隨著巴黎奧運(yùn)會(huì)的舉辦，不僅賽場上運(yùn)動(dòng)員們激烈角逐，賽場外的經(jīng)濟(jì)大潮也在洶涌澎湃。從義烏的小商品到廣州的服裝產(chǎn)業(yè)，再到全球各地的供應(yīng)商，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)如何成為推動(dòng)國際貿(mào)易的新引擎？本文將帶你一探究竟。

當(dāng)我們把目光聚焦在巴黎奧運(yùn)會(huì)賽事本身，為運(yùn)動(dòng)員收獲獎(jiǎng)牌和榮譽(yù)而激動(dòng)。其實(shí)賽場外，看不見的地方，有人為搭上奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)快車而默默狂歡。

據(jù)央視報(bào)道，奧運(yùn)會(huì)開幕前4個(gè)月，浙江義烏的商家接到大量奧運(yùn)相關(guān)商品訂單，同時(shí)據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-2月份，義烏對(duì)法國的出口額達(dá)5.4億元，同比增長42%，其中體育用品出口同比增長了70.5%。

「都說奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的盡頭是義烏，其實(shí)今年國內(nèi)還有很多產(chǎn)業(yè)帶抓住了這波紅利。」阿里國際站南粵大區(qū)總經(jīng)理邱宗冰告訴我們。

實(shí)際上，阿里國際站在其中扮演了偵探、前哨、撮合以及交易的角色。

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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相比跨境B2C的如火如荼，B2B更像是水下暗涌的財(cái)富世界。

01 奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)背后?

趕在巴黎奧運(yùn)會(huì)啟動(dòng)前，福建泉州振躍工藝品負(fù)責(zé)人余重陽終于交付完最后一批新返單。如釋重負(fù)的那一刻，他懸著的心終于踏實(shí)落地。

2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)，他共接到兩筆訂單。

第一筆訂單始于去年底，客戶拿到了奧運(yùn)禮品銷售的授權(quán)，通過阿里國際站找到余重陽，希望生產(chǎn)一批2024年奧運(yùn)會(huì)禮品，共計(jì)十幾萬件，要求今年3月份完工并陸續(xù)交貨。

另一筆訂單同樣跟奧運(yùn)相關(guān)，也是來自阿里國際站，這次是一批2萬多件聯(lián)名定制的水晶球擺件，客戶是奧運(yùn)會(huì)官方贊助商。

這只是冰山一角。今年以來，賽事經(jīng)濟(jì)大大拉動(dòng)工藝禮品的銷量，余重陽的工藝品公司接到的賽事訂單占到公司全部訂單的30%~40%，而這些外貿(mào)訂單，80%都來自阿里國際站。

受惠于奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)帶，不止于福州，還有廣州，甚至更多產(chǎn)業(yè)帶。他們用「潑天的富貴」描述奧運(yùn)會(huì)帶來的商機(jī)。

早在今年3月，通過阿里國際站平臺(tái)向法國出口的體育用品就已經(jīng)開始暴增。網(wǎng)球服、定制運(yùn)動(dòng)服、訓(xùn)練頭盔、戶外運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、高爾夫球包等熱門商品的出口量翻了4倍多。

巴黎奧運(yùn)會(huì)開幕半年前，專注運(yùn)動(dòng)服飾的廣州希利服飾就與科威特國家隊(duì)隊(duì)服品牌商達(dá)成部分供應(yīng)合作，之后的在談合作客戶，更是直接對(duì)接到了巴林國家體育局，甚至連2026年世界杯FIFA官方的需求，目前也提上洽談日程。

希利服飾的創(chuàng)始人林志烈提到，奧運(yùn)開賽前夕，他在阿里國際站開設(shè)的店鋪，相較以往，訪問量提升了30%多。

今年是體育大年，奧運(yùn)會(huì)帶動(dòng)了全民運(yùn)動(dòng)氛圍，也帶動(dòng)了體育明星創(chuàng)業(yè)潮。

奧運(yùn)會(huì)開幕前夕，廣州優(yōu)格的營業(yè)額同比就已經(jīng)增長超60%。這家企業(yè)主要生產(chǎn)「人造草坪」和「板網(wǎng)場地」，作為總經(jīng)理，伍燕珊難掩笑意。

今年4月，優(yōu)格一個(gè)入職只有3個(gè)月的新人，僅用3天時(shí)間就拿下一筆來自法國的板式網(wǎng)球場訂單。后來他們才知道，這筆價(jià)值70萬元訂單背后的買家，其實(shí)是剛退役的法國球星勞倫斯·科斯切爾尼，對(duì)方看中了板網(wǎng)賽道，在泰國投資了一個(gè)俱樂部，做板式網(wǎng)球場和足球場。

邱宗冰告訴包括新莓daybreak，「運(yùn)動(dòng)員退役之后能做的事情比較少，但有了互聯(lián)網(wǎng)，可以建立自己的品牌，找國內(nèi)的供應(yīng)商定制，阿里巴巴國際站就是開始?！?019年退役的籃球巨星托尼·帕克，正在嘗試用阿里國際站采購更具性價(jià)比的商品創(chuàng)業(yè)。

巴黎地鐵站出現(xiàn)托尼·帕克代言阿里國際站的廣告

奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)帶火一些小眾品類的同時(shí)，也模糊了產(chǎn)業(yè)淡旺季之間的界限。

「今年我們的產(chǎn)線就沒有停過?！箛筮\(yùn)動(dòng)的運(yùn)營總監(jiān)Anna感到驚喜又意外。作為一家專注于生產(chǎn)輕裝備潛水用品的公司，產(chǎn)品受眾相對(duì)較窄。

因?yàn)闈撍旧硎且豁?xiàng)有錢有閑的運(yùn)動(dòng)，所以公司生產(chǎn)的產(chǎn)品以高質(zhì)量著稱，潛水面罩、面鏡等，都是專業(yè)級(jí)的，產(chǎn)品面向的人群也都是浮潛、自由潛、水肺潛等熱愛潛水的專業(yè)人群。

往年，七八月是這個(gè)行業(yè)的淡季，但因巴黎奧運(yùn)會(huì)覆蓋項(xiàng)目眾多，為國洋運(yùn)動(dòng)的生意帶來了新增量。

截至目前，國洋今年整體單量比往年提升了20%，加之阿里國際站開設(shè)了奧運(yùn)大促專場活動(dòng)，工廠的產(chǎn)線不僅沒有停歇，還開發(fā)了一些奧運(yùn)相關(guān)的品類。

商家們接住的紅利，其實(shí)只是平臺(tái)背后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的一部分剪影。

僅阿里國際站，今年1月至今，阿里國際站上奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)的商家的線上出口額，就已經(jīng)超過70億人民幣。

02 跨境B2B新轉(zhuǎn)機(jī)?

這兩年，跨境B2C掀起新一波浪潮，相比之下B2B市場有些波瀾不驚。實(shí)際上，看似平靜的水面，潛藏著巨量商機(jī)。其中不少玩家，很長一段時(shí)間都忽略了線上的機(jī)會(huì)。

2008年，希利服飾在成立第二年就加入了阿里國際站。當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人林志烈確定自己的貿(mào)易公司要做運(yùn)動(dòng)服飾這個(gè)品類。

對(duì)于一家處于創(chuàng)業(yè)初期的貿(mào)易公司來說，加入阿里國際站，能接觸到一些真正有需求的客戶，這是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)；但對(duì)于一家想要拼命活下去的公司來說，也僅此而已，「那個(gè)時(shí)候的阿里國際站比現(xiàn)在簡單很多，流量相較現(xiàn)在也少很多?！沽种玖艺f。

和大多數(shù)做外貿(mào)的企業(yè)一樣，林志烈首先把目光放到了線下展會(huì)——廣交會(huì)，逐步淡化了與阿里國際站的聯(lián)系。那時(shí)，他們給自己畫像是一家傳統(tǒng)做線下外貿(mào)為主的企業(yè)。

但讓他無法預(yù)料的是，十幾年后，國際站卻成了公司新增量的全部收入來源。林志烈告訴新莓daybreak，「早前國際站給我們帶來的增量基本可以忽略不計(jì)，但是從2022年開始每年都有50%的高速增長?！?/p>

是因?yàn)橐咔閺氐状蚱屏斯逃心Ｊ剑全@取新客戶和訂單的線下展銷渠道不再奏效。公司沒有新客戶，只能依靠老客戶的訂單，苦苦支撐。為了開拓新市場，林志烈一度慌不擇路，走了不少彎路，重金投入國內(nèi)展會(huì)，最后都打了水漂。

2022年，林志烈決定重新?lián)炱疬@個(gè)快要忘記的平臺(tái)，碰碰運(yùn)氣。

意外的是，阿里國際站竟成為希利的救命稻草。還沒有大規(guī)模投入店鋪運(yùn)營的一個(gè)月之內(nèi)，阿里國際站店鋪便吸引了三四十個(gè)新客戶，林志烈在黑暗中看到了希望。

加入國際站14年后，林志烈才真正認(rèn)真對(duì)待這個(gè)平臺(tái)。運(yùn)營店鋪、發(fā)布產(chǎn)品、規(guī)劃布局、與國際站的客戶經(jīng)理緊密合作、參加國際站的爭霸賽，他都親自上陣。和初始印象不同，2022年的國際站，擁有更豐富的客源和更成熟的體系。

努力經(jīng)營一年多，店鋪的月訪問人數(shù)，從2022年1月份的1000多人次，穩(wěn)定到2023年7月的2萬多人次，月店鋪客戶詢盤數(shù)據(jù)，也維持穩(wěn)定之態(tài)。理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，市場渠道也終于形成了以老客戶為輔，新客戶為主，存量和增量市場并存發(fā)展的局面。

2022年至今，希利服飾在國際站的業(yè)務(wù)增長超過10倍，林志烈分享，新增客戶95%以上都是國際站帶來的。每個(gè)月的有效商機(jī)數(shù)能達(dá)到6000-8000個(gè)，而每個(gè)商機(jī)背后，都對(duì)應(yīng)一個(gè)海外企業(yè)的采購。

目前，我國跨境電商仍然以B2B交易為主

增長背后，是大環(huán)境的微妙變化。

邱宗冰解釋，出海是大趨勢，相比國內(nèi)產(chǎn)能持續(xù)內(nèi)卷，海外是藍(lán)海市場。專攻服裝輔料的廣州晶典，就是借助阿里國際站，近幾年從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型外貿(mào)?，F(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到公司總業(yè)務(wù)量的80%。而外貿(mào)業(yè)務(wù)中，90%以上的訂單來自阿里巴巴國際站。

除此之外，跨境線上交易成為新常態(tài)：過去海外買家一定要來國內(nèi)現(xiàn)場考察，經(jīng)過疫情教育，線上展示供應(yīng)商實(shí)力也被廣泛接受，包括海外買家群體年輕化，更在意效率。

最直觀的表現(xiàn)是，用戶規(guī)模的增加。根據(jù)Data.ai的數(shù)據(jù)，今年3月，阿里國際站在全球電商平臺(tái)的下載量排行中已升至第四。去年，APP下載量一度沖進(jìn)榜首。

背后是商家數(shù)量的不斷攀升，甚至在全國各地像「國際站小鎮(zhèn)」一樣的出海產(chǎn)業(yè)帶聚集。阿里國際站數(shù)據(jù)顯示，廣東省中小企業(yè)涌入阿里國際站的新商家數(shù)同比增長30%，其中，消費(fèi)電子、服裝及服飾、家居園藝、汽摩配、工業(yè)機(jī)械成為新增商家數(shù)涌入的前5大行業(yè)。

其中，汽摩配和工業(yè)機(jī)械是阿里國際站涌現(xiàn)出增速最快的兩個(gè)賽道，前者迎合了消費(fèi)能力有限的群體對(duì)二手改裝車的需求，東南亞、阿拉伯市場增速很快；后者則是因?yàn)楦鱾€(gè)國家在恢復(fù)基建。

2023年，阿里國際站支持的B2B出口規(guī)模達(dá)到4000億美元，線上成交也接近500億美元一年。

03 平臺(tái)核心價(jià)值?

重新生長的阿里國際站，不僅幫助商家們成功轉(zhuǎn)型，取得生意增長，還讓他們承接住了奧運(yùn)這波紅利。背后是，阿里國際站的核心能力逐步完善。

相比B2C的簡單直接，B2B的難點(diǎn)在于，買賣雙方的需求匹配。

以今年巴黎奧運(yùn)會(huì)為例，海外買家的大量購買需求涌現(xiàn)，而阿里國際站最重要的任務(wù)，是讓這些「熱的發(fā)燙」的需求和賣家完成適配。

邱宗冰告訴我們，阿里國際站每個(gè)月都會(huì)發(fā)布一些定招趨勢，客戶在后臺(tái)可以看到相關(guān)行業(yè)的新爆品和潛力品，而穩(wěn)定、高效的數(shù)據(jù)成為背后的支撐：確保買家和供應(yīng)商能夠?qū)崿F(xiàn)高效匹配，減少產(chǎn)能過剩的無效內(nèi)卷。

正是在數(shù)據(jù)能力的支撐下，供應(yīng)商自身的核心能力得以更好的體現(xiàn)。

尤其是B2B這類人對(duì)人的生意，考驗(yàn)著賣家為買家提供服務(wù)的能力。所以除了平臺(tái)所能提供的趨勢數(shù)據(jù)、品類洞察的核心能力，商家的用心和專業(yè)才是成功的助燃劑。

另一方面，B類生意本身的復(fù)利效應(yīng)，也考驗(yàn)著平臺(tái)的運(yùn)營和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化能力。

不同于C端的品牌強(qiáng)背書和價(jià)格透明性，B端生意具有一定的信息差。同樣一把椅子，面對(duì)賣家的詢盤，銷售的業(yè)務(wù)能力決定了產(chǎn)品的價(jià)值，更直接決定了企業(yè)早期的生存能力。

如今，AI可以幫助商家解決這部分的難題：縮短銷售在發(fā)品包括回詢盤以及復(fù)盤，跟進(jìn)業(yè)務(wù)員的時(shí)效性。

從去年11月開始，阿里國際站接連推出生意助手、OKKI AI兩款A(yù)I外貿(mào)產(chǎn)品。前者面向阿里國際站平臺(tái)上的商家，直接原生內(nèi)嵌在阿里國際站的商家后臺(tái)之中；而后者則面向全行業(yè)所有的外貿(mào)商家開放使用。

去年8月，阿里國際站總裁張闊在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上演示了AI外貿(mào)產(chǎn)品的功能，并公開表示，「AI不是炫技，主要是為了解決實(shí)際客戶問題?！?/p>

實(shí)際經(jīng)營中，AI不僅可以幫助商家發(fā)品，還能幫忙接單，甚至客戶一覺醒來，訂單已經(jīng)到手。

林志烈則運(yùn)用AI解決與客戶之間的溝通問題，「當(dāng)業(yè)務(wù)人員在回復(fù)客戶的時(shí)候，用AI的產(chǎn)品，能把英文講得更地道。」

平臺(tái)自身能力不斷增強(qiáng)，讓外貿(mào)商家更有實(shí)力承接海外買家多樣的需求，尤其是奧運(yùn)會(huì)這般覆蓋項(xiàng)目眾多的大型賽事。

按照大型賽事生產(chǎn)制造的外貿(mào)周期，商家最為忙碌不是賽事啟動(dòng)之際，而是要提早3-6個(gè)月。而這種前置性也對(duì)供應(yīng)商提出了另一種能力要求：提前預(yù)測買家需求，推動(dòng)買家接一些新訂單。

尤其是流媒體時(shí)代，博主、網(wǎng)紅流行帶貨，但什么樣的網(wǎng)紅和博主匹配什么樣的貨盤，成了買賣家之間的缺口。

這時(shí)阿里國際站能提供的，仍然是爆品趨勢數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)能讓賣家知道，哪些商品在這樣的用戶群體下可以被更好帶動(dòng)。

這只是前期的工作，對(duì)于后期，客戶不僅需要柔性生產(chǎn)，還想要打出自己的品牌，甚至是售后、服務(wù)，都要確保全流程不出問題。

阿里國際站的半托管模式由此應(yīng)運(yùn)而生。他們?yōu)榇俗鲞^大量調(diào)研：買家對(duì)于價(jià)格、MOQ（最小訂單量或最低訂單量）、交期時(shí)間等信息的準(zhǔn)確度；支付的穩(wěn)定性；海外的售后，有著最基本的需求。

基于此，阿里國際站半托管要求商家要確定好價(jià)格、充足的備貨、交付的時(shí)效性。

更為關(guān)鍵之處，在于托物流。商家將訂單接下來，后續(xù)的大部分工作則由阿里國際站完成，出現(xiàn)問題也由平臺(tái)兜底。

至此，半托管、AI外貿(mào)的結(jié)合、數(shù)據(jù)的洞察能力，平臺(tái)綜合能力的提高應(yīng)時(shí)代和環(huán)境遞進(jìn)，阿里國際站又長出新的能力，從當(dāng)初簡單的信息交易平臺(tái)，帶領(lǐng)商家一步步駛向產(chǎn)業(yè)更深處。