在團(tuán)隊(duì)管理中，有一個非常重要的環(huán)節(jié)，即團(tuán)隊(duì)人員的招聘。如何招聘合適的團(tuán)隊(duì)人員？招聘的人員入職后，又要怎么讓他盡快融入團(tuán)隊(duì)，推動業(yè)務(wù)呢？本文作者對這些問題進(jìn)行了分析解答，希望能給你帶來幫助。

在之前的團(tuán)隊(duì)管理系列文章中，我們根據(jù)以上的邏輯框架，講了怎么樣去拆解業(yè)務(wù)模型，怎么樣去做項(xiàng)目管理，怎么樣做團(tuán)隊(duì)人員的盤點(diǎn)、成長、輔導(dǎo)、不同階段的團(tuán)隊(duì)管理。

以上部分，有一個環(huán)節(jié)我們沒有覆蓋到，那就是團(tuán)隊(duì)人員的招聘。所以本篇文章就介紹團(tuán)隊(duì)人員的招聘。整篇文章的思路是：

1. 判斷是否需要招聘——除了招聘人員，也有很多方式可以來推動事情
2. 如果要招聘人員，那需要招聘什么樣的人，也就是梳理被招聘人員的畫像
3. 通過什么途徑才能快速地招到對應(yīng)的人員
4. 怎么樣對面試者進(jìn)行面試，怎么樣評估面試者，招到合適的人員
5. 招聘的人員入職后，要采取什么樣的方法讓人員盡快融入團(tuán)隊(duì)，推動業(yè)務(wù)

一、判斷是否需要招聘

首先需要判斷是否需要招聘人員，招聘人員不是想當(dāng)然的，是要有充足的原因的。一般是業(yè)務(wù)發(fā)展需要新的成員不斷進(jìn)入；另外就是現(xiàn)有人員不合格或是不適應(yīng)需要進(jìn)行替換。

1. 盤點(diǎn)

我們可以通過兩個盤點(diǎn)來看是否需要進(jìn)行招募：

1. 業(yè)務(wù)盤點(diǎn)
2. 人員盤點(diǎn)

1）業(yè)務(wù)盤點(diǎn)

業(yè)務(wù)盤點(diǎn)的目的：對業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展、前景做一個盤點(diǎn)，這樣能夠清楚業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，明確業(yè)務(wù)情況，并對業(yè)務(wù)是否需要調(diào)整、轉(zhuǎn)型、關(guān)閉做一個決策。

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的盤點(diǎn)在之前的《團(tuán)隊(duì)管理-業(yè)務(wù)模型拆解上下篇》已經(jīng)進(jìn)行了闡述。

2）人員盤點(diǎn)

通過業(yè)務(wù)盤點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)模型搭建的組織架構(gòu)梳理，明晰相關(guān)的配置人員。業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，則可能出現(xiàn)搭建的團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)的匹配度有出入，我們通過不斷的業(yè)務(wù)盤點(diǎn)，對業(yè)務(wù)模型及組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

通常來說，業(yè)務(wù)是根基，業(yè)務(wù)發(fā)展變化，組織架構(gòu)變化，團(tuán)隊(duì)必然有調(diào)整。

人員需要去適配業(yè)務(wù)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)不匹配的情況下，則需要對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整以適配業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2. 是否招聘

不要為了招聘而招聘（雖然這種情況真的很難壓制得住，很難有人能夠抵擋管理更多團(tuán)隊(duì)的誘惑，我們也看到很多公司和團(tuán)隊(duì)在增長期完全沒有想清楚就盲目招聘，然后過一段時(shí)間又大量的裁員）。

判斷想要解決什么問題——判斷是長期還是短期問題，判斷是認(rèn)知還是執(zhí)行問題，判斷是否需要招專職崗位，是否可用其它方式替換。

1）非招聘的解決方案

以下是一些通過非招聘方式來解決問題的方案。

有些問題是我們的認(rèn)知不足，知識不夠?qū)е碌模@種方面我們可以：

1. 通過專家咨詢——通過各種途徑找行業(yè)專家進(jìn)行咨詢
2. 付費(fèi)的顧問——請咨詢公司等提供服務(wù)

執(zhí)行問題，就是說需要人來做這個事情，這種可以通過：

1. 多面手——把一些工作給到其它崗位的人來做，比如運(yùn)營崗位不忙可以兼職客服
2. 內(nèi)部培養(yǎng)——培養(yǎng)內(nèi)部潛力非常高的同學(xué)，比如說項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等
3. 公司合作——現(xiàn)在很多技術(shù)有外部的技術(shù)公司可以提供成熟的方案，完全沒有必要自己進(jìn)行研發(fā)，比如直播技術(shù)，客服軟件。很多東西沒有必要重復(fù)造輪子，而且造的還沒有買的好
4. 項(xiàng)目外包——有些非核心的，對業(yè)務(wù)成敗沒有必然聯(lián)系的可以直接找合適的公司，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行外包

2）招聘

因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)調(diào)整等等原因，需要引入人員，通過非招聘的解決方案已經(jīng)解決不了（人員壓力已經(jīng)很大，通過內(nèi)部培養(yǎng)已經(jīng)來不及了，這個事情需要有長期），必須要進(jìn)行招募了。那我們需要考慮以下問題：

• 需要招聘什么樣的人，也就是梳理被招聘人員的畫像
• 通過什么途徑才能快速的招到對應(yīng)的人員
• 怎么樣對面試者進(jìn)行面試，怎么樣評估面試者，招到合適的人員
• 招聘的人員入職后，要采取什么樣的方法讓人員盡快的融入團(tuán)隊(duì)，推動業(yè)務(wù)

二、崗位說明JD

招聘就是想明白這個崗位要做什么，短期和長期要解決什么問題，有什么發(fā)展，要吸引什么樣的人。

• 說明崗位職責(zé)——說明白做什么
• 崗位要求——說清楚，不要過高嚇到人
• 發(fā)展前景——要能吸引人

1. 職責(zé)

就是崗位的需求，就是這個崗位做什么，需要做到什么程度，需要做什么樣的事情。都是為一個目的負(fù)責(zé)，那就是這個崗位需要給什么樣的一個結(jié)果。

因此需要做到明確職能范圍，明確決策權(quán)限，不能總是弄一些什么“領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)”“其它”，這個就是本身沒有太考慮清楚才這樣。

2. 要求

對應(yīng)聘人員的要求，對這個崗位的要求：

• 基礎(chǔ)——比如說學(xué)歷、專業(yè)、年齡
• 經(jīng)驗(yàn)——比如說：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、崗位經(jīng)驗(yàn)（要求干過產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人）；在一些對標(biāo)公司做過；管理過30人的團(tuán)隊(duì)等

也就是將這個崗位需要什么樣的人，具有什么樣的經(jīng)驗(yàn)及才能可以勝任這些要求說清楚。把這個目標(biāo)招聘人員的畫像畫好、畫清楚、畫明白。這樣能夠讓應(yīng)聘者進(jìn)行自我對照，能夠進(jìn)行更精準(zhǔn)的匹配，比如你要找一個財(cái)務(wù)行業(yè)的專家，那需要拿到國家注冊會計(jì)資格，然后在上市公司干了5年以上財(cái)務(wù)總監(jiān)，這種是硬性條件，那就說明白。

3. 發(fā)展前景/亮點(diǎn)吸引

也就是公司有什么能夠吸引人來應(yīng)聘，來加入公司的，就像是吸引用戶一樣。公司有很多，都想吸引優(yōu)秀人才，那憑什么你能吸引到人才來你這里工作呢？

因?yàn)槟沐X多事少，你做的事情有意思，你的團(tuán)隊(duì)人情味兒重，福利多還是怎樣呢？

不同的崗位，需要的人員不一樣，不同的人，他的需求會有些不同。我們根據(jù)馬斯洛的需求層次來，看崗位對應(yīng)的人群他的G點(diǎn)在哪里，進(jìn)行一定程度的包裝。

三、招聘渠道

通過以上的分析，我們知道了為什么要招人，招人來做什么事情，還有需要招聘什么樣的人，那剩下的就是——我們要求哪里找這種人來。簡單說就是要通過什么樣的渠道才能找到我們需要的人？

1. 內(nèi)推

通過人脈關(guān)系，關(guān)聯(lián)人脈關(guān)系來直接內(nèi)推。這是最快速的方式，而且彼此有一定的熟悉度，能夠更快地建立信任。

這個需要我們在平時(shí)的生活中就建立自己的人脈庫，囤積更多的一度二度人脈，這樣在需要的時(shí)候才可以馬上用起來。

2. 招聘網(wǎng)站

招聘網(wǎng)站應(yīng)該是最常用的，市面上有面向?qū)嵙?xí)生、特定行業(yè)、藍(lán)領(lǐng)/白領(lǐng)、中高端不同層級人才的招聘網(wǎng)絡(luò)。

通過對崗位人群畫像的定位，找到與此相匹配的人才聚集地，然后到這些招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。

3. 官方投遞入口

公司在各種媒體上的宣傳口子，也可以作為招聘投遞的入口。

比如說微信公眾號、app、官網(wǎng)、其它三方平臺都可以將相關(guān)的招聘信息發(fā)布出去。

4. 定向找人

這也是到需要找的人的渠道，場所去找人。

比如人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，就是產(chǎn)品經(jīng)理/互聯(lián)網(wǎng)人的聚集地，如果你想找電商的，就可以搜索相關(guān)的文章，加入他們創(chuàng)建的電商產(chǎn)品經(jīng)理微信或者QQ群。

還有脈脈、釘釘這些地方，也可以進(jìn)行有針對性的挖掘，定向地挖掘一些行業(yè)的人才。

5. 獵頭

如果沒有什么人脈積累，對行業(yè)不太熟悉，需要的是高端人才，而且要求也迫切，可以通過獵頭來進(jìn)行挖掘。

專業(yè)的獵頭公司基本在行業(yè)都深耕多年，有廣泛的人脈資源積累，了解人才的動向。通過他們能夠更精準(zhǔn)快速的去發(fā)掘人才。

當(dāng)我們和潛在人員獲得聯(lián)系，并簡單溝通之后確認(rèn)可以進(jìn)一步正式面試情況下，要約定面試時(shí)間，面試地點(diǎn)，并將相關(guān)信息通過手機(jī)短信，郵件或者招聘平臺進(jìn)行確認(rèn)，在面試當(dāng)天或者前一天進(jìn)一步確認(rèn)。