堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品分析報(bào)告
編輯導(dǎo)語(yǔ):隨著全民逐漸邁向智能化和互聯(lián)網(wǎng)的熱潮不斷掀起,全自動(dòng)、智能化、數(shù)字化這些字眼越來(lái)越多,“輕健身”已經(jīng)成為了大多數(shù)健身愛(ài)好者的追求。本篇作者就對(duì)堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)做了產(chǎn)品分析報(bào)告,一起來(lái)看一下。
一、產(chǎn)品背景
中國(guó)健身用戶(hù)規(guī)模正在快速增長(zhǎng),但線下供給端不足,自建線下是培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣,切入更多線下場(chǎng)景的唯一方式。而互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)經(jīng)歷了前兩年O2O和“24小時(shí)自助健身”模式后,“碎片化付費(fèi)”模式正成為行業(yè)熱潮。精品健身工作室和自助健身房,是“碎片化付費(fèi)”模式的兩大代表。精品健身工作室主打“按次預(yù)約”,自助健身房主推“低價(jià)月卡”,精明的健身用戶(hù)被“碎片化付費(fèi)”模式不斷教育,傳統(tǒng)健身房的“年卡預(yù)售”模式正遭遇危機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)健身房“碎片化付費(fèi)”的核心優(yōu)勢(shì),是滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)健身消費(fèi)“低決策成本”的需求痛點(diǎn)。在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下,大量的“小白健身用戶(hù)”出現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)健身用“低決策成本”的模式,快速收割增量市場(chǎng)。而互聯(lián)網(wǎng)健身新產(chǎn)品——團(tuán)操課和一對(duì)多私教,降低了器械成本,提高健身房單位面積坪效。
二、產(chǎn)品介紹
堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)是微檸科技旗下的一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)智能健身平臺(tái),首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+智能健身S2B2C新型社會(huì)化協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式,打造“月付139元”、“社區(qū)型”、“24h運(yùn)營(yíng)”、“智能化”、“零推銷(xiāo)”的智能健身房模式!2019年全國(guó)品牌布局25大省份,150+城市區(qū)域,2020年將覆蓋全國(guó)市場(chǎng),開(kāi)業(yè)門(mén)店達(dá)200家。
三、產(chǎn)品特色
移動(dòng)端智能運(yùn)動(dòng)健身APP為線上健身服務(wù)內(nèi)容與用戶(hù)的線下健身行為提供了連接的橋梁。借助APP豐富的健身課程、社區(qū)交流、直播互動(dòng)等內(nèi)容,智能健身APP在解決增量用戶(hù)“開(kāi)始練”與存量用戶(hù)“堅(jiān)持練”的問(wèn)題上承擔(dān)了重任。
隨著智能健身APP廠商推出智能健身硬件和向線下智能健身房領(lǐng)域布局,以移動(dòng)端APP為核心的數(shù)字化運(yùn)動(dòng)科技公司在打造智能運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品生態(tài)上走在了行業(yè)前列。
目前市場(chǎng)上主流運(yùn)動(dòng)健身APP為用戶(hù)提供了較為完整的數(shù)字化智能健身體驗(yàn),具備以專(zhuān)業(yè)且豐富的課程內(nèi)容滿(mǎn)足不同人群的健身指導(dǎo)需求、以個(gè)性化的定制健身計(jì)劃滿(mǎn)足千人千面的健身目標(biāo)、以社區(qū)交流激勵(lì)用戶(hù)持續(xù)鍛煉、以運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析提高健身效率效果等特點(diǎn)。
1. 堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)的核心特色功能
1)附近門(mén)店查詢(xún),即刻健身
智能定位,為你推薦附近門(mén)店列表,打造15分鐘健身圈,24小時(shí)健身房。
2)課程一鍵預(yù)約,省時(shí)省力
團(tuán)操課程、精品課程一鍵預(yù)約,定時(shí)開(kāi)課,顛覆傳統(tǒng)選課模式。根據(jù)不同用戶(hù)需求制作多樣化課程內(nèi)容,滿(mǎn)足用戶(hù)千人千面的健身課程需求,提高運(yùn)動(dòng)健身效果。
3)私教信息透明,隨心選擇
私教信息全方位透明,簡(jiǎn)歷、特長(zhǎng)、評(píng)價(jià)、課程一覽無(wú)余,總有一款適合你!APP簽約專(zhuān)業(yè)教練為用戶(hù)提供課程和指導(dǎo),具有性?xún)r(jià)比更高、專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的特點(diǎn),規(guī)避線下私教質(zhì)量參差不齊的缺點(diǎn)。
4)掃碼進(jìn)店健身,全程自助
APP掃碼進(jìn)店、課程簽到,全程自助,拒絕推銷(xiāo),只為健身。
5)智能體測(cè)設(shè)備,關(guān)注身體
智能體測(cè)設(shè)備為你提供多項(xiàng)身體數(shù)據(jù),并分析你的身體狀態(tài)。對(duì)用戶(hù)體能數(shù)據(jù)和運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)和分析,優(yōu)化健身內(nèi)容結(jié)構(gòu),以量化數(shù)據(jù)的方式提高健身效率效果。
四、PEST分析
1. 政策(Politics)層面
大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)是國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略,體育行業(yè)將享受不斷釋放的政策紅利。
自2014年促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展和體育消費(fèi)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》出臺(tái)后,體育產(chǎn)業(yè)重要性不斷提高,在2020年11月公布的《十四五規(guī)劃及二〇三五遠(yuǎn)景目標(biāo)》中建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)再次被列為重要戰(zhàn)略目標(biāo),體現(xiàn)出國(guó)家對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的高度重視。
發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略具有多重意義,體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的騰飛提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
- 2014年10月《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》建立體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模目標(biāo)到2025年,建立門(mén)類(lèi)齊全的體育產(chǎn)業(yè)體系,豐富體育產(chǎn)品和服務(wù),消費(fèi)需求愈加旺盛,體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億元。
- 2016年10月《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)健身休閑產(chǎn)業(yè)重要性健身休閑產(chǎn)業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)的重要子行業(yè),預(yù)計(jì)到2025年,形成市場(chǎng)規(guī)模超3萬(wàn)億元的健身休閑產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
- 2016年10月《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》明確參與體育鍛煉人數(shù)目標(biāo)到2030年,經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)達(dá)5.3億人,健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)16萬(wàn)億元。
- 2019年7月《健康中國(guó)行動(dòng)(2019-2030)》制定一系列城鄉(xiāng)居民健康指標(biāo)目標(biāo)到2022年和2030年,經(jīng)常參加體育鍛煉(每周參加體育鍛煉頻度3次及以上,每次體育鍛煉持續(xù)時(shí)30分鐘及以上,每次體育鍛煉的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度達(dá)到中等及以上)人數(shù)比例達(dá)到37%及以上和40%及以上。
- 2019年9月《體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》提出2050年建成社會(huì)主義現(xiàn)代化體育強(qiáng)國(guó)目標(biāo)體育成中華民族偉大復(fù)興的標(biāo)志性事業(yè),同時(shí)打造一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名體育企業(yè)和自主體育品牌。到2035年,經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例超45%,人均體育場(chǎng)地面積達(dá)到2.5平方米。2050年,我國(guó)將全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化體育強(qiáng)國(guó)。
- 2020年11月《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》再次強(qiáng)調(diào)建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)目標(biāo)的重要性到二〇三五年基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化遠(yuǎn)景目標(biāo)。建設(shè)體育強(qiáng)國(guó),提高國(guó)民素質(zhì),彰顯文化軟實(shí)力;增強(qiáng)包括體育在內(nèi)的服務(wù)業(yè)向高品質(zhì)、多樣化升級(jí)。
- 2021年8月《全民健身計(jì)劃(2021-2025年)》提供全民健身智慧化服務(wù),支持體育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,鼓勵(lì)體育企業(yè)“上云用數(shù)賦智”,推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同轉(zhuǎn)型。提供全民健身智慧化服務(wù),推動(dòng)線上和智能體育賽事活動(dòng)開(kāi)展,支持開(kāi)展智能健身、云賽事、虛擬運(yùn)動(dòng)等新興運(yùn)動(dòng)。
2. 經(jīng)濟(jì)(Economy)層面
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升,2020年中國(guó)GDP突破百萬(wàn)億元,是全球唯一實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體,人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律,人均GDP水平和健身消費(fèi)成正比例關(guān)系,中國(guó)健身人口滲透率僅5.02%,不足美國(guó)1/3。而隨著國(guó)內(nèi)人均GDP的穩(wěn)步提升,參與健身人口將繼續(xù)攀升,夯實(shí)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新基礎(chǔ)。
3. 社會(huì)(Society)環(huán)境層面
近年來(lái),一方面,大家也都知道,中國(guó)步入人口老齡化社會(huì),國(guó)內(nèi)慢性病向著低齡化發(fā)展,高血壓、糖尿病等“富貴病”患病比例越來(lái)越高,加之2020年疫情影響,“健康”成為人們最關(guān)注因素,全民健康意識(shí)覺(jué)醒,成為了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)騰飛的主動(dòng)力。
4. 技術(shù)(Technology)環(huán)境層面
技術(shù)布局主要兩方面的技術(shù)原因5g,移動(dòng)短視頻。
導(dǎo)向:全民的關(guān)注度提高。
隨著5G時(shí)代到來(lái),移動(dòng)短視頻的普及,提升全民運(yùn)動(dòng)健身的關(guān)注度;而在此基礎(chǔ)上形成的圈層文化,使得運(yùn)動(dòng)健身成為一種社交貨幣,不斷增強(qiáng)全民參與度;云端場(chǎng)景化健身不斷降低居民運(yùn)動(dòng)門(mén)檻、增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性;同時(shí),可穿戴等智能設(shè)備和運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)相關(guān)平臺(tái),不斷強(qiáng)化居民運(yùn)動(dòng)健身的興趣和體驗(yàn)感。因此,構(gòu)成促進(jìn)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速度。
此外,未來(lái)幾年,國(guó)內(nèi)外即將舉辦的重大賽事,將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展助推器,帶動(dòng)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)以11.4%的年均復(fù)合增速快速發(fā)展。至2025年,將達(dá)到5萬(wàn)億的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
《全民健身計(jì)劃》開(kāi)啟了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)5萬(wàn)億的新征程,其中,體育消費(fèi)產(chǎn)業(yè)將是重中之重,同時(shí)也預(yù)示著中國(guó)體育消費(fèi)產(chǎn)業(yè)未來(lái)將向著生態(tài)重組、商業(yè)閉環(huán)、多元發(fā)展、規(guī)模整合、國(guó)潮崛起的方向加速演進(jìn)。
隨著新消費(fèi)趨勢(shì)的出現(xiàn),用戶(hù)消費(fèi)路徑升級(jí),從過(guò)去“傳統(tǒng)媒體-電商平臺(tái)”的單向傳播-購(gòu)買(mǎi)決策,升級(jí)為更加復(fù)雜的“獲得信息-社交-圈層-購(gòu)買(mǎi)-分享信息”的多元消費(fèi)鏈條。消費(fèi)趨勢(shì)升級(jí)下,體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)也將從過(guò)去單獨(dú)的以傳統(tǒng)媒體和電商平臺(tái)為主導(dǎo)的線上線下融合為核心,逐漸過(guò)渡到平臺(tái)內(nèi)容化、社交化生態(tài)重組的新階段,這是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重心。
五、功能結(jié)構(gòu)圖
六、用戶(hù)畫(huà)像
1. 傳統(tǒng)線下形式健身人群畫(huà)像分析
在每月最少進(jìn)行一次或以上運(yùn)動(dòng)健身的人群中,未使用過(guò)任何智能健身APP且未購(gòu)買(mǎi)過(guò)任何智能健身硬件的人群占比為13%。其中男性占比73%,女性占比27%。同時(shí),以傳統(tǒng)線下健身方式進(jìn)行鍛煉的人群在健身方面呈現(xiàn)低消費(fèi)的特點(diǎn),每年為健身花費(fèi)500元及以下的占比達(dá)45%。該群體年齡主要集中在31歲以上,其中41歲以上人群占比達(dá)49%。
數(shù)據(jù)來(lái)源:艾瑞數(shù)據(jù)
總結(jié):在健身方面顯示出低消費(fèi)的特點(diǎn),年輕群體較少。
2. 使用智能健身APP人群畫(huà)像分析
在每月最少進(jìn)行一次或以上運(yùn)動(dòng)健身的人群中,使用過(guò)智能健身APP的人群占比為75%,其中男性占比60%,女性占比40%。使用智能健身APP健身的人群每年在健身上的開(kāi)銷(xiāo)相比以傳統(tǒng)方式健身的人群更高,每年健身開(kāi)銷(xiāo)在5,000元以上的占比總共達(dá)到30%。使用智能健身APP健身的人群中年輕群體占比較高,30歲以下占比達(dá)50%以上。年輕且愿意為運(yùn)動(dòng)健身進(jìn)行消費(fèi)的人群是消費(fèi)品行業(yè)爭(zhēng)取的目標(biāo)人群,在智能健身領(lǐng)域該類(lèi)型群體亦成為消費(fèi)主力人群。
總結(jié):在健身方面具備一定消費(fèi)水平,年輕群體占比較高。
3. 用戶(hù)痛點(diǎn)
保持健康是內(nèi)應(yīng),改善外形是外因。
運(yùn)動(dòng)健身人群堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的內(nèi)在原因主要是保持健康,提升身體素質(zhì)的緩解壓力,堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的外在原因是希望改善體型,減肥瘦身。寧外值得注意的是,熱衷運(yùn)動(dòng)的人群還對(duì)改善外觀的增加自信格外關(guān)注。
4. 用戶(hù)健身流程圖
5. 功能清單
七、競(jìng)品分析
1. 產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖
2. 產(chǎn)品分析
對(duì)于快快健身產(chǎn)品,我將從縱向(產(chǎn)品與目標(biāo)用戶(hù)需求的挖掘深度)與橫向(競(jìng)品分析)進(jìn)行對(duì)比分析。
1)縱向 | 需求挖掘深度與匹配
從官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看,快快目前的用戶(hù)集中在20-45歲之間,女性用戶(hù)偏多,占到68%的比例,一家門(mén)店的輻射半徑在3.5公里左右,重點(diǎn)服務(wù)300-500人,影響輻射3000-5000人。
我從需求三角(目標(biāo)感、缺乏感、能力)+情緒來(lái)嘗試解剖快快在每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置。
① 目標(biāo)物
(1)炫耀
我身邊有個(gè)健身的朋友,他幾乎每隔兩天就會(huì)在朋友圈曬他的健身照,基本一周下來(lái),你就已經(jīng)被他360度的肌肉視奸了一輪,然后我問(wèn)他你這樣經(jīng)常曬的話,不會(huì)有人反感嗎?他聽(tīng)了之后一臉無(wú)奈,說(shuō)我們健身的人飲食要戒口,規(guī)律鍛煉還得早睡早起,如果連曬曬朋友圈都不行的話那人生還有什么樂(lè)趣。
其實(shí)每個(gè)人的內(nèi)心或多或少都會(huì)有一顆想秀身材的心,而快快健身在三個(gè)方面正好完美滿(mǎn)足用戶(hù)炫耀的心理:整體暖色調(diào)的設(shè)計(jì)、帶有勵(lì)志slogan的射燈背景墻、助教課程中幫拍照、課程結(jié)束后體能報(bào)告等,店里處處充滿(mǎn)著網(wǎng)紅的元素,同時(shí)分享社交壓力非常?。╯logan很有煽動(dòng)性)。
而這一點(diǎn),是我一直認(rèn)為是當(dāng)前大眾健身運(yùn)動(dòng)的核心需求,又是傳統(tǒng)健身房和無(wú)人健身房一直所忽略的。
(2)健康
隨著年齡的增長(zhǎng),人們對(duì)健康/減肥/塑型的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。
而操課是切入中青年女性健康很好的賣(mài)點(diǎn),約1小時(shí)課程全身功能性訓(xùn)練會(huì)讓你有流汗的暢快感,全身肌肉都會(huì)有酸痛,效果感知比起單純的器械訓(xùn)練更加俘虜人心。
(3)可視化
電子游戲最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是它可視化與實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì),運(yùn)動(dòng)小白在傳統(tǒng)健身房即使有私教帶練,最快也要3個(gè)月才能在自拍中找到體型的變化,這種枯燥而延遲感會(huì)讓人產(chǎn)生惰性。
而快快智能手環(huán)和APP不僅讓你實(shí)時(shí)知道你的心律變化(手環(huán)綠色代表心律未足,黃色代表當(dāng)前心律正是燃脂,而心律超過(guò)符合則會(huì)震動(dòng)和亮紅燈,提醒你降低運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度)。
課后的體能變化報(bào)告讓你對(duì)運(yùn)動(dòng)效果有強(qiáng)烈的感知(詳見(jiàn)下圖):
② 缺乏感
缺乏感主要來(lái)源于自發(fā)與外推,自發(fā)的缺乏感來(lái)源于對(duì)健康的需求(與上文相似),而外推則來(lái)源于,身邊圈子有人經(jīng)常參與運(yùn)動(dòng),更加會(huì)加強(qiáng)對(duì)健康需求的刺激。
③ 能力
(1)消費(fèi)能力
快快主打兩種課程:一種是38元的引流課,第二種就是正價(jià)課,和市場(chǎng)價(jià)格差不多,拼課100~120元/節(jié),私教課300/節(jié)。
(2)堅(jiān)持習(xí)慣
除了上文所展示的可視化刺激動(dòng)力外,社交氛圍也是帶動(dòng)堅(jiān)持能力很重要一部分,教練會(huì)帶動(dòng)學(xué)院彼此交流,課中小憩和課后的水果時(shí)刻也提供很好的社交場(chǎng)景。
(3)鍛煉門(mén)檻
操課有點(diǎn)近乎于健身和健體操之間,具備一定的輕器械(三角啞鈴、瑜伽墊、健身麻繩、鈴壺等),在教練指導(dǎo)下,新手小白10分鐘即可快速上手,每節(jié)課6個(gè)單元的保證了鍛煉環(huán)節(jié)的多樣化,層層遞進(jìn),有種通關(guān)的刺激感。
④ 情緒
我一直認(rèn)為情緒是敲開(kāi)用戶(hù)消費(fèi)行為的“臨門(mén)一腳”,無(wú)論是焦慮、高興、驚喜和悲傷,只要與品牌深耕某一用戶(hù)情緒(前提是該情緒與產(chǎn)品調(diào)性相關(guān)),而在快快健身確實(shí)讓我擁有“啊哈時(shí)刻”:
- 有放置手機(jī)的帶充電平臺(tái),還不用擔(dān)心安全問(wèn)題,沉浸式上課。
- 教練會(huì)拿寫(xiě)好名字的杯子給大家倒水,花果香的水提供,不用帶水非常方便。
- 教練在IPAD上會(huì)看到每個(gè)學(xué)員的心律變化情況,實(shí)時(shí)防止偷懶/過(guò)激。
- 課后會(huì)每人準(zhǔn)備一份切好的精致水果。
2)橫向 | 競(jìng)品分析
目前主流有3大類(lèi)型的健身房模式,分別是傳統(tǒng)健身房、24小時(shí)健身房和純運(yùn)動(dòng)APP,但糅合線上線下的快快健身似乎沒(méi)有與某一模式形成正面沖突。
① 傳統(tǒng)健身房
最傳統(tǒng)的健身房模式,因人售價(jià)、跑路風(fēng)險(xiǎn)、器械門(mén)檻高、私教課貴、堅(jiān)持靠自覺(jué)等等都是被人詬病的核心問(wèn)題,單體的健身房?jī)A向于刮一波就轉(zhuǎn)手,會(huì)員每次開(kāi)卡都是與健身房老板的潛在博弈。
② 24小時(shí)健身房
樂(lè)刻、liking fit、光豬圈等24小時(shí)健身房從概念誕生時(shí)就被寄予厚望,但打開(kāi)點(diǎn)評(píng)軟件卻發(fā)現(xiàn)差評(píng)幾乎一邊倒,自己也曾去過(guò)網(wǎng)紅24小時(shí)健身房,體驗(yàn)可以說(shuō)毫無(wú)亮點(diǎn)。
而根據(jù)中國(guó)健身用戶(hù)鍛煉時(shí)刻表,用戶(hù)還是集中在黃金時(shí)段鍛煉,24小時(shí)概念并沒(méi)有真正觸達(dá)當(dāng)前用戶(hù)需求,或者說(shuō)用戶(hù)需求還沒(méi)有真正出現(xiàn)。
③ 運(yùn)動(dòng)APP
KEEP、悅動(dòng)圈、糖豆廣場(chǎng)舞、咕咚為代表的互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)APP主要戰(zhàn)場(chǎng)放在的他們熟悉的線上,有段時(shí)間我也是keep和悅動(dòng)圈的忠實(shí)用戶(hù),低門(mén)檻、運(yùn)動(dòng)軌跡/報(bào)告也成為體驗(yàn)的亮點(diǎn),但只從線上而言,無(wú)法和線上+線下的組合式體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)。
3. 盈利模式
快快的標(biāo)準(zhǔn)店整體面積算下來(lái)150平米(廣州最小門(mén)店僅有80平方),在小型連鎖健身房中面積偏小,從裝修、空間設(shè)計(jì)、器械配置、人員配置等方面,所有門(mén)店保持接近一致??炜靻蔚晖度氤杀驹?0萬(wàn)-100萬(wàn)左右,比起傳統(tǒng)重器材的健身房不要便宜太多。
1)盈利點(diǎn)
前端盈利點(diǎn)主要集中在課時(shí)費(fèi),后端盈利點(diǎn)則集中在APP上的自營(yíng)商城,未來(lái)可能會(huì)有廣告等變現(xiàn)形式,而每位會(huì)員、每節(jié)課、每個(gè)周期在運(yùn)動(dòng)手環(huán)和體脂稱(chēng)上面的收集的大數(shù)據(jù)將來(lái)肯定會(huì)成為快快健身重要的資產(chǎn)。
八、堅(jiān)蛋智能健身房的風(fēng)格以及優(yōu)勢(shì)
1. 堅(jiān)蛋智能健身房的運(yùn)營(yíng)管理更輕、更高效
對(duì)于健身房經(jīng)營(yíng)者來(lái)講,智能健身房的意義應(yīng)當(dāng)是通過(guò)智能化體系的運(yùn)用來(lái)優(yōu)化健身房人員配置和提升管理效率。
尤其是通過(guò)智能全息訓(xùn)練系統(tǒng)與智能硬件的配合,實(shí)現(xiàn)“終端控制會(huì)員”,以搭建出一個(gè)扁平化的管理結(jié)構(gòu),相較于動(dòng)輒二、三十人管理隊(duì)伍的傳統(tǒng)俱樂(lè)部,幾乎不再需要前臺(tái)、只需幾名教練便可正常運(yùn)營(yíng)健身房,大大減少健身房的人員配置,實(shí)現(xiàn)輕量化管理,改善運(yùn)營(yíng)效率,提升健身房的盈利能力。
科技結(jié)合俱樂(lè)部,以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)據(jù)化的俱樂(lè)部管理特點(diǎn),從而解放低效的人力,工作流程自助化,對(duì)俱樂(lè)部定義的核心評(píng)判進(jìn)行問(wèn)題準(zhǔn)確的收集與分析,快速解決問(wèn)題。
對(duì)于健身房工作人員來(lái)講,簡(jiǎn)易、易懂的管理操作,清晰化的數(shù)據(jù)表單,會(huì)籍?dāng)?shù)量、課程安排、再也不需要手動(dòng)輸入數(shù)不清的表單,不需要強(qiáng)迫自己死記會(huì)員課程時(shí)間,一切都變得簡(jiǎn)單容易。
2. 堅(jiān)蛋智能化健身房能夠有效培養(yǎng)會(huì)員運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、增強(qiáng)粘性,從而實(shí)現(xiàn)“去銷(xiāo)售”購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化
“用戶(hù)粘性”是產(chǎn)品經(jīng)久不衰的必備條件之一。當(dāng)用戶(hù)養(yǎng)成使用產(chǎn)品的習(xí)慣時(shí),粘性便容易產(chǎn)生。用戶(hù)產(chǎn)品使用習(xí)慣的培養(yǎng)方式是多樣的,幫助會(huì)員記錄產(chǎn)品使用“成就”是有效方式之一。很多用戶(hù)能夠堅(jiān)持健身的重要原因之一就是不舍得放棄以往做出的努力。
健身和學(xué)習(xí)一樣需要對(duì)抗惰性,因此幫助會(huì)員記錄下每日運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù),讓用戶(hù)“不舍”放棄自己的往日“運(yùn)動(dòng)成就”并且樂(lè)意曬出自己的運(yùn)動(dòng)成就,用戶(hù)便會(huì)堅(jiān)持鍛煉,堅(jiān)持到同一健身房,使用同一健身APP鍛煉。對(duì)于一個(gè)健身鍛煉的用戶(hù),“續(xù)卡”不是問(wèn)題。
再進(jìn)一步,當(dāng)會(huì)員自主訓(xùn)練達(dá)到一定程度后,大多數(shù)人都會(huì)都自己的身材產(chǎn)生更優(yōu)的渴望。此時(shí),不需要教練狂轟亂炸般地銷(xiāo)售,會(huì)員會(huì)主動(dòng)找到教練購(gòu)買(mǎi)團(tuán)操或私教等相應(yīng)課程。
3. 堅(jiān)蛋智能化健身房能利用物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)新場(chǎng)景互動(dòng),進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)
智能化與非智能化健身房相比,前者能夠有效利用“物聯(lián)網(wǎng)”數(shù)據(jù)策劃新場(chǎng)景、差異化的健身品牌、或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),這些非智能化健身房做不到。
有人會(huì)問(wèn)這種模式并不可能吸引到所有人參與進(jìn)來(lái),我們從來(lái)也沒(méi)有說(shuō)要吸引到“所有人”參與,只抓那“一部分人”,那些對(duì)智能新模式感興趣的人,就足夠?qū)崿F(xiàn)一次健身的有效轉(zhuǎn)化。
4. 堅(jiān)蛋智能健身房進(jìn)一步可以實(shí)現(xiàn)“游戲化場(chǎng)景”搭建,讓人“上癮”
健身是十分“反人性”的,最難的就是堅(jiān)持。一種活動(dòng)特別好堅(jiān)持,甚至上癮,是什么呢?游戲!不管是現(xiàn)在的吃雞、英雄聯(lián)盟,還是以前的經(jīng)典網(wǎng)游“CF”,各有各的方式讓玩家沉迷。如果健身房能做到“游戲化場(chǎng)景”,便增加了讓人堅(jiān)持甚至上癮的理由。
實(shí)現(xiàn)的路徑有多種,一如尬舞機(jī)之類(lèi)的多媒體訓(xùn)練系統(tǒng),讓每次的訓(xùn)練過(guò)程比較有針對(duì)性又有趣。另外類(lèi)似游戲的“養(yǎng)成”或者“升級(jí)”思路,而這其中需要真正的智能化軟硬件完成數(shù)據(jù)的記錄、分析。
5. 智能健身房的未來(lái)是屬于“大數(shù)據(jù)”的
數(shù)據(jù)不僅能指導(dǎo)健身房的經(jīng)營(yíng),還能煥發(fā)健身房的渠道價(jià)值。健身房人群是消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)能力高的優(yōu)質(zhì)人群。從前健身房數(shù)據(jù)缺失,并沒(méi)有體現(xiàn)自己真正的價(jià)值。而智能健身房將健身大數(shù)據(jù)的采集、分析、利用成為現(xiàn)實(shí)。如今的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,百度、騰訊、阿里巴巴,都是靠著運(yùn)營(yíng)“數(shù)據(jù)”而獲取商業(yè)利益,健身行業(yè)未來(lái)亦然。
九、未來(lái)預(yù)測(cè)
隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)步,以及在運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的應(yīng)用逐漸趨于成熟,智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)將為傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)科學(xué)提供新的研究方向和研究數(shù)據(jù),也為之后新一代的智能產(chǎn)品研發(fā)提供專(zhuān)業(yè)的理論支撐。在補(bǔ)足運(yùn)動(dòng)健身應(yīng)用場(chǎng)景的同時(shí),智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服務(wù)的需求,將提升運(yùn)動(dòng)效果、改善運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的智能屬性落實(shí)。
當(dāng)前的智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)處于起步階段,產(chǎn)品服務(wù)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有限。主要聚焦于跑步、單車(chē)、力量訓(xùn)練、操課等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,以動(dòng)作軌跡較為固定,運(yùn)動(dòng)空間有所限制的內(nèi)容為主。未來(lái)隨著動(dòng)作捕捉能力的提升、算法智能屬性的增強(qiáng)、產(chǎn)品適用范圍的拓展等,智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)將逐步覆蓋球類(lèi)對(duì)抗等更加豐富的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,滿(mǎn)足不同項(xiàng)目愛(ài)好者對(duì)智能產(chǎn)品的需求,真正實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的全方位升級(jí)。
隨著智能運(yùn)動(dòng)健身概念的普及,將有更多用戶(hù)通過(guò)接觸了解進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)使用智能運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品,這是行業(yè)不斷走向成熟的標(biāo)志。而未來(lái)智能運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品研發(fā)流程更成熟,成本控制更加高效。用戶(hù)對(duì)智能產(chǎn)品的接受程度提高、付費(fèi)意愿增強(qiáng),更多的產(chǎn)品創(chuàng)意將有機(jī)會(huì)得以落地,給消費(fèi)者帶來(lái)更豐富、更別致的運(yùn)動(dòng)健身體驗(yàn)。
中國(guó)的智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)正在處于整體規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參與者數(shù)量不斷增加、新品類(lèi)產(chǎn)品不斷問(wèn)世的快速發(fā)展階段。隨著線上智能健身應(yīng)用的發(fā)展進(jìn)一步成熟,用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的豐富程度和專(zhuān)業(yè)性要求不斷提高,對(duì)健身方面的訴求也變得更加多元化,千人千面的需求將對(duì)智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的參與者提出新的挑戰(zhàn)。
此外,行業(yè)對(duì)如何吸引用戶(hù)入門(mén)參與健身、激勵(lì)用戶(hù)主動(dòng)堅(jiān)持健身兩方面尚未探索出有效的解決方式,目前沒(méi)有實(shí)際成功的案例。
上述兩種問(wèn)題是參與者亟需解決的行業(yè)痛點(diǎn)。
智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)參與者將逐步從單一提供課程內(nèi)容和硬件設(shè)備的廠商角色,轉(zhuǎn)向可以向用戶(hù)提供一整套全面且個(gè)性化健身體驗(yàn)的科技公司。在智能健身領(lǐng)域脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)者,需要具備深度挖掘用戶(hù)運(yùn)動(dòng)健身需求的能力,通過(guò)完善的健身解決方案優(yōu)化用戶(hù)的健身體驗(yàn)。
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智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)可以考慮一下個(gè)性化定制啥的,滿(mǎn)足不同類(lèi)型人群的需求