話說什么時(shí)候需要寫一篇競(jìng)品分析呢？無(wú)外乎兩種情況，第一種，老板或者上級(jí)要求呀，這你不可能偷懶吧，如果不愿意，那也只能是在心里XXX，拿著工資，還是的把活干漂亮了吧。第二種，自己有特牛逼，特酷的想法，實(shí)現(xiàn)出來，會(huì)火遍大江南北?？上У氖悄阕约簺]用決策權(quán)，你需要一份漂亮的競(jìng)品分析，說服別人支持你的想法。

競(jìng)品分析的作用：通過競(jìng)品分析找出產(chǎn)品間的所有差異點(diǎn)，并揣摩原因。找出來差異點(diǎn)，是直接抄呢？還是經(jīng)過推敲找到自己產(chǎn)品的核心差異點(diǎn)。找到產(chǎn)品間所有的不同點(diǎn)，探索不同點(diǎn)背后的動(dòng)機(jī)，分析結(jié)果，反思自己的產(chǎn)品有哪些可以做的更好的點(diǎn)。最重要的兩點(diǎn)是：通過競(jìng)品分析，知己知彼；找出潛在的威脅。

競(jìng)品分析的對(duì)象，90%來自于你現(xiàn)在直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，10%來自于未來存在的威脅即間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，并且逐一尋找差異化。

那我們來說說做競(jìng)品分析主要有那個(gè)幾個(gè)步驟吧：

一、做競(jìng)品分析之前，首先想清楚要從那幾個(gè)維度展開分析

做競(jìng)品分析，主要是從這幾個(gè)維度展開的：競(jìng)品對(duì)手的市場(chǎng)份額是多少？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？推廣、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)手段有什么不同？競(jìng)品對(duì)手是如何切入市場(chǎng)的？產(chǎn)品的迭代過程或者是怎么演化到今天的？

二、找競(jìng)品對(duì)像，找出所有競(jìng)品，包括直接競(jìng)品和間接競(jìng)品

對(duì)競(jìng)品進(jìn)行過濾篩選，對(duì)其中有價(jià)值的競(jìng)品展開分析。應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用多如牛毛，怎么樣去找到你的競(jìng)品呢？這里提高一些參考方法。百度、應(yīng)用市場(chǎng)、知乎、微博、行業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站、google……。去這些地方采用關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)搜索，例如FM行業(yè)，去到百度關(guān)鍵詞：喜馬拉雅FM＋荔枝FM＋企鵝FM，進(jìn)行關(guān)鍵詞定位搜索，得出大關(guān)鍵詞內(nèi)容。

四、競(jìng)品分析文檔的輸出形式

競(jìng)品分析文檔的輸出形式不一，格式呢，不拘一格。重點(diǎn)是清晰表達(dá)出自己的思路和觀點(diǎn)、得出相應(yīng)的分析結(jié)論。

競(jìng)品分析文檔格式舉例：

1、全局包含概述或背景目標(biāo)、競(jìng)品對(duì)像、競(jìng)品產(chǎn)品模式、競(jìng)品市場(chǎng)份額、競(jìng)品切入市場(chǎng)的切入點(diǎn)

概述或則背景目標(biāo)，主要說明這個(gè)文檔的，目的以及一些份文檔的背景，便于看這份文檔的人，能快速讀懂寫文檔的人的意圖。競(jìng)品對(duì)像，則要說明這次分析的競(jìng)品對(duì)像，有哪些。競(jìng)品的各自產(chǎn)品模式是什么（B2B、B2C，還是其他）？競(jìng)品目前的份額在各大應(yīng)用市場(chǎng)的份額有多少？競(jìng)品是如何切入這個(gè)市場(chǎng)的？

2、競(jìng)品的迭代過程、競(jìng)品的結(jié)構(gòu)布局、競(jìng)品流程、競(jìng)品的推廣、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷手段

了解競(jìng)品迭代過程所完善的功能，都完善了哪些功能？現(xiàn)如今競(jìng)品的結(jié)構(gòu)布局是怎么樣的？競(jìng)品的各個(gè)功能點(diǎn)的操作流程是怎么樣的？以及不同階段的推廣、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷手段又是怎么樣的？逐一把競(jìng)品列出來，最后做個(gè)綜合對(duì)比。舉例：

3、得出相應(yīng)的結(jié)論，做個(gè)swot分析，明白現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)品的優(yōu)、劣勢(shì)，以及現(xiàn)在市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

最后擺出自己的觀點(diǎn)。

舉例：

結(jié)語(yǔ)

OK如何寫一份競(jìng)品分析文檔介紹，這就要告于段落了。老板、領(lǐng)導(dǎo)的要求再也不怕了，妥妥的完成。自己的想法、論點(diǎn)，想要獲得一定的數(shù)據(jù)支撐，再也不怕理論爭(zhēng)辯了，有理有據(jù)，腰板挺得直直的。最后豌俠所說的都是沒用的，大家自行體會(huì)。

作者：豌俠說(微信號(hào)：wanxiashuo)

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