yōu)勢：

• 第一，節(jié)省85%客服成本。在線客服和機器人客服完美融合，可以在兩種服務(wù)模式間無縫切換，加入了更加靈活開放的工單系統(tǒng)和客服 APP，幫助您提供更好的降低成本，提升客戶服務(wù)。
• 第二，100%提升人工客服效率，智齒客服會通過自然語言理解顧客提出的問題，自組織答案并預(yù)回答，客服人員只需要一鍵發(fā)送，大幅提升工作效率。
• 第三，全渠道用戶一站式管理，智齒客服全面支持桌面網(wǎng)站、移動網(wǎng)站、微信、微博、APP 等全渠道接入方式，可以將智齒客服嵌入所有營銷路徑，各渠道用戶反饋匯總至智齒客服平臺統(tǒng)一輕松管理。
• 第四，輔助團(tuán)隊決策提升客服地位。智齒客服提供了業(yè)界豐富多元的數(shù)據(jù)分析報表，基于海量的用戶需求積累，幫助建立科學(xué)合理的考核機制，輔助企業(yè)進(jìn)行實時準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)經(jīng)營決策，全面提升客服服務(wù)品質(zhì)。

創(chuàng)新型智能客服企業(yè)總結(jié)：

• 專注于智能客服領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)，產(chǎn)品線齊全，涵蓋了智能機器人、人工客服、工單、呼叫中心等產(chǎn)品。
• 創(chuàng)新型企業(yè)大多都將自己定位為第三方服務(wù)平臺，通過SaaS的方式給其他互聯(lián)網(wǎng)公司、政府部門、金融機構(gòu)等提供客服服務(wù)，產(chǎn)品向外輻射面更廣。
• 由于產(chǎn)品是通過SaaS的方式進(jìn)行交付，對于創(chuàng)新型企業(yè)來說，如何提高產(chǎn)品的續(xù)費率和客單價，增強自身持續(xù)盈利能力是未來發(fā)展的重點。

（3）老牌企業(yè)代表：小I機器人

① 產(chǎn)品功能：

② 產(chǎn)品優(yōu)勢：

• 第一，小i智能客服機器人可以通過文本、語音等多種交互方式，準(zhǔn)確識別和理解用戶通過互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)終端提出的常規(guī)性業(yè)務(wù)問題，對客戶的提問進(jìn)行實時解答。
• 第二，小i機器人能夠基于場景語境分析用戶行為，進(jìn)行智能引導(dǎo)和產(chǎn)品、服務(wù)推薦，并對客戶交互數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，進(jìn)而為企業(yè)客戶管理和營銷活動提供決策依據(jù)，為企業(yè)打造具備綜合服務(wù)能力的智能機器人服務(wù)平臺。
• 第三，通過使用智能客服機器人，企業(yè)可以降低人工客服成本，提高服務(wù)響應(yīng)速度，提升客戶滿意度，加強客服渠道對客戶管理、市場營銷的協(xié)同支撐能力，實現(xiàn)更廣泛意義上的客戶服務(wù)。

老牌智能客服企業(yè)總結(jié)：

• 國內(nèi)最早從事智能客服相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，對于智能客服行業(yè)的理解深刻。
• 老牌企業(yè)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品線齊全，能夠滿足不同行業(yè)不同企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。
• 由于從事智能客服產(chǎn)品的研發(fā)最早，老牌企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)在語言模型上原理會有所不同，老牌企業(yè)更多沿用文法型/規(guī)則語言模型，而創(chuàng)新型企業(yè)則是沿用統(tǒng)計語言模型，語言模型上的不同，可能會加大老牌企業(yè)產(chǎn)品后續(xù)的更新及維護(hù)成本，從而會影響客戶的產(chǎn)品體驗。

三. 客服行業(yè)未來發(fā)展趨勢

趨勢一：人工智能技術(shù)的發(fā)展將重新定義客服產(chǎn)業(yè)

在人工智能時代，先進(jìn)算法與強大計算能力的結(jié)合，可以打造出一個強大的大腦，再通過各行業(yè)的各種信息為這個大腦輸入大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，不斷提升人工智能大腦的智慧程度，實現(xiàn)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用。

由于人工智能在自然語言處理、聲紋識別、語音識別、圖像識別等方面取得的重大突破，使得智能客服機器人已經(jīng)可能基于深度學(xué)習(xí)等工具，基于對于客服所需知識的學(xué)習(xí)為客戶提供精準(zhǔn)的智能客服服務(wù)?？头袌龅木薮笮枨笫沟弥悄芸头呀?jīng)成為人工智能在垂直行業(yè)中應(yīng)用的重要市場。

趨勢二：“智賦”一體化趨勢催生出增量市場需求

所謂 “智賦”，即通過智能客服，賦能其他行業(yè)或者是商業(yè)模式。目前大多數(shù)企業(yè)仍然把客服部門作為自己企業(yè)的成本中心，但隨著智能客服的價值不斷被挖掘，智能客服賦能于其他部門或者行業(yè)，可以將客服的成本中心屬性向利潤中心屬性轉(zhuǎn)變，從而催生出新的增量市場需求。

典型案例：智能客服+零售行業(yè)

傳統(tǒng)零售行業(yè)痛點：

（1）如何使廣告精準(zhǔn)觸達(dá)？

很多賣家在廣告投放過程當(dāng)中，往往只達(dá)到了20%的有效營銷，卻浪費了80%的投放成本，造成廣告投放效率不高。

（2）如何提高公司內(nèi)部人員產(chǎn)能？

在一個公司的銷售部門中，往往只有10%-20%的銷售客服是優(yōu)秀的，剩下80%- 90%的產(chǎn)能太低。

（3）如何最大限度挖掘客戶價值？

以往企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)流沒法打通，也關(guān)注不到用戶的群體特征，這就無法做到廣告的精準(zhǔn)投放及客戶管理

基于“智賦”一體化趨勢，深度耦合“客服+零售” 業(yè)務(wù)：

（4）轉(zhuǎn)化率

定向?qū)崟r抽取優(yōu)秀客服人員的應(yīng)答及銷售策略，使新客服迅速成長，從溝通端提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高公司人員產(chǎn)能。

（5）用戶管理

利用智能客服深度學(xué)習(xí)技術(shù)和龐大的語料庫，結(jié)合實時用戶畫像，告訴客服人員在何時以何種渠道推薦何種產(chǎn)品給用戶，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，挖掘客戶價值。

作者：作者：阿旺，著名投資人兼連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，會從自身投資以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不定期輸出各類行業(yè)研究，如您想了解更多關(guān)于創(chuàng)業(yè)以及投資方面的內(nèi)容，歡迎關(guān)注本人公眾號：awangblog

本文由 @阿旺 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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