編輯導(dǎo)讀：在高速發(fā)展的時代，壓力和焦慮充斥著人們的生活，失眠人群越來越龐大。面對人們?nèi)找鎳?yán)重的睡眠問題，除了進行藥物和心理治療外，一些助眠APP也應(yīng)運而生。本文以潮汐APP為例，對此進行分析，希望對你有幫助。

軟件：潮汐 v3.9.2

設(shè)備：小米6X MIUI 11.06 穩(wěn)定版 、iPad Air 3

備注：因為當(dāng)前我的Android設(shè)備無法體驗部分功能（專注-中斷設(shè)置），所以用iPad Air 3查看效果。

一、行業(yè)背景

中國經(jīng)濟水平提高，高度規(guī)范的城市化和人口代際更替的影響下，大量中國人處于亞健康的心理狀況，對此引發(fā)的睡眠問題日益增多，產(chǎn)生新的趨勢。中國大健康產(chǎn)品市場龐大，其中睡眠市場規(guī)模也不容小覷。

• 根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報告》，2020年光是中國的大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模，就突破了10萬億元。
• 根據(jù) 《中國城鎮(zhèn)居民心理健康白皮書》顯示，2018年有73.6%的中國人處于心理亞健康狀態(tài)，其中16-39歲人群的心理狀態(tài)最差，受到職場，人際關(guān)系，個人焦慮等困擾。
• 根據(jù)《2019-2020線上睡眠消費報告》和《2020喜臨門中國睡眠指數(shù)報告 》來看，2018年-2019年間失眠人群占比從24.9%提升到36.1%
• 《京東大數(shù)據(jù)研究院：2019-2020線上睡眠消費報告》中提及，截止2018年，中國的整體睡眠市場容量達(dá)到1萬億元。

1. 新趨勢

疫情期間政府著重關(guān)注居民心理健康問題。

2020年1月起，政府出臺各項有關(guān)心理抑郁的預(yù)防和居民心理疏導(dǎo)的政策，有15條與心理健康相關(guān)政策，8條與新冠疫情相關(guān)。

睡眠問題群體趨向年輕化，其中有三類典型睡眠人群，分別是“996上班族”“年輕媽媽”“00后”。

中國睡眠研究會調(diào)查顯示，我國有超過3億人有睡眠障礙。根據(jù)《2019-2020線上睡眠消費報告》和《2020喜臨門中國睡眠指數(shù)報告 》來看，2018年-2019年間失眠人群占比從24.9%提升到36.1%，其中90后的占比從16.4%提升到36.7%，2019年只有不足30%的人感覺自己睡眠后精神飽滿。2020年90后和00后的睡眠時長達(dá)不到全國平均睡眠時長6小時55分，情緒問題和生活壓力是影響他們睡眠的頭等困擾。其中著重提及了三類群體，996上班族，年輕媽媽，00后三位典型群體

2. 業(yè)務(wù)模式

心理健康行業(yè)以心理問題嚴(yán)重性及是否達(dá)到醫(yī)學(xué)診斷標(biāo)準(zhǔn)的心理障礙，分為針對泛心理問題，以咨詢輔助為主的“心理健康服務(wù)”和 針對精神病例，以專業(yè)醫(yī)藥治理的“心理醫(yī)療服務(wù)”。

目前中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品集中在心理健康服務(wù)市場，針對睡眠問題，助眠的主流產(chǎn)品有以下3個

• 蝸牛睡眠，用戶量和市場規(guī)模最大，在apple store累計下載量約為1千7百萬，安卓設(shè)備累計總下載量1.34億。核心功能是提供助眠聲音，記錄睡眠夢話，形成睡眠報告，分析睡眠質(zhì)量。
• 小睡眠 : apple store累計下載量約為5百萬，安卓設(shè)備累計總下載量9千萬。核心功能是以用戶自建白噪音組合，分享白噪音社區(qū)，有明星睡眠故事，電臺故事和冥想功能，為用戶助眠。
• 潮汐，apple store累計下載量約為5百萬，安卓設(shè)備累計總下載量6千5百萬億。核心功能是為用戶搭建專注，睡眠，小憩，呼吸場景，提供自然主題的白噪音，冥想指導(dǎo)課程，睡眠故事等內(nèi)容。

以下是2020.5.26-0221.5.26期間，潮汐，蝸牛睡眠和小睡眠在apple store不同榜單的平均每日排名&未上版次數(shù)，數(shù)據(jù)來源七麥數(shù)據(jù) 和 蟬大師。

二、產(chǎn)品介紹

1. 產(chǎn)品定位

潮汐是一款注重自然美好體驗，用“自然白噪音”和“冥想指導(dǎo)”幫助用戶更好地專注，睡眠，冥想，放松的身心健康的工具型產(chǎn)品。把用戶生活依據(jù)工作和休息劃分為四個場景，極簡設(shè)計，用戶可以選擇潮汐的合適場景去交替地適配生活，打造自然美好的場景體驗。

潮汐為用戶打造一個保持身心平和，活在當(dāng)下和感悟自然的泛生活場景，幫助用戶成為更平和的自己。

2. 用戶&需求

用戶使用場景

• 睡眠不好、深受失眠困擾的都市人群
• 常常分心、無法專心致志的拖延癥患者
• 身處嘈雜環(huán)境、經(jīng)常被打斷的創(chuàng)意人
• 長期焦慮、精力疲憊的高壓人群
• 追求平和身心的冥想練習(xí)者
• 希望成為更好自己的你

1）?用戶畫像

以“潮汐APP”為關(guān)鍵詞，微博搜索收集近90天的30個賬戶內(nèi)容，分別為20條個人賬戶，10個特殊賬戶（特殊身份，大v），分析用戶情況

個人賬戶群體特點：

主要是30歲以下的大學(xué)生和職場白領(lǐng)，個別是年輕媽媽和高級白領(lǐng)。

女性為主，一二線城市城市偏多

喜歡分享有質(zhì)感的生活，有情調(diào)和文藝范，學(xué)生群體喜歡分享追星動態(tài)

分享內(nèi)容有兩類：

• 安利白噪音對專注和助眠很有效，部分人會文字描述想象的聯(lián)想畫面。
• 分享“潮汐日帖”的推送，附帶日帖頁面截圖，用“美”來形容。

推廣的特殊身份和大v賬戶特點：

• 考研，留學(xué)，知識分享類博主，符合一二線城市群體的喜好傾向。
• 推廣內(nèi)容的側(cè)重點
• 宣稱產(chǎn)品功能“白噪音”+“專注/助眠”
• 形容詞為“好用/好看”，突出產(chǎn)品的工具屬性和美好的品牌調(diào)性

2）用戶需求

工作和休息是一天中花最多時間的兩件事，工作順利和足夠休息是幸福感的基礎(chǔ)。但是受制于外部干擾和內(nèi)在思緒困擾，工作和休息出問題，工作做不好，休息睡眠不好，影響人幸福感的下降。

3. 場景

主要場景有“工作場景”,“休息場景”和“情緒困擾場景”，用戶受到的干擾有“外在干擾”和“內(nèi)在干擾”。

• 工作：指的是用戶在不同情景中有不同的目標(biāo)任務(wù)。如成年人白天工作是完成崗位的工作任務(wù)，在晚上消遣時可以閱讀則閱讀是其當(dāng)下的工作；學(xué)生白天任務(wù)是完成讀書學(xué)習(xí)，在晚上收拾家務(wù)時則收拾家務(wù)是其當(dāng)下的工作。
• 休息：主要指的是睡覺，也包括其它恢復(fù)精神體能、放松身體/腦力的活動。

1）工作場景的特點

• 時間不可控，多數(shù)任務(wù)由復(fù)雜的小任務(wù)組成，復(fù)雜性決定了時間不可控，尤其在多人協(xié)同更是如此，只能預(yù)估大致時間，時間劃分維度較粗，以天、上下午為單位。
• 多數(shù)情況處于公共場所，需要顧及其他人。
• 工作場景主要受到外在干擾為主，人在工作時注意力會集中在當(dāng)下，內(nèi)在干擾小

嘈雜的外界噪音的影響，人通過5感接收外界信息，大多數(shù)信息依靠視覺、觸覺和聽覺。相較于眼睛和肢體動作，耳朵是唯一的被動聽覺器官，無法控制。

電子設(shè)備的干擾，被手機中的訊通和娛樂軟件影響。

2）休息場景的特點

休息最重要&常用的方式是睡覺，睡覺是一個明確可控目標(biāo)。同時工作日的睡覺有嚴(yán)格的時效性限制。因為現(xiàn)代工作日制度，工作日的休息場景有晚上睡覺和中午午休，起床對時效性的把握需要精確到分。

• 晚上睡眠取決于隔天幾點起床上班
• 午休取決于剩余公司制度的休息時間

多數(shù)情況是在家的私人空間。

休息場景的干擾

• 嘈雜的外界噪音的影響
• 內(nèi)心思緒煩亂干擾

3）情緒困擾場景的特點

• 有明顯生理反應(yīng)，如流淚，呼吸急促，心跳加快，頭腦充血急躁等，對當(dāng)下的判斷和把控力下降，無法專注當(dāng)下。
• 多數(shù)由用戶思緒煩亂引起。

3. 解決方案&功能

功能流程圖及功能模塊圖：

從使用流程圖開始分析，得出潮汐的7個主要功能模塊，可以看到潮汐的核心功能是“場景”，優(yōu)先于其它所有功能。

根據(jù)使用流程圖推演功能模塊，核心場景模塊為“聲音模塊” 和 “時間控制模塊”組合定制出不同的場景。

潮汐v3.9.2在線- 功能模塊圖

以下逐一分析潮汐的四個核心功能

1）專注場景（專注計時器）

市面上流行的計時打卡類產(chǎn)品有兩種形態(tài)：

• 第一類是“ToDo清單為核心”的時間管理，圍繞著任務(wù)清單的前后流程，提供可定制的專業(yè)清單，對任務(wù)執(zhí)行時間計時，提供多樣化的時間數(shù)據(jù)圖表，主要滿足的三個需求：標(biāo)記防止遺漏，查看任務(wù)完成情況、羅列工作任務(wù)，排列時間優(yōu)先級、記錄任務(wù)和時間數(shù)據(jù)等，如 番茄ToDo 。
• 第二類是“用戶執(zhí)行任務(wù)的計時環(huán)節(jié)”為核心的時間管理，弱化清單任務(wù)管理，強調(diào)以多樣的方式幫助用戶專注完成當(dāng)下的任務(wù)，如 把專注時間可視化和游戲化為植樹活動—— Forest* *。

我認(rèn)為第二種相比第一類更好，理由如下：

1. 以人為核心，用戶的門檻更低。打卡計時工具產(chǎn)品的最核心需求是“通過產(chǎn)品來幫助自己完成任務(wù)，提高效率，達(dá)成目標(biāo)，成為更好的人”。第一類產(chǎn)品的核心用戶需要滿足“強執(zhí)行力”和”和“耐心”2個要求，前者保證用戶能完成任務(wù)，后者保證用戶肯花時間做計劃清單，但人懶惰且趨于安穩(wěn)，滿足以上需求的群體是少數(shù)的，在群體協(xié)作，有多人監(jiān)督驅(qū)動的場景會很合適。從用戶的整個生命周期來看，培養(yǎng)和教育用戶改變習(xí)慣很難，更多的用戶安裝這類產(chǎn)品是受到短期自我激勵熱情的觸發(fā)，雄心壯志的熱情遮蓋自身缺乏執(zhí)行力、缺少耐心和外界干擾等常見問題，等用戶進入規(guī)劃和執(zhí)行的環(huán)節(jié)，就會容易受到上述的各種原因影響，最后往往沒有完成設(shè)定的任務(wù)，遭受失敗打擊（參考以下微博搜索的用戶反饋截圖）。相比之下，第二種產(chǎn)品以人為核心**，**圍繞著用戶專注執(zhí)行的場景，通過隔絕噪音，游戲獎勵驅(qū)動等多種形式來驅(qū)動用戶完成目標(biāo)，讓用戶關(guān)注當(dāng)下，優(yōu)先來完成任務(wù)，鼓勵用戶做出行動，因為哪怕是完成一件小事，這最小的一步也是真正讓用戶踏上通往“更好的人”的正確道路。（舉個比喻，第一種產(chǎn)品類似讓用戶在前期規(guī)劃好路線，設(shè)計好每一步和沿路的風(fēng)光。但用戶往往因為沒有走到目標(biāo)地點而望著目標(biāo)差距沮喪。第二種鼓勵用戶在道路上行走，讓用戶不過多關(guān)注未來的目標(biāo)，而是享受沿路行走的幸福體驗，關(guān)注自己走了多遠(yuǎn)，而非差多遠(yuǎn)抵達(dá)目標(biāo)。）
2. 流程效率更高，第一種產(chǎn)品的主要流程從建立計劃開始，多樣的定制功能雖然滿足了用戶追求功能越多越好的性價比心理，但是提升了用戶調(diào)教磨合產(chǎn)品的門檻，也相當(dāng)于增設(shè)了更多的流程，存在用戶把時間分心在美化界面和調(diào)試計劃的可能。對比之下，第二種產(chǎn)品去掉計劃設(shè)定的各種彈窗或頁面跳轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，突出開始執(zhí)行的入口，任務(wù)用可選的簡單屬性標(biāo)簽做區(qū)分，避免用戶前期投入的過多的操作成本。如forest、潮汐，把最重要執(zhí)行入口放在首頁。

潮汐屬于第二種，通過多樣化的自然場景聲音來幫助用戶營造合適的專注空間，且提供足夠的功能。

1. 多樣的自然白噪音幫助用戶排除外界干擾，搭建沉浸空間，專注當(dāng)下完成目標(biāo)。
2. 提供了3類不同的計時場景模式，按照用戶情況自行適配，“自定義時長模式”，“工作+休息的番茄鐘”和“無限模式”。
3. 設(shè)計隔絕機制深度專注，限制軟件影響，讓用戶更好地投入當(dāng)下的任務(wù)。
4. 提供打卡記錄和標(biāo)簽，滿足用戶達(dá)成目標(biāo)的成就感和滿足感。

2）睡眠/小憩場景

潮汐把休息劃分為睡眠和小憩。因為情景時長和影響程度不同，睡眠可以理解為以睡眠目的一種特殊專注場景，能使用專注場景類似的解決方案

相比專業(yè)型助眠指導(dǎo)的產(chǎn)品，如蝸牛睡眠，小睡眠等，搭建睡眠社區(qū)，輸出細(xì)致睡眠報告，圍繞睡眠做全方面流程功能服務(wù)。

潮汐的睡眠場景只有3類功能，工具屬性更強：

1. 提供多樣的助眠聲音內(nèi)容，分別是“睡眠故事”“睡眠冥想”和“白噪音”來幫助用戶入睡。
2. 提供鬧鐘，多樣的喚醒功能。有常規(guī)的鬧鐘提醒用戶起床，搖晃機制幫助用戶更好地拜托賴床狀態(tài)，用戶體驗更好。
3. 提供睡眠記錄，讓用戶能夠看到自己的睡眠信息，入睡時間，起床時間，總時長，睡眠質(zhì)量評分。

3）呼吸場景

潮汐為情緒困擾和自主冥想需求設(shè)計，提供兩種呼吸節(jié)奏模式，分別是平復(fù)情緒，緩解壓力的“平衡呼吸” 和 幫助助眠的“4-7-8呼吸”

兩種模式差別在于呼吸時間的節(jié)奏和屏氣環(huán)節(jié)，4-7-8的呼吸節(jié)奏更長，增加了屏氣環(huán)節(jié)，能幫用戶進入睡眠狀態(tài)。用戶按照自己的需求在1-15分鐘內(nèi)設(shè)置時間和呼吸節(jié)奏，提供白噪音。換氣節(jié)點沒有采用人聲提示，而是區(qū)別背景音的特殊音效，能讓用戶更投入呼吸，去注意細(xì)微聲音的變化，一定程度減少用戶分心的情況。

在功能設(shè)計有兩個好處：

1. 適用場景更全面，用戶體驗更好，利用動畫、聲音、振動的方式能夠讓引導(dǎo)用戶睜眼，閉眼的情況都能通過多種感官來把控呼吸節(jié)奏。
2. 培養(yǎng)用戶呼吸習(xí)慣。呼吸是冥想最核心的事，平穩(wěn)呼吸能撫平情緒，回歸理性。大多數(shù)人對冥想一知半解，呼吸場景幫助用戶入門，掌握呼吸節(jié)奏，減低后續(xù)冥想練習(xí)的學(xué)習(xí)難度。

4）潮汐日帖

潮汐每天更新一個日帖，日帖內(nèi)容以文字搭配一張漂亮的圖片。內(nèi)容文字是具有禪意的詩歌句子。

從KANO模型來看，屬于魅力屬性強的亮點功能：

• 對用戶對話感，強化用戶對潮汐產(chǎn)品調(diào)性“人與宇宙，自然同歸”的心智認(rèn)知，潮汐的用戶偏有生活格調(diào)，喜好文字，潮汐通過詩意內(nèi)容達(dá)到和用戶的對話感，切合用戶的喜好。如潮汐的圖文強調(diào)自然感悟和精神意境，調(diào)動想象聯(lián)想能力——悟，弱化實體感知，強化產(chǎn)品本身自然空凈，氣定平和的產(chǎn)品調(diào)性，一定程度上弱化工具屬性，強化交流屬性。
• 增加用戶傳播分享渠道，潮汐注重使用體驗，利用精美圖文的價值感，提升產(chǎn)品傳播率，類似旅游景點的免費紀(jì)念品。
• 提供產(chǎn)品運營推送渠道，提升產(chǎn)品打開率，有意義的文字，讓產(chǎn)品具備對話感，也符合用戶群體文藝范的特點，增加有效的接觸用戶的渠道。

4. 核心資源

潮汐的核心是音頻，分為“場景聲音的白噪音 ”和“ 冥想練習(xí)/睡眠故事”。由六個基本元素組成是最小組成單位，來源是產(chǎn)品內(nèi)部上傳，定期更新，內(nèi)容以音頻類型和標(biāo)簽作為分類依據(jù)。

潮汐最小單位是單個音頻，由6個信息構(gòu)成。

1）場景聲音的白噪音 如何構(gòu)建場景

潮汐采用“虛實結(jié)合”的方式調(diào)動用戶想象力構(gòu)建場景，因為直白展現(xiàn)的東西是不美的，通過具象化+聯(lián)想性的信息要素，用半露半掩的方式引人遐想。

人對場景的感知來自視覺，聽覺，觸覺對環(huán)境的反饋，提供的信息越豐富，用戶對場景的感知越強。而主要信息來源是視覺感官，結(jié)合大腦有想象力的特點，腦補其他信息要素（聽覺，觸覺等），這也是我們在網(wǎng)絡(luò)上看到壯麗的自然風(fēng)光會心神蕩漾的原因，視覺畫面?zhèn)鬟_(dá)到大腦后，大腦運用想象力強化身臨其境的代入感。劉慈欣短篇小說中《帶上她的眼睛》，一方的人借助智能眼球看到另一方眼睛的畫面，直接感受對方的空間。

2）冥想練習(xí)/睡眠故事 和 場景聲音 對比分析

兩者雖然都是音頻，主題互補，但是冥想練習(xí)/睡眠故事的商業(yè)價值比白噪音更高。

• 冥想練習(xí)/睡眠故事有實用屬性和知識價值屬性，相比白噪音只有美這一個單一屬性賣點，且當(dāng)前消費者在認(rèn)知上更多地把失眠的困擾當(dāng)做“病”，冥想練習(xí)的內(nèi)容專業(yè)性強，有利于更大的議價空間。
• 因為內(nèi)容專業(yè)性，冥想練習(xí)相比白噪音的不替代性更強，而白噪音專注和放松身心的功能，聽歌產(chǎn)品音頻內(nèi)容產(chǎn)品等能替代。

在內(nèi)容主題來看，兩種聲音內(nèi)容互補。白噪音以人的環(huán)境為核心，按照自然、生命、宇宙主題去延伸拓展內(nèi)容。而冥想指導(dǎo)圍繞著人的行為本身，去覆蓋更多的行為場景。

三、品牌設(shè)計&體驗

潮汐作為工具產(chǎn)品屬性，在交互設(shè)計和視覺風(fēng)格在注重效率的同時，營造人與自然和諧之美的產(chǎn)品品牌屬性。前者讓潮汐注重細(xì)節(jié)體驗，讓用戶更高效，后者營造了差異化認(rèn)知，讓用戶更舒服。

1. 交互體驗

交互的完美體驗體現(xiàn)在很多小細(xì)節(jié)方面，只介紹前2點，著重分析潮汐在新用戶登錄的過程中的設(shè)計引導(dǎo)。

• 首頁左右滑動切換播放場景聲音
• 音頻信息頁面的底部按鈕文案
• 冥想練習(xí)/睡眠故事的音頻進度條藏在背景頁的上下滑
• 用戶可以不注冊登錄的情況，直接體驗六個已下載的場景聲音，無差別體驗四種場景，查看日帖，查看場景的數(shù)據(jù)情況等大部分核心功能
• 后臺的小浮窗功能
• …..

1）交互細(xì)節(jié)一：首頁左右滑動切換播放場景聲音

首頁默認(rèn)是用戶最后播放的場景聲音，用戶選擇場景后如果不更換場景聲音，則默認(rèn)按照首頁的場景聲音來播放。

• 從用戶操作上看流程更快捷，用戶受到場景觸發(fā)而使用產(chǎn)品，用戶打開產(chǎn)品后需要做兩件事“選擇對應(yīng)場景”和“選擇聲音”。因為不同場景的差別只有時間條件不同，且白噪音音頻具有適配性，不同的場景可以共用同個音頻，所以潮汐前置了聲音庫的選擇，首頁左右滑動也方便用戶更換場景聲音。
• 滿足更多用戶需求，擴展可玩場景，潮汐的核心在于聲音，首頁展示聲音的功能設(shè)計，滿足用戶在沒有場景目的，單純地聽一聽聲音，類似聽歌的情景需求。

2）交互細(xì)節(jié)二：音頻信息頁面的底部按鈕文案

潮汐為音頻內(nèi)容設(shè)計了兩套會員體系，獲取音頻的按鈕是第一個付費入口，在音頻的信息頁面，潮汐依據(jù)聲音屬性、音頻文件狀態(tài)，用戶屬性在底部按鈕設(shè)計了不同的文字狀態(tài)做出區(qū)分。

• 統(tǒng)一用戶認(rèn)知，便于用戶理解不同音頻的所有權(quán)。用下載，會員獨享等文字的變化，用戶可以最快理解出聲音的使用權(quán)是永久還是暫時會員特權(quán)，且按鈕下方還會文字提示會員到期日期。

3）M*A*T公式分析新用戶首次使用潮汐引導(dǎo)過程

2. 視覺風(fēng)格

潮汐的視覺風(fēng)格有兩個關(guān)鍵詞“自然的美”+“簡單的美”

視覺包裝屬于本能層，潮汐通過美妙的音頻+精美的圖片+美好的文字在感官上鏈接用戶愛美之心，以自然人文或禪意聯(lián)想的主題內(nèi)容，構(gòu)建自然和諧之美的產(chǎn)品品牌屬性。

整體上看，主顏色以偏平穩(wěn)的白灰色為主，不會爭奪圖片內(nèi)容的注意力。所有核心頁面核心操作設(shè)計3-4個，簡化用戶的認(rèn)知負(fù)擔(dān)為主。

四、運營&商業(yè)化

1. 產(chǎn)品運營

內(nèi)容運營：

• 推送“日帖/文章”
• 上新“白噪音、冥想課程和睡眠故事”
• 更新“白噪音”

數(shù)據(jù)指標(biāo)方面：

我認(rèn)為潮汐有兩個核心運營指標(biāo)，分別針對“場景聲音的白噪音 ”和“ 冥想練習(xí)/睡眠故事”

因為，我的理解是“場景聲音的白噪音”是用于培養(yǎng)用戶進階“冥想練習(xí)”習(xí)慣，兩者屬于不同階段的用戶。

• 最終目標(biāo)上看，“場景聲音的白噪音 ”和“ 冥想練習(xí)/睡眠故事”目標(biāo)一致，都是幫助用戶活在當(dāng)下，更好生活、工作和休息。
• 在聲音形式上差別大，“場景聲音類似”但是當(dāng)前中國社會，冥想的接受&傳播度很低，需要時間去培養(yǎng)&教育用戶，白噪音是一個簡單&合適的載體
• 潮汐本身對音頻內(nèi)容劃分“場景聲音的白噪音”和“冥想練習(xí)/睡眠故事”兩個會員體系。后者的價格更高。

1）“場景聲音的白噪音”的核心指標(biāo)是“平均用戶每天創(chuàng)建場景的次數(shù)”

• 以標(biāo)簽，時間和場景聲音來作為維度組合，代表用戶對聲音場景適應(yīng)性的認(rèn)可度和依賴。
• 在商業(yè)化方面，單個用戶更多的場景空間會帶來更多的場景聲音曝光，也增加用戶付費概率

2）“冥想練習(xí)/睡眠故事”的核心指標(biāo)是“用戶累計使用天數(shù)”

• 冥想的效果在短期是不明顯，需要長久潛移默化使用體驗，用戶市場接受度不夠還需要時間去培養(yǎng)用戶行為。睡眠場景是培養(yǎng)用戶冥想行為的突破點，因為其相較于冥想場景，效果更顯而易見。
• 商業(yè)化方面也有利于更多的獲利
  • 更長的使用天數(shù)意味著更多的會員周期。
  • 冥想的商業(yè)價值比白噪音更高。兩者雖然都是音頻內(nèi)容，但是冥想練習(xí)有實用屬性和知識價值屬性，相比白噪音只有美這一個單一屬性賣點，有更多的獲利空間。

2. 盈利模式

當(dāng)前潮汐采用會員制，分為潮汐 Plus 和聲音卡兩種。年費價格相差兩倍以上。

潮汐Plus 是聲音卡的進階，聲音卡是把場景聲音和壁紙內(nèi)容單獨抽離，價格顧及消費能力偏低的用戶群體。

3. 市場推廣

微博：

作用一：產(chǎn)品內(nèi)容&消息窗口

• 搬運“潮汐日帖”搬運，把句子+作者 + 圖片 二次發(fā)布傳播。
• 新聲音上新消息推送

作用二：行業(yè)活動聯(lián)動

選擇和“公益”，“旅行”，“詩歌”，“書”，“電子設(shè)備”有關(guān)賬戶進行聯(lián)動，以合作或贈禮的方式，目的增強獨特品牌印象

• 聯(lián)合公益組織 ，如無境深藍(lán)、是光詩歌等
• 聯(lián)合其他行業(yè)，如服務(wù)公寓酒店平臺雅詩閣，網(wǎng)絡(luò)存儲傳輸工具牛奶快傳，上海譯文出版社、旅行俱樂部萬豪旅享家。
• 聯(lián)合 其他終端設(shè)備定制內(nèi)容，如OPPO Enco X藍(lán)調(diào)版

公眾號：

微信公眾號因為技術(shù)環(huán)境支持和更接近用戶，承載更多的功能任務(wù)。

五、版本迭代演變

潮汐最開始的定位是“白噪音番茄鐘”，后續(xù)擴展“ 專注工作、學(xué)習(xí)、減壓、冥想與白噪音的番茄鐘計時器”，再到如今“睡眠、專注與冥想的白噪音番茄鐘”。

1. 潮汐的優(yōu)勢

第一點是以自然之美，天人平和的產(chǎn)品設(shè)計營造的差異化定位，相較競品能覆蓋更多的用戶場景。

• 相比游戲化專注計時器“forest”，潮汐兼具睡眠場景。
• 相比有趣&好玩定位的“小睡眠”，潮汐的定位在全年齡層有更好的適配性。
• 相比專業(yè)睡眠定位的“蝸牛睡眠”，潮汐兼具生活場景。

第二點是根據(jù)產(chǎn)品定位延伸，通過“美的聲音，視覺和文字內(nèi)容”和“極簡的交互設(shè)計”帶來的獨特體驗。

2. 潮汐的劣勢

和垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品對比，打卡計時功能 和 助眠功能的專業(yè)性差，損失部分對某項需求強依賴的用戶群體

冥想練習(xí)內(nèi)容較為全面，但是入口深。目前“睡眠場景-助眠冥想”是潮汐從白噪音到冥想內(nèi)容擴展的切入點，潮汐為了培養(yǎng)用戶“冥想適用任何場景的認(rèn)知”，在助眠場景為主題頁面中，提供18個不同的助眠冥想練習(xí)內(nèi)容。

綜上全篇，對于未來，我預(yù)估潮汐會集中拓展更多的冥想內(nèi)容，逐步把專注場景和冥想場景打通。

作者：Nio_no，目前在廣州，轉(zhuǎn)行找一份互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品助理崗工作。公眾號：大網(wǎng)捕魚。

本文由 @Nio_no 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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