如何寫一份打動(dòng)人心的競(jìng)品分析??
話說什么時(shí)候需要寫一篇競(jìng)品分析呢?無(wú)外乎兩種情況,第一種,老板或者上級(jí)要求呀,這你不可能偷懶吧,如果不愿意,那也只能是在心里XXX,拿著工資,還是的把活干漂亮了吧。第二種,自己有特牛逼,特酷的想法,實(shí)現(xiàn)出來,會(huì)火遍大江南北??上У氖悄阕约簺]用決策權(quán),你需要一份漂亮的競(jìng)品分析,說服別人支持你的想法。
競(jìng)品分析的作用:通過競(jìng)品分析找出產(chǎn)品間的所有差異點(diǎn),并揣摩原因。找出來差異點(diǎn),是直接抄呢?還是經(jīng)過推敲找到自己產(chǎn)品的核心差異點(diǎn)。找到產(chǎn)品間所有的不同點(diǎn),探索不同點(diǎn)背后的動(dòng)機(jī),分析結(jié)果,反思自己的產(chǎn)品有哪些可以做的更好的點(diǎn)。最重要的兩點(diǎn)是:通過競(jìng)品分析,知己知彼;找出潛在的威脅。
競(jìng)品分析的對(duì)象,90%來自于你現(xiàn)在直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手,10%來自于未來存在的威脅即間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,并且逐一尋找差異化。
那我們來說說做競(jìng)品分析主要有那個(gè)幾個(gè)步驟吧:
一、做競(jìng)品分析之前,首先想清楚要從那幾個(gè)維度展開分析
做競(jìng)品分析,主要是從這幾個(gè)維度展開的:競(jìng)品對(duì)手的市場(chǎng)份額是多少?核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?推廣、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)手段有什么不同?競(jìng)品對(duì)手是如何切入市場(chǎng)的?產(chǎn)品的迭代過程或者是怎么演化到今天的?
二、找競(jìng)品對(duì)像,找出所有競(jìng)品,包括直接競(jìng)品和間接競(jìng)品
對(duì)競(jìng)品進(jìn)行過濾篩選,對(duì)其中有價(jià)值的競(jìng)品展開分析。應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用多如牛毛,怎么樣去找到你的競(jìng)品呢?這里提高一些參考方法。百度、應(yīng)用市場(chǎng)、知乎、微博、行業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站、google……。去這些地方采用關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)搜索,例如FM行業(yè),去到百度關(guān)鍵詞:喜馬拉雅FM+荔枝FM+企鵝FM,進(jìn)行關(guān)鍵詞定位搜索,得出大關(guān)鍵詞內(nèi)容。
四、競(jìng)品分析文檔的輸出形式
競(jìng)品分析文檔的輸出形式不一,格式呢,不拘一格。重點(diǎn)是清晰表達(dá)出自己的思路和觀點(diǎn)、得出相應(yīng)的分析結(jié)論。
競(jìng)品分析文檔格式舉例:
1、全局包含概述或背景目標(biāo)、競(jìng)品對(duì)像、競(jìng)品產(chǎn)品模式、競(jìng)品市場(chǎng)份額、競(jìng)品切入市場(chǎng)的切入點(diǎn)
概述或則背景目標(biāo),主要說明這個(gè)文檔的,目的以及一些份文檔的背景,便于看這份文檔的人,能快速讀懂寫文檔的人的意圖。競(jìng)品對(duì)像,則要說明這次分析的競(jìng)品對(duì)像,有哪些。競(jìng)品的各自產(chǎn)品模式是什么(B2B、B2C,還是其他)?競(jìng)品目前的份額在各大應(yīng)用市場(chǎng)的份額有多少?競(jìng)品是如何切入這個(gè)市場(chǎng)的?
2、競(jìng)品的迭代過程、競(jìng)品的結(jié)構(gòu)布局、競(jìng)品流程、競(jìng)品的推廣、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷手段
了解競(jìng)品迭代過程所完善的功能,都完善了哪些功能?現(xiàn)如今競(jìng)品的結(jié)構(gòu)布局是怎么樣的?競(jìng)品的各個(gè)功能點(diǎn)的操作流程是怎么樣的?以及不同階段的推廣、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷手段又是怎么樣的?逐一把競(jìng)品列出來,最后做個(gè)綜合對(duì)比。舉例:
3、得出相應(yīng)的結(jié)論,做個(gè)swot分析,明白現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)品的優(yōu)、劣勢(shì),以及現(xiàn)在市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
最后擺出自己的觀點(diǎn)。
舉例:
結(jié)語(yǔ)
OK如何寫一份競(jìng)品分析文檔介紹,這就要告于段落了。老板、領(lǐng)導(dǎo)的要求再也不怕了,妥妥的完成。自己的想法、論點(diǎn),想要獲得一定的數(shù)據(jù)支撐,再也不怕理論爭(zhēng)辯了,有理有據(jù),腰板挺得直直的。最后豌俠所說的都是沒用的,大家自行體會(huì)。
作者:豌俠說(微信號(hào):wanxiashuo)
本文由 @豌俠說原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
什么文檔格式不固定,不拘一格,這種話就是空口白牙,
兩個(gè)水平差不多的情況下:一個(gè)用文檔寫,全篇文字,一個(gè)用PPT寫,圖文并茂,你喜歡看哪個(gè)?
如果一件事情不確定,那就說明這件事還不夠成熟,沒有杰出的人定規(guī)則,定格式,但不代表我們就不能去探索,你但凡說你比較常用的幾種格式,那也說明你真的做過,而不僅僅是夸夸其談。
競(jìng)品分析這種純理論的東西一大堆,天天分析行業(yè),分析這分析那,這不叫競(jìng)品分析,頂多叫BRD,或者M(jìn)RD,的一部分,僅此而已。
什么叫競(jìng)品分析,是為了指導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃的,后面迭代要做的內(nèi)容,下一個(gè)迭代要做的內(nèi)容,這些去競(jìng)品分析,你整SWOT就能知道下一個(gè)迭代做什么了?
讀者看完你這篇文章洋洋灑灑幾段話,好像懂了,但你讓讀者做一個(gè)試試?
恐怕連這東西長(zhǎng)什么樣子都不知道。。
最后豌俠所說的都是沒用的,大家自行體會(huì)。
棒,競(jìng)品分析維度很有啟發(fā)
看完這個(gè)再來看自己的競(jìng)品分析感覺寫的非常不錯(cuò),瞬間讓我信心膨脹
很簡(jiǎn)明易懂
請(qǐng)問文章中提到的“競(jìng)品切入市場(chǎng)的切入點(diǎn)”具體指什么呢?
寫這么多競(jìng)品分析報(bào)告,不如
市場(chǎng)份額 盈利模式這種怎么去收集資料?求大神
我看過別人寫的 看過很多 其實(shí)都沒有看出什么差異 我的想法很簡(jiǎn)單 首先列出 兩個(gè)產(chǎn)品都解決了哪些問題 這就可以知道兩個(gè)產(chǎn)品有什么功能相同和不同。 不同的功能 就比較一下到底是不是用戶需要的 。相同的功能然后看交互設(shè)計(jì)形式有哪些不同 和相同 針對(duì) 不同的交互 到底哪個(gè)是用戶想要的 最后 看看產(chǎn)品定位有什么不同 。然后再根據(jù)定位去解釋前面的不同 這是產(chǎn)品功能層面的分析 核心想法就是到底哪個(gè)解決了用戶的問題 解決了多少問題 其他運(yùn)營(yíng)
謝謝,有個(gè)問題想請(qǐng)教:你說的不同的功能就比較是不是用戶需要的,具體來說怎么操作和判斷哪個(gè)是用戶需要的?不會(huì)只能靠猜測(cè)吧?
ps
個(gè)人覺著競(jìng)品分析主要看你寫的目的是什么,記得知乎有個(gè)人說:“寫競(jìng)品分析,選擇重于分析,分析重于羅列?!边x對(duì)競(jìng)品才是放在首位的。
可否詳細(xì)說一下,你最后說的觀點(diǎn),很有興趣。
我個(gè)人理解LLS最后一句想表達(dá)的是:如果羅列了一堆競(jìng)品的需求、功能等問題,卻沒有分析,那不行;如果分析了半天,卻在一開始沒有選對(duì)對(duì)象,也也是無(wú)用功。
本篇文章里內(nèi)容我覺得是符合這個(gè)觀點(diǎn)的。
另外覺得競(jìng)品分析前,是要羅列用戶需求的,再來對(duì)比競(jìng)品功能,看是滿足用戶需求與否,或者超出了用戶需求。