理解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)3大關(guān)鍵點(diǎn):產(chǎn)品、行業(yè)認(rèn)知、商業(yè)本質(zhì)
什么樣的心法才能提前發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)的機(jī)會(huì)?本文從產(chǎn)品、行業(yè)認(rèn)知和商業(yè)本質(zhì)三個(gè)方面回答了這個(gè)問(wèn)題。
之前在一個(gè)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)社群碰到這樣一個(gè)問(wèn)題:
“新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和產(chǎn)品層出不窮,如何能夠判斷一個(gè)新產(chǎn)品的潛力,抓住其增長(zhǎng)紅利期,從而緊跟下一個(gè)“流量之顛”?對(duì)于下一個(gè)明星產(chǎn)品的判斷,除了基于Google趨勢(shì)、微信指數(shù)等數(shù)據(jù),不知能否總結(jié)出一套方法論,一種類似于“道”層面的指導(dǎo)?!?/p>
下面是我的回答,在社群里得到了比較好的反饋,這里分享給大家,希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。
首先要搞清楚問(wèn)題,我反復(fù)研讀了本問(wèn)題,覺(jué)得關(guān)鍵點(diǎn)有三個(gè):
- “產(chǎn)品”
- “潛力”
- “道”
這三個(gè)詞匯是整個(gè)問(wèn)題的核心詞匯,所以本問(wèn)題可以直接濃縮為:“什么樣的心法才能提前發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)的機(jī)會(huì)?”
不過(guò)本問(wèn)題最后一句話略有歧義,先說(shuō)是否可以總結(jié)一套方法論,又說(shuō)要悟道?!暗馈逼鋵?shí)更偏向心法而不是方法。我搞不清楚情況,只好兩個(gè)方面混在一起穿插著說(shuō)了。
首先從方法論開(kāi)始。其實(shí)任何東西想做好,方法上基本都是兩個(gè)重點(diǎn):學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
具體學(xué)習(xí)什么呢?
根據(jù)要回答的問(wèn)題,學(xué)習(xí)的重點(diǎn)應(yīng)該是“產(chǎn)品、行業(yè)認(rèn)知和商業(yè)本質(zhì)”。這三點(diǎn)搞不定,就妄圖發(fā)現(xiàn)并利用潛力產(chǎn)品帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì),幾乎是不太可能的。
但是這三點(diǎn)如何學(xué)呢?學(xué)習(xí)的方法是什么呢?
一、產(chǎn)品
我是游戲程序員出身,在產(chǎn)品上經(jīng)歷了:噴策劃→自己做策劃→自己變成笨蛋策劃→最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品之道的過(guò)程。
這個(gè)成長(zhǎng)經(jīng)歷讓我明白了:要搞懂產(chǎn)品,掌握看懂產(chǎn)品的“道”,最好的辦法就是親自主導(dǎo)一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)。然后讓市場(chǎng)去驗(yàn)證它,讓數(shù)據(jù)來(lái)教育你,讓用戶反饋幫你成長(zhǎng)。
完全沒(méi)設(shè)計(jì)過(guò)任何產(chǎn)品,沒(méi)參與過(guò)任何產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng);天天只會(huì)觀察吐槽別人產(chǎn)品,看各種媒體文章的人,我很難想象他可以掌握產(chǎn)品的精髓;理解一款產(chǎn)品為什么做出種種設(shè)計(jì);也就更不可能還奢望他去精確預(yù)測(cè)一個(gè)不成熟產(chǎn)品的潛力。
天才有沒(méi)有?
我相信有,但討論天才沒(méi)太大意義。
其實(shí)在過(guò)產(chǎn)品關(guān)的同時(shí),常常還要過(guò)用戶關(guān),過(guò)不了用戶關(guān)的產(chǎn)品人也確實(shí)只能停留在方法論級(jí)別了。
多學(xué)點(diǎn)各種產(chǎn)品模型、產(chǎn)品工具,多收集各種資料等等行為,做一個(gè)合格的執(zhí)行者是可以的 ;但想準(zhǔn)確預(yù)測(cè)產(chǎn)品,還是挺難的。道理很簡(jiǎn)單,一個(gè)不懂用戶,不知道用戶需求,不能預(yù)測(cè)用戶需求的人,如何預(yù)測(cè)一個(gè)為用戶服務(wù)的產(chǎn)品的未來(lái)?
那么如何過(guò)用戶關(guān)呢?
根據(jù)我自己的蛻變經(jīng)驗(yàn),我覺(jué)得最重要的有兩點(diǎn):
- 認(rèn)知自我
- 認(rèn)知社會(huì)
認(rèn)知自我,最重要的是:認(rèn)知到自己的渺小和主觀,任何情況下做判斷的時(shí)候,腦子中都要繃著一根弦:“我是不是又主觀了?我是不是又漏掉什么客觀信息了?我是不是又把自己的需求當(dāng)用戶需求了?”
要把自己和其他人,把主觀意愿和客觀現(xiàn)實(shí)盡量分清楚。把自己看的越渺小的人越容易分清楚,自我越膨脹的人,這點(diǎn)上就越容易犯糊涂。
注意,把自己看的渺小,不是妄自菲薄,反而是要求我們有更高更寬的視野,井底之蛙永遠(yuǎn)無(wú)法意識(shí)到自己的渺小。如果真的無(wú)法意識(shí)到自己到底有多渺小,至少對(duì)世界之大也要保有起碼的敬畏心。
認(rèn)知社會(huì),最重要的是:包容、好奇和同理心,對(duì)自己不懂的人和社會(huì)現(xiàn)象多研究。
問(wèn)題中提到的谷歌趨勢(shì)、微信指數(shù)都是很好的工具。我們身邊的人和自己參與的任何事情,也都是活生生的樣本,千萬(wàn)不要舍近求遠(yuǎn),忽略了身邊的資源。
以上這些都可以很好的幫助我們理解人性,而理解人性是認(rèn)知社會(huì)的重要前提之一,也是我們普通老百姓最容易做到的。
整個(gè)人類社會(huì)雖然是由政治、經(jīng)濟(jì)、國(guó)家、科技、軍事等等要素組成,但這些離我們太遙遠(yuǎn),無(wú)法作為判斷的依據(jù)。跟社會(huì)頂層玩,我們玩不起也玩不明白。只有對(duì)人性的理解和把握才能真正成為普通商人的利器,在一次又一次的產(chǎn)品預(yù)判和商業(yè)抉擇中,大大提高成功率。
好的,到這里,我們懂了產(chǎn)品,認(rèn)知了自我,認(rèn)知了社會(huì),過(guò)了用戶關(guān);是不是就可以判斷產(chǎn)品大勢(shì)了?
還不行,還需要有行業(yè)認(rèn)知!
二、行業(yè)認(rèn)知
這次就玩大了,大家請(qǐng)自行腦補(bǔ)讓一個(gè)桑拿行業(yè)的人預(yù)判一款醫(yī)療器械產(chǎn)品的潛力會(huì)是一種什么樣的體驗(yàn)?
行業(yè)認(rèn)知,這東西在我看來(lái),完全無(wú)任何捷徑可走。就一句話:“入行,然后埋頭苦干,一步一個(gè)腳印踩過(guò)去,一個(gè)錯(cuò)誤一個(gè)錯(cuò)誤趟過(guò)去,自然就有認(rèn)知了,而且是真實(shí)可靠的經(jīng)驗(yàn)!”。
有同學(xué)可能不服了:“要照你這么說(shuō),投資人都別玩兒了,要投資一個(gè)行業(yè),首先要自己入行埋頭苦干?投資人都是找懂行的人咨詢的好不好?”
投資人確實(shí)會(huì)找內(nèi)行咨詢,但投資人又是如何判斷一個(gè)人是否內(nèi)行的呢?
其實(shí)投資人在他的投資行業(yè)也一樣需要一個(gè)趟坑和學(xué)習(xí)的過(guò)程,估計(jì)他們也要失敗N多次之后,才好意思說(shuō):“哦,我終于懂行了!”。
至于說(shuō)多看行業(yè)資訊,多結(jié)交行業(yè)朋友,當(dāng)然也很重要。能大大提高學(xué)習(xí)效率,但最終還是要靠自己的實(shí)戰(zhàn)消化獲取的資訊。
只有真正理解和接受了上面這段的朋友,雙腳才算剛剛從天上踩到了地上。
知道了懂行無(wú)捷徑后,入行并拼出了一身行業(yè)武藝和心法后,這時(shí)行業(yè)里如果有個(gè)啥新產(chǎn)品新機(jī)會(huì),你才能真正意義上看懂;然后還能瞬間結(jié)合自己的優(yōu)劣勢(shì)分析可行性;最后揚(yáng)長(zhǎng)避短,把握機(jī)會(huì),走在前面。
三、商業(yè)本質(zhì)
到此,我們終于可以做到問(wèn)題中所說(shuō)“判斷新產(chǎn)品潛力,抓住紅利期”了。
然而,我想說(shuō),其實(shí)還有最重要的一點(diǎn),這點(diǎn)如果突破不了,前面的一切都是瞎忙活!
而這一點(diǎn),就是對(duì)商業(yè)本質(zhì)的理解。
在我那篇35歲人生總結(jié)中,對(duì)商業(yè)本質(zhì)有將近1W字的論述,這里實(shí)在無(wú)法展開(kāi)了,我直接拋出結(jié)論,就是“利潤(rùn)”。
雖然問(wèn)題中沒(méi)有直接提到“賺錢”二字,但我相信問(wèn)問(wèn)題的人,之所以希望抓住最新的產(chǎn)品趨勢(shì)和流量紅利,為的什么?
應(yīng)該就是為了賺錢吧!應(yīng)該不是僅僅為了某種產(chǎn)品怨念、技術(shù)情懷或者人生理想吧?
而商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)。利潤(rùn)的思維方式,利潤(rùn)的嗅覺(jué)敏銳度,最小利潤(rùn)模型的建立,模型的復(fù)制與擴(kuò)大等等商業(yè)技能……這些也都是需要長(zhǎng)時(shí)間訓(xùn)練和學(xué)習(xí)的!
怎么學(xué)呢?
作為一個(gè)外行或者新手,只能先通過(guò)大量的學(xué)習(xí),看前輩的分享,先強(qiáng)迫自己把技術(shù)或者產(chǎn)品思維扭轉(zhuǎn)到商業(yè)思維。
當(dāng)然,像我這種資質(zhì)極差的人,還要再經(jīng)過(guò)幾輪自己創(chuàng)業(yè)失敗,才能真正建立商業(yè)思維。
當(dāng)看到一個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候,除了看懂產(chǎn)品有潛力,知道行業(yè)有前途,明白自己的優(yōu)劣勢(shì)和定位;最后還要能想清楚怎么在這個(gè)機(jī)會(huì)中套利和最大化,并迅速執(zhí)行到位,這樣才算真正達(dá)到目的。
否則就算一開(kāi)始跑在前面,也不過(guò)是給后來(lái)者做鋪路石。沒(méi)有利潤(rùn)支撐的商業(yè)行為是違背客觀規(guī)律的,是脆弱的,是很難堅(jiān)持下去的。
最后,我想說(shuō),這一路走來(lái),大家不覺(jué)得處處是坑、耗時(shí)漫長(zhǎng)、代價(jià)昂貴么?
估計(jì)題主本來(lái)是想悟“道”找“捷徑”的,我這可好,變成打擊人了。
然而,現(xiàn)實(shí)常常就是這么打擊人,否則為啥說(shuō)了那么多,看了那么多,很多人還是把握不住機(jī)會(huì)呢?
除了運(yùn)氣成分,主要還是積累不夠,該踩的坑、該付出的時(shí)間和代價(jià)沒(méi)付出夠,這真沒(méi)什么捷徑可走。
所以,“坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí)的殘酷和必須的付出”就是最大的“道”,然后把“產(chǎn)品、行業(yè)認(rèn)知和商業(yè)敏銳度”三大要點(diǎn)拆解執(zhí)行,就是最上層的方法論,和大家共勉!
作者:寂寞火山,微信公眾號(hào):頭號(hào)聯(lián)盟寂寞火山,主要分享技術(shù)、產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)、社交電商、創(chuàng)業(yè)、賺錢等個(gè)人心得。
本文由 @rainbow 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
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認(rèn)知自我,認(rèn)知社會(huì)。這是悟出了心理學(xué)呀
哈哈,產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)確實(shí)需要很多心理學(xué)的知識(shí)。
跟老大的上腳步!
特來(lái)報(bào)道
在正確的方向上用正確的方式勤奮,說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)都是學(xué)費(fèi)
真相了,哈哈