有時候，招人就和相親一樣，要在對的時候選擇對的人，并不是一個“雙向選擇”就能概括的。如何認清招聘平臺的性質(zhì)和局限，找到合適自己的工作呢？本文作者對此進行了分析，一起來看一下吧。

「招人，就跟相親一樣的！」這是人力資源行業(yè)人的口頭禪。

在線招聘模式成為主流之后，這一點就更像了。相親就是聊著十幾個意向，喜歡三五個，但是最后只能選一個，最后挑花眼，請了一堆閨(gou)蜜(tou)好(jun)友(shi)決策，只選擇那個最適合的、成功率最高，但不一定是最喜歡的、最滿意的那個結(jié)婚的虐心過程。

對的時候選擇對的人，這個不是簡簡單單一個“雙向選擇”就能夠概括的，當人事在十幾個簡歷甚至上百分簡歷之中找一個人的時候，求職者也是上百個求職意向以及十幾個offer反復(fù)比較，然回勞動合同一簽（領(lǐng)證），過了一段時間日子發(fā)現(xiàn)不合適，就跳槽了再找（離了）。

老板們抱怨能干活的一個人怎么這么難找，就像很多優(yōu)秀的女主選擇對象的要求是「活的、男的」，依然還是單著狀態(tài)。當然也有人認清楚了招聘平臺的本質(zhì)，就跟在在線相親平臺上你非要找一個安家對自己一輩子好的，就跟在一堆想約的人之中找如意郎君一樣；現(xiàn)在平臺信息匹配已經(jīng)弄得人心浮動了，求職者追求的是更多面試邀約對比，企業(yè)追求的是更多的彈窗消息，然后愛理不理。

信息機器匹配是線上最簡單的事情，畢竟人和人的匹配是世界上最難的事情。

本文目的就一個：幫助大家認清楚招聘平臺性質(zhì)和局限。

01 為什么招聘平臺本質(zhì)是提供搭線聊天的「緣」，而沒有挖掘到精準深度需求的「份」

所謂緣就是相遇，份就是相處。緣份合在一起是稀缺的，有緣無份是世間的常態(tài)。

十幾億人類之中能夠碰在一起就是小概率，這個是中國人時常套近乎和化解矛盾的通用說法；各個圈層的校友會、同學(xué)圈、商會、老鄉(xiāng)會就是這種依靠“緣”來構(gòu)建的，但畢竟還是淺關(guān)系的層面?！胺荨本褪呛献髌饋砹?。

但是很遺憾，招聘平臺的盈利模式就是只做即時匹配的活，具體后續(xù)匹配的怎么樣已經(jīng)不是平臺考慮的事情了，鏈路非常短，并且只有日活才是有價值的，注冊后沒有活躍度了意味著沒有需求了。

這意味著招聘平臺做信息匹配的活和相親平臺那樣的“媒婆”業(yè)務(wù)有相似性，但是招聘平臺已經(jīng)不管雙方線下接觸和匹配的活了，平臺的廣告費已經(jīng)賺了，轉(zhuǎn)化究竟怎么樣，招聘平臺是不管的。

并且我們必須明確的是，求職者和招人企業(yè)之間是存在信息不對稱的，認清楚用人企業(yè)的模式是有一定門檻的甚至需要試錯的，某種程度上求職者處于可以拿捏的弱勢地位。

就算排除那些不合規(guī)的情況下，講的可能要難聽一點（不好意思?。?，好企業(yè)往往招聘的是那種不需要深入了解的、沒有人情來往的工具人，薪水的性價比才是企業(yè)最看中的，其次是出活的技能熟練程度。

而“工資高低”，其實一個相對概念，還要具體應(yīng)聘者工作當?shù)爻鞘械姆績r水平，如果能夠打工十年、謹慎存錢能夠買得起當?shù)爻鞘惺袃?nèi)房子首付的，應(yīng)該來說都叫「高收入人群」了；按照22-24歲畢業(yè)干工作十年，年齡達到32-34歲夠得上中國現(xiàn)在年輕人能夠結(jié)婚就算可以了。

所以我們看到現(xiàn)在招聘平臺，不論什么行業(yè)什么崗位主要集中在月薪「4k-40k」之間的層面上，低于4k租房都成問題了，高于40k沒有梁靜茹給勇氣就不要上去了，直接找老板去私聊吧。

當然有人會抬杠，說我就在BOSS直聘看到了月薪40k的崗位，但那是掛出來的工資的數(shù)字往往吸引簡歷引流用的，真正能夠開出的工資肯定要壓縮至少30%以上的績效，扣除個稅、社保，打工人稅后能有一半就不錯了。

因此在我看來，所有公開接受各個行業(yè)不同崗位的在線招聘平臺，40k是從工具人到核心骨干的一個分水嶺：

在40k以下，「4k-20k」以下的標準主要是聽話和執(zhí)行，做好工具人就行了，所以一般如果工作5年，月薪不突破這個層次，壓力和焦慮恐慌就會隨之而來；一類是工作達到20k到40k之間需要一些復(fù)合型的創(chuàng)造和帶團隊的經(jīng)驗了，基本上已經(jīng)平穩(wěn)渡過了職場危機。

所以盡早明白這一點，就不需要有那么多不切實際的幻想和糾結(jié)。

一般來說，月薪要求超過40k，就要有他在招聘平臺找不到任何工作的心理準備。

對于中高層人才來說，月薪在「40k-100k」，這就是靠近團隊的核心圈層的比較近的距離，公司老板往往需要長時間相處了解、測試磨合、既能夠共患難、打江山又能夠一起享受公司收入帶來的紅利，這里面既有使命愿景價值觀層面的深度碰撞、結(jié)伴同行的默契，也有基于出資投入、風(fēng)險承擔、專業(yè)實力、個人魅力等差異形成的利益分配機制，這樣才能長久。

這也是為什么很多人積累到十年二十年行業(yè)經(jīng)驗之后選擇高風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的原因，因為薪資要求已經(jīng)不是人才市場能夠滿足的。

對老板來說，招聘平臺上引進過來的人只能算為“外人”了，是不可能進入到高層圈層之中，否則就屬于「空降高管」了，對于整個團隊要么是士氣打擊，要么集體把老員工工資全部給提上。當然我們這里也要排除一些收入過高的暴利行業(yè)或者涉及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系之類的利用。

這種薪資現(xiàn)實，塑造了現(xiàn)在招聘平臺的一個基本的行業(yè)格局：

（1）低手：機器幫助企業(yè)去推簡歷，機器人基于他們的行業(yè)、職業(yè)、位置、薪資來做標簽，匹配用人單位的崗位設(shè)置和薪資進行算法推薦。平臺依靠流量獲客賺企業(yè)的廣告費。

（2）中手：僅僅依靠算法推薦已經(jīng)不夠，需要獵頭根據(jù)個人的專業(yè)技能、項目經(jīng)歷、來進行匹配了，獵頭一般是線下為主，泡在行業(yè)里面在巨頭樓下忽悠，盤算挖到眼前這個人去客戶項目里面能夠拿到多少錢。

（3）高手：基本上都是老板自己從中層骨干之中培養(yǎng)或者直接在同行合作伙伴之中挖人，基本不會考慮任何招聘平臺了。

02 招聘平臺不能只做消耗企業(yè)成本的事情，要為企業(yè)創(chuàng)造價值

看透了這一層，即使是小白都能夠發(fā)現(xiàn)在線招聘行業(yè)的確存在三個比較明顯的痛點：

首先，鏈程短，不管合適不合適推簡歷，人事篩選的壓力并沒有減輕。

其次，沒多少老板。現(xiàn)在BOSS直聘上上面HR比獵頭多，獵頭比老板多，親自上陣大多是招銷售加盟或者兼職的創(chuàng)業(yè)公司。人事在很多單位已經(jīng)淪為找簡歷和開人的活，核心人才大多是老板通過自己圈子和合作伙伴招。

第三，很多企業(yè)虛設(shè)高薪資和崗位需求引流，制造了用人偽需求。

這樣就容易導(dǎo)致「一方面線上招聘的需求信息是越來越多，工資越來越高，但是另一方面很多行業(yè)和公司卻使勁在裁員；人事和獵頭使勁在平臺上收簡歷的確更方便了，但是招人的時間成本、篩選壓力越來越多，老板需要的人才還是沒有找到?！?/p>

如今中國招聘平臺市場可謂順風(fēng)順水，基本是以通用型招聘平臺主導(dǎo)，吃的是中國龐大的待就業(yè)人群和自由勞動力市場的紅利，但是如果不解決上述問題，很快就會迎來發(fā)展瓶頸。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，BOSS直聘市值150億美元，處在第一梯隊，BOSS直聘主打流量最大的低手和中手市場，2021財年利潤8.53億，逐漸形成網(wǎng)絡(luò)效益，一家獨大。獵聘市值大概100多億港元，和脈脈市值10多億美元，智聯(lián)招聘市值約8億美元，處在第二梯隊。

最近“?？汀鲍@5000萬美元的融資，算得上是資本寒冬之中的一個重磅；不過我體驗了下，用戶把自己設(shè)定為畢業(yè)十多年的職場老司機一樣注冊簡歷和刷招聘帖，雖然定位是做大學(xué)生一站式求職平臺，但是和BOSS直聘依然是有流量之爭的。

當然，現(xiàn)階段?？椭饕垣@客為主，產(chǎn)品邏輯是面向職場小白的經(jīng)驗分享和求職推薦社區(qū)為主，未來盈利可能是職場提升的干貨知識付費產(chǎn)品運營，以及與各個高校就業(yè)辦公室合作開設(shè)一些企業(yè)的進校宣講以及招聘專場。

（左圖為牛客的定位海報；右圖BOSS直聘學(xué)生招聘專區(qū)）

在我看來，有資本加持的在線招聘平臺對于創(chuàng)業(yè)者來說已經(jīng)沒有什么機會，在BOSS直聘甚至已經(jīng)上線了在線直播招人這些模式，但是由于在線招聘平臺存在的這么強的痛點，意味著市場還有「做深」和「做?！?/strong>兩條發(fā)展方向：