編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著全民逐漸邁向智能化和互聯(lián)網(wǎng)的熱潮不斷掀起，全自動(dòng)、智能化、數(shù)字化這些字眼越來(lái)越多，“輕健身”已經(jīng)成為了大多數(shù)健身愛(ài)好者的追求。本篇作者就對(duì)堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)做了產(chǎn)品分析報(bào)告，一起來(lái)看一下。

一、產(chǎn)品背景

中國(guó)健身用戶(hù)規(guī)模正在快速增長(zhǎng)，但線下供給端不足，自建線下是培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，切入更多線下場(chǎng)景的唯一方式。而互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)經(jīng)歷了前兩年O2O和“24小時(shí)自助健身”模式后，“碎片化付費(fèi)”模式正成為行業(yè)熱潮。精品健身工作室和自助健身房，是“碎片化付費(fèi)”模式的兩大代表。精品健身工作室主打“按次預(yù)約”，自助健身房主推“低價(jià)月卡”，精明的健身用戶(hù)被“碎片化付費(fèi)”模式不斷教育，傳統(tǒng)健身房的“年卡預(yù)售”模式正遭遇危機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)健身房“碎片化付費(fèi)”的核心優(yōu)勢(shì)，是滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)健身消費(fèi)“低決策成本”的需求痛點(diǎn)。在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，大量的“小白健身用戶(hù)”出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)健身用“低決策成本”的模式，快速收割增量市場(chǎng)。而互聯(lián)網(wǎng)健身新產(chǎn)品——團(tuán)操課和一對(duì)多私教，降低了器械成本，提高健身房單位面積坪效。

二、產(chǎn)品介紹

堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)是微檸科技旗下的一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)智能健身平臺(tái)，首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+智能健身S2B2C新型社會(huì)化協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式，打造“月付139元”、“社區(qū)型”、“24h運(yùn)營(yíng)”、“智能化”、“零推銷(xiāo)”的智能健身房模式！2019年全國(guó)品牌布局25大省份，150+城市區(qū)域，2020年將覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)門(mén)店達(dá)200家。

三、產(chǎn)品特色

移動(dòng)端智能運(yùn)動(dòng)健身APP為線上健身服務(wù)內(nèi)容與用戶(hù)的線下健身行為提供了連接的橋梁。借助APP豐富的健身課程、社區(qū)交流、直播互動(dòng)等內(nèi)容，智能健身APP在解決增量用戶(hù)“開(kāi)始練”與存量用戶(hù)“堅(jiān)持練”的問(wèn)題上承擔(dān)了重任。

隨著智能健身APP廠商推出智能健身硬件和向線下智能健身房領(lǐng)域布局，以移動(dòng)端APP為核心的數(shù)字化運(yùn)動(dòng)科技公司在打造智能運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品生態(tài)上走在了行業(yè)前列。

目前市場(chǎng)上主流運(yùn)動(dòng)健身APP為用戶(hù)提供了較為完整的數(shù)字化智能健身體驗(yàn)，具備以專(zhuān)業(yè)且豐富的課程內(nèi)容滿(mǎn)足不同人群的健身指導(dǎo)需求、以個(gè)性化的定制健身計(jì)劃滿(mǎn)足千人千面的健身目標(biāo)、以社區(qū)交流激勵(lì)用戶(hù)持續(xù)鍛煉、以運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析提高健身效率效果等特點(diǎn)。

1. 堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)的核心特色功能

1）附近門(mén)店查詢(xún)，即刻健身

智能定位，為你推薦附近門(mén)店列表，打造15分鐘健身圈，24小時(shí)健身房。

2）課程一鍵預(yù)約，省時(shí)省力

團(tuán)操課程、精品課程一鍵預(yù)約，定時(shí)開(kāi)課，顛覆傳統(tǒng)選課模式。根據(jù)不同用戶(hù)需求制作多樣化課程內(nèi)容，滿(mǎn)足用戶(hù)千人千面的健身課程需求，提高運(yùn)動(dòng)健身效果。

3）私教信息透明，隨心選擇

私教信息全方位透明，簡(jiǎn)歷、特長(zhǎng)、評(píng)價(jià)、課程一覽無(wú)余，總有一款適合你！APP簽約專(zhuān)業(yè)教練為用戶(hù)提供課程和指導(dǎo)，具有性?xún)r(jià)比更高、專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的特點(diǎn)，規(guī)避線下私教質(zhì)量參差不齊的缺點(diǎn)。

4）掃碼進(jìn)店健身，全程自助

APP掃碼進(jìn)店、課程簽到，全程自助，拒絕推銷(xiāo)，只為健身。

5）智能體測(cè)設(shè)備，關(guān)注身體

智能體測(cè)設(shè)備為你提供多項(xiàng)身體數(shù)據(jù)，并分析你的身體狀態(tài)。對(duì)用戶(hù)體能數(shù)據(jù)和運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)和分析，優(yōu)化健身內(nèi)容結(jié)構(gòu)，以量化數(shù)據(jù)的方式提高健身效率效果。

四、PEST分析

1. 政策（Politics）層面

大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)是國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略，體育行業(yè)將享受不斷釋放的政策紅利。

自2014年促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展和體育消費(fèi)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》出臺(tái)后，體育產(chǎn)業(yè)重要性不斷提高，在2020年11月公布的《十四五規(guī)劃及二〇三五遠(yuǎn)景目標(biāo)》中建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)再次被列為重要戰(zhàn)略目標(biāo)，體現(xiàn)出國(guó)家對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的高度重視。

發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略具有多重意義，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的騰飛提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

• 2014年10月《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》建立體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模目標(biāo)到2025年，建立門(mén)類(lèi)齊全的體育產(chǎn)業(yè)體系，豐富體育產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)需求愈加旺盛，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億元。
• 2016年10月《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)健身休閑產(chǎn)業(yè)重要性健身休閑產(chǎn)業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)的重要子行業(yè)，預(yù)計(jì)到2025年，形成市場(chǎng)規(guī)模超3萬(wàn)億元的健身休閑產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
• 2016年10月《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》明確參與體育鍛煉人數(shù)目標(biāo)到2030年，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)達(dá)5.3億人，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)16萬(wàn)億元。
• 2019年7月《健康中國(guó)行動(dòng)（2019-2030）》制定一系列城鄉(xiāng)居民健康指標(biāo)目標(biāo)到2022年和2030年，經(jīng)常參加體育鍛煉（每周參加體育鍛煉頻度3次及以上，每次體育鍛煉持續(xù)時(shí)30分鐘及以上，每次體育鍛煉的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度達(dá)到中等及以上）人數(shù)比例達(dá)到37%及以上和40%及以上。
• 2019年9月《體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》提出2050年建成社會(huì)主義現(xiàn)代化體育強(qiáng)國(guó)目標(biāo)體育成中華民族偉大復(fù)興的標(biāo)志性事業(yè)，同時(shí)打造一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名體育企業(yè)和自主體育品牌。到2035年，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例超45%，人均體育場(chǎng)地面積達(dá)到2.5平方米。2050年，我國(guó)將全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化體育強(qiáng)國(guó)。
• 2020年11月《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》再次強(qiáng)調(diào)建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)目標(biāo)的重要性到二〇三五年基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化遠(yuǎn)景目標(biāo)。建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)，提高國(guó)民素質(zhì)，彰顯文化軟實(shí)力；增強(qiáng)包括體育在內(nèi)的服務(wù)業(yè)向高品質(zhì)、多樣化升級(jí)。
• 2021年8月《全民健身計(jì)劃（2021-2025年）》提供全民健身智慧化服務(wù)，支持體育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)體育企業(yè)“上云用數(shù)賦智”，推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同轉(zhuǎn)型。提供全民健身智慧化服務(wù)，推動(dòng)線上和智能體育賽事活動(dòng)開(kāi)展，支持開(kāi)展智能健身、云賽事、虛擬運(yùn)動(dòng)等新興運(yùn)動(dòng)。

2. 經(jīng)濟(jì)（Economy）層面

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升，2020年中國(guó)GDP突破百萬(wàn)億元，是全球唯一實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體，人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，人均GDP水平和健身消費(fèi)成正比例關(guān)系，中國(guó)健身人口滲透率僅5.02%，不足美國(guó)1/3。而隨著國(guó)內(nèi)人均GDP的穩(wěn)步提升，參與健身人口將繼續(xù)攀升，夯實(shí)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新基礎(chǔ)。

3. 社會(huì)（Society）環(huán)境層面

近年來(lái)，一方面，大家也都知道，中國(guó)步入人口老齡化社會(huì)，國(guó)內(nèi)慢性病向著低齡化發(fā)展，高血壓、糖尿病等“富貴病”患病比例越來(lái)越高，加之2020年疫情影響，“健康”成為人們最關(guān)注因素，全民健康意識(shí)覺(jué)醒，成為了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)騰飛的主動(dòng)力。

4. 技術(shù)(Technology)環(huán)境層面

技術(shù)布局主要兩方面的技術(shù)原因5g，移動(dòng)短視頻。

導(dǎo)向：全民的關(guān)注度提高。

隨著5G時(shí)代到來(lái)，移動(dòng)短視頻的普及，提升全民運(yùn)動(dòng)健身的關(guān)注度；而在此基礎(chǔ)上形成的圈層文化，使得運(yùn)動(dòng)健身成為一種社交貨幣，不斷增強(qiáng)全民參與度；云端場(chǎng)景化健身不斷降低居民運(yùn)動(dòng)門(mén)檻、增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性；同時(shí)，可穿戴等智能設(shè)備和運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)相關(guān)平臺(tái)，不斷強(qiáng)化居民運(yùn)動(dòng)健身的興趣和體驗(yàn)感。因此，構(gòu)成促進(jìn)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速度。

此外，未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)外即將舉辦的重大賽事，將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展助推器，帶動(dòng)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)以11.4%的年均復(fù)合增速快速發(fā)展。至2025年，將達(dá)到5萬(wàn)億的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。

《全民健身計(jì)劃》開(kāi)啟了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)5萬(wàn)億的新征程，其中，體育消費(fèi)產(chǎn)業(yè)將是重中之重，同時(shí)也預(yù)示著中國(guó)體育消費(fèi)產(chǎn)業(yè)未來(lái)將向著生態(tài)重組、商業(yè)閉環(huán)、多元發(fā)展、規(guī)模整合、國(guó)潮崛起的方向加速演進(jìn)。

隨著新消費(fèi)趨勢(shì)的出現(xiàn)，用戶(hù)消費(fèi)路徑升級(jí)，從過(guò)去“傳統(tǒng)媒體-電商平臺(tái)”的單向傳播-購(gòu)買(mǎi)決策，升級(jí)為更加復(fù)雜的“獲得信息-社交-圈層-購(gòu)買(mǎi)-分享信息”的多元消費(fèi)鏈條。消費(fèi)趨勢(shì)升級(jí)下，體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)也將從過(guò)去單獨(dú)的以傳統(tǒng)媒體和電商平臺(tái)為主導(dǎo)的線上線下融合為核心，逐漸過(guò)渡到平臺(tái)內(nèi)容化、社交化生態(tài)重組的新階段，這是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重心。

五、功能結(jié)構(gòu)圖

六、用戶(hù)畫(huà)像

1. 傳統(tǒng)線下形式健身人群畫(huà)像分析

在每月最少進(jìn)行一次或以上運(yùn)動(dòng)健身的人群中，未使用過(guò)任何智能健身APP且未購(gòu)買(mǎi)過(guò)任何智能健身硬件的人群占比為13%。其中男性占比73%，女性占比27%。同時(shí)，以傳統(tǒng)線下健身方式進(jìn)行鍛煉的人群在健身方面呈現(xiàn)低消費(fèi)的特點(diǎn)，每年為健身花費(fèi)500元及以下的占比達(dá)45%。該群體年齡主要集中在31歲以上，其中41歲以上人群占比達(dá)49%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)

總結(jié)：在健身方面顯示出低消費(fèi)的特點(diǎn)，年輕群體較少。

2. 使用智能健身APP人群畫(huà)像分析

在每月最少進(jìn)行一次或以上運(yùn)動(dòng)健身的人群中，使用過(guò)智能健身APP的人群占比為75%，其中男性占比60%，女性占比40%。使用智能健身APP健身的人群每年在健身上的開(kāi)銷(xiāo)相比以傳統(tǒng)方式健身的人群更高，每年健身開(kāi)銷(xiāo)在5,000元以上的占比總共達(dá)到30%。使用智能健身APP健身的人群中年輕群體占比較高，30歲以下占比達(dá)50%以上。年輕且愿意為運(yùn)動(dòng)健身進(jìn)行消費(fèi)的人群是消費(fèi)品行業(yè)爭(zhēng)取的目標(biāo)人群，在智能健身領(lǐng)域該類(lèi)型群體亦成為消費(fèi)主力人群。

總結(jié)：在健身方面具備一定消費(fèi)水平，年輕群體占比較高。

3. 用戶(hù)痛點(diǎn)

保持健康是內(nèi)應(yīng)，改善外形是外因。

運(yùn)動(dòng)健身人群堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的內(nèi)在原因主要是保持健康，提升身體素質(zhì)的緩解壓力，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的外在原因是希望改善體型，減肥瘦身。寧外值得注意的是，熱衷運(yùn)動(dòng)的人群還對(duì)改善外觀的增加自信格外關(guān)注。

4. 用戶(hù)健身流程圖

5. 功能清單

七、競(jìng)品分析

1. 產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖

2. 產(chǎn)品分析

對(duì)于快快健身產(chǎn)品，我將從縱向（產(chǎn)品與目標(biāo)用戶(hù)需求的挖掘深度）與橫向（競(jìng)品分析）進(jìn)行對(duì)比分析。

1）縱向 | 需求挖掘深度與匹配

從官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，快快目前的用戶(hù)集中在20-45歲之間，女性用戶(hù)偏多，占到68%的比例，一家門(mén)店的輻射半徑在3.5公里左右，重點(diǎn)服務(wù)300-500人，影響輻射3000-5000人。

我從需求三角（目標(biāo)感、缺乏感、能力）+情緒來(lái)嘗試解剖快快在每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置。

① 目標(biāo)物

（1）炫耀

我身邊有個(gè)健身的朋友，他幾乎每隔兩天就會(huì)在朋友圈曬他的健身照，基本一周下來(lái)，你就已經(jīng)被他360度的肌肉視奸了一輪，然后我問(wèn)他你這樣經(jīng)常曬的話，不會(huì)有人反感嗎？他聽(tīng)了之后一臉無(wú)奈，說(shuō)我們健身的人飲食要戒口，規(guī)律鍛煉還得早睡早起，如果連曬曬朋友圈都不行的話那人生還有什么樂(lè)趣。

其實(shí)每個(gè)人的內(nèi)心或多或少都會(huì)有一顆想秀身材的心，而快快健身在三個(gè)方面正好完美滿(mǎn)足用戶(hù)炫耀的心理：整體暖色調(diào)的設(shè)計(jì)、帶有勵(lì)志slogan的射燈背景墻、助教課程中幫拍照、課程結(jié)束后體能報(bào)告等，店里處處充滿(mǎn)著網(wǎng)紅的元素，同時(shí)分享社交壓力非常?。╯logan很有煽動(dòng)性）。

而這一點(diǎn)，是我一直認(rèn)為是當(dāng)前大眾健身運(yùn)動(dòng)的核心需求，又是傳統(tǒng)健身房和無(wú)人健身房一直所忽略的。

（2）健康

隨著年齡的增長(zhǎng)，人們對(duì)健康/減肥/塑型的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。

而操課是切入中青年女性健康很好的賣(mài)點(diǎn)，約1小時(shí)課程全身功能性訓(xùn)練會(huì)讓你有流汗的暢快感，全身肌肉都會(huì)有酸痛，效果感知比起單純的器械訓(xùn)練更加俘虜人心。

（3）可視化

電子游戲最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是它可視化與實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，運(yùn)動(dòng)小白在傳統(tǒng)健身房即使有私教帶練，最快也要3個(gè)月才能在自拍中找到體型的變化，這種枯燥而延遲感會(huì)讓人產(chǎn)生惰性。

而快快智能手環(huán)和APP不僅讓你實(shí)時(shí)知道你的心律變化（手環(huán)綠色代表心律未足，黃色代表當(dāng)前心律正是燃脂，而心律超過(guò)符合則會(huì)震動(dòng)和亮紅燈，提醒你降低運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度）。

課后的體能變化報(bào)告讓你對(duì)運(yùn)動(dòng)效果有強(qiáng)烈的感知（詳見(jiàn)下圖）：

② 缺乏感

缺乏感主要來(lái)源于自發(fā)與外推，自發(fā)的缺乏感來(lái)源于對(duì)健康的需求（與上文相似），而外推則來(lái)源于，身邊圈子有人經(jīng)常參與運(yùn)動(dòng)，更加會(huì)加強(qiáng)對(duì)健康需求的刺激。

③ 能力

（1）消費(fèi)能力

快快主打兩種課程：一種是38元的引流課，第二種就是正價(jià)課，和市場(chǎng)價(jià)格差不多，拼課100~120元/節(jié)，私教課300/節(jié)。

（2）堅(jiān)持習(xí)慣

除了上文所展示的可視化刺激動(dòng)力外，社交氛圍也是帶動(dòng)堅(jiān)持能力很重要一部分，教練會(huì)帶動(dòng)學(xué)院彼此交流，課中小憩和課后的水果時(shí)刻也提供很好的社交場(chǎng)景。

（3）鍛煉門(mén)檻

操課有點(diǎn)近乎于健身和健體操之間，具備一定的輕器械（三角啞鈴、瑜伽墊、健身麻繩、鈴壺等），在教練指導(dǎo)下，新手小白10分鐘即可快速上手，每節(jié)課6個(gè)單元的保證了鍛煉環(huán)節(jié)的多樣化，層層遞進(jìn)，有種通關(guān)的刺激感。

④ 情緒

我一直認(rèn)為情緒是敲開(kāi)用戶(hù)消費(fèi)行為的“臨門(mén)一腳”，無(wú)論是焦慮、高興、驚喜和悲傷，只要與品牌深耕某一用戶(hù)情緒（前提是該情緒與產(chǎn)品調(diào)性相關(guān)），而在快快健身確實(shí)讓我擁有“啊哈時(shí)刻”：

• 有放置手機(jī)的帶充電平臺(tái)，還不用擔(dān)心安全問(wèn)題，沉浸式上課。
• 教練會(huì)拿寫(xiě)好名字的杯子給大家倒水，花果香的水提供，不用帶水非常方便。
• 教練在IPAD上會(huì)看到每個(gè)學(xué)員的心律變化情況，實(shí)時(shí)防止偷懶/過(guò)激。
• 課后會(huì)每人準(zhǔn)備一份切好的精致水果。

2）橫向 | 競(jìng)品分析

目前主流有3大類(lèi)型的健身房模式，分別是傳統(tǒng)健身房、24小時(shí)健身房和純運(yùn)動(dòng)APP，但糅合線上線下的快快健身似乎沒(méi)有與某一模式形成正面沖突。

① 傳統(tǒng)健身房

最傳統(tǒng)的健身房模式，因人售價(jià)、跑路風(fēng)險(xiǎn)、器械門(mén)檻高、私教課貴、堅(jiān)持靠自覺(jué)等等都是被人詬病的核心問(wèn)題，單體的健身房?jī)A向于刮一波就轉(zhuǎn)手，會(huì)員每次開(kāi)卡都是與健身房老板的潛在博弈。

② 24小時(shí)健身房

樂(lè)刻、liking fit、光豬圈等24小時(shí)健身房從概念誕生時(shí)就被寄予厚望，但打開(kāi)點(diǎn)評(píng)軟件卻發(fā)現(xiàn)差評(píng)幾乎一邊倒，自己也曾去過(guò)網(wǎng)紅24小時(shí)健身房，體驗(yàn)可以說(shuō)毫無(wú)亮點(diǎn)。

而根據(jù)中國(guó)健身用戶(hù)鍛煉時(shí)刻表，用戶(hù)還是集中在黃金時(shí)段鍛煉，24小時(shí)概念并沒(méi)有真正觸達(dá)當(dāng)前用戶(hù)需求，或者說(shuō)用戶(hù)需求還沒(méi)有真正出現(xiàn)。

③ 運(yùn)動(dòng)APP

KEEP、悅動(dòng)圈、糖豆廣場(chǎng)舞、咕咚為代表的互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)APP主要戰(zhàn)場(chǎng)放在的他們熟悉的線上，有段時(shí)間我也是keep和悅動(dòng)圈的忠實(shí)用戶(hù)，低門(mén)檻、運(yùn)動(dòng)軌跡/報(bào)告也成為體驗(yàn)的亮點(diǎn)，但只從線上而言，無(wú)法和線上+線下的組合式體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)。

3. 盈利模式

快快的標(biāo)準(zhǔn)店整體面積算下來(lái)150平米（廣州最小門(mén)店僅有80平方），在小型連鎖健身房中面積偏小，從裝修、空間設(shè)計(jì)、器械配置、人員配置等方面，所有門(mén)店保持接近一致?？炜靻蔚晖度氤杀驹?0萬(wàn)-100萬(wàn)左右，比起傳統(tǒng)重器材的健身房不要便宜太多。

1）盈利點(diǎn)

前端盈利點(diǎn)主要集中在課時(shí)費(fèi)，后端盈利點(diǎn)則集中在APP上的自營(yíng)商城，未來(lái)可能會(huì)有廣告等變現(xiàn)形式，而每位會(huì)員、每節(jié)課、每個(gè)周期在運(yùn)動(dòng)手環(huán)和體脂稱(chēng)上面的收集的大數(shù)據(jù)將來(lái)肯定會(huì)成為快快健身重要的資產(chǎn)。

八、堅(jiān)蛋智能健身房的風(fēng)格以及優(yōu)勢(shì)

1. 堅(jiān)蛋智能健身房的運(yùn)營(yíng)管理更輕、更高效

對(duì)于健身房經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，智能健身房的意義應(yīng)當(dāng)是通過(guò)智能化體系的運(yùn)用來(lái)優(yōu)化健身房人員配置和提升管理效率。

尤其是通過(guò)智能全息訓(xùn)練系統(tǒng)與智能硬件的配合，實(shí)現(xiàn)“終端控制會(huì)員”，以搭建出一個(gè)扁平化的管理結(jié)構(gòu)，相較于動(dòng)輒二、三十人管理隊(duì)伍的傳統(tǒng)俱樂(lè)部，幾乎不再需要前臺(tái)、只需幾名教練便可正常運(yùn)營(yíng)健身房，大大減少健身房的人員配置，實(shí)現(xiàn)輕量化管理，改善運(yùn)營(yíng)效率，提升健身房的盈利能力。

科技結(jié)合俱樂(lè)部，以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)據(jù)化的俱樂(lè)部管理特點(diǎn)，從而解放低效的人力，工作流程自助化，對(duì)俱樂(lè)部定義的核心評(píng)判進(jìn)行問(wèn)題準(zhǔn)確的收集與分析，快速解決問(wèn)題。

對(duì)于健身房工作人員來(lái)講，簡(jiǎn)易、易懂的管理操作，清晰化的數(shù)據(jù)表單，會(huì)籍?dāng)?shù)量、課程安排、再也不需要手動(dòng)輸入數(shù)不清的表單，不需要強(qiáng)迫自己死記會(huì)員課程時(shí)間，一切都變得簡(jiǎn)單容易。

2. 堅(jiān)蛋智能化健身房能夠有效培養(yǎng)會(huì)員運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、增強(qiáng)粘性，從而實(shí)現(xiàn)“去銷(xiāo)售”購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化

“用戶(hù)粘性”是產(chǎn)品經(jīng)久不衰的必備條件之一。當(dāng)用戶(hù)養(yǎng)成使用產(chǎn)品的習(xí)慣時(shí)，粘性便容易產(chǎn)生。用戶(hù)產(chǎn)品使用習(xí)慣的培養(yǎng)方式是多樣的，幫助會(huì)員記錄產(chǎn)品使用“成就”是有效方式之一。很多用戶(hù)能夠堅(jiān)持健身的重要原因之一就是不舍得放棄以往做出的努力。

健身和學(xué)習(xí)一樣需要對(duì)抗惰性，因此幫助會(huì)員記錄下每日運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，讓用戶(hù)“不舍”放棄自己的往日“運(yùn)動(dòng)成就”并且樂(lè)意曬出自己的運(yùn)動(dòng)成就，用戶(hù)便會(huì)堅(jiān)持鍛煉，堅(jiān)持到同一健身房，使用同一健身APP鍛煉。對(duì)于一個(gè)健身鍛煉的用戶(hù)，“續(xù)卡”不是問(wèn)題。

再進(jìn)一步，當(dāng)會(huì)員自主訓(xùn)練達(dá)到一定程度后，大多數(shù)人都會(huì)都自己的身材產(chǎn)生更優(yōu)的渴望。此時(shí)，不需要教練狂轟亂炸般地銷(xiāo)售，會(huì)員會(huì)主動(dòng)找到教練購(gòu)買(mǎi)團(tuán)操或私教等相應(yīng)課程。

3. 堅(jiān)蛋智能化健身房能利用物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)新場(chǎng)景互動(dòng)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)

智能化與非智能化健身房相比，前者能夠有效利用“物聯(lián)網(wǎng)”數(shù)據(jù)策劃新場(chǎng)景、差異化的健身品牌、或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些非智能化健身房做不到。

有人會(huì)問(wèn)這種模式并不可能吸引到所有人參與進(jìn)來(lái)，我們從來(lái)也沒(méi)有說(shuō)要吸引到“所有人”參與，只抓那“一部分人”，那些對(duì)智能新模式感興趣的人，就足夠?qū)崿F(xiàn)一次健身的有效轉(zhuǎn)化。

4. 堅(jiān)蛋智能健身房進(jìn)一步可以實(shí)現(xiàn)“游戲化場(chǎng)景”搭建，讓人“上癮”

健身是十分“反人性”的，最難的就是堅(jiān)持。一種活動(dòng)特別好堅(jiān)持，甚至上癮，是什么呢？游戲！不管是現(xiàn)在的吃雞、英雄聯(lián)盟，還是以前的經(jīng)典網(wǎng)游“CF”，各有各的方式讓玩家沉迷。如果健身房能做到“游戲化場(chǎng)景”，便增加了讓人堅(jiān)持甚至上癮的理由。

實(shí)現(xiàn)的路徑有多種，一如尬舞機(jī)之類(lèi)的多媒體訓(xùn)練系統(tǒng)，讓每次的訓(xùn)練過(guò)程比較有針對(duì)性又有趣。另外類(lèi)似游戲的“養(yǎng)成”或者“升級(jí)”思路，而這其中需要真正的智能化軟硬件完成數(shù)據(jù)的記錄、分析。

5. 智能健身房的未來(lái)是屬于“大數(shù)據(jù)”的

數(shù)據(jù)不僅能指導(dǎo)健身房的經(jīng)營(yíng)，還能煥發(fā)健身房的渠道價(jià)值。健身房人群是消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)能力高的優(yōu)質(zhì)人群。從前健身房數(shù)據(jù)缺失，并沒(méi)有體現(xiàn)自己真正的價(jià)值。而智能健身房將健身大數(shù)據(jù)的采集、分析、利用成為現(xiàn)實(shí)。如今的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，百度、騰訊、阿里巴巴，都是靠著運(yùn)營(yíng)“數(shù)據(jù)”而獲取商業(yè)利益，健身行業(yè)未來(lái)亦然。

九、未來(lái)預(yù)測(cè)

隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)步，以及在運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的應(yīng)用逐漸趨于成熟，智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)將為傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)科學(xué)提供新的研究方向和研究數(shù)據(jù)，也為之后新一代的智能產(chǎn)品研發(fā)提供專(zhuān)業(yè)的理論支撐。在補(bǔ)足運(yùn)動(dòng)健身應(yīng)用場(chǎng)景的同時(shí)，智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服務(wù)的需求，將提升運(yùn)動(dòng)效果、改善運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的智能屬性落實(shí)。

當(dāng)前的智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)處于起步階段，產(chǎn)品服務(wù)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有限。主要聚焦于跑步、單車(chē)、力量訓(xùn)練、操課等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以動(dòng)作軌跡較為固定，運(yùn)動(dòng)空間有所限制的內(nèi)容為主。未來(lái)隨著動(dòng)作捕捉能力的提升、算法智能屬性的增強(qiáng)、產(chǎn)品適用范圍的拓展等，智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)將逐步覆蓋球類(lèi)對(duì)抗等更加豐富的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，滿(mǎn)足不同項(xiàng)目愛(ài)好者對(duì)智能產(chǎn)品的需求，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的全方位升級(jí)。

隨著智能運(yùn)動(dòng)健身概念的普及，將有更多用戶(hù)通過(guò)接觸了解進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)使用智能運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品，這是行業(yè)不斷走向成熟的標(biāo)志。而未來(lái)智能運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品研發(fā)流程更成熟，成本控制更加高效。用戶(hù)對(duì)智能產(chǎn)品的接受程度提高、付費(fèi)意愿增強(qiáng)，更多的產(chǎn)品創(chuàng)意將有機(jī)會(huì)得以落地，給消費(fèi)者帶來(lái)更豐富、更別致的運(yùn)動(dòng)健身體驗(yàn)。

中國(guó)的智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)正在處于整體規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參與者數(shù)量不斷增加、新品類(lèi)產(chǎn)品不斷問(wèn)世的快速發(fā)展階段。隨著線上智能健身應(yīng)用的發(fā)展進(jìn)一步成熟，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的豐富程度和專(zhuān)業(yè)性要求不斷提高，對(duì)健身方面的訴求也變得更加多元化，千人千面的需求將對(duì)智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的參與者提出新的挑戰(zhàn)。

此外，行業(yè)對(duì)如何吸引用戶(hù)入門(mén)參與健身、激勵(lì)用戶(hù)主動(dòng)堅(jiān)持健身兩方面尚未探索出有效的解決方式，目前沒(méi)有實(shí)際成功的案例。

上述兩種問(wèn)題是參與者亟需解決的行業(yè)痛點(diǎn)。

智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)參與者將逐步從單一提供課程內(nèi)容和硬件設(shè)備的廠商角色，轉(zhuǎn)向可以向用戶(hù)提供一整套全面且個(gè)性化健身體驗(yàn)的科技公司。在智能健身領(lǐng)域脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)者，需要具備深度挖掘用戶(hù)運(yùn)動(dòng)健身需求的能力，通過(guò)完善的健身解決方案優(yōu)化用戶(hù)的健身體驗(yàn)。

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