通過(guò)對(duì)20個(gè)頭部AI產(chǎn)品的定價(jià)頁(yè)面進(jìn)行深入研究，本文揭示了AI應(yīng)用定價(jià)策略的關(guān)鍵要素和設(shè)計(jì)趨勢(shì)，分析了不同定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)缺點(diǎn)，并總結(jié)出有效定價(jià)頁(yè)面應(yīng)具備的特點(diǎn)，為AI產(chǎn)品定價(jià)提供了實(shí)用的參考和建議。

研究了20個(gè)最頭部AI產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)了AI應(yīng)用定價(jià)頁(yè)面的秘密

今年以來(lái)，AI應(yīng)用徹底爆發(fā)，越來(lái)越多AI應(yīng)用開(kāi)始進(jìn)入商業(yè)化階段。

但在這個(gè)過(guò)程中，有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在他們面前，如何定價(jià)并吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)？

這時(shí)候定價(jià)頁(yè)面的設(shè)計(jì)就成了一個(gè)很重要的事情。原因很簡(jiǎn)單，定價(jià)頁(yè)面是影響用戶(hù)付費(fèi)最直接的場(chǎng)景，起到了基本功能展示、目標(biāo)用戶(hù)篩選、引導(dǎo)用戶(hù)付費(fèi)等作用。

那么，好的AI應(yīng)用的定價(jià)頁(yè)面應(yīng)該是什么樣的？

為了更好地搞清楚這個(gè)問(wèn)題，Palle Broe研究了20個(gè)原生AI應(yīng)用產(chǎn)品的定價(jià)頁(yè)面，并總結(jié)了AI定價(jià)頁(yè)面的最關(guān)鍵要素。

本文作者Palle Broe曾在 Uber (B2C) 和 Templafy (B2B SaaS) 領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)策略，并為 20 多家科技初創(chuàng)公司 (從種子輪到 D 輪) 提供貨幣化策略。

透過(guò)這篇文章，Palle Broe試圖回答兩個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在頭部AI產(chǎn)品應(yīng)用的定價(jià)頁(yè)面都各自有著哪些優(yōu)缺點(diǎn)？什么才是好的AI定價(jià)頁(yè)面？

01 5個(gè)設(shè)計(jì)

Palle Broe研究了20個(gè)原生AI應(yīng)用產(chǎn)品的定價(jià)頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)了這些趨勢(shì)：

1）大多數(shù)AI公司在其網(wǎng)站上公布定價(jià)，只有一些純粹的B2B公司沒(méi)有這樣做，比如Sierra和Harvey。

2）每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有不同的定價(jià)檔次，且數(shù)量差異很大，從2個(gè)到7個(gè)不等，最常見(jiàn)的是3或者4個(gè)檔位。

3）每個(gè)產(chǎn)品都有功能受限的免費(fèi)版本。幾乎所有公司都取消了免費(fèi)試用版，取而代之的是功能或用途有限的免費(fèi)版本，這樣做的原因可能是為了確保高使用率、低流失率和逐步升級(jí)。

4）訂閱的付費(fèi)模式仍然占主導(dǎo)地位。基本上所有公司都提供純基于訂閱的模式或混合模式（訂閱+使用）。只有一家公司（Sierra）采用基于結(jié)果付費(fèi)的定價(jià)模式，只有在交付了期望的結(jié)果后才會(huì)收費(fèi)。

5）大多數(shù)公司的分檔都基于使用量多少，而不是功能的增加。

在Palle Broe看來(lái)，一個(gè)AI產(chǎn)品好的定價(jià)頁(yè)面應(yīng)該包括以下這些因素：

1）明確定義不同的層級(jí)，并列出基本功能；

2）詳細(xì)對(duì)比，突出與其他產(chǎn)品在功能和性能上的差異；

3）不同付費(fèi)模式間的切換，需要更便捷且直觀；

4）專(zhuān)門(mén)的常見(jiàn)問(wèn)題解答部分；

5）積極的客戶(hù)評(píng)價(jià)展示。

02 Synthesia

Synthesia 是一個(gè)由 AI 驅(qū)動(dòng)的視頻生成平臺(tái)，可讓用戶(hù)創(chuàng)建具有逼真的AI頭像和以及高質(zhì)量AI視頻。它專(zhuān)為企業(yè)和創(chuàng)作者設(shè)計(jì)，可簡(jiǎn)化培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)和交流的視頻制作。

總體而言，定價(jià)頁(yè)面非常干凈，制作精良，是我們?cè)u(píng)測(cè)過(guò)的所有公司中，最具視覺(jué)吸引力的定價(jià)頁(yè)面。套餐結(jié)構(gòu)也很合理，方便用戶(hù)查看和比較各種套餐。

同時(shí)，它在頂部的折扣橫幅設(shè)計(jì)也能激勵(lì)客戶(hù)，適當(dāng)放出社交平臺(tái)上的積極評(píng)論也很有想法。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

?頂部折扣橫幅– 激發(fā)立即購(gòu)買(mǎi)的緊迫感

?清晰的定價(jià)層級(jí)– 輕松比較各層級(jí)的計(jì)劃和功能

?功能細(xì)分– 每個(gè)計(jì)劃都突出顯示關(guān)鍵區(qū)別

?社會(huì)認(rèn)同– 在頂部突出顯示 G2 評(píng)論以增加信任

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

?公司徽標(biāo)——難以辨認(rèn)合作公司的標(biāo)識(shí)

?人物角色——缺乏指導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)哪種套餐

?月度/年度——月度/年度付費(fèi)之間的切換方式不夠直觀

03 ElevenLabs

ElevenLabs 是一個(gè)人工智能驅(qū)動(dòng)的語(yǔ)音生成平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)超逼真的文本轉(zhuǎn)語(yǔ)音和語(yǔ)音克隆。它專(zhuān)為創(chuàng)作者和企業(yè)設(shè)計(jì)，為內(nèi)容、游戲和無(wú)障礙應(yīng)用提供高質(zhì)量、富有表現(xiàn)力的音頻。

定價(jià)頁(yè)面可選擇的檔位很多，每個(gè)檔位也都有明確的目標(biāo)用戶(hù)，方便用戶(hù)選擇合適的套餐。他們非常聰明地使用折扣，讓客戶(hù)明顯感受到自己獲得了很大的優(yōu)惠。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 定價(jià)透明——清晰顯示大多數(shù)層級(jí)的費(fèi)用

? 多個(gè)定價(jià)層級(jí)——為不同用戶(hù)需求提供靈活性

? 2個(gè)月免費(fèi)——明確且強(qiáng)烈的觸發(fā)因素，促使用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)年度服務(wù)而非月度服務(wù)

? 角色——每個(gè)套餐都有明確的描述，說(shuō)明其適用對(duì)象

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 復(fù)雜度——七個(gè)層級(jí)太多，可能會(huì)讓用戶(hù)不知所措

? 文字繁多——每個(gè)軟件包的功能描述中都有大量文字

04 Hebbia

Hebbia 是一個(gè)由人工智能驅(qū)動(dòng)的研究平臺(tái)，可幫助企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士快速分析大量信息。Hebbia 專(zhuān)為深度搜索和文檔理解而設(shè)計(jì)，通過(guò)從復(fù)雜的數(shù)據(jù)源中提取見(jiàn)解來(lái)簡(jiǎn)化工作流程。

按照傳統(tǒng)企業(yè)的做法，Hebbia會(huì)保密定價(jià)，不會(huì)提前透露任何信息。這樣他們就可以為買(mǎi)家定制解決方案和價(jià)格，并允許他們嘗試各種定價(jià)模式。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 高端定位——專(zhuān)注于通過(guò)基于價(jià)值的銷(xiāo)售為企業(yè)客戶(hù)提供定制化服務(wù)

? “預(yù)約演示”策略——旨在通過(guò)個(gè)性化銷(xiāo)售而非標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來(lái)轉(zhuǎn)化潛在客戶(hù)

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 定價(jià)不透明——用戶(hù)了解定價(jià)的信息很少，可能會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率較低

05 Bolt.new

StackBlitz 是一個(gè)由人工智能驅(qū)動(dòng)的開(kāi)發(fā)環(huán)境，可實(shí)現(xiàn)基于瀏覽器的即時(shí)編碼和無(wú)縫云集成。借助其 Bolt.new 技術(shù)，開(kāi)發(fā)人員可以在幾秒鐘內(nèi)構(gòu)建、測(cè)試和部署全棧應(yīng)用程序。

深色主題非常適合 StackBlitz 這樣的公司，并賦予他們一種“酷炫”和未來(lái)感。總體而言，設(shè)計(jì)和用戶(hù)體驗(yàn)是世界一流的。軟件包布局清晰，功能描述切中要害?！癟eams”軟件包的可讀性可以通過(guò)不同的漸變稍微提高。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 清晰透明的定價(jià)——除企業(yè)外，所有層級(jí)均清晰列出

? 功能細(xì)分——每個(gè)計(jì)劃都簡(jiǎn)明扼要地突出了主要優(yōu)勢(shì)

? 角色 ——清晰描述每個(gè)套餐的適用對(duì)象

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

查看详情 >

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 易讀性- 深色主題使部分文本難以閱讀

? 難以找到- 在他們的網(wǎng)站上很難找到他們的定價(jià)頁(yè)面

06 Lovable

Lovable 是一個(gè)人工智能平臺(tái)，它使用戶(hù)能夠在幾秒鐘內(nèi)將想法轉(zhuǎn)化為功能齊全的應(yīng)用程序，而無(wú)需編碼專(zhuān)業(yè)知識(shí)。只需用自然語(yǔ)言描述他們的概念，用戶(hù)就可以看到Lovable立即構(gòu)建他們的第一個(gè)版本，該版本可以通過(guò)直觀的編輯器進(jìn)一步定制。

Lovable目前正在經(jīng)歷驚人的增長(zhǎng)，他們創(chuàng)建了一個(gè)定價(jià)頁(yè)面，不會(huì)成為增長(zhǎng)的阻礙。定價(jià)和套餐非常簡(jiǎn)單，易于理解。我們喜歡更多信息這個(gè)功能，它允許用戶(hù)獲取有關(guān)特定組件的更多詳細(xì)信息。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 大多數(shù)計(jì)劃的定價(jià)清晰 –入門(mén)級(jí)、啟動(dòng)級(jí)和規(guī)模級(jí)1 的費(fèi)用透明

? 針對(duì)不同需求的分層計(jì)劃 –根據(jù)使用情況和項(xiàng)目規(guī)模提供靈活性

? 簡(jiǎn)單– 簡(jiǎn)單的價(jià)格點(diǎn)和產(chǎn)品描述

? 更多信息– 能夠?qū)⑹髽?biāo)懸停在使用點(diǎn)上以獲取更多詳細(xì)信息

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 缺乏追加銷(xiāo)售途徑——僅通過(guò)增加使用量而不是功能來(lái)追加銷(xiāo)售

? 有限的功能細(xì)節(jié)——沒(méi)有對(duì)每個(gè)級(jí)別所包含內(nèi)容的廣泛細(xì)分

07 Cursor

Cursor 是一款人工智能編碼助手，旨在提高開(kāi)發(fā)人員的工作效率。Cursor 專(zhuān)為軟件工程師打造，可無(wú)縫集成到編碼環(huán)境中，提供智能自動(dòng)完成、調(diào)試支持和人工智能驅(qū)動(dòng)的代碼生成。

他們的定價(jià)頁(yè)面很簡(jiǎn)單，采用非常符合品牌特色的深色主題，還有一些很酷的視覺(jué)元素，例如漸變色，將用戶(hù)吸引到“專(zhuān)業(yè)”層。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 定價(jià)透明——所有層級(jí)的費(fèi)用都很清楚

? 簡(jiǎn)單的層級(jí)結(jié)構(gòu)——易于理解（業(yè)余、專(zhuān)業(yè)、商業(yè)），每個(gè)套餐的描述都非常簡(jiǎn)單

? 簡(jiǎn)單的層級(jí)結(jié)構(gòu)—— “專(zhuān)業(yè)”的顏色是一種巧妙的方式，可以吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)套餐

? 快速與慢速高級(jí)請(qǐng)求——獨(dú)特的使用結(jié)構(gòu)，迫使用戶(hù)升級(jí)到付費(fèi)版本

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 功能細(xì)分有限– 可以提供更多關(guān)于功能的詳細(xì)信息

? 缺乏追加銷(xiāo)售途徑 –僅通過(guò)增加使用量而不是功能特性進(jìn)行追加銷(xiāo)售

08 Midjourney

Midjourney 是一個(gè)由人工智能驅(qū)動(dòng)的圖像生成平臺(tái)，允許用戶(hù)根據(jù)文本提示創(chuàng)建令人驚嘆的視覺(jué)效果。Midjourney 專(zhuān)為藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意人士設(shè)計(jì)，利用其先進(jìn)的生成人工智能模型突破了數(shù)字藝術(shù)的界限。

這是一個(gè)非常有趣的定價(jià)頁(yè)面，它沒(méi)有遵循定價(jià)頁(yè)面的傳統(tǒng)布局。優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)布局，功能以表格形式輕松比較。缺點(diǎn)是文本較多，可能會(huì)讓一些客戶(hù)感到困惑。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 定價(jià)透明——清楚列出所有計(jì)劃的費(fèi)用和功能

? 功能對(duì)比表——輕松比較計(jì)劃優(yōu)勢(shì)

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 復(fù)雜的GPU限制– 快速和輕松的GPU時(shí)間差異可能會(huì)讓用戶(hù)感到困惑

? 設(shè)計(jì)–定價(jià)頁(yè)面的外觀非常不傳統(tǒng)。頁(yè)面的UI和UX有改進(jìn)的潛力

? 缺乏追加銷(xiāo)售途徑——僅通過(guò)增加使用量而不是功能來(lái)追加銷(xiāo)售

09 Sierra

Sierra 是一個(gè)對(duì)話(huà)式 AI 平臺(tái)，可幫助企業(yè)構(gòu)建針對(duì)其品牌和客戶(hù)個(gè)性化的 AI 代理。

Sierra一直是基于結(jié)果定價(jià)的堅(jiān)定支持者。他們的產(chǎn)品AI代理最終改變了公司可以期待的目標(biāo)，因此他們的定價(jià)也與客戶(hù)價(jià)值保持一致。到目前為止，他們?nèi)噪[藏著自己的價(jià)格點(diǎn)和包裝-可能是因?yàn)樗麄冊(cè)诶^續(xù)迭代理想版本。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? “預(yù)約演示”策略——旨在通過(guò)個(gè)性化銷(xiāo)售而非標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來(lái)轉(zhuǎn)化潛在客戶(hù)

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 定價(jià)不透明——用戶(hù)了解定價(jià)的信息很少，可能會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率較低

10 Together.ai

作為開(kāi)源AI基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，Together提供用于構(gòu)建和部署高性能 AI 應(yīng)用程序的尖端工具和模型。Together專(zhuān)注于效率和協(xié)作，使研究人員和企業(yè)能夠輕松訓(xùn)練和擴(kuò)展AI模型。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 清晰的分層計(jì)劃 -針對(duì)不同需求區(qū)分構(gòu)建、擴(kuò)展和企業(yè)

? 基于使用情況的靈活性- 構(gòu)建計(jì)劃中的即用即付模式

? 角色- 清晰描述各種套餐的適用對(duì)象

? 追加銷(xiāo)售路徑- 強(qiáng)大的追加銷(xiāo)售路徑，具有功能和使用上限

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 訂閱模式不明確——沒(méi)有明確提及計(jì)費(fèi)頻率或承諾

? 功能描述——功能描述有點(diǎn)混亂，理想情況下，基于使用情況的組件可以分組在一起，以便用戶(hù)快速看到差異

11 Codeium

Codeium (Windsurf) 是人工智能代碼補(bǔ)全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它通過(guò)快速、智能的編碼輔助提高了開(kāi)發(fā)人員的工作效率。Codeium支持多種編程語(yǔ)言，可無(wú)縫集成到IDE中，以簡(jiǎn)化編碼工作流程并加速軟件開(kāi)發(fā)。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 個(gè)人計(jì)劃與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃——明確區(qū)分個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)

? 品牌與用戶(hù)界面——非常符合品牌的設(shè)計(jì)和未來(lái)感

? 功能比較——簡(jiǎn)單易行的方法來(lái)比較不同層級(jí)之間的功能

? 定價(jià)溝通——喜歡他們?cè)诙▋r(jià)背后與他們的想法/決定聯(lián)系起來(lái)

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 選項(xiàng)太多——目前看來(lái)，6個(gè)套餐似乎沒(méi)有必要，個(gè)人套餐和企業(yè)套餐之間的切換可能會(huì)讓一些用戶(hù)感到困惑

? 易讀性——文字（尤其是功能部分）太小，也難以輕易理解

12 Replit

Replit是協(xié)作式AI軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它提供了一個(gè)在線(xiàn)編碼平臺(tái)，使開(kāi)發(fā)人員能夠無(wú)縫構(gòu)建、測(cè)試和部署應(yīng)用程序。Replit受到數(shù)百萬(wàn)人的信賴(lài)，它通過(guò)AI輔助編碼、實(shí)時(shí)協(xié)作和基于云的執(zhí)行簡(jiǎn)化了開(kāi)發(fā)流程。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 角色– 每個(gè)付費(fèi)包的簡(jiǎn)單描述

? 附加組件–清晰地列出描述和價(jià)格

? 簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì) –非常干凈的設(shè)計(jì)，明確地將用戶(hù)引向首選選項(xiàng)（核心）

? 追加銷(xiāo)售路徑 – 通過(guò)使用和功能清晰地追加銷(xiāo)售路徑

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 附加組件的復(fù)雜性——多種基于使用情況的定價(jià)模型可能會(huì)讓用戶(hù)感到困惑

13 Cognition (Devin)

Cognition 是人工智能驅(qū)動(dòng)軟件開(kāi)發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是世界上第一位人工智能軟件工程師Devin的創(chuàng)造者。Devin旨在自主規(guī)劃、編碼和調(diào)試，可幫助開(kāi)發(fā)人員簡(jiǎn)化工作流程并加速項(xiàng)目執(zhí)行。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 明確的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃定價(jià)——只需一個(gè) 500 美元/月的定價(jià)計(jì)劃，就可以快速吸引或淘汰潛在客戶(hù)

? 簡(jiǎn)單的功能描述——簡(jiǎn)潔干凈的布局以及對(duì)其功能的描述

? 簡(jiǎn)潔而具有未來(lái)感的用戶(hù)界面——頁(yè)面設(shè)計(jì)非常符合品牌形象，背景有特定的效果

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 缺乏定價(jià)選項(xiàng)——只有一種定價(jià)選項(xiàng)很難吸引各種人群，也很難捕捉到不同的支付意愿

? 潛在的高成本——對(duì)于一些買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，每月 500 美元可能是一個(gè)較高的切入點(diǎn)

14 Perplexity

Perplexity 是人工智能搜索和研究領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它利用對(duì)話(huà)式人工智能引擎提供準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)的答案。Perplexity 專(zhuān)為高效和可靠而設(shè)計(jì)，可幫助用戶(hù)通過(guò)直觀、以研究為中心的體驗(yàn)快速查找和理解信息。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 定價(jià)簡(jiǎn)單明了– 僅兩個(gè)層級(jí)：免費(fèi)版和專(zhuān)業(yè)版

? 免費(fèi)版無(wú)需信用卡– 進(jìn)入門(mén)檻低

? 功能差異明確– 專(zhuān)業(yè)版用戶(hù)可享受明確的升級(jí)優(yōu)惠

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 計(jì)劃選項(xiàng)有限– 免費(fèi)版和專(zhuān)業(yè)版之間沒(méi)有中間選項(xiàng)

15 Runway

Runway AI 是人工智能創(chuàng)意工具領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它使藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師和電影制作人能夠利用尖端機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)生成和編輯內(nèi)容。Runway 深受創(chuàng)意專(zhuān)業(yè)人士的信賴(lài)，它簡(jiǎn)化了視頻編輯、圖像生成和實(shí)時(shí)人工智能輔助工作流程。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 清晰的定價(jià)結(jié)構(gòu)——除企業(yè)外，所有層級(jí)的成本都是透明的

? 個(gè)人——每個(gè)套餐的描述都非常清晰

? 追加銷(xiāo)售路徑——基于使用情況和功能的強(qiáng)大追加銷(xiāo)售路徑

? 布局——布局非常干凈，用戶(hù)界面簡(jiǎn)單

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 軟件包太多？——專(zhuān)業(yè)版似乎很輕量，可能沒(méi)有必要

? 缺乏功能說(shuō)明——沒(méi)有列出各種功能的作用

16 Clay

Clay 是數(shù)據(jù)豐富和自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，幫助企業(yè)尋找潛在客戶(hù)并個(gè)性化聯(lián)系。通過(guò)將 AI 與實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)源相結(jié)合，Clay 使銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能夠精準(zhǔn)高效地?cái)U(kuò)大潛在客戶(hù)挖掘范圍。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 社會(huì)認(rèn)同——用令人驚嘆的徽標(biāo)來(lái)引導(dǎo)社會(huì)認(rèn)同是非常聰明的做法

? 布局——視覺(jué)上非常令人愉悅和受歡迎，同時(shí)也高度結(jié)構(gòu)化

? 定價(jià)心理學(xué)——很好地利用了“最受歡迎”和“最佳價(jià)值”標(biāo)簽來(lái)吸引用戶(hù)選擇這些計(jì)劃

? 追加銷(xiāo)售路徑——基于功能和使用情況的追加銷(xiāo)售路徑

? 詳細(xì)的功能比較——清楚地概述了計(jì)劃之間的差異

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 角色——沒(méi)有明確描述哪個(gè)套餐適合哪種買(mǎi)家

17 OpenAI

OpenAI 是一家領(lǐng)先的人工智能研究和部署公司，致力于開(kāi)發(fā)有益的先進(jìn)人工智能。OpenAI 以 GPT 和 DALL·E 等模型而聞名，為全球企業(yè)和開(kāi)發(fā)者提供語(yǔ)言處理、圖像生成和自動(dòng)化方面的應(yīng)用。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 布局——布局非常干凈，視覺(jué)上令人愉悅

? 社會(huì)認(rèn)同——巧妙使用徽標(biāo)，徽標(biāo)出現(xiàn)/消失的動(dòng)畫(huà)效果很酷

? 角色——清晰描述每個(gè)套餐及其適用對(duì)象

? 追加銷(xiāo)售路徑——基于功能和使用情況的追加銷(xiāo)售路徑

? 詳細(xì)功能比較——清晰列出計(jì)劃之間的差異

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 個(gè)人計(jì)劃與企業(yè)計(jì)劃– 個(gè)人計(jì)劃與企業(yè)計(jì)劃之間的區(qū)別很難把握 – 使用顏色或其他東西會(huì)很棒

? 定價(jià)位置– 這是一件小事，但將價(jià)格點(diǎn)放在頂部可以更快地比較套餐

18 Anthropic

Anthropic是人工智能安全和研究領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，其開(kāi)發(fā)的先進(jìn)人工智能系統(tǒng)旨在提高可靠性和一致性。Anthropic以其Claude人工智能模型而聞名，其優(yōu)先考慮符合道德規(guī)范的人工智能開(kāi)發(fā)，為企業(yè)和個(gè)人打造更安全、更值得信賴(lài)的人工智能助手。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 追加銷(xiāo)售路徑 -功能和使用情況驅(qū)動(dòng)的追加銷(xiāo)售路徑

? 簡(jiǎn)單包裝功能 -簡(jiǎn)單直接地描述每個(gè)包中的功能

? 角色 -清晰簡(jiǎn)單地描述各種包的用途

? 消費(fèi)者與API- 切換以清楚區(qū)分消費(fèi)者計(jì)劃和API定價(jià)

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 定價(jià)位于底部——直覺(jué)上，我們更喜歡將定價(jià)置于套餐布局的最頂部

? 沒(méi)有功能描述——沒(méi)有深入了解套餐中的各種功能實(shí)際上是什么，或者它們可以為用戶(hù)做什么

19 Writer

Writer是企業(yè)AI寫(xiě)作領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，為企業(yè)提供安全、可定制的生成式AI，用于內(nèi)容創(chuàng)作、營(yíng)銷(xiāo)和文檔撰寫(xiě)。Writer 深受領(lǐng)先品牌的信賴(lài)，可確保大規(guī)模傳遞高質(zhì)量、符合品牌形象的信息。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

? 團(tuán)隊(duì)計(jì)劃定價(jià)清晰–定價(jià)和包裝簡(jiǎn)單透明，提供 2 個(gè)選項(xiàng)

? 功能對(duì)比簡(jiǎn)單–輕松查看包含的內(nèi)容以及兩種不同套餐之間的差異

? 社會(huì)認(rèn)同–現(xiàn)有公司利用 Writer 添加了以下套餐

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

? 開(kāi)發(fā)者計(jì)劃–將開(kāi)發(fā)者計(jì)劃放在最上面會(huì)讓用戶(hù)感到困惑。要么將其作為切換按鈕，要么放在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下面

? 功能描述–功能描述不易轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值

? 計(jì)劃選項(xiàng)有限–只有兩個(gè)層級(jí)（團(tuán)隊(duì)和企業(yè)），沒(méi)有中檔產(chǎn)品

20 Jasper

Jasper.ai 是人工智能內(nèi)容生成領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，幫助企業(yè)創(chuàng)建高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)文案、博客文章和其他書(shū)面內(nèi)容。Jasper 深受數(shù)千家公司的信賴(lài)，利用先進(jìn)的人工智能來(lái)簡(jiǎn)化內(nèi)容創(chuàng)建并增強(qiáng)品牌信息傳遞。

定價(jià)頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)：

?大多數(shù)計(jì)劃的定價(jià)清晰——Creator ($39) 和 Pro ($59)的費(fèi)用透明

?角色——每個(gè)套餐的描述和價(jià)值主張清晰

?追加銷(xiāo)售路徑——功能和使用情況驅(qū)動(dòng)的追加銷(xiāo)售路徑

?功能說(shuō)明——將鼠標(biāo)懸停在功能上時(shí)顯示的描述

?聊天框——可用于任何定價(jià)問(wèn)題的聊天框

定價(jià)頁(yè)面的缺點(diǎn)：

?復(fù)雜的特征比較——文本繁多的特征比較——有潛力簡(jiǎn)化

21 總結(jié)

從排名前20的AI定價(jià)頁(yè)面中，我們獲得了一些很有意思的趨勢(shì)：

1）大多數(shù)人工智能公司都會(huì)公開(kāi)顯示價(jià)格，有利于透明度和自助下單，而一些專(zhuān)注于企業(yè)市場(chǎng)的玩家則保持定價(jià)的封閉性，以推動(dòng)演示預(yù)訂。

2）標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品涵蓋3到4個(gè)定價(jià)檔位，在訂閱基礎(chǔ)上疊加基于使用量的因素，幾乎所有的公司都會(huì)提供免費(fèi)檔次來(lái)推動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，而不是限時(shí)試用。

3）盡管AI本身具有創(chuàng)新性，定價(jià)結(jié)構(gòu)仍然相當(dāng)傳統(tǒng)，Sierra是唯一通過(guò)基于成果的定價(jià)實(shí)現(xiàn)真正創(chuàng)新的例子。

作者認(rèn)為，有效的定價(jià)頁(yè)面應(yīng)該包括以下特點(diǎn)：簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)、清晰的功能比較、強(qiáng)大的用戶(hù)指導(dǎo)以及通過(guò)使用和功能層級(jí)的追加銷(xiāo)售路徑。

總體而言，最好的定價(jià)頁(yè)面應(yīng)平衡簡(jiǎn)單性、透明度和指導(dǎo)性，以滿(mǎn)足不同的用戶(hù)需求并推動(dòng)轉(zhuǎn)化。