編輯導語：共情是一種能力，能設身處地體驗他人處境。生活中我們離不開共情，尤其是家人之間，共情是保持家庭和諧的基本能力。在用戶訪談中，訪談效果好不好，共情也占著很大的比重，因為共情是利他的，利他的同時亦是利己。

用戶訪談是用戶調研中收集定性數(shù)據(jù)（如感知行為、態(tài)度、想法、動機、需求、原因等），進行定性研究的常用方法之一。在用戶訪談過程中，訪談員常會以訪談提綱為基礎，詢問受訪用戶問題并傾聽用戶所講述內容，進而收集及挖掘與研究目的相關的有價值的定性數(shù)據(jù)。但這個過程并不容易，可能會遇到這樣或那樣的問題：

• 受訪用戶防備心強，難破冰，難以切入研究主題，訪談氛圍嚴肅或尷尬；
• 受訪用戶不回答，或回答簡單、保守甚至敷衍，不敢說、怕說錯，或不知說什么，或者會想說了你也不懂，也不理解，最終導致得不到豐富有效的定性數(shù)據(jù)；
• 不知道追問深挖哪些點，難以引導受訪用戶更多思考和講述；
• 訪談覺得挺順利但一到總結環(huán)節(jié)，總發(fā)現(xiàn)有價值和深度的信息很少：有模糊不清不知是否理解正確的；有只停留行為表面沒深入追問背后心理動機和緣由的；有知道動機和緣由但不清楚程度和范圍的。

雖然出現(xiàn)以上問題的原因有各種，但有一種可能是訪談員缺少了“共情”。

一、什么是共情

共情（empathy）一詞，也常有些同義詞如“同感”、“共感”、“投情”、“同理心”、“感情移入”等。按照人本主義心理學創(chuàng)始人羅杰斯（Rogers）的觀點，它是指體驗別人內心世界，就好像那是自己的內心世界一樣的能力。

這種能力是認知能力和情感能力的結合體：認知能力是辨別、命名他人情感狀態(tài)的能力及采擇他人觀點的能力，情感能力指個體的情感反應能力，兩種能力交互作用，使個體產生共情，進而能設身處地地體驗受訪者的精神世界，引導受訪者對其感受思考，因此獲得更好理解問題的實質（劉聰慧等人，2009）。

二、共情在用戶訪談中的作用

受訪用戶會感到自己被理解、真誠以待和接納，這將促進受訪用戶對訪談員的信任 ，促進密切訪談關系的建立。這點能一定程度解決：

• 受訪用戶防備心強，難破冰，難以切入研究主題，訪談氛圍嚴肅或尷尬；
• 受訪用戶不回答，或回答簡單、保守甚至敷衍，不敢說、怕說錯，或不知說什么，或者會想說了你也不懂，也不理解，最終導致得不到豐富有效的定性數(shù)據(jù)。

訪談員能設身處地地理解受訪用戶，并更加準確的把握受訪用戶所講述的信息，特別是那些暗含在語言之中有意義的情緒化信息（如態(tài)度、動機、需求、痛點及其相應程度）。這點能一定程度解決：

• 受訪用戶不回答，或回答簡單、保守甚至敷衍，不敢說、怕說錯，或不知說什么，或者會想說了你也不懂，也不理解，最終導致得不到豐富有效的定性數(shù)據(jù)；
• 不知道追問深挖哪些點，難以引導受訪用戶更多思考和講述；
• 訪談覺得挺順利但一到總結環(huán)節(jié)，總發(fā)現(xiàn)有價值和深度的信息很少：有模糊不清不知是否理解正確的；有只停留行為表面沒深入追問背后心理動機和緣由的；有知道動機和緣由但不清楚程度和范圍的。

喚醒受訪用戶的內心世界，幫助其真實地反饋行為經驗、情緒感受和思維方式，從而促進其自我表達、自我分析、自我探索，達到更深入的訪談交流。因為對于一些深層次的問題，可能在沒來接受訪談前，受訪用戶也從未思考過，而訪談員除了了解表層信息外，同時更重要的是引導和幫助受訪者思考，自己行為背后的心理機制是什么。這點能一定程度解決：

• 不知道追問深挖哪些點，難以引導受訪用戶更多思考和講述；
• 訪談覺得挺順利但一到總結環(huán)節(jié)，總發(fā)現(xiàn)有價值和深度的信息很少：有模糊不清不知是否理解正確的；有只停留行為表面沒深入追問背后心理動機和緣由的；有知道動機和緣由但不清楚程度和范圍的。

對于與訪談員個人世界差異很大或知之甚少的受訪用戶，共情有更明顯打開話題和深入交流的效果。這種差異較大或知之甚少既包括人口學維度，如老人、小孩、少數(shù)群體、特殊群體、外國跨文化群體等，也包括社會職業(yè)及地位維度，如政府/醫(yī)療/教育/金融/地產/貿易/能源等各行各業(yè)的領導干部及基層員工，以及環(huán)衛(wèi)工人、地攤商販等。這點能一定程度上解決：

• 受訪用戶防備心強，難破冰，難以切入研究主題，訪談氛圍既嚴肅又尷尬；
• 受訪用戶不回答，或回答簡單保守甚至敷衍，不敢說、怕說錯，或不知說什么，說了你也不懂，說了你也不理解，最終導致得不到豐富有效的定性數(shù)據(jù)。

三、共情五層次水平與訪談挖掘深度

事實上共情也有不同的層次水平，對應著訪談時不同的挖掘深度。根據(jù)卡可夫(Carkhuff)的觀點，共情可分為五個層次水平：

層次一：毫無共情反應，即完全忽視當事人的感受和行為；

層次二：片面而不準確的共情反應，即理解當事人的經驗及行為而完全忽略其感受；

層次三：基本的共情反應，理解當事人的經驗、行為及感受，但忽略其感受程度；

層次四：較高的共情反應，理解當事人的經驗、行為及感受，并把握其隱藏于內心的感受和意義；

層次五：最準確的共情，既準確把握當事人言語傳達的表層含義，又把握其隱藏的深層含義及其程度。

結合長久以來的訪談經驗可見：在層次一和層次二，根本稱不上是共情，實際上還會對創(chuàng)造有效的訪談關系及環(huán)境起破壞作用。只有至少在第三個層次，訪談員才能從受訪用戶口中得到有效的定性數(shù)據(jù)（感知行為、態(tài)度、想法、動機、需求、原因等），這些定性數(shù)據(jù)往往也是定性研究中最核心最具價值的數(shù)據(jù)，這包括用戶主觀感知的行為經驗和相應的感受，比如用戶主觀感知說的常用和產品UV/PV之間的關系是怎樣的；

用戶產品及各功能使用經驗的演變是怎樣的，中間經歷過哪些關鍵事件促成了這樣的轉變；用戶當前使用感受是怎樣的，是真的喜歡某功能產生高點擊量，還是因為困惑反復點擊或易誤觸產生的高點擊量；而這僅僅是初級共情，因為獲得的定性數(shù)據(jù)還停留在表面。

要想獲得更深層次的定性數(shù)據(jù)，則需要到達層次四和層次五：去挖掘感知行為背后是什么行為造成的，當前的態(tài)度又是受什么所影響，用戶說到的這個想法是如何產生的，當前使用動機背后的更進一步深層動機是什么，想要一匹更快的馬背后更深的需求是什么，浮于表面或人云亦云的原因背后又有著怎樣更深的解釋。

這些挖掘在實際執(zhí)行中我們常用一個“追問”就一語概括，試問有多少人能真的不斷追問（如enya三問：為什么、想怎樣、那又怎樣），又有多少人真的成功追問。

這對訪談員的要求極高，需要感性腦與理性腦通路并行。感性腦是要讓受訪用戶能感受到你的準確體驗、理解和接納，并以此促進形成一種真實的、信任的、密切的訪談關系；與此同時，理性腦通路高速運轉，一方面要對用戶所說進行辨別，不是說什么就是什么，另一方面又要超脫于已有一稿通用的訪談問題提綱，基于受訪用戶所說內容與研究目的，當場在腦海中構建這名受訪用戶專屬的問題提綱，并順滑的有效執(zhí)行，這就如同給在高速上行駛的汽車換輪胎。

那么有什么方法可以幫助達到共情？

四、幫助達到共情的4個步驟

1. 調整個人情緒進入狀態(tài)

不論之前已經訪談了多少場走了多少個城市很疲倦，還是上一場的訪談不理想，亦或者舟車勞頓才來到受訪用戶面前，還是自己或家人朋友發(fā)生了什么事引發(fā)了怎樣的情緒等，只要你進入訪談場域時，一定要把自己之前所有情緒置之腦后，讓自己平靜進入狀態(tài)，這里可以用一些正念的方式來幫助達到。不要把自己的個人情緒帶入訪談中，否則將會極大影響訪談效果，這是作為一名訪談員的基本職業(yè)素養(yǎng)，也是對受訪用戶的尊重，畢竟沒人有責任承擔你的情緒，更何況還是萍水相逢的受訪用戶。

2. 空杯心態(tài)跳出個人框架

不論自己對調研對象或調研內容多么熟稔于心，有多深的理解，還是之前做了多扎實的案頭研究，亦或者已經訪談了多少場訪談對用戶反饋已有很強預判，越是這種情況越要擁有空杯心態(tài)，跳出個人框架，懷著好奇與積極態(tài)度，去迎接每一個受訪用戶，把每一個受訪用戶都當做一個全新的受訪用戶。因為只有這樣你才能對用戶所說所講保持敏銳，保持謙卑，保持和善，保持友好，也只有這樣，你才能在不同用戶身上挖掘到更豐富更細致更深層的信息，千萬不要把做十場訪談做成了一場。

3. 耐心傾聽并積極思考

這里要講一個概念，叫敘事（narrative），即一個人是如何向他人講述和解讀自己的使用行為、態(tài)度感受的（于魯文，2003）。每個人都有自己的敘事風格，不同的敘事風格所承載的信息量及相應的情緒體驗也是不一樣的，訪談員需要著重聽受訪用戶的想法、感受和體驗，并且嘗試將自己放在對方的位置，以對方的視角看待TA所講述的故事。訪談員可以在傾聽的時候用另一個理性腦問自己三個問題：

1. TA想告訴我的是什么？
2. 這對TA來說意味著什么？
3. TA怎么看待這件事情？

切記不要用受訪用戶“邏輯不清、表達不清”來掩飾自己的不努力。

4. 確認所接收到的信息并反饋

確認是共情的關鍵點，具體可表現(xiàn)為語言和非語言兩種形式：非語言常有目光注視、點頭、身體前傾以及微笑、驚訝、好奇等表情反饋；語言常見的參考句式可分為：

• 表達對主觀行為的理解“我觀察到您是這樣操作的，您先…再…然后…最后…？”“您剛才說您是…使用的，對嗎？”
• 表達對人態(tài)度、感受、原因的理解“剛才我聽到您說…時，發(fā)現(xiàn)您有音調提高/停頓/弛緩/嘆氣/眼神移開/玩起桌上杯子（行為）…您是不是覺得…特別重要/看重/無奈/困惑/毫無興趣（態(tài)度）…，我有理解錯嗎？您可以具體展開講講嗎？””您感覺…，是因為…對嗎？”“您現(xiàn)在的感受是….，因為….”
• 表達對動機、需求的理解“您想說的是…””您希望…””您的意思是…”“您在說…的時候，您是不是其實想說….”

實際訪談運用中需將這兩種形式常靈活運用、相互配合，切勿鸚鵡學舌，沒把握到受訪者的言外之意，或者假性共情，只有語言形式沒有非語言的情緒傳遞。

五、運用共情時需注意

1. 共情≠遷就，而是＝接納

需要注意的是，很多新手或剛接觸用戶訪談時無法把握合理共情的尺度，往往是誤以為共情他人需要完全同意對方的觀點。每個人都希望自己被認可，但不必為了共情而犧牲自己中立客觀的價值判斷。比起認可，走出自己的個人框架（角度）而進入受訪者的參照框架（角度），不帶評判性的接納是更恰當?shù)姆绞健?/p>

2. 共情過程中的引導與跟隨

“引導”與“跟隨”兩者之間并沒有一個清晰的臨界點，因此需要訪談員根據(jù)自己的實踐經驗對兩種方式予以靈活的運用。雖然，訪談員不能進行過多的引導，這樣做很容易使受訪者偏離自己內心世界的獨白，變?yōu)橛显L談員。

但訪談員也不能總是跟隨著受訪者，讓受訪者由著自己的興致漫無邊際地瞎聊，這樣做也同樣會迷失訪談主題的方向，浪費時間不說，還無法找到那些對研究問題起到關鍵作用的“信息點”。

因此，在訪談前最好向受訪者說明下原則，一般不會打斷受訪用戶訴說，但如果離訪談主題太遠時就會打斷，引導受訪用戶回到訪談主題上，希望得到受訪者的理解與諒解，同時在傾聽到受訪用戶那些暗含的信息時，在給予更多關注并記下的前提下，對信息內容進行引導深挖。

六、關于共情還想說的話

共情技巧和能力的培養(yǎng)，不止可以讓用戶訪談更加順利和有效，也可以運用至個人平時工作和日常生活。這本質是種換位思考的能力，比如和領導、同事溝通，和家人、伴侶、朋友聊天，可以在傾聽對方之后，先用自己的話重述剛才對方告訴你的，向對方驗證你準確、全面地理解了對方，再說出自己的看法。

這種方式會提升你對他人觀點、經歷、感受、體驗的敏感度，幫助你學會更好理解他人，感受和看到更大的世界。

作者：?騰訊CDC-eason；公眾號：騰訊CDC體驗設計

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