編輯導(dǎo)語(yǔ)：在線運(yùn)動(dòng)并不是像體育新聞的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者體育內(nèi)容的在線直播，而是一種線上和線下的結(jié)合的新型體育運(yùn)動(dòng)概念。本文作者選取了keep、咕咚和悅跑圈這三款在線運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，重點(diǎn)分析了這三款產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)及運(yùn)營(yíng)發(fā)展，梳理了運(yùn)營(yíng)思路，與大家分享。

一、競(jìng)品分析目的

通過(guò)對(duì)在線運(yùn)動(dòng)行業(yè)以及在線運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的分析：

• 了解在線運(yùn)動(dòng)行業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)
• 驗(yàn)證產(chǎn)品猜想
• 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)
• 了解同行業(yè)里排名靠前的產(chǎn)品

二、在線運(yùn)動(dòng)行業(yè)分析

2.1 行業(yè)背景分析

2.1.1 發(fā)展歷程

（1）中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)發(fā)展歷程

從發(fā)展歷程看，在大眾運(yùn)動(dòng)健身習(xí)慣養(yǎng)成、大型國(guó)際賽事帶動(dòng)以及國(guó)家政策鼓勵(lì)的影響下，中國(guó)運(yùn)動(dòng)健康行業(yè)的發(fā)展始終保持著穩(wěn)健的步伐，整體格局穩(wěn)定。近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，科技的應(yīng)用為行業(yè)的升級(jí)起到了助推作用。（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

（2）中國(guó)在線運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)發(fā)展歷程

到目前為止，中國(guó)在線運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了探索期、爆發(fā)期和成長(zhǎng)期三個(gè)階段。2010年，中國(guó)在線運(yùn)動(dòng)APP剛剛出現(xiàn)，應(yīng)用數(shù)量少，市場(chǎng)潛力巨大。2013-2016年，由于智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)在線運(yùn)動(dòng)APP層出不窮、競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶(hù)規(guī)模猛增，資本大量涌入。到2016年之后，中國(guó)在線運(yùn)動(dòng)APP增幅減緩，市場(chǎng)趨于飽和；頭部企業(yè)開(kāi)始盈利。（數(shù)據(jù)來(lái)源：智研咨詢(xún)）

（3）小結(jié)

從中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)發(fā)展歷程可以看出，“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)”已是時(shí)代大勢(shì)。且在線運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的發(fā)展已到了成熟階段，需求趨于飽和，頭部企業(yè)已開(kāi)始盈利，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局形成。要想在在線運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，只能拋棄舊有的模式，探索新的模式。

2.1.2 行業(yè)PEST模型分析

（1）政策

政策推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與體育產(chǎn)業(yè)的深度融合。

2018年以來(lái)，作為新動(dòng)能的智能產(chǎn)業(yè)，其基礎(chǔ)研發(fā)以及在傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用推進(jìn)是國(guó)家層面的頂層設(shè)計(jì)。其中就包括智能科技與體育大產(chǎn)業(yè)的融合，與運(yùn)動(dòng)健身的政策導(dǎo)向更體現(xiàn)在行業(yè)的智能科技創(chuàng)新、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景與設(shè)施的智能化以及智能體育理念的提倡上。（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

（2）經(jīng)濟(jì)

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)經(jīng)濟(jì)同比實(shí)際增長(zhǎng)2.3%，完成的GDP首次突破100萬(wàn)億元，人均GDP接近7.25萬(wàn)元。2020年，中國(guó)人均可支配收入近3.22萬(wàn)元。 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和居民人均可支配收入的不斷提升，大眾消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿的提升，人們對(duì)健康、健身的消費(fèi)需求也會(huì)進(jìn)一步提升。

（3）社會(huì)

隨著通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，一方面互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)快速被市場(chǎng)接受，用戶(hù)量逐年上升，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)快速發(fā)展成型；另一方面互聯(lián)網(wǎng)也促進(jìn)了運(yùn)動(dòng)健身文化的傳播。

當(dāng)代健康問(wèn)題凸顯，亞健康和肥胖問(wèn)題嚴(yán)重。2019年中國(guó)肥胖人口規(guī)模超2.5億人，肥胖人群規(guī)模的發(fā)展，以及由肥胖引起的健康問(wèn)題已逐漸成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。有七成受訪網(wǎng)民認(rèn)為形體管理與健康相關(guān)，國(guó)民對(duì)于個(gè)體體重健康相關(guān)意識(shí)增強(qiáng)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

據(jù)華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“身體鍛煉、運(yùn)動(dòng)健康”在2019年最受中國(guó)居民關(guān)注的健康知識(shí)中排名第二。

同時(shí)，受2020年疫情的影響，進(jìn)一步提升了居民的健康意識(shí)；對(duì)居民戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和線下健身房運(yùn)動(dòng)的限制，間接性的促進(jìn)了在線運(yùn)動(dòng)APP的活躍度。從下圖可知，在疫情期間，在線運(yùn)動(dòng)健身APP的MUA與同期相比提升很大。

（4）技術(shù)

隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和5G通信的發(fā)展，人類(lèi)的生活變得越來(lái)越智能化，不僅改變了人們的行為模式，也改變了人們的生活方式。

智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在人工智能和5G技術(shù)的發(fā)展下，變得更加個(gè)性化、數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景更加豐富，幫助消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注身體變化，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的自主健康管理。

從艾瑞咨詢(xún)“2018年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域投融資數(shù)量”的數(shù)據(jù)可知，“智能科技+運(yùn)動(dòng)健身”更能受到資本市場(chǎng)的青睞，技術(shù)的發(fā)展為運(yùn)動(dòng)行業(yè)提供了更多的可能性。

（5）小結(jié)

由于政策的支持、居民人均可支配收入的提升、大眾運(yùn)動(dòng)健康意識(shí)的覺(jué)醒以及技術(shù)的不斷升級(jí)發(fā)展的外部環(huán)境支持，對(duì)我國(guó)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)，尤其是移動(dòng)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，仍有非常大的發(fā)展空間，未來(lái)也有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.2 市場(chǎng)相關(guān)分析

2.2.1 市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，可以看到中國(guó)在線運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年遞增，增長(zhǎng)規(guī)模約1億元。

在疫情影響下，人們重新審視自身的健康狀況，對(duì)健康狀況的整體滿(mǎn)意度下降，焦慮感變強(qiáng)。健康條件最為富足的00后、90后，疫情前后總體健康滿(mǎn)意度評(píng)分差值最大，成為當(dāng)下最焦慮自身健康狀況的群體。相對(duì)來(lái)說(shuō)，00后、90后的已成為消費(fèi)大軍，且消費(fèi)意愿強(qiáng)。在未來(lái)，中國(guó)在線運(yùn)動(dòng)健康行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模仍有很大的發(fā)展空間。（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

2.2.2 用戶(hù)規(guī)模

據(jù)智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)在線運(yùn)動(dòng)健身用戶(hù)人數(shù)逐年上升。外部環(huán)境的不斷刺激，行業(yè)內(nèi)部的不斷完善，與2014年相比，2019年用戶(hù)規(guī)模達(dá)到了指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。但到2018年以后，增長(zhǎng)速度放緩，也表示著在線運(yùn)動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)趨于飽和、進(jìn)入到了成熟階段。

2.2.3 用戶(hù)分析

（1）中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身人群畫(huà)像

艾瑞咨詢(xún)“2018年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身用戶(hù)畫(huà)像”報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：性別：男女比例基本持平，男性占比49.7%，女性占比50.3%。地域分布：一線城市用戶(hù)占比19.2%；二線城市用戶(hù)占比40.2%；三、四線城市的用戶(hù)占比40.6%?？梢?jiàn)三四線城市的用戶(hù)不容忽視。

智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，在年齡方面，30歲以下為主體人群，共占比57.25%；其中，24歲以下人群占比29.37%，24-30歲人群占27.88%。在運(yùn)動(dòng)健身人群的職業(yè)方面，前三名分別是企業(yè)白領(lǐng)（43.7%）、在讀學(xué)生（18.5%）、服務(wù)業(yè)人員（9.1%）。

（2）中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身人群運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景選擇

從運(yùn)動(dòng)健身人群運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景選擇來(lái)看，戶(hù)外公共區(qū)域和健身房占比最大，分別占比39.9%、34.1%，其中選擇戶(hù)外公共區(qū)域運(yùn)動(dòng)健身的主要是大多數(shù)熱愛(ài)跑步的人群，而選擇健身房運(yùn)動(dòng)的則主要是對(duì)器械和教練指導(dǎo)的需求較高的人群。（數(shù)據(jù)來(lái)源：智研咨詢(xún)）

（3）中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身人群的運(yùn)動(dòng)健身行為

艾瑞咨詢(xún)調(diào)研結(jié)果顯示，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身用戶(hù)的日常運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目類(lèi)型方面，戶(hù)外慢跑是目前最受?chē)?guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身人群的項(xiàng)目類(lèi)型，有78%的用戶(hù)表示日常會(huì)有慢跑行為，屬于熱門(mén)運(yùn)動(dòng)類(lèi)型。

對(duì)于運(yùn)動(dòng)APP的使用方面，調(diào)研結(jié)果顯示國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身用戶(hù)主要在跑步健身的過(guò)程中使用運(yùn)動(dòng)APP，其中最常使用運(yùn)動(dòng)APP的三個(gè)場(chǎng)景是戶(hù)外慢跑、遠(yuǎn)足/徒步與家中健身。

可見(jiàn)，戶(hù)外慢跑仍最受用戶(hù)青睞。

（4）中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身人群運(yùn)動(dòng)的原因

運(yùn)動(dòng)健身人群堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的內(nèi)在原因主要是保持健康、提升身體素質(zhì)和緩解壓力；堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的外在原因主要是在改善外型、減肥瘦身的追求。（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

艾瑞咨詢(xún)報(bào)告顯示，2020年，最受關(guān)注的運(yùn)動(dòng)指標(biāo)為消耗的熱量/卡路里，最受關(guān)注的健康指標(biāo)為體重、體脂率、身材形體等形體指標(biāo)，可見(jiàn)好身材是人們的訴求。

所以，運(yùn)動(dòng)健身人群運(yùn)動(dòng)的主要原因是想有個(gè)好身體和好身材，深層次的需求還是安全需要、歸屬和愛(ài)的需要和尊重需要。

（5）中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身用戶(hù)使用運(yùn)動(dòng)APP概況

2018年，艾瑞咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在使用APP的頻率方面，超過(guò)7成的用戶(hù)表示會(huì)經(jīng)?；蚩偸鞘褂眠\(yùn)動(dòng)APP，運(yùn)動(dòng)健身APP在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身人群中具有較高黏性，吸引用戶(hù)以較高頻次進(jìn)行訪問(wèn)與使用。

在運(yùn)動(dòng)APP的使用時(shí)長(zhǎng)上，超過(guò)半數(shù)的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用戶(hù)每周使用運(yùn)動(dòng)APP的時(shí)間集中在1—7小時(shí)這一區(qū)間段，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用戶(hù)目前平均每天使用運(yùn)動(dòng)APP的時(shí)間在一小時(shí)以?xún)?nèi)。

（6）中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身用戶(hù)使用運(yùn)動(dòng)APP的主要目的

在使用運(yùn)動(dòng)APP的目的方面，國(guó)內(nèi)用戶(hù)主要通過(guò)APP來(lái)記錄或查看運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，占50.9%。另外日常運(yùn)動(dòng)打卡的分享功能也受到國(guó)內(nèi)用戶(hù)的歡迎，占46%。用戶(hù)群體更希望看到針對(duì)自己的個(gè)性化運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)報(bào)告呈現(xiàn)，也愿意分享傳播自己不同的運(yùn)動(dòng)方式、運(yùn)動(dòng)心得與運(yùn)動(dòng)效果。（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

（7）中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身用戶(hù)的線上運(yùn)動(dòng)社交

經(jīng)常進(jìn)行運(yùn)動(dòng)社交的用戶(hù)只占33.7%，對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身人群來(lái)說(shuō)，社交越來(lái)越成為運(yùn)動(dòng)生活中的重要環(huán)節(jié)。運(yùn)動(dòng)健康社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品為用戶(hù)提供了一個(gè)能夠互相交流的平臺(tái)；其中，轉(zhuǎn)發(fā)贊、互動(dòng)聊天和瀏覽學(xué)習(xí)內(nèi)容是用戶(hù)最喜歡的線上社交方式。（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

2.3 總結(jié)

通過(guò)對(duì)在線運(yùn)動(dòng)行業(yè)背景和市場(chǎng)的分析，總結(jié)為以下五點(diǎn)：

• 中國(guó)在線運(yùn)動(dòng)行業(yè)已進(jìn)入到了成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部企業(yè)已出現(xiàn)。近來(lái)，用戶(hù)量和應(yīng)用產(chǎn)品增速放緩，市場(chǎng)趨于飽和。但對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，外部環(huán)境給了很大的激勵(lì)刺激作用，發(fā)展空間還是比較大的。所以當(dāng)下，要想在在線運(yùn)動(dòng)行業(yè)分一杯羹，則需要進(jìn)行新模式的探索，在增量市場(chǎng)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。
• 在后疫情時(shí)代，年輕一代對(duì)自身的健康滿(mǎn)意度下降，預(yù)示著運(yùn)動(dòng)健康行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模仍有比較大的發(fā)展空間。
• 年輕人群是運(yùn)動(dòng)健身人群中的主體力量，其中在讀學(xué)生人群占比例相對(duì)較多。下沉市場(chǎng)的力量不容忽視。
• 大多數(shù)人喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)景，戶(hù)外慢跑最受用戶(hù)青睞。
• 超過(guò)7成的用戶(hù)在運(yùn)動(dòng)健身時(shí)經(jīng)常使用運(yùn)動(dòng)類(lèi)APP，使用運(yùn)動(dòng)APP的主要目的數(shù)為了記錄或查看運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)以及日常運(yùn)動(dòng)打卡的分享功能。并且線上運(yùn)動(dòng)社交越來(lái)越成為運(yùn)動(dòng)生活中的重要環(huán)節(jié)。

三、選擇競(jìng)品

3.1 尋找競(jìng)品

為了更好地在眾多運(yùn)動(dòng)健身移動(dòng)APP中篩選出排名靠前的應(yīng)用，故參考了艾瑞指數(shù)2021年1月份健身運(yùn)動(dòng)類(lèi)應(yīng)用排行榜，以月獨(dú)立設(shè)備數(shù)為依據(jù)，篩選出了前五名的APP，認(rèn)為是最受線上用戶(hù)認(rèn)可的運(yùn)動(dòng)健身（跑步健身）移動(dòng)應(yīng)用：

3.2 確定競(jìng)品

本文確定競(jìng)品的思路一方面是想了解中國(guó)在線運(yùn)動(dòng)行業(yè)排名靠前的產(chǎn)品，另一方面是了解在線跑步做的比較好的應(yīng)用產(chǎn)品。故選擇的對(duì)比競(jìng)品是keep、咕咚和悅跑圈三款應(yīng)用產(chǎn)品。

從keep最近的下載量和收入可以看出，其目前顯現(xiàn)已成為中國(guó)在線運(yùn)動(dòng)健康行業(yè)產(chǎn)品里的top。

在下載量方面，咕咚和小米運(yùn)動(dòng)相比差了很多，但在2021年1月份咕咚的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)的環(huán)比增幅是1.6%，而小米運(yùn)動(dòng)是-0.8%；同時(shí)在收入方面，咕咚是大于小米運(yùn)動(dòng)的。咕咚作為一個(gè)已經(jīng)有十年歷史的產(chǎn)品，必定有其優(yōu)勢(shì)所在。

“悅跑圈—屬于跑者的圈子”，一直在跑步的垂直領(lǐng)域深耕。最近，下載量和收入在行業(yè)內(nèi)相對(duì)還是可觀的。（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)、七麥數(shù)據(jù)）

四、競(jìng)品分析

4.1 定位分析

keep是一款具有多種運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)社交APP。其豐富的運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練課程可以隨時(shí)隨地利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行練習(xí)，適合當(dāng)下社會(huì)大多數(shù)人的運(yùn)動(dòng)需求。不同訓(xùn)練階段的運(yùn)動(dòng)課程內(nèi)容，降低了入門(mén)門(mén)檻；并且和線下健身房相比更加節(jié)省成本，從而讓更多的人熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)健身。

從slogan可以看出，咕咚目前正在打造智能化的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，通過(guò)專(zhuān)業(yè)智能的運(yùn)動(dòng)裝備，讓用戶(hù)在運(yùn)動(dòng)中能夠了解到個(gè)人的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)和身體狀態(tài)，幫助用戶(hù)更加科學(xué)健康的運(yùn)動(dòng)。同時(shí)致力于把咕咚營(yíng)造成一個(gè)運(yùn)動(dòng)社區(qū)平臺(tái)。

悅跑圈從上線至今，一直深耕于跑步運(yùn)動(dòng)，為跑步愛(ài)好者提供更多的跑步玩法以及交流平臺(tái)，讓每一次跑步都有愉快的享受。

4.2 用戶(hù)分析

4.2.1 性別分布

從用戶(hù)性別分析，咕咚和悅跑圈的男性用戶(hù)多于女性，而keep的男女比例為4.64∶5.36，女性用戶(hù)略多于男性用戶(hù)。

Keep的女性用戶(hù)比男性用戶(hù)稍多一些，可能是因?yàn)镵eep推出的很多運(yùn)動(dòng)課程迎合了很多女性的需求——減肥瘦身、塑造形體，只需一小塊地方就可以和Keep上的課程結(jié)合運(yùn)動(dòng)起來(lái)，改變了空間對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的限制。

咕咚的男性用戶(hù)比女性用戶(hù)多，這可能是因?yàn)楣具酥魍茟?hù)外跑步騎行，相對(duì)來(lái)說(shuō)，熱愛(ài)戶(hù)外跑步騎行的人群中男性占比更高。

悅跑圈的男女用戶(hù)比例接近7∶3，在三款應(yīng)用中，男性用戶(hù)占比最大。跑步是屬于運(yùn)動(dòng)量比較大的運(yùn)動(dòng)類(lèi)型，相對(duì)來(lái)說(shuō)，男性更加喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)量大的運(yùn)動(dòng)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒北極星）

4.2.2 年齡分布

從年齡分布上來(lái)看，這三款產(chǎn)品的用戶(hù)年齡主要都集中在30歲以下，30歲及以下的用戶(hù)都占了總用戶(hù)的七成以上，這也應(yīng)證了上文的調(diào)研結(jié)果——“30歲以下為中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身的主體人群”。其中值得注意的是，三款產(chǎn)品在“36-40歲”這一年齡段的人群都是占比最少的。

keep深受年輕群體的喜愛(ài)。對(duì)于keep的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，30歲及以下的人群達(dá)到了90%以上，其中24歲以下的人群占比53.81%。30及歲以下的人群更加重視個(gè)體的身材外形，keep在健身塑形方面做的相對(duì)不錯(cuò)，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)完善，剛好迎合了年輕用戶(hù)群體的需求；keep——一站式解決你所有的運(yùn)動(dòng)需求——上面的運(yùn)動(dòng)種類(lèi)豐富，滿(mǎn)足了年輕人喜愛(ài)獵奇的心態(tài)。

咕咚作為國(guó)內(nèi)最早的線上跑步運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，至今已經(jīng)有十年歷史了，可能在上線之初吸引的年輕人如今已經(jīng)長(zhǎng)了年齡。所以，與keep和悅動(dòng)圈相比，30歲以上的人群占多了不少。

悅跑圈是一款以跑步為主的移動(dòng)應(yīng)用。25—30歲是其使用人群最多的年齡段，占比41.8%。25-30歲的用戶(hù)群大部分是上班族，久坐和較大的工作和生活壓力，需要運(yùn)動(dòng)來(lái)緩解。戶(hù)外的運(yùn)動(dòng)環(huán)境以及相對(duì)低成本的運(yùn)動(dòng)方式，故跑步成了大部分用戶(hù)的首選。（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒北極星）

4.2.3 地域分布

從用戶(hù)的地域分布來(lái)看，三款應(yīng)用基本一致，超一線城市和一線城市共占比都超過(guò)一半人群。第一，這些城市的居民收入較高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也相對(duì)較高，運(yùn)動(dòng)健身的意識(shí)相對(duì)更強(qiáng)。第二，相對(duì)來(lái)說(shuō)TA們的生活工作壓力更大，需要跑步、特別是戶(hù)外跑步來(lái)緩解心理壓力和身體疲勞；第三，大城市的基礎(chǔ)設(shè)施更完善，跑步的條件更優(yōu)越。（數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀千帆）

4.2.4 用戶(hù)需求

4.3 產(chǎn)品迭代分析

4.3.1 Keep

從下圖可以看出，Keep從早期的健身工具發(fā)展到現(xiàn)在有運(yùn)動(dòng)、健身、電商、社交等功能的運(yùn)動(dòng)健康平臺(tái)，解決了用戶(hù)的大多數(shù)運(yùn)動(dòng)需求。

上線的前兩年，keep主要是在完善與健身訓(xùn)練有關(guān)的一系列功能和增加一些重要的功能模塊（跑步、裝備等）。2016年新增裝備精選，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的需求。2017年之后，可以看到keep在運(yùn)動(dòng)社交上做了很多工作，比如說(shuō)“熱門(mén)”、“同城”、“好友發(fā)消息”、“健康百科”、“圈子”，增加了用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)的交流互動(dòng)，豐富用戶(hù)的運(yùn)動(dòng)生活。不斷地打磨訓(xùn)練課程和優(yōu)化運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)?？梢?jiàn)，keep目前正在全方位的打造運(yùn)動(dòng)健身閉環(huán)，形成自己的運(yùn)動(dòng)健康生態(tài)。

4.3.2 咕咚

咕咚上線早期把自己定位為跑步記錄工具，隨后上線了健身、登山、騎行、跳繩等一系類(lèi)運(yùn)動(dòng)類(lèi)型，滿(mǎn)足了不同用戶(hù)的運(yùn)動(dòng)需求。

咕咚在社交方面做的比較早，2014年就上線了“找好友”、“運(yùn)動(dòng)圈”功能。后面也上線了賽事、智能裝備、運(yùn)動(dòng)知識(shí)、咨詢(xún)等模塊，建設(shè)成為一個(gè)的智能運(yùn)動(dòng)健身社區(qū)。

4.3.3 悅跑圈

悅跑圈一直專(zhuān)注于在跑步運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域發(fā)展，從室內(nèi)、外跑到線上馬拉松模式跑，再到跑團(tuán)，隨后又增加了挑戰(zhàn)、約定跑和極速跑道功能，豐富了跑步的內(nèi)容，讓跑步變得更加有趣，提高用戶(hù)的參與度。

2015年上線了活動(dòng)模塊，2016年增加了購(gòu)物車(chē)功能，2019年把“話題”升級(jí)為“社區(qū)”。可見(jiàn)，悅跑圈并不僅僅把自己定位為一個(gè)跑步工具，而是一個(gè)跑步運(yùn)動(dòng)的線上交流平臺(tái)。

4.3.4 小結(jié)

從三款產(chǎn)品的迭代演化可以看出整個(gè)在線運(yùn)動(dòng)行業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)歷了只有簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)功能，到產(chǎn)品功能的不斷完善與增加，再到功能不斷的優(yōu)化和探索新的模式的發(fā)展過(guò)程。

三款產(chǎn)品的迭代符合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一般發(fā)展規(guī)律，從工具到平臺(tái)或社區(qū)的發(fā)展路徑?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)入到下半場(chǎng)，人口紅利期大勢(shì)已去，用戶(hù)留存是核心，但工具是一種用完即走的產(chǎn)品，而社區(qū)或平臺(tái)才能增加用戶(hù)的停留時(shí)長(zhǎng)。各家產(chǎn)品都在布局自己的內(nèi)容生態(tài)，建立起自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.4 產(chǎn)品功能分析

4.4.1 產(chǎn)品功能架構(gòu)

（1）keep框架圖

在產(chǎn)品信息架構(gòu)上，由【首頁(yè)】、【計(jì)劃】、【運(yùn)動(dòng)】、【商城】、【我】組成。

從keep的整個(gè)功能架構(gòu)，可以看出其核心還是放在健身運(yùn)動(dòng)上。第一，重視訓(xùn)練課程內(nèi)容的建設(shè)，全部課程里對(duì)課程的分類(lèi)非常細(xì)致，首頁(yè)瀑布流也有對(duì)課程的專(zhuān)享分類(lèi)；第二，健身對(duì)自律性要求較高，keep把計(jì)劃單獨(dú)做了一個(gè)模塊為健身服務(wù)；第三，飲食工具和分類(lèi)菜譜功能，俗話說(shuō)，健身三分靠練七分靠吃。

在運(yùn)動(dòng)類(lèi)型方面，keep基本涵蓋了跑步、健身、騎行、行走、瑜伽等運(yùn)動(dòng)，符合其官網(wǎng)“一站式解決你所有的運(yùn)動(dòng)需求”的定位。

在運(yùn)動(dòng)健身方面的內(nèi)容和體驗(yàn)做的比較完善的情況下，keep更關(guān)注產(chǎn)品的用戶(hù)留存能力和變現(xiàn)能力。

通過(guò)直播課和社區(qū)留存用戶(hù)。直播課放在了首頁(yè)上與運(yùn)動(dòng)類(lèi)型一起的位置，方便用戶(hù)進(jìn)入。在社區(qū)模塊，話題、知識(shí)、同城、動(dòng)態(tài)應(yīng)有盡有，同時(shí)，今年剛上的圈子功能更拉近了用戶(hù)之間的距離。

通過(guò)會(huì)員和商城實(shí)現(xiàn)c端變現(xiàn)。把會(huì)員放到了與推薦并列的首頁(yè)上，商城獨(dú)立成一個(gè)模塊運(yùn)營(yíng)?？梢?jiàn)，公司對(duì)產(chǎn)品變現(xiàn)的重視。

（2）咕咚框架圖

咕咚的功能信息架構(gòu)主要是【運(yùn)動(dòng)圈】、【發(fā)現(xiàn)】、【運(yùn)動(dòng)】、【好貨】、【我的】五大模塊。

和keep一樣，咕咚在運(yùn)動(dòng)類(lèi)型方面也什么豐富，但咕咚更加注重跑步功能的健設(shè)，智能跑步、跑步活動(dòng)挑戰(zhàn)、線上線下馬拉松、陪跑教練等。

運(yùn)動(dòng)圈模塊包含多個(gè)分類(lèi)標(biāo)簽，內(nèi)容涉及訓(xùn)練記錄、訓(xùn)練方法、運(yùn)動(dòng)裝備、日常生活等，主要以圖片、短視頻動(dòng)態(tài)的形式來(lái)展現(xiàn)，體現(xiàn)咕咚在社交功能上的重視。通過(guò)內(nèi)容動(dòng)態(tài)、干貨文章、賽事咨訊等吸引用戶(hù)，促進(jìn)該社交網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，形成自己的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

運(yùn)動(dòng)圈的標(biāo)簽分類(lèi)主要是按照展現(xiàn)形式、運(yùn)動(dòng)類(lèi)型等方式分類(lèi)的，分類(lèi)邏輯略顯混亂，不利于信息的快速查找。同時(shí)，咕咚的用戶(hù)主要以30歲以下、一線城市和男性為主，這樣的用戶(hù)大部分更追求效率。因此，在內(nèi)容分類(lèi)和分發(fā)方面，還有值得優(yōu)化的空間。

咕咚主打智能運(yùn)動(dòng)，讓用戶(hù)的運(yùn)動(dòng)變得智能化、數(shù)字化，這個(gè)定位很好的和咕咚好貨模塊結(jié)合，帶動(dòng)其電商的發(fā)展。

（3）悅跑圈框架圖

悅跑圈同樣為五個(gè)模塊，分別是【首頁(yè)】、【社區(qū)】、【Run】、【廣場(chǎng)】和【我】。可以看到悅跑圈只做跑步運(yùn)動(dòng)，雖然在首頁(yè)增加了“真人教練”，可能只是給公司新產(chǎn)品“即燃”做宣傳和測(cè)試，目前里面的內(nèi)容和功能搭建都還不夠完善。

僅僅依賴(lài)一個(gè)跑步功能很難建立自己的優(yōu)勢(shì)，因此，其增加了線上馬拉松、約定跑、跑團(tuán)、極速跑道等功能來(lái)增加跑步的趣味性，使跑步有更多的玩法，以此來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在社區(qū)模塊，有話題、動(dòng)態(tài)、附近、好友、消息等；在廣場(chǎng)模塊有活動(dòng)、賽事、專(zhuān)欄、悅貨等；可見(jiàn)，悅跑圈也在建設(shè)自己的跑步內(nèi)容社區(qū)，讓跑步愛(ài)好者在悅跑圈不僅能夠跑步還能找到情感上的共鳴。

（4）小結(jié)

看三款產(chǎn)品的功能架構(gòu)都有一個(gè)明顯的趨勢(shì)——營(yíng)造自己的運(yùn)動(dòng)社區(qū)，建設(shè)自己的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容生態(tài)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，Keep和咕咚在功能上大致相同，但由于定位不同，keep走專(zhuān)業(yè)科學(xué)且健康的健身運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練路線，而咕咚更追求依賴(lài)智能裝備的智能化運(yùn)動(dòng)；悅跑圈定位在跑步領(lǐng)域，和keep、咕咚在功能體量方面，自然是沒(méi)法比的，在c端變現(xiàn)方面也相對(duì)弱些。但憑借著其在跑步領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，深受跑步愛(ài)好者的喜愛(ài)。悅跑圈和咕咚的賽事活動(dòng)內(nèi)容更多樣化。

4.4.2 跑步功能分析

（1）功能信息架構(gòu)

keep：

咕咚：

悅跑圈：

總結(jié)分析：

三款產(chǎn)品的跑步模塊，在功能設(shè)計(jì)方面基本類(lèi)似，只有微小的功能變化。跑步前都有添加音樂(lè)、跑步設(shè)置、設(shè)定目標(biāo)、熱身、選擇跑步場(chǎng)景的功能；跑步中都有音樂(lè)/跑步設(shè)置、鎖屏、地圖模式、里程/配速/用時(shí)/消耗的功能；跑后也有分享、發(fā)動(dòng)態(tài)、選擇地圖模式、拉伸的功能。

不同的是。第一，悅跑圈本身就主打跑步運(yùn)動(dòng)，相比于keep和咕咚跑步界面的功能沒(méi)有那么多，只有核心任務(wù)“跑步”；第二，由于keep以課程內(nèi)容為主，在跑步界面也推薦了一些與跑步有關(guān)的指導(dǎo)課程；第三，咕咚定于與智能運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)社交，所以在跑步界面增加了添加智能裝備的功能以及賽事、精選動(dòng)態(tài)功能。

不同于提供一站式運(yùn)動(dòng)需求服務(wù)的keep和咕咚，悅跑圈在跑步功能方面，做了更多的探索，開(kāi)啟了很多新的跑步玩法，例如約定跑、極速跑道。

（2）功能任務(wù)流程圖

Keep：

咕咚：

悅跑圈：

總結(jié)分析：

三款產(chǎn)品在任務(wù)流程上的設(shè)計(jì)都是按照跑步的時(shí)間段來(lái)設(shè)定的。整個(gè)跑步流程非常簡(jiǎn)潔順暢，在主流程中都是可以直接點(diǎn)擊開(kāi)始進(jìn)行跑步，想結(jié)束的時(shí)候長(zhǎng)按結(jié)束即可，結(jié)束后點(diǎn)擊完成，數(shù)據(jù)自動(dòng)保存，不會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)認(rèn)知困擾。

用戶(hù)使用APP輔助運(yùn)動(dòng)，是為了得到更好的跑步體驗(yàn)，如果只按照主流程的簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，不需要APP輔助用戶(hù)也可以完成跑步任務(wù)。所以，三款產(chǎn)品在主流程之外也設(shè)計(jì)了很多子流程讓跑步的體驗(yàn)最大化。可以看到keep、咕咚、悅跑圈在子流程上都有：跑前的熱身環(huán)節(jié)、添加音樂(lè)、設(shè)定目標(biāo)等；跑步中可以暫停休息；跑步后分享跑步記錄、拉伸訓(xùn)練等。一系列的子流程設(shè)計(jì)讓用戶(hù)在跑步環(huán)節(jié)感受到一個(gè)完整的體驗(yàn)閉環(huán)，提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度。

在產(chǎn)品定位方面，keep還是主打健身和課程訓(xùn)練，所以在整個(gè)跑步流程中，并沒(méi)有特別亮眼的功能，但在熱身環(huán)節(jié)，keep提供了不同的熱身課程訓(xùn)練供用戶(hù)選擇，所以在熱身主流程中有選擇課程的操作；咕咚主打智能運(yùn)動(dòng)，在跑步前有添加智能裝備和跑鞋的操作；悅跑圈專(zhuān)做跑步，相對(duì)于keep和咕咚來(lái)說(shuō)，在跑步模式上有更多的形式，所以在跑前會(huì)有繼續(xù)上次挑戰(zhàn)的選項(xiàng)。

Keep和咕咚目前是想把自己營(yíng)造成運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)和社區(qū)，所以在內(nèi)容生產(chǎn)方面做了很重的設(shè)計(jì)，keep在熱身、跑步結(jié)束和拉伸環(huán)節(jié)都有分享和發(fā)動(dòng)態(tài)的功能；咕咚在跑步結(jié)束和拉伸后也有分享和發(fā)動(dòng)態(tài)的功能；而悅跑圈只有跑步結(jié)束的一個(gè)分享記錄功能。

三者在跑步流程的設(shè)計(jì)上，還是悅跑圈的流程最為簡(jiǎn)潔，同時(shí)也不失體驗(yàn)，相對(duì)于keep和咕咚來(lái)說(shuō)，用戶(hù)少了很多選擇和思考的時(shí)間，只專(zhuān)注于跑步任務(wù)。咕咚相對(duì)于keep和悅跑圈，在跑步前的流程中選擇過(guò)于太多，但其有不同于兩者的“陪跑教練”功能，當(dāng)然這個(gè)功能也是基于智能運(yùn)動(dòng)而設(shè)計(jì)的。

在我看來(lái)，Keep在跑前熱身環(huán)節(jié)的流程設(shè)計(jì)上是有待商榷的。熱身之后詢(xún)問(wèn)用戶(hù)“是否打卡到keep動(dòng)態(tài)”，選擇不打卡，用戶(hù)可能會(huì)到首頁(yè)的推薦頁(yè)面；選擇打卡，用戶(hù)可能會(huì)到社區(qū)的動(dòng)態(tài)界面。因?yàn)椴淮蚩ê痛蚩ê蠼缑嬷械摹伴_(kāi)始跑步”按鈕設(shè)計(jì)的很不明顯，這也可能是故意而為之，但卻違背了用戶(hù)體驗(yàn)。熱身完就是要開(kāi)始下一個(gè)動(dòng)作——跑步，如果出現(xiàn)誤操作行為是打算把過(guò)錯(cuò)歸咎于用戶(hù)身上嗎？

4.4.3 其他功能分析

（1）約定跑功能（悅跑圈）

約定跑的整個(gè)流程設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單流暢，就是加入或創(chuàng)建跑班、在約定時(shí)間內(nèi)完成約定、完成約定后即可畢業(yè)、等待系統(tǒng)返還約定金和獎(jiǎng)金。

悅跑圈在約定跑模塊的設(shè)計(jì)上是按照“跑班”的形式設(shè)定的，跑班有兩種，一種是悅跑圈官方創(chuàng)建的，一種是個(gè)人用戶(hù)創(chuàng)建的。所以，當(dāng)用戶(hù)在進(jìn)入到約定跑模塊后，可以選擇加入跑班或自己創(chuàng)建跑班成為班主任。但加入或創(chuàng)建跑班后，在跑班的約定期限內(nèi)，不能再加入或創(chuàng)建跑班，除非完成約定，并且提前畢業(yè)。這樣的設(shè)定可以提高整個(gè)約定跑的履約完成率。

用戶(hù)可以選擇自己想要加入的跑班，支付相對(duì)應(yīng)的金額就表示加入成功。用戶(hù)需要在約定的期間內(nèi)，完成跑班設(shè)定的跑步次數(shù)和里程，這樣約定期結(jié)束后，系統(tǒng)才會(huì)返還之前用戶(hù)支付的約定金。如果用戶(hù)沒(méi)有完成履約，系統(tǒng)會(huì)按照完成率來(lái)返還金額。

自己創(chuàng)建跑班，需要設(shè)置跑班的基本信息、人數(shù)、里程、約定期限和金額等。如果在約定開(kāi)始時(shí)，跑班不足兩人，則解散該跑班。

約定跑在一定程度上提升了用戶(hù)的跑步動(dòng)力，由于跑班最少要求跑兩次，這也間接性的增加了用戶(hù)的使用頻率。約定跑2017年上線至今還有大量用戶(hù)使用，證明對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的。

（2）極速跑道功能（悅跑圈）

悅跑圈的極速跑道模塊是一種以游戲化的虛擬賽道為主的跑步活動(dòng)。里面的每一個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)主題、時(shí)間、規(guī)則、獎(jiǎng)品等。整個(gè)活動(dòng)流程和視覺(jué)都是模仿游戲的思路去設(shè)計(jì)的，每個(gè)活動(dòng)內(nèi)都會(huì)由好幾條不同里程的賽道，相當(dāng)于游戲內(nèi)的不同關(guān)卡，每個(gè)賽道都會(huì)按照完成的用時(shí)來(lái)評(píng)分。

這種活動(dòng)形式給跑者帶來(lái)了一種全新的跑步體驗(yàn)，讓跑步變得更有趣味性。但這種玩法是不是一定要按照活動(dòng)挑戰(zhàn)的形式來(lái)呈現(xiàn)呢，是值得思考的？

從界面上的按鈕設(shè)計(jì)就可以看出這個(gè)模塊的競(jìng)爭(zhēng)味很濃，點(diǎn)擊“開(kāi)始挑戰(zhàn)”的按鈕就可以去跑步，在跑步中只有結(jié)束按鈕，而沒(méi)有暫停按鈕。如果中途結(jié)束跑步，成績(jī)是不會(huì)記錄的，而這個(gè)虛擬賽道的里程有十、二十、三十公里的，說(shuō)明了極速跑道不僅拼時(shí)間還要拼體力和耐力。這種長(zhǎng)距離的跑步并不是人人都能做得到的，只能是少部分的用戶(hù)，這就降低的活動(dòng)的用戶(hù)參與率。雖然名字叫“極速跑道”，極速也只能針對(duì)短跑吧。

這種設(shè)定使得活動(dòng)的意義變成了重視結(jié)果而輕視過(guò)程，那游戲化、虛擬賽道是不是也不太重要。如果把這個(gè)模塊定位為更加有趣、放松、游戲化的跑步方式，同時(shí)不用去管時(shí)間、里程、消耗等數(shù)據(jù)，這樣也可以和基礎(chǔ)的跑步功能拉開(kāi)差距。

極速跑道模塊是去年6月份上線的，其最初的定位是——定義跑步新方式，帶你跑遍全世界。從最開(kāi)始的定位可以看出，就是一種虛擬賽道的玩法；“帶你跑遍全世界”體現(xiàn)的是跑者在心理上體驗(yàn)，并不在于現(xiàn)實(shí)是不是虛擬賽道里的場(chǎng)景，而現(xiàn)在的模式過(guò)于重視結(jié)果和功利性。可能設(shè)計(jì)者還在探索中，但這種虛擬賽道的想法是值得稱(chēng)贊的。

4.5 商業(yè)策略分析

通過(guò)上圖可以發(fā)現(xiàn)，咕咚的變現(xiàn)方式最多，悅跑圈的變現(xiàn)方式相對(duì)最少。可能是由于咕咚發(fā)展的早，在商業(yè)化變現(xiàn)方面做了很多的探索，而悅跑圈由于運(yùn)動(dòng)類(lèi)型單一，在變現(xiàn)方面尚未找尋到太多的突破口。

運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的售賣(mài)及廣告收入是運(yùn)動(dòng)健身APP覆蓋面最大的變現(xiàn)方式；其次是訓(xùn)練課程和會(huì)員的變現(xiàn)，可以看到keep、咕咚、悅跑圈均推出會(huì)員服務(wù)進(jìn)行權(quán)益整合售賣(mài)；同時(shí)賽事活動(dòng)及衍生品也成為重要變現(xiàn)方式。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)是極其重要的事情，只有當(dāng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化，才能更好的、持續(xù)的為用戶(hù)提供服務(wù)；但不能一味地只考慮商業(yè)變現(xiàn)而犧牲用戶(hù)體驗(yàn)。譬如，廣告收入在keep、咕咚、悅跑圈的變現(xiàn)方式上占了大頭，這時(shí)候就應(yīng)該通過(guò)掌控的用戶(hù)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，來(lái)實(shí)施廣告的精準(zhǔn)投放，一方面能增加廣告收入，另一方面也不會(huì)讓用戶(hù)反感。

五、總結(jié)：對(duì)我做產(chǎn)品的啟發(fā)

以下用問(wèn)答的形式來(lái)表達(dá)（因?yàn)橛械膯l(fā)是疑問(wèn)，我也沒(méi)想明白）：

• Q1：從智能手機(jī)的增長(zhǎng)率下滑開(kāi)始，意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)到頭了，今后還想做個(gè)APP產(chǎn)品還有成功的可能性嗎？
• A1：我的回答是“有”。這就要套用俞軍老師的“用戶(hù)是需求的集合”理論了，把用戶(hù)當(dāng)集合來(lái)看，就算人口紅利沒(méi)了，只要你能滿(mǎn)足用戶(hù)在某個(gè)場(chǎng)景下的某個(gè)需求，你就能夠獲得用戶(hù)。比如說(shuō)淘寶、京東、唯品會(huì)，他們中的用戶(hù)肯定有重疊的自然人，大家同樣活的好好的。

• Q2：通過(guò)對(duì)在線運(yùn)動(dòng)行業(yè)的分析，你還打算做運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品嗎？
• A2：做。政策支持、人們?cè)絹?lái)越重視運(yùn)動(dòng)健康、技術(shù)發(fā)展給運(yùn)動(dòng)方式提供了更多的可能性、市場(chǎng)規(guī)模也在擴(kuò)大，外部環(huán)境的賦能會(huì)促進(jìn)在線運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)未來(lái)發(fā)展的空間。通過(guò)對(duì)行業(yè)的分析，我還確定了做“跑步”運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，并且目標(biāo)用戶(hù)是30歲及以下的人群。因?yàn)檫@群人占比最大。

• Q3：“跑步”產(chǎn)品或者說(shuō)功能，目前行業(yè)內(nèi)做的都已經(jīng)非常完善了，并且趨于嚴(yán)重的同質(zhì)化，你該如何同體量大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？
• A3：在存量市場(chǎng)與體量大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)根本就沒(méi)有什么贏的可能性，注定是一盤(pán)死棋，只有到增量市場(chǎng)找機(jī)會(huì)才能與之一搏。還是借用俞軍老師的價(jià)值公式來(lái)看“用戶(hù)價(jià)值=新體驗(yàn)—舊體驗(yàn)—替換成本”，只有找到“舊體驗(yàn)”為0的產(chǎn)品方向，才能沒(méi)有替換成本，這樣用戶(hù)價(jià)值相對(duì)就大，產(chǎn)品才能生存下去。

• Q4：通過(guò)對(duì)keep、咕咚、悅跑圈的分析后，你找到做“跑步”產(chǎn)品的方向了嗎？
• A4：通過(guò)對(duì)在線運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的頭部產(chǎn)品keep、咕咚、悅跑圈的了解后，在跑步功能上，三者做的非常完善，但我發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是專(zhuān)業(yè)化、智能化的運(yùn)動(dòng)方式。我就在想能不能打破專(zhuān)業(yè)化——專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)的裝備、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，以一種更加輕松的方式來(lái)運(yùn)動(dòng)。對(duì)于跑步來(lái)說(shuō)，在科技沒(méi)有和運(yùn)動(dòng)結(jié)合的時(shí)代，人們就不跑步了嗎？與之相比的是現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)給了人們更大的束縛——數(shù)據(jù)束縛、裝備束縛、補(bǔ)給食品的束縛等等。

• Q5：所以，你的具體方向是？
• A5：具體的方向倒是談不上吧，只能說(shuō)有了大致的思路。分析了keep、咕咚、悅跑圈發(fā)現(xiàn)他們做運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的思路有“社交+運(yùn)動(dòng)、智能+運(yùn)動(dòng)、游戲化+跑步”等等，所以我的產(chǎn)品思路就是“？+運(yùn)動(dòng)”，這個(gè)“？”可以是一切你能想得到的東西，要縮小“？”的范圍只能從我要服務(wù)的用戶(hù)身上去找。同時(shí)這個(gè)“？”就是同行漏掉的點(diǎn)。

• Q6：你這也太大了吧，就不能具體點(diǎn)嗎？
• A6：好吧。。。就拿“社交+運(yùn)動(dòng)”來(lái)說(shuō)。我們?nèi)鄙缃划a(chǎn)品嗎？不缺，熟人社交、陌生人社交一大堆，它們可能能解決孤獨(dú)感，但他們解決不了歸屬感，“社交+運(yùn)動(dòng)”就是把喜好運(yùn)動(dòng)的人群聚合在一起，大家找到自己的小團(tuán)體、小圈子，這就是某些運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品宣傳的“讓運(yùn)動(dòng)或跑步不在孤單”，但孤獨(dú)感和歸屬感是一回事嗎？如果不是，那就是新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

• Q7：對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，真的就只能往社區(qū)或平臺(tái)方向發(fā)展嗎？
• A7：這個(gè)還真的不知道，但可以看到keep和咕咚都是這個(gè)趨勢(shì)。社區(qū)或平臺(tái)是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展路徑還是歸途，交給時(shí)間來(lái)證明吧。

第一次寫(xiě)行業(yè)和競(jìng)品分析，只為入行，找到一份產(chǎn)品工作。受限于能力與眼界，里面肯定有很多不足之處，希望大佬們能慷慨的指出。

感謝人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)以及上面的作者，為我寫(xiě)報(bào)告提供了大量的參考。同時(shí)也感謝認(rèn)真觀看的您。

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