我自認(rèn)為不是最聰明的人，但我一直堅(jiān)信用平凡的人可以成就不平凡的事。我為自己定了三不原則：別人不想做、不愿做、不敢做的事情，我們才可以去做。

龔虹嘉先生被稱為「中國(guó)最優(yōu)秀的天使投資人」。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，憑借在本世紀(jì)初投資?？低暤?45萬(wàn)元如今已經(jīng)變成了537億元，龔虹嘉先生十年賺了2萬(wàn)倍。2016年胡潤(rùn)百富榜，龔虹嘉、陳春梅夫婦以360億財(cái)富排名第39位。在他創(chuàng)辦的十幾家公司里，他一直扮演引路人的角色，一旦公司走上正軌，他就會(huì)把位子讓給別人，自己則去做其他的事。

關(guān)于投資，龔虹嘉先生有個(gè)著名的三不原則：別人不想做、不好做、不敢做的事情，我們才可以去做。這個(gè)原則與他的性格有關(guān)，「害怕與人爭(zhēng)搶，是我骨子里的性格。」他說(shuō)。在投資界龔虹嘉先生是個(gè)另類的存在，其風(fēng)格讓很多人看不懂。本文是龔虹嘉先生講述自己做投資的經(jīng)歷感悟，道出了自己這些年做投資的秘密，值得一讀。

原則

有朋友稱我是最特立獨(dú)行、非主流的「土八路投資人」，因?yàn)槲一静煌毒哂袃?yōu)秀背景的創(chuàng)業(yè)者，常常找一幫「平凡的人」干「不平凡的事」。這都和我「不爭(zhēng)」的個(gè)性以及個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)。

我很感謝母校華中科技大學(xué)給我?guī)?lái)豐富的人生體驗(yàn)。我曾帶著女兒回到華中科大，告訴她爸爸能有今天的成就，與這個(gè)校園息息相關(guān)，因?yàn)槲彝顿Y并最終給我?guī)?lái)巨額回報(bào)的許多企業(yè)家都是我的校友。

實(shí)際上，我上華中科大非常偶然。我在中學(xué)時(shí)期非常喜歡文科，成績(jī)也非常好，當(dāng)年高考時(shí)我的作文成績(jī)是全省唯一的滿分作文。當(dāng)時(shí)我的理想是去做記者、做律師，或其他與人文相關(guān)的工作。但當(dāng)時(shí)非常喜歡和器重我的一位老師一番語(yǔ)重心長(zhǎng)的話改變了我的人生軌跡。就這樣，理科成績(jī)并不理想的我最后憑借運(yùn)動(dòng)健將（國(guó)家標(biāo)槍三級(jí)運(yùn)動(dòng)員）和優(yōu)秀學(xué)生干部等加分進(jìn)入了華中科技大學(xué)。

進(jìn)入大學(xué)后，在理工科學(xué)生強(qiáng)手如林的華中科大我在學(xué)習(xí)方面毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，但我希望自己能干出一番事情來(lái)，于是我另辟蹊徑。當(dāng)時(shí)學(xué)校各個(gè)院系都有官方的足球隊(duì)，而我希望建立一個(gè)民間的足球俱樂(lè)部，以吸引更多對(duì)足球有激情的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。

于是我從零開(kāi)始籌備和組織各個(gè)院系的俱樂(lè)部隊(duì)，但由于優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員都參加系隊(duì)了，我只能鼓動(dòng)那些水平不一定特別突出、而對(duì)足球充滿激情的學(xué)生來(lái)參與。

當(dāng)時(shí)為了籌集足球隊(duì)日常訓(xùn)練、開(kāi)辦俱樂(lè)部聯(lián)賽的經(jīng)費(fèi)，我曾經(jīng)租來(lái)歷屆世界杯的錄像帶，在學(xué)校播放收費(fèi)錄像取得收入。最后，我們成功了，足球俱樂(lè)部聯(lián)賽搞得風(fēng)風(fēng)火火，成為學(xué)校重要的體育賽事。

此外，我們通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)，讓原本基礎(chǔ)比較差的隊(duì)員水平迅速提高，我們球隊(duì)甚至可以和一些專業(yè)的球隊(duì)同場(chǎng)競(jìng)技，差距也越來(lái)越小。組織校級(jí)足球俱樂(lè)部聯(lián)賽可以說(shuō)是我大學(xué)生涯中值得驕傲的一件事，后來(lái)也因此留在學(xué)校做輔導(dǎo)員。

這對(duì)我日后做事及投資風(fēng)格產(chǎn)生了巨大的影響。我自認(rèn)為不是最聰明的人，但我一直堅(jiān)信用平凡的人可以成就不平凡的事。我為自己定了三不原則：別人不想做、不愿做、不敢做的事情，我們才可以去做。因?yàn)槿绻蠹叶伎吹搅藱C(jī)會(huì)，我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)更優(yōu)秀的人。就像我們的足球隊(duì)一樣，只要充滿激情、組織得當(dāng)，同樣可以和優(yōu)秀的球隊(duì)一較高下。

我投資的企業(yè)家一般都沒(méi)有特別優(yōu)秀的背景，但他們都對(duì)自己所做的事情有激情、有夢(mèng)想、夠堅(jiān)持，同時(shí)他們?cè)谧约核诘念I(lǐng)域有深厚的沉淀和積累。

比如，以總經(jīng)理胡揚(yáng)忠為代表的?？低晞?chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，他們是草根創(chuàng)業(yè)群體的代表，之前在國(guó)有企業(yè)兢兢業(yè)業(yè)積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最終也帶領(lǐng)?？低暽鲜辛恕?/p>

有人問(wèn)我為什么能夠找到一些優(yōu)秀的項(xiàng)目，我想和自己的個(gè)性有關(guān)。我是一個(gè)熱心腸的人，能夠幫助別人我覺(jué)得很快樂(lè)。記得我剛到深圳工作后不久，有一段時(shí)間幾乎每周都有想到深圳闖蕩的朋友跑到公司找我，借宿在我的宿舍里。

這些來(lái)找我的人有些我熟悉，有些其實(shí)不是很熟，但他們都認(rèn)為我一定會(huì)盡可能幫到他們，因?yàn)槲业臒嵝哪c已經(jīng)在朋友圈里有口碑了。這種口碑也讓我能夠接觸到許多好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。有意思的是，曾經(jīng)在我宿舍借宿過(guò)的朋友，有許多人都成為企業(yè)家了，甚至成為上市公司的董事長(zhǎng)。

做天使投資，需要一顆慈父慈母般的心。當(dāng)時(shí)投資?？低暤臅r(shí)候，我并沒(méi)有想到豐厚的回報(bào)，只是想幫助同學(xué)和校友能夠有一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)年為了延攬編解碼技術(shù)天才王剛，我也冒著風(fēng)險(xiǎn)先預(yù)付他一筆錢，以便他安心編寫程序。最后我的同學(xué)和校友都給我?guī)?lái)了巨大的投資回報(bào)。

心得

這些年，我做投資總結(jié)了幾點(diǎn)心得：

1、如果投資人太功利、太刻意、太自以為是地去尋找自認(rèn)為最合適的人來(lái)做某件事，往往會(huì)事與愿違

即使我運(yùn)氣好得不行，我同樣還是錯(cuò)過(guò)很多好機(jī)會(huì)。比如當(dāng)年王興通過(guò)李竹介紹找到了我，希望我能成為美團(tuán)的天使投資人。當(dāng)時(shí)，王興希望我投的的錢不到一千萬(wàn)。

我們聊了不到一個(gè)小時(shí)。我問(wèn)他：你要這個(gè)錢干什么？他說(shuō)要簽5000家線下商戶。我看王興斯斯文文的，性格比我還內(nèi)斂，不是適合干這件事情的合適人選，最后我沒(méi)有答應(yīng)給他投這筆錢。如果我投了的話，也許這個(gè)項(xiàng)目的回報(bào)倍數(shù)可能會(huì)接近海康威視的回報(bào)。

運(yùn)氣來(lái)的時(shí)候，我自以為是了，好像自己可以去指導(dǎo)很多人了。但是有時(shí)候不同類型的人的成功，和你想的不一樣。

2、不要太執(zhí)著，成功的道路多種多樣

不要太執(zhí)著于自己自以為千真萬(wàn)確的東西。成功的道路有很多條，成功的模式有很多種。有時(shí)候增加一種不同元素的結(jié)合就會(huì)帶來(lái)新的生機(jī)。

對(duì)于一個(gè)天使投資人來(lái)說(shuō)，值得驕傲的不只是在某個(gè)項(xiàng)目上賺了成千上萬(wàn)倍的回報(bào)，讓自己更欣慰的是，你發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)具慧眼選擇了曾經(jīng)無(wú)人問(wèn)津的項(xiàng)目、當(dāng)時(shí)沒(méi)被看好的團(tuán)隊(duì)，最后取得了令人匪夷所思的巨大成功。這相當(dāng)于發(fā)掘出了別人沒(méi)有發(fā)掘的巨大金礦，也是一種價(jià)值的創(chuàng)造。

現(xiàn)在很多天使投資人賺到很多錢，但是他們都是按圖索驥，投資百度出來(lái)的、騰訊出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者。實(shí)際上，并不是只有他們可以成功。

比如我在1995年投資的德康通信技術(shù)公司，創(chuàng)始人是3位60多歲的科學(xué)家，當(dāng)時(shí)他們是創(chuàng)業(yè)者我是投資人。想起來(lái)很荒唐，但是，看到這三個(gè)老頭有一點(diǎn)常人不具備的經(jīng)驗(yàn)、人脈或者小成果，我就依托這三個(gè)65歲的老頭做成了當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)份額最大的移動(dòng)計(jì)費(fèi)軟件公司，1998年通過(guò)換股的方式與田溯寧領(lǐng)導(dǎo)的亞信公司合并，2000年5月亞信公司在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，這也是我人生第一個(gè)通過(guò)公司上市退出的公司。像我這種才疏學(xué)淺，和當(dāng)時(shí)不被看好、沒(méi)有名校背景，沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者合作也做出了不少成績(jī)。

3、堅(jiān)信你遇到的是最好的

自然天成的東西往往比人工雕琢美化的東西更有生命力。我們每個(gè)人都應(yīng)該珍惜生活中能夠遇到的每個(gè)人、每件事，我們要堅(jiān)信自己所能遇到的都是最好的，都是一種天意、一種風(fēng)水。

我很少被自己的獲得感動(dòng)，但是我經(jīng)常會(huì)被合作伙伴的成功與成長(zhǎng)所感動(dòng)。過(guò)去，我投資的一家芯片公司在拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的投資款后，我覺(jué)得我應(yīng)該退出歷史舞臺(tái)了。開(kāi)年會(huì)的時(shí)候，我和公司創(chuàng)始人說(shuō)，這是我最后一次來(lái)參加你們年會(huì)了。

我中途離開(kāi)時(shí)，公司的創(chuàng)始人把我送到門口，創(chuàng)始人拉著我的雙手久久不愿松手，我看到創(chuàng)始人有激動(dòng)的淚水在眼窩里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我能讀懂那是一種感慨和感動(dòng)，因?yàn)槲以诠旧孀罾щy的那些歲月里，在公司找不到出路看不到希望的那些日子里，始終信任他們，始終和他們站在一起。

創(chuàng)始人說(shuō)，雖然你的身價(jià)已經(jīng)不太適合參加這種小公司的年會(huì)了，但我們?nèi)匀幌Ｍ忝磕昴軄?lái)。你來(lái)了能讓我們心里感到踏實(shí)，能鼓舞員工的士氣和信心。創(chuàng)始人希望我能再繼續(xù)堅(jiān)持參加他們的每次董事會(huì)和每年的員工年會(huì)，直到他們成為一家上市公司。

于是，我又繼續(xù)堅(jiān)持每年都去參加他們的員工年會(huì)了，這家芯片開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)公司也真的于今年在深圳創(chuàng)業(yè)板掛牌上市了，這家股票名稱叫富瀚微的上市公司，真的成為了中國(guó)A股上市的芯片公司板塊里一道靚麗的風(fēng)景線。

一些事物的存在就像公司門口擺的樹(shù)或金魚(yú)缸一樣，讓人覺(jué)得心曠神怡。某些事、某些客戶就是這樣的角色，你不要輕易認(rèn)為沒(méi)有用就搬掉。有時(shí)候，他們就像風(fēng)水魚(yú)一樣，是鎮(zhèn)店之寶。

4、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者通常都有點(diǎn)悲觀內(nèi)斂、固執(zhí)焦慮，在常人眼里有些變態(tài)自虐

以前，我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求是把一件正確的事情做正確。我們覺(jué)得，把正確的事情做正確，好像就離成功不遠(yuǎn)了。現(xiàn)在升級(jí)了，把正確的事情做正確只是八字的一撇，八字的另外一捺是把正確的事情做正確的同時(shí)，你還要比所有和你在做同樣事情的人更優(yōu)秀。

所以優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一定都有點(diǎn)悲觀，有點(diǎn)變態(tài)，有點(diǎn)自虐，有點(diǎn)內(nèi)斂，否則，你無(wú)法和自己的內(nèi)心對(duì)話，無(wú)法反復(fù)去追問(wèn)我是誰(shuí)。追問(wèn)我是誰(shuí)的目的是為了讓自己與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，是為了讓自己獲得更多的用戶、更大的市場(chǎng)。

這真是需要苦思冥想的，而且這種思考和被追趕的焦慮會(huì)纏繞我們創(chuàng)業(yè)者很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間。比如喬布斯，他的大部分時(shí)間也都是處在一種超越自我、超越同行與超越時(shí)代的焦慮中度過(guò)。

本文素材來(lái)源：投資界

作者：龔虹嘉，嘉道私人資本董事長(zhǎng)

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