阿里系、騰訊系、百度系、頭條系，四大平臺的小程序在優(yōu)勢、應(yīng)用場景和扶持力度上有何不同？本文對此進(jìn)行了整理介紹，希望可以幫助互聯(lián)網(wǎng)人更好地了解小程序平臺。

2018年，小程序仿佛一夜間火遍大江南北，出門吃個(gè)飯要是哪里沒有刷刷支付寶點(diǎn)餐都覺得特別不適應(yīng)，甚至網(wǎng)間已經(jīng)將2019年定義成了“小程序的爆發(fā)年”，小程序之火已有燎原之勢。

大量互聯(lián)網(wǎng)淘金者涌入小程序的藍(lán)海，其中不乏淡季月銷量破幾十萬的成功人士，也有1.7萬元推廣費(fèi)只做到了1000元轉(zhuǎn)化的掙扎無望之徒。

我們整理了這幾個(gè)平臺的小程序的優(yōu)勢應(yīng)用場景和扶持力度，希望可以幫助互聯(lián)網(wǎng)人更好的選擇入駐的小程序平臺。

一、我們不做流量的生產(chǎn)者，只做流量的搬運(yùn)工

細(xì)數(shù)市面上小程序陣營，實(shí)力最雄厚的無非是阿里系、騰訊系、百度系、頭條系這四大陣營。

究其根本，小程序本身不產(chǎn)生流量，其作用是幫助用戶觸達(dá)，推動(dòng)流量聚合，提升用戶粘性，從而進(jìn)一步放大流量的變現(xiàn)價(jià)值。這直接導(dǎo)致了小程序的孕育土壤與優(yōu)秀的用戶時(shí)長占比有著必然的關(guān)聯(lián)。

而市場上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各巨頭獨(dú)立APP總使用時(shí)長占比有明顯優(yōu)勢的無非是騰訊系、頭條系、百度系、阿里系，同時(shí)他們擁有的龐大流量能力，完全符合小程序構(gòu)建生態(tài)流量的前提條件。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各巨頭獨(dú)立 APP 總使用時(shí)長占比

小程序?yàn)檫@些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的獨(dú)立APP實(shí)現(xiàn)內(nèi)部流量的聚合，重構(gòu)流量分發(fā)體系，形成新的業(yè)績增長點(diǎn)。在這個(gè)過程中，也為互聯(lián)網(wǎng)淘金者在流量日漸昂貴的當(dāng)下撕開了一條低價(jià)獲客的淘金之路。

二、騰訊系小程序

作為最早推出小程序的騰訊系，微信小程序自2017年上線以來，開疆辟土，以一往向前的巨大沖勢為騰訊拿下小程序的半壁江山。

即使在騰訊系小程序?qū)κ謹(jǐn)?shù)量龐大、實(shí)力不容小覷的當(dāng)下，微信小程序依然能夠在各大維度上對競爭對手形成碾壓之勢。

1.?微信小程序的應(yīng)用場景

以下兩張圖可以明顯看出：微信小程序承襲了微信強(qiáng)烈的社交屬性，其應(yīng)用領(lǐng)域更加側(cè)重于游戲和電子商務(wù)。

微信小程序分流到其他APP的時(shí)間估計(jì)值圖

2018 上半年小程序 C 端訪問及 B 端分布對比圖

高比例的C端用戶訪問數(shù)和低比例的B端小程序數(shù)量對比顯示微信游戲小程序的市場前景十分巨大。

同時(shí)，根據(jù)騰訊公開課披露，截止2018年7月微信游戲小程序全平臺廣告日流水已經(jīng)超過1000萬元，是互聯(lián)網(wǎng)淘金者的可作為之地。

而“2018Q1微信電商小程序下單頻率”圖和“2018Q1電商小程序客單價(jià)”圖則呈現(xiàn)出了另外一個(gè)現(xiàn)象：微信小程序用戶具備了很強(qiáng)的電子商務(wù)消費(fèi)的能力。

2018Q1 微信電商小程序下單頻率(每月)

2018Q1 電商小程序客單價(jià)(元)

這批具備電子商務(wù)消費(fèi)潛力的流量勢必需要一個(gè)渠道進(jìn)行累計(jì)紅利的消耗，但目前騰訊自身并沒有開展自營電商業(yè)務(wù)的信息趨勢，這是對互聯(lián)網(wǎng)淘金者中主營電子商務(wù)業(yè)務(wù)者的一個(gè)重大利好。

2.?微信小程序的扶持力度

2018年9月，騰訊云宣布10億元針對“小程序·云開發(fā)”的資源扶持計(jì)劃，扶持超過100萬個(gè)小程序開發(fā)者。

針對勢頭強(qiáng)勁的游戲小程序市場，騰訊采取了分級抽成的體系，以下是微信游戲小程序的內(nèi)購變現(xiàn)分成方式圖。

微信游戲小程序的內(nèi)購變現(xiàn)分成方式圖

針對微信電商小程序這個(gè)GMV已經(jīng)過千億級的市場，騰訊目前只收取手續(xù)費(fèi)，并沒有進(jìn)行銷售額抽成，這無疑是對背靠微信流量的電子商務(wù)經(jīng)營者的重大扶持。

同時(shí)，廣告作為微信小程序的重大收入來源之一，騰訊也為其提供了良好的分成模式。

騰訊廣告變現(xiàn)分成模式圖

三、阿里系小程序

1.?支付寶小程序的應(yīng)用場景

2017年8月，阿里系的支付寶小程序正式開啟公測。作為國內(nèi)最好的第三方支付平臺之一，支付寶憑借其開辟的堅(jiān)實(shí)流量基礎(chǔ)，很快擁有了大量的擁躉。

由于支付寶的支付屬性的存在，支付寶小程序偏向賦能商業(yè)路徑，主要面向企業(yè)開發(fā)，更多著力于打通線上線下，發(fā)力便民支付和新零售。

其特有的芝麻信用結(jié)合不同的應(yīng)用場景，能夠讓客戶得到更多、更好的服務(wù)。

2.?支付寶小程序的扶持力度

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道：2019阿里云峰會(huì)上，阿里云發(fā)布了小程序云，同時(shí)聯(lián)合支付寶、淘寶、釘釘、高德共同發(fā)布“阿里巴巴小程序繁星計(jì)劃”。

阿里云宣布以20億元的補(bǔ)貼扶持200萬+小程序開發(fā)者和100萬+商家。在小程序入駐支付寶、淘寶、釘釘、高德后，還會(huì)得到流量重點(diǎn)支持。

追求打造便民支付體系的支付寶，主要是通過向商家收取費(fèi)來進(jìn)行收益。以下是支付寶的產(chǎn)品費(fèi)率表。

支付寶的產(chǎn)品費(fèi)率表

那么阿里系是不是沒有對線上商家的友好政策了？

并不是這樣的。

3.?淘寶小程序的隱藏利好

根據(jù)有關(guān)人事透露，淘寶正在內(nèi)測一款幫助沒有流量的淘寶店家“借用”流量的小程序。

這是一則什么樣的故事呢？

講到這個(gè)就必須要先講到網(wǎng)紅，網(wǎng)紅因其自身攜帶的大量流量具有很高的變現(xiàn)價(jià)值，然而現(xiàn)實(shí)卻是大部分網(wǎng)紅往往因?qū)硬坏焦?yīng)鏈而導(dǎo)致無法變現(xiàn)。

淘寶中卻偏偏存在了這樣一批有貨、有供應(yīng)鏈，卻缺乏流量的店家。

于是他變成了這么一則故事：你有流量，我們有貨，我們一拍即合。

我們一起通過淘寶小程序開一個(gè)平臺店鋪，我為你們拍照引流建立流量池，你們?nèi)腭v到我這個(gè)小店鋪內(nèi)，分別上架不同的商品，客戶點(diǎn)擊商品后再各自跳轉(zhuǎn)回你們自己的店鋪完成訂單的成交。

這就解決了網(wǎng)紅有流量沒供應(yīng)鏈的煩惱和商家有商品卻缺乏流量的困境，達(dá)成了共贏的場面。

與傳統(tǒng)的網(wǎng)紅尋求淘寶店合作不同的是：通過淘寶小程序的運(yùn)作，網(wǎng)紅往往可以達(dá)到與多個(gè)商家的合作，這樣可以大大增加尋求契合度高的商家需求，同時(shí)多個(gè)商家共同承擔(dān)網(wǎng)紅成本，也可以降低單個(gè)商家的壓力。

當(dāng)然這還是內(nèi)測的小程序功能，具體上線后會(huì)不會(huì)發(fā)生變化尚不能確定，但是這也算得上是淘系淘金者和網(wǎng)紅淘金者們的隱藏利好了。

四、百度系小程序

如果是騰訊系的微信小程序是手機(jī)系統(tǒng)中的IOS，注重自身體系內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)搭建，那么百度系的一定是手機(jī)系統(tǒng)里的安卓，開源包容。

2018年7月百度推出智能小程序背靠百度千億流量，一經(jīng)推出就為百度在智能小程序領(lǐng)域攻城略地。

1.?百度智能小程序的應(yīng)用場景

百度基于開放性概念和搜索引擎智能算法的組合，整合20+超級APP推出的百度智能小程序，主打的是生活工具平臺。

在百度的精品案例呈現(xiàn)里面，我們發(fā)現(xiàn)，百度智能小程序的對標(biāo)客戶涵蓋了出行、電商、內(nèi)容、服務(wù)、工具、教育、金融、游戲等。

百度智能小程序的應(yīng)用場景明顯和他的包容性質(zhì)是匹配的，沒有特別的偏向性。

而百度智能小程序的特點(diǎn)在于通過搜索引擎和AI定位到精準(zhǔn)的流量群體，這是非常有利于互聯(lián)網(wǎng)淘金者找到匹配客戶的。

2.?百度智能小程序的扶持力度

百度官網(wǎng)是這樣描述他的扶持政策：千億用戶流量、百億廣告分成、十億創(chuàng)新基金、一對一專業(yè)服務(wù)。

基于百度小程序主要的變現(xiàn)方式還是集中在廣告，我們重點(diǎn)關(guān)注百度對廣告收益的扶持政策。這部分據(jù)百度的描述是將讓小程序開發(fā)者得到廣告收益的90%。2019年這部分收益預(yù)計(jì)將達(dá)到百億，是一個(gè)非常巨大的市場。

五、頭條系小程序

2018年11月27日，字節(jié)跳動(dòng)宣布將在今日頭條及抖音上線小程序。

在此之前，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)開始了小程序的布局，其已經(jīng)在安卓手機(jī)用戶的今日頭條開放了“貓眼電影”的小程序。

2019年抖音上新了第一款游戲小程序。

1.?抖音小程序的應(yīng)用場景

在頭條系的小程序上線過程中，游戲小程序總是必不可少的，甚至抖音的第一個(gè)小程序就是游戲小程序，這是與頭條系的商業(yè)化路徑有關(guān)的。

頭條系的變現(xiàn)路徑主要是以廣告為主，根據(jù)下圖明顯可以看出，抖音的各渠道廣告投放數(shù)量中，游戲廣告遙遙領(lǐng)先，所以扶持游戲小程序，為廣告變現(xiàn)提供契機(jī)是必然的選擇。

抖音渠道各行業(yè)廣告投放數(shù)(2018/4/24-5/14)

為了完成商業(yè)化路徑，抖音在今后也會(huì)繼續(xù)對游戲小程序加大力度的扶持。對于互聯(lián)網(wǎng)淘金者中的游戲人而言，抖音是一塊非常好的土壤。

2.?抖音的扶持力度

抖音主要以廣告實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，所以在廣告分成中，也會(huì)對開發(fā)者給予比較高的分成比例。下圖是抖音游戲的廣告分成圖。

抖音廣告分成圖

同時(shí)針對小游戲的游戲內(nèi)購行為，極度重視游戲小程序的抖音自然也會(huì)給以比較好的一個(gè)分成比例。

抖音游戲內(nèi)購分成圖

六、小程序的未來

前文已經(jīng)提到，今年開始互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛投入大額資金開啟扶持計(jì)劃，力求打造小程序生態(tài)圈。從巨頭們的行動(dòng)我們就可以看出，小程序之熱在2019年不會(huì)下降反而還會(huì)上升。

其次小程序的開發(fā)成本相較傳統(tǒng)APP而言會(huì)降低不少，而背靠巨頭們的流量庫，互聯(lián)網(wǎng)淘金者們的獲客成本必然會(huì)下降。

同時(shí)，在BAT提供的AI技術(shù)、精準(zhǔn)定位、垂直生態(tài)等支持下，也會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)淘金者的推廣推到一個(gè)更高效率的平臺上去。而更多的像淘寶小程序這樣的隱藏利好也將會(huì)被開發(fā)出來。

互聯(lián)網(wǎng)淘金者，你們準(zhǔn)備好了么？

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參考文獻(xiàn)

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耿琛 華創(chuàng)證券證券研究報(bào)告 《BAT小程序賽道建設(shè)進(jìn)入加速期，“小程序服務(wù)第一股”微盟集團(tuán)授粉年報(bào)超預(yù)期》

許英博中信證券證券研究報(bào)告《小程序：從APP到超級APP》

武超則 中信建設(shè)證券證券研究報(bào)告 《流量&游戲再碰撞，抖音抖出新花樣》

作者：MISS潘，公眾號：星光法顧

本文由 @MISS潘 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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