兒童教育型智能機(jī)器人市場(chǎng)、供應(yīng)鏈分析
文章是針對(duì)兒童教育型智能機(jī)器人市場(chǎng)做了一個(gè)市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的分析,enjoy~
做這個(gè)分析的背景,是因?yàn)楣緡L試拓展業(yè)務(wù)線,原來(lái)主要專注于室外機(jī)器人移動(dòng)底盤的開(kāi)發(fā),未來(lái)想以移動(dòng)機(jī)器人為載體,往家用消費(fèi)類產(chǎn)品方向發(fā)展。
機(jī)器人有商業(yè)和家用領(lǐng)域,根據(jù)國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)(IFR)將家庭機(jī)器人劃分為三類:家政機(jī)器人、娛樂(lè)休閑機(jī)器人、老年/殘障助理機(jī)器人。家政機(jī)器人有幾個(gè)巨頭,產(chǎn)品價(jià)格也親民,暫時(shí)不分析,先從娛樂(lè)休閑機(jī)器人分析。
在淘寶上搜索機(jī)器人,映入視野的就是智能機(jī)器人類目,可以看出面向兒童的居多,與早教、陪伴、智能機(jī)器等關(guān)鍵詞相關(guān)。
在市場(chǎng)調(diào)研階段,先收集這個(gè)品類的宏觀和微觀數(shù)據(jù)指標(biāo),先看看百度指數(shù):
關(guān)鍵詞先找三個(gè),智能機(jī)器人、早教和k12,三者相關(guān)性比較強(qiáng)。從趨勢(shì)上看出,早教、k12的搜索指數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng),特別在18年下半年兩指數(shù)都有不同程度的大增長(zhǎng),至今保持上升的趨勢(shì),智能機(jī)器人在14-15年增長(zhǎng)明顯,到了18年底有下降的趨勢(shì),做這個(gè)品類要慎重了。
再看看1688指數(shù),這個(gè)類目叫3c智能機(jī)器人,可以看出近30天采購(gòu)排名是第三,一年來(lái)整體采購(gòu)需求逐步上升,波動(dòng)不大,說(shuō)明市場(chǎng)消費(fèi)需求存在,在逐步上升,產(chǎn)品淡旺季區(qū)分度不明顯。但是在18年9月市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象,而且持續(xù)到現(xiàn)在,說(shuō)明供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈,并已經(jīng)形成了成熟的供應(yīng)鏈體系。
從屬性細(xì)分中也可以印證,廠家直銷和場(chǎng)地貨源的采購(gòu)量和供應(yīng)量也最多。
再看下微觀數(shù)據(jù),只截取部分頭部供應(yīng)商家。
頭部流量的供應(yīng)商,交易數(shù)量可觀,最近30天,1688市場(chǎng)的3C智能機(jī)器人行業(yè),買家瀏覽最多的商品價(jià)格帶為90~583.6元,采購(gòu)最多的商品價(jià)格帶為90~583.6元,30-600的占交易數(shù)67%。
經(jīng)過(guò)調(diào)研分析,市面上家用兒童教育機(jī)器人產(chǎn)品分為三種形態(tài):
- 第一種為odm/oem硬件+資源開(kāi)放平臺(tái);
- 第二種為odm/oem硬件+二次開(kāi)發(fā)的開(kāi)放平臺(tái);
- 第三種為自研硬件+自有資源平臺(tái)。
這里1688的數(shù)據(jù)主要是針對(duì)第一和第二類產(chǎn)品數(shù)據(jù),像第三類產(chǎn)品數(shù)據(jù),因?yàn)槭亲约呵阑蛘吖俜狡炫灥赇N售,所以1688平臺(tái)統(tǒng)計(jì)不到,通過(guò)查看具體品牌的數(shù)據(jù),例如:優(yōu)必選、科大訊飛、智伴等月銷量都在500以上,考慮到價(jià)格比較高,月銷量不算特別大。
在第一第二這兩類產(chǎn)品中,比較嚴(yán)重的問(wèn)題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,模具外型基本一致,背后教育資源也基本一致,和第三類產(chǎn)品相比,第三類外型,功能,資源都要比前兩個(gè)豐富。對(duì)于不同階段的公司,如果想進(jìn)入這領(lǐng)域,要有不同的打法,初創(chuàng)硬件公司如果想做品牌,硬件和模具這塊要抓緊。因?yàn)楸澈蟮慕逃Y源沒(méi)法做、也沒(méi)有資本做,版權(quán)什么的就是砸錢。
所以總得來(lái)說(shuō),市場(chǎng)有這個(gè)產(chǎn)品需求,但在18年底處于下降趨勢(shì),從微觀數(shù)據(jù)中也印證,處于供大于求的階段,屬于紅海市場(chǎng)。
對(duì)于中低端產(chǎn)品,問(wèn)題在同質(zhì)化嚴(yán)重,其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加背后的教育資源基本一致,主要成本在于營(yíng)銷,推廣,市場(chǎng)流量獲取。對(duì)于高端定位的產(chǎn)品,市場(chǎng)形成了幾家巨頭,有專門的硬件或者軟件技術(shù),也有自己的資源平臺(tái),技術(shù)壁壘高,當(dāng)然面向的目標(biāo)用戶群也縮小了。
如果想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),pm要根據(jù)自己公司現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備,結(jié)合傳播場(chǎng)景-購(gòu)買場(chǎng)景-使用場(chǎng)景-售后場(chǎng)景,深入體驗(yàn)分析,找到痛點(diǎn),選擇合適的方案突破,向外尋求幫助整合資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。
以上就是基本的市場(chǎng)分析,現(xiàn)在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析,了解這類產(chǎn)品會(huì)涉及到哪些上下游的廠商。
拿1688上的產(chǎn)品分析,兒童教育機(jī)器人產(chǎn)品粗糙分可分成三部分:
- 第一是,模具;
- 第二是芯片電路板;
- 第三是背后的兒童教育資源。
兒童智能機(jī)器人其核心是依托背后海量的兒童音頻內(nèi)容,通過(guò)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù),達(dá)到陪伴,教育兒童的目的,這是產(chǎn)品的戰(zhàn)略層,從供應(yīng)鏈角度出發(fā),要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要接觸的供應(yīng)鏈上下游有哪些,能找到對(duì)應(yīng)的方案提供商和供應(yīng)鏈,這個(gè)產(chǎn)品就成型一半了。
第一是模具,就是ID設(shè)計(jì),還有里面的MD設(shè)計(jì),從上面市場(chǎng)分析中可以了解到供應(yīng)商已經(jīng)非常成熟,且基本都在深圳,很多已經(jīng)整合好了模具和電路板芯片資源,重新開(kāi)模的起拍量在3k-1w之間,主要根據(jù)ID和MD復(fù)雜性決定成本開(kāi)模成本,費(fèi)用在幾萬(wàn)到十多萬(wàn)之間。
通過(guò)之前市場(chǎng)的銷量分析可以看出,如果主打第一和第二類產(chǎn)品,這個(gè)費(fèi)用壓力不小,中小公型司要進(jìn)行充分調(diào)研市場(chǎng),衡量自己公司推廣、渠道的能力,預(yù)測(cè)成本、銷量,再?zèng)Q定會(huì)更好。
第二個(gè)電路芯片,目前沒(méi)有拿到實(shí)品,沒(méi)有拆解,根據(jù)桌面研究,通過(guò)翻評(píng)論,撩客服,看視頻,了解到第一第二類產(chǎn)品只要集合了聲音傳感器,實(shí)現(xiàn)采集功能即可,采集到的語(yǔ)音數(shù)據(jù)交給后臺(tái)語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)處理。
這里調(diào)查到硬件有兩種實(shí)現(xiàn)方案:
一種就是上面說(shuō)的簡(jiǎn)單擁有聲音傳感器采集信號(hào)即可,但是這種方案有一個(gè)痛點(diǎn),學(xué)齡前兒童口齒不清晰,用戶使用環(huán)境可能在床上沙發(fā)上,家里的大廳中,環(huán)境雜音多,再加上有外殼擋著,采集的聲音噪音多,難識(shí)別。上傳到開(kāi)放平臺(tái)后識(shí)別率低,答非所問(wèn),根據(jù)使用場(chǎng)景,選擇單指向咪頭比全指向咪頭更適合。如果是智能音箱的使用場(chǎng)景,選全指向咪頭更有優(yōu)勢(shì),能在在聲源移動(dòng)時(shí),保持良好收音情況。
另外一種解決方案就是使用大廠的采集模塊,比如:若琪的、科大訊飛、百度等,他們都有提供智能兒童內(nèi)容產(chǎn)品的oem解決方案。
例如:若琪,提供pcba開(kāi)發(fā)板,內(nèi)置DSP,支持降噪,AEC,Beamforming,去混響等算法,語(yǔ)音芯片內(nèi)置喜馬拉雅所有的能力,開(kāi)發(fā)者可以直接對(duì)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)用,科大訊飛也類似。
這些就是解決方案提供商,能讓你產(chǎn)品在語(yǔ)音識(shí)別準(zhǔn)確率上一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)然價(jià)格也上了一個(gè)臺(tái)階,若琪K18智能音箱開(kāi)發(fā)套件,硬幣大小需要799。pm要根據(jù)公司產(chǎn)品的定位,選擇合適的方案,如果想打造品牌,那不妨使用高效的解決方案,如果對(duì)教育行業(yè)有銷售渠道,推廣團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大,那可以直接走量,用一般性語(yǔ)音采集模塊就行。
語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)有對(duì)接百度、科大訊飛、若琪這些開(kāi)放平臺(tái),最后要調(diào)研的是背后兒童音頻教育資源。兒童資源是此類產(chǎn)品的軟實(shí)力,市面上大多數(shù)實(shí)現(xiàn)方式是對(duì)接開(kāi)放平臺(tái)、例如喜馬拉雅兒童音頻頻道、蜻蜓FM、酷狗音樂(lè)、寶寶巴士、百度AI寶貝樂(lè)園。
1688前4的供應(yīng)商對(duì)接的都是AI寶貝樂(lè)園,淘寶上有些買得比較貴的,資源上和百度的很像,那是經(jīng)過(guò)了二次開(kāi)發(fā),開(kāi)放平臺(tái)對(duì)外都有提供接口和開(kāi)發(fā)文檔,允許根據(jù)公版內(nèi)容自定廠商自己的內(nèi)容平臺(tái),調(diào)用了百度的接口可以自定義自己的微信公眾號(hào)界面。
初創(chuàng)公司肯定沒(méi)有時(shí)間和資源積累音頻素材資源,所以對(duì)接大廠資源能減少項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期,集中力量?jī)?yōu)化硬件部分。
總結(jié)下來(lái):
- 第一,模具可以在1688尋找到供商,且附帶了簡(jiǎn)單的硬件方案和音頻資源,可開(kāi)模定制或直接貼牌改包裝;
- 第二,語(yǔ)音識(shí)別和硬件可沿用1688的方案,或找像若琪和科大訊飛的解決方案,成本會(huì)貴些;
- 第三,兒童音頻資源,需要對(duì)接喜馬拉雅、百度等內(nèi)容平臺(tái),可減少項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本,把時(shí)間重點(diǎn)花在傳播場(chǎng)景(推廣、渠道)和使用場(chǎng)景上,使用場(chǎng)景要深入分析競(jìng)品痛點(diǎn),包括材料,外型,價(jià)格,質(zhì)量,包裝等,這些研究可放到競(jìng)品分析中展開(kāi)說(shuō)明。
膚淺分析告一段落,感謝各位看官,如有紕漏希望各位同行指教,多多交流。
作者:Richard,知乎:Richard,永遠(yuǎn)年輕,永遠(yuǎn)熱淚盈眶
本文由 @Richard 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
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寫(xiě)得真好
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說(shuō)到底還是拼技術(shù)拼資本拼資源。
odm/oem硬件 + 任何的開(kāi)放平臺(tái),出來(lái)的結(jié)果也就是成為這些排名靠前中的之一。
要成為一枝獨(dú)秀,必須擁有高度的硬件自由和資源自由。
第一步:
針對(duì)模具。
必須自己定制一套模具,在外觀上設(shè)計(jì)獨(dú)特,圍繞針對(duì)的用戶群體,現(xiàn)在到處是人形外殼,這個(gè)不可以做了。
電路板和芯片設(shè)計(jì)先用odm/oem。
這一步的目標(biāo)是,在商業(yè)上實(shí)現(xiàn)可行,不虧本,微利。
第二步:
針對(duì)內(nèi)容。
構(gòu)建獨(dú)特的內(nèi)容庫(kù),這是遙遠(yuǎn)拋離對(duì)手的關(guān)鍵步驟,成為市面上內(nèi)容庫(kù)的提供商,甚至閉源,擁有獨(dú)立內(nèi)容資源,高質(zhì)量庫(kù)資源搭建。
后期可用于輸出獨(dú)立資源平臺(tái)。
這一步的目標(biāo)是,拋離odm/oem一眾,以及有變招,成為內(nèi)容提供商。
第三步:
針對(duì)技術(shù)。
硬件優(yōu)化、軟件優(yōu)化。
確立徹底統(tǒng)治市場(chǎng)的地位,在智能產(chǎn)品領(lǐng)域走出自己的一套,拋離市場(chǎng)上至少80%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
贊!謝謝補(bǔ)充~觀點(diǎn)實(shí)在,我分析中還是有很多紕漏的,多多交流