唱鴨APP競品分析報(bào)告

20 評論 17018 瀏覽 49 收藏 24 分鐘

編輯導(dǎo)語:傳統(tǒng)線下KTV已經(jīng)滿足不了人們想要借唱歌消遣的需求,越來越多的唱歌APP出現(xiàn)在市場中。本文作者體驗(yàn)了其中一款唱歌類APP——唱鴨,我們一起來看看吧。

一、項(xiàng)目描述

1. 競品分析描述

分析線上K歌市場和用戶群體,了解用戶需求,挖掘用戶痛點(diǎn),衍生產(chǎn)品核心功能;

分析線上K歌APP競品,通過直接競品了解行業(yè)APP基礎(chǔ)功能,通過間接競品了解APP特色功能。

2. 產(chǎn)品測試環(huán)境

3. 產(chǎn)品簡介

唱鴨是阿里巴巴旗下產(chǎn)品,一個基于彈唱的音樂社區(qū),不懂樂器的普通人也可以玩出自己的音樂作品。

不同于傳統(tǒng)K歌軟件,唱鴨沒有完整歌曲,作品控制在30s左右;沒有原曲伴奏,伴奏自己彈;沒有歌詞進(jìn)度,自由控制Key和節(jié)奏;沒有演繹設(shè)限,可多人合奏。具有彈唱、即興說唱和制作樂段等趣味玩法。

Slogan:唱幾句就開心。

二、市場

1. 行業(yè)背景分析

(1)中國在線音樂行業(yè)生態(tài)圖譜

中國在線音樂行業(yè)生態(tài)圖譜

通過分析圖可知,中國在線音樂行業(yè)市場生態(tài)圈已基本趨于完善,而在未來中國在線音樂行業(yè)市場將會逐步趨于“小而美”的精細(xì)化發(fā)展。

(2)線上K歌產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

2018-2019年中國在線K歌用戶規(guī)模

由圖可知, 2018-2019年期間我國在線K歌用戶規(guī)模整體波動增長,2019年上半年環(huán)比增速較快。截至2019年6月我國在線K歌用戶規(guī)模達(dá)2.14億人,同比增長3.88%。

2019年中國95后在線K歌用戶喜愛的K歌App情況

由圖可知,2019年中國95后在線K歌用戶喜愛的K歌App主要為唱鴨、全民K歌、唱吧、酷我K歌、天籟K歌、K米和音遇,其中80%以上的用戶比較喜愛唱鴨和全民K歌。

總結(jié):隨著網(wǎng)絡(luò)音樂的發(fā)展,在線上K歌已經(jīng)越來越流行;線上K歌APP的誕生恰逢中國移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)元年,這種“社交+娛樂”模式的手機(jī)應(yīng)用,在2012年-2014年幾乎處于“沸騰”狀態(tài)。

移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了音樂傳播的平等性、互動性、參與性、廣泛性,也讓“草根文化”成為今后一段時間的社會熱點(diǎn)。

我國在線K歌市場基本飽和,用戶規(guī)模及核心業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定。在線K歌平臺基于平臺用戶流量及業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)做商業(yè)變現(xiàn)的探索,紛紛實(shí)現(xiàn)了從UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)到PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)的升級和轉(zhuǎn)型。

線上K歌產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)市場主流,其中唱鴨、全民K歌、唱吧等線上K歌PP成為線上K歌音樂社交主流。而在未來的線上K歌APP模式中,也必將會將這幾大APP相互結(jié)合,組成新型的線上K歌APP模式。

2. 行業(yè)宏觀環(huán)境分析(PEST)

【P】政治環(huán)境:

進(jìn)入正版化:2015年1月份以來,國家對音樂版權(quán)重點(diǎn)治理,公辦頒布8個管理?xiàng)l文,全網(wǎng)主動下架未經(jīng)授權(quán)音樂作品220萬余首。

互動共享是趨勢:唱鴨等線上K歌APP都已建立了授權(quán)合作機(jī)制,版權(quán)的互通和共享是未來的發(fā)展趨勢。

【E】經(jīng)濟(jì)環(huán)境:

全球:數(shù)字音樂的時代已經(jīng)全面到來,根據(jù)2015年全年數(shù)據(jù),數(shù)字音樂的營收已經(jīng)超過了實(shí)體音樂,這也是首次超過實(shí)體音樂。

根據(jù)國際唱片業(yè)協(xié)會(IFPI)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年的數(shù)字音樂營收占到了整個音樂產(chǎn)業(yè)的45%,實(shí)體音樂則占有全部營收的39%,還有14%來自演唱會的收入。流媒體收入增長迅速。

國內(nèi):中國音樂產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,《關(guān)于大力推進(jìn)我國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》日前出臺。作為我國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”藍(lán)圖,意見提出,到“十三五”期末,整個音樂產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000億元。

【S】社會環(huán)境

用戶基數(shù)大:目前中國在線音樂行業(yè)以達(dá)到5.0億人,在網(wǎng)民中的滲透率超過70%。移動在線音樂用戶,在移動端網(wǎng)民中占比近80%,達(dá)4億。

消費(fèi):2018年中國在線K歌用戶付費(fèi)率達(dá)到12.9%,平均單個付費(fèi)用戶價(jià)值超過140元,與上年相比增長18%。

隨著在線K歌平臺的娛樂功能與應(yīng)用開發(fā)日漸多元化,社交圈層進(jìn)一步黏合成形,用戶一方面通過開通會員強(qiáng)化自身在平臺社交圈中的地位,同時進(jìn)一步探索并嘗試平臺所提供的豐富增值服務(wù)與功能,其付費(fèi)意愿也在逐步與日俱增。

預(yù)計(jì)到2019年年底,在線K歌用戶的付費(fèi)率將有望突破15%,ARPPU值也將達(dá)到161.5元的水平。

圖:2014-2019年中國在線K歌行業(yè)用戶付費(fèi)率及付費(fèi)ARPPU值

【T】技術(shù)環(huán)境

對移動網(wǎng)絡(luò)高性能的追求推動移動通信技術(shù)不斷演進(jìn)。

5G即第五代移動通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)了更快速度、更低延時、更穩(wěn)定傳輸?shù)男畔鞑?,能夠更好的支持移動互?lián)網(wǎng)大流量類消費(fèi)級應(yīng)用,尤其是對視頻內(nèi)容傳輸效率的革命性提升,使得其能夠更好地融入各類娛樂形式。

而在線K歌用戶也同樣有興趣在使用App的過程中進(jìn)行視頻內(nèi)容消費(fèi)相關(guān)的嘗試。

圖:對移動網(wǎng)絡(luò)高性能的追求推動移動通信技術(shù)不斷演進(jìn)

智能算法提升內(nèi)容推薦精準(zhǔn)度,智能修音進(jìn)一步降低唱歌門檻。

近年來,在線K歌平臺在智能科技方面的應(yīng)用日漸凸顯。

一方面,通過進(jìn)一步升級語音識別系統(tǒng),平臺將能夠支持大部分歌曲的“一鍵修音”功能,實(shí)現(xiàn)自動對用戶演唱作品進(jìn)行優(yōu)化的效果,降低在線K歌的難度和門檻,進(jìn)而有可能使得更多的用戶“由聽轉(zhuǎn)唱”。

另一方面,借助人工智能深度機(jī)器學(xué)習(xí)及大數(shù)據(jù)分析,系統(tǒng)將能夠自動將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更精準(zhǔn)地推送至不同的用戶圈層,從而有效提升用戶黏性。

最后,隨著虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的不斷提升和5G通信技術(shù)的深化改革,未來用戶將有望在唱歌或是聽歌的同時觀看沉浸式的MV,亦或是通過與硬件設(shè)備的聯(lián)動獲得更加極致的音樂娛樂體驗(yàn)。

圖:2019年中國在線K歌用戶對智能化創(chuàng)新功能的期待

總結(jié):政治環(huán)境方面,音樂版權(quán)監(jiān)管力度加大,促進(jìn)版權(quán)正規(guī)化發(fā)展;技術(shù)方面,主要體現(xiàn)在5G和虛擬顯示技術(shù)的不斷發(fā)展。

中國從2015年開始整理音樂版權(quán)市場出臺了8項(xiàng)法案,音樂付費(fèi)成為習(xí)慣,從而也促使數(shù)字音樂收益慢慢超過45%。

政治、社會、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)四大環(huán)境均表現(xiàn)良好,當(dāng)前及未來在線音樂行業(yè)發(fā)展環(huán)境都將保持優(yōu)質(zhì)狀態(tài)。

3. 商業(yè)模式

(1)VIP會員服務(wù)

開通VIP會員即可享受會員特權(quán),開通會員后享多項(xiàng)普通用戶無法享受的權(quán)益。

例如:唱鴨開通會員后即可享會員特權(quán)如自定義混響、個性頭像框、私信特權(quán)、房間特權(quán)等;唱吧開通會員后即可享會員特權(quán)如禮物購買折扣、醒目的紅字提醒、歌曲置頂?shù)取?/p>

(2)發(fā)展線下

主要以線上售賣配套產(chǎn)品與線下服務(wù)為主,其主要的收入來源為線上平臺售賣配套產(chǎn)品的利潤差和線下售后服務(wù)平臺的服務(wù)提成。

例如:騰訊將目光創(chuàng)立無人值守K歌店即“唱歌機(jī)+自動販賣機(jī)+游藝機(jī)”組成的店面,為用戶提供音樂、游戲、輕食、社交等綜合跨界的娛樂體驗(yàn),顧客支付與體驗(yàn)全程自助。

(3)送禮物

當(dāng)用戶聽到喜歡的歌曲時,可以充值金幣兌換禮物贈送給歌手。

例如:全民K歌,K幣賬戶即是APP的錢包,活躍用戶通過線上支付購買K幣,換取鮮花和其他禮物等,對喜歡的人表達(dá)支持。

(4)課程售賣

低價(jià)誘惑用戶購買唱歌課程,限時秒殺等字眼刺激用戶的購買欲望。

例如:唱鴨在我的界面設(shè)置彈窗,限時秒殺唱歌課程,促進(jìn)用戶消費(fèi)。

三、用戶分析

1. 用戶標(biāo)簽及行為

結(jié)論:大多是90后,其中00后占比83%,抖音等短視頻APP的爆火使得該年齡段用戶喜歡利用碎片化時間刷短視頻,對短視頻的BGM耳熟能詳。

“互動參與”是Z世代與生俱來的特點(diǎn)。在唱鴨APP負(fù)責(zé)人李陽看來,用戶聽歌的需求已經(jīng)被滿足,但是帶有社交性質(zhì)的唱歌需求還存在機(jī)會,且隨著年輕用戶的成長,音樂“泛創(chuàng)作”的需求并沒有像短視頻制作一樣被滿足。所以唱鴨APP還有很大的發(fā)展空間。

90后、00后正在成為消費(fèi)主力軍,而他們與80后、70后的對音樂消費(fèi)理念和欣賞方式截然不同,80后、90后的年代,互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起,大多都是為了累計(jì)用戶流量供大眾免費(fèi)使用,以前在版權(quán)問題上沒有如今那么完善,也是因?yàn)檫@樣出現(xiàn)了非常多的盜版,利用盜版進(jìn)行盈利。

盜版成本低,賣的也便宜,導(dǎo)致正版根本銷售不出去。盜版也導(dǎo)致了很多問題,質(zhì)量差,來源不明,甚至涉黃,擾亂了市場營銷。

如今法律越來越完善,杜絕盜版,支持正版。如今不管是在網(wǎng)絡(luò)上還是市場上,盜版的東西基本不存在了,這也潔靜了網(wǎng)絡(luò)和市場,對信息化時代的發(fā)展是非常有必要的。

 

2. 用戶群體及場景

2019下半年中國主要移動K歌APP用戶年齡分布

由圖可知,成長于70后、80后人群的移動K歌軟件如全民K歌、唱吧,很難吸引95后的目光,而唱鴨彈唱新型短視頻音樂平臺對年輕用戶吸引力較大,25歲以下用戶占比超8成。

唱鴨用戶觀察畫像

由圖可知,男女生用戶比例分別為25%和75%,用戶年齡比例,00后用戶占了83%,用戶平均使用時長為20分鐘。

結(jié)論: 通過以上圖表分析可得到使用唱鴨用戶特征:

3. 用戶需求痛點(diǎn)羅列

(1)教唱功能優(yōu)化

因?yàn)轱@示限制,導(dǎo)致想學(xué)習(xí)的用戶想學(xué)而不能學(xué),而購買教程的用戶使用教唱功能也較少,表示入口不明顯,容易忽視,且學(xué)習(xí)過程無趣導(dǎo)致學(xué)習(xí)興致不高。

優(yōu)化建議:教唱功能外顯,優(yōu)化用戶體驗(yàn),學(xué)完課程后用戶可選擇是否完成學(xué)習(xí)打卡,打卡作品同步到個人動態(tài)。

(2)用戶活躍度低

一般用戶很少花費(fèi)太長時間在唱鴨APP上,一般都是想唱某個片段,進(jìn)入APP錄制,發(fā)布,整個時長一般不會超過20分鐘。

優(yōu)化建議:設(shè)置一些日常任務(wù),做任務(wù)得獎勵,吸引用戶上線。

(3)實(shí)現(xiàn)程度低,互動性差

經(jīng)用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn),一鍵搶唱功能難搶到唱歌的機(jī)會,且和陌生人互動會覺得自己唱不好而不好意思搶。

優(yōu)化建議:歌房新增你唱我猜玩法,與你畫我猜類似的規(guī)則,用戶演唱歌曲,猜歌者通過聊天框打出歌名,音樂和游戲結(jié)合更容易吸引用戶參與進(jìn)來,增加用戶互動積極性。

四、產(chǎn)品分析

1. 戰(zhàn)略層分析

描述:全民K歌主要是在線K歌+唱歌直播+音樂短視頻+多種互動場所的社交K歌平臺。唱鴨主要是“自彈自唱”的模式比較新穎,彈唱歌曲的片段。音遇主要功能是交友互動,通過唱歌的方式認(rèn)識新朋友。

建議(迎合未來市場)戰(zhàn)略層:

(1)加強(qiáng)短視頻、直播領(lǐng)域布局

在各大熱門短視頻產(chǎn)品中推出各種音樂話題,同時作為官方推出官方認(rèn)證熱門音樂、熱評提高公眾認(rèn)知與產(chǎn)品熱度;以音樂為主題,提供話題,從音樂主題延伸相關(guān)短視頻、直播和音樂話題討論播客內(nèi)容,形成互通聯(lián)系。

(2)加強(qiáng)版本迭代更新,優(yōu)化用戶體驗(yàn)

將如iOS端后臺被殺等產(chǎn)品體驗(yàn)不足的地方迭代優(yōu)化。

(3)提供優(yōu)質(zhì)收費(fèi)內(nèi)容服務(wù)

積極引導(dǎo)用戶付費(fèi)的同時也應(yīng)該關(guān)注用戶資質(zhì)與付費(fèi)內(nèi)容質(zhì)量,尤其是在付費(fèi)模式發(fā)展階段,更應(yīng)注重用戶感受,不能操之過急。

(4)增強(qiáng)版權(quán)數(shù)量

積極獲取非直接競爭關(guān)系公司版權(quán)支持與合作,同時盡可能與有直接競爭關(guān)系公司達(dá)成版權(quán)部分共享合作。同時加強(qiáng)對平臺原創(chuàng)音樂人的扶持,持續(xù)發(fā)展平臺原創(chuàng)歌曲增強(qiáng)版權(quán)。

2. 結(jié)構(gòu)層分析

(1)結(jié)構(gòu)圖

總結(jié):全民K歌APP的業(yè)務(wù)閉環(huán)為“唱歌+直播+短視頻+互動”,功能比較完善,能夠滿足用戶的基本需求,但是其頁面設(shè)計(jì)較為混亂,交互體驗(yàn)感較差。

總結(jié):唱鴨APP的主要業(yè)務(wù)就是“自彈自唱”,其他功能發(fā)展尚未完善,頁面布局合理,交互設(shè)計(jì)流暢、功能跳轉(zhuǎn)路徑清晰快捷。適合自己娛樂,交友需求不迫切的用戶。

總結(jié):音遇APP的主要功能是交友,其他功能較為完善,能滿足用戶基本需求,可以進(jìn)入隨機(jī)房間、連麥唱歌等方式認(rèn)識新朋友。

從功能結(jié)構(gòu)圖可以看出,全民K歌、唱鴨、音遇的業(yè)務(wù)分布。

描述:全民K歌主要是在線K歌+唱歌直播+音樂短視頻+多種互動場所的社交K歌平臺,后來開始注重平臺盈利,通過直播帶貨、會員充值等方式進(jìn)行盈利。

唱鴨主要是“自彈自唱”的模式比較新穎,彈唱歌曲的片段。音遇主要功能是交友互動,通過多人連麥、唱歌的方式認(rèn)識新朋友。

3. 產(chǎn)品體驗(yàn)分析

(1)一鍵彈唱功能分析

描述一鍵彈唱功能:

優(yōu)點(diǎn):一件彈唱是唱鴨的一個特色功能,用戶可以在首頁熱門界面點(diǎn)擊“彈唱”按鈕即可彈唱該歌曲片段。

缺點(diǎn):在上下滑動熱門推薦的時候容易手滑按到該按鈕。

總結(jié):“彈唱”按鈕可以適當(dāng)縮小或左移一點(diǎn) ,避免用戶總是手誤點(diǎn)到,影響用戶使用體驗(yàn)。

(2)房間搶唱功能分析

描述房間搶唱功能:

優(yōu)點(diǎn):界面十分簡約,沒有多余的按鈕,且按鈕引導(dǎo)性明確,界面簡約,符合用戶操作習(xí)慣。

缺點(diǎn):按按鈕會有延遲的現(xiàn)象,碰上不會唱的歌,用戶參與感不強(qiáng)。

總結(jié):將房間設(shè)置分類標(biāo)簽,用戶在選擇房間時可選擇標(biāo)簽;增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

五、總結(jié)

1. SWOT分析

優(yōu)勢(S):

作為國內(nèi)首款彈唱軟件,唱鴨首發(fā)的彈唱玩法,以及獨(dú)有的和聲、合奏、原創(chuàng)等功能,為唱鴨積累了一大批志同道合、熱愛玩音樂的年輕用戶。

且核心業(yè)務(wù)同其他產(chǎn)品的差異較大,不易遭受其他新產(chǎn)品新功能的沖擊;同時,作為阿里創(chuàng)新事業(yè)群旗下的音樂創(chuàng)新產(chǎn)品,依托阿里的生態(tài)優(yōu)勢,與優(yōu)酷等平臺的不斷合作,也在加速唱鴨短音樂作品的快速出圈。改編自制也是用戶選擇K歌軟件的重要原因之一。

唱鴨的功能優(yōu)勢也讓他成為了月活躍用戶增速最快的 K 歌產(chǎn)品。K歌功能完善,業(yè)務(wù)體系成熟,緊跟當(dāng)下潮流和熱點(diǎn)。

劣勢(w):

過于依賴其社交鏈,在業(yè)務(wù)功能上缺乏自己的創(chuàng)新和思考移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失在影響著各個領(lǐng)域,音樂領(lǐng)域也不例外。

更為殘酷的現(xiàn)實(shí)是,高額的版權(quán)費(fèi)用也筑起了高墻,一方面讓資源不斷向頭部聚集,另一方面新用戶的獲取成本不斷高漲。

唱鴨,在度過了最艱難的起步階段,它正在降低95后、00后們音樂創(chuàng)作的門檻,而唱鴨要想留住這些即將成為社會消費(fèi)主力軍的年輕人們,也需要讓他們看到長期價(jià)值。但唱鴨現(xiàn)在在大眾心中的形象已經(jīng)固定,難有創(chuàng)新。

機(jī)會(O):

唱鴨中的原創(chuàng)作品已經(jīng)越來越多,唱鴨正在加快完善相關(guān)規(guī)則的建立來保護(hù)原創(chuàng)作品。

在唱鴨最新一次的升級中,新增了音樂短視頻制作和分享、評論可點(diǎn)贊等功能,進(jìn)一步讓用戶的社交更為順暢和自然。

未來,唱鴨在具有一定內(nèi)容創(chuàng)造力和更多的用戶參與度后,可能會借鑒短視頻平臺打賞收費(fèi)的方式。

威脅(T):

  • 音樂太少,缺少版權(quán)仍是現(xiàn)階段一大難題;
  • IOS端經(jīng)常有殺后臺的情況。

2. 小結(jié)

2019年,唱鴨的出現(xiàn)無疑是線上K歌APP的一匹黑馬,相較于傳統(tǒng)的K歌模式,作為新型彈唱平臺的代表唱鴨,其新穎的彈唱模式,截取歌曲片段錄歌,縮減錄歌時間,滿足用戶碎片化時間娛樂更吸引95后追求個性化的用戶。

但它的成功并不是偶然,而是源自對市場敏銳的洞察力和精準(zhǔn)的運(yùn)營策略。

它的成績昭示著聲音社交的又一次崛起,但如何能在各類社交產(chǎn)品此消彼長的全民社交時代占住一席之地,牢牢抓住大眾的胃口呢?

除了致力于攻克技術(shù)的壁壘,更要想辦法沉淀更多的用戶和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,讓大眾新鮮過后仍能選擇留下來。讓我們期待接下來唱鴨能不負(fù)眾望,為我們交上一份滿意的答卷 。

 

本文由 @仙女騎驢 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash,基于CC0協(xié)議

更多精彩內(nèi)容,請關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 請問這個結(jié)論是怎么得出來的:在線K歌平臺基于平臺用戶流量及業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)做商業(yè)變現(xiàn)的探索,紛紛實(shí)現(xiàn)了從UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)到PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)的升級和轉(zhuǎn)型。

    來自廣東 回復(fù)
  2. 寫的真不戳!

    回復(fù)
  3. 有聯(lián)系方式嗎?我想跟您探討一下

    來自上海 回復(fù)
    1. 好的

      來自湖北 回復(fù)
  4. 不錯喲

    回復(fù)
    1. 嘿嘿

      來自湖北 回復(fù)
  5. 寫的真好!請問報(bào)告里的數(shù)據(jù)一般可以從哪些平臺免費(fèi)獲取???

    來自廣東 回復(fù)
    1. 我都是到處搜集的,沒有固定的渠道

      來自湖北 回復(fù)
  6. 真不錯

    來自浙江 回復(fù)
    1. 謝謝航哥!

      來自湖北 回復(fù)
  7. 結(jié)構(gòu)清晰,邏輯嚴(yán)謹(jǐn),條理分明,產(chǎn)品經(jīng)理知識扎實(shí)。

    來自湖北 回復(fù)
    1. 嘿嘿

      來自湖北 回復(fù)
  8. 棒!!!

    來自湖北 回復(fù)
    1. 愛你寶!

      來自湖北 回復(fù)
  9. 分析維度很獨(dú)特,寫的不錯

    來自湖北 回復(fù)
    1. 嘿嘿

      來自湖北 回復(fù)
  10. 寫得真的好好?。?/p>

    來自湖北 回復(fù)
    1. 嗚嗚嗚美女

      來自湖北 回復(fù)
  11. 沖鴨?。?!

    來自湖北 回復(fù)
    1. 沖沖沖!??!

      來自湖北 回復(fù)