編輯導語：多少人曾經(jīng)幻想過有一天能運氣爆棚， 一夜暴富？但對于創(chuàng)業(yè)公司而言，談運氣又顯得太過虛無縹緲了。本文整理了能讓初創(chuàng)公司的員工不靠運氣就實現(xiàn)致富的七個步驟，不妨來看看。

看到這個標題有沒有似曾相識的感覺？相信各位最近有被Naval Ravikant寫的《納瓦爾寶典：財富和幸福指南》中文版刷屏，這確實是一本不可多得的好書。

Naval是硅谷著名的風險投資機構(gòu)AngelList的創(chuàng)始人，首創(chuàng)了股權(quán)眾籌投資模式，并投資了Uber、Twitter和Yammer等知名企業(yè)。“How to Get Rich (without getting lucky)（如何不靠運氣致富）”是他18年在Twitter上分享的系列推文，并被廣泛流傳。

不過咱們今天要講的內(nèi)容跟這本書無關(guān)，而是有針對性地來聊一聊，創(chuàng)業(yè)公司的員工該如何不靠運氣致富呢？

本文內(nèi)容來自John Coogan最近的Youtube視頻，Coogan曾是美國著名代餐食品Soylent的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，融資超過1個億美金，目前是尼古丁替代品公司Lucy的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO，同時也是一位有著近20萬粉絲的Youtube博主。

Coogan作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)公司從最早期到成熟期的全過程，并從中總結(jié)了8個步驟來幫助初創(chuàng)公司的員工不靠運氣實現(xiàn)致富（本文把這8個步驟編譯整理為7個）。

一、挑選公司

第一步也是最關(guān)鍵的一步，當然就是挑選一家好的初創(chuàng)公司了。

那么如何能夠知道這是一家好的公司呢？訣竅就在于：像投資人一樣思考。比如思考一下這家公司是在解決一個大的問題嗎？這家公司的創(chuàng)始人足夠聰明和勤奮嗎？這家公司的商業(yè)模式從長期來看是切實可行的嗎？

這種思考方式對很多人來說是一個挑戰(zhàn)，因為你不僅要想著怎么能夠找到一份工作，同時也要學會像投資人一樣去判斷這家小公司未來的前景如何，是否具有核心競爭力，是否能夠最終成長為一家了不起的公司。但這樣的思考恰恰就是作為創(chuàng)業(yè)公司員工想要致富的關(guān)鍵核心。

那么，從哪些維度可以幫助你做出正確的判斷呢？

首先你可以看公司的創(chuàng)始團隊是否足夠優(yōu)秀和靠譜。優(yōu)秀的創(chuàng)始人不僅要聰明，同時還要足夠努力。你可以深入挖掘他們過往的經(jīng)歷和對未來的計劃，來判斷他們是在跟風創(chuàng)業(yè)還是真正熱愛這項事業(yè)。

接著你應(yīng)該充分了解這家公司的產(chǎn)品，并代入用戶的視角來看待產(chǎn)品。這個產(chǎn)品解決的問題是用戶真的痛點嗎？還是只是癢點？你愿意推薦這款產(chǎn)品給其他人嗎？以及這個產(chǎn)品最終真的能達到創(chuàng)始人希望的那個目標嗎？

當然，以上這些工作并不需要百分百由你來調(diào)研完成。

這里的小技巧就是：你可以通過這家創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)拿到的投資機構(gòu)背景，側(cè)面推測出公司的靠譜程度。因為上述的判斷，是每個投資人在投資前必須要做出的決定，并且還會有專門的盡調(diào)來幫助投資機構(gòu)獲得更多準確的信息。當你看到很多知名VC投資了這家公司，大概率這家公司是個不錯的選擇。

但是，凡事也都有例外。VC之所以叫做風險投資，是因為他們的投資是高風險也是高回報的，VC投資的絕大多數(shù)公司最終都是失敗的，只有少數(shù)幾家能夠獲得巨大的成功和回報。

同時，有些公司的創(chuàng)始人可能就是靠著欺騙投資人獲得了融資。比如前段時間上線的美劇《The Dropout》講得就是血液檢測公司Theranos的驚天騙局。

二、挑選團隊

在第一步挑選公司時也簡單提到了創(chuàng)始團隊的重要性，那讓我們在第二步詳細談?wù)勅绾闻袛鄤?chuàng)業(yè)團隊是否靠譜呢？

接著上一步的結(jié)尾，Theranos是由斯坦福輟學生Elizabeth Holmes于2003年創(chuàng)立的一家血液檢測公司，號稱只需要一滴血即可快速檢測出各類疾病。這家公司從創(chuàng)立開始，先后融資了近9億美金，估值高達90億美金，創(chuàng)始人更是登上了福布斯雜志的封面，被譽為世界杰出的創(chuàng)業(yè)家之一。

如果我們從媒體新聞來看這家公司，毫無疑問這就是一家潛力無限，值得加入的初創(chuàng)公司。

但實際上，這家公司宣傳的一滴血檢測存在很大的技術(shù)挑戰(zhàn)，并且創(chuàng)始人參與了檢測結(jié)果造假等行為，最終公司被迫宣布解散，創(chuàng)始人也面臨欺詐的法律指控。當然，對Theranos的員工來說他們白白浪費了幾年的時間在一場騙局上，一無所獲，更別提致富了。

Theranos的例子告訴我們，在選擇一家初創(chuàng)公司時，創(chuàng)始團隊本身是否有足夠能力支撐起產(chǎn)品的目標是十分重要的衡量標準。

特別是在生物醫(yī)藥、硬科技等需要有較強技術(shù)和經(jīng)驗積累的領(lǐng)域，如果創(chuàng)始人本身并非該領(lǐng)域?qū)＜?，同時提出的目標又過于遠大，就算有非常光鮮亮麗的媒體宣傳和著名投資人加持，你也需要仔細思考，否則可能就是白白浪費時間。

三、長期主義

每個人都想快速地實現(xiàn)致富，但事實上，就算有非常優(yōu)秀的創(chuàng)始團隊，創(chuàng)業(yè)公司依舊需要經(jīng)過長期的發(fā)展和多輪融資，才能最終IPO上市。因此，當你作為創(chuàng)業(yè)公司員工想要實現(xiàn)財富自由時，你必須要做好長期奮斗的心理準備。

蘋果、微軟和谷歌這些大公司可能會給你更多的薪水和股票，但是創(chuàng)業(yè)公司不是這樣。你需要通過自己的努力來得到這些，并最終獲得財富。這也是選擇創(chuàng)業(yè)公司和大公司完全不同的地方，創(chuàng)業(yè)公司更多追求的是10X的增長，從你加入起，公司每年的估值都有可能翻數(shù)倍，而大公司則是穩(wěn)定可預(yù)見的收入回報，但增長空間有限。

因此，加入一家創(chuàng)業(yè)公司是一種高風險高回報的選擇。你需要有長期主義的心態(tài)和思考方式來看待你在創(chuàng)業(yè)公司做的每一件事。

你的短期收入可能會不如大公司的員工，同時你還需要面臨公司短期盈利艱難、紅海競爭和團隊不穩(wěn)定等等挑戰(zhàn)。但是如果這家公司最終能夠成功脫穎而出，等待你的就是無上限的超高額回報，這是在大公司不可能實現(xiàn)的。你需要權(quán)衡好大公司和創(chuàng)業(yè)公司之間的利弊，同時也得接受兩者不同導致的收入結(jié)構(gòu)上的變化。

四、關(guān)于股權(quán)

接上一步說的，因為初創(chuàng)公司和大公司的收入結(jié)構(gòu)有著巨大的不同，所以當你加入初創(chuàng)公司時需要特別關(guān)注股權(quán)。

初創(chuàng)公司由于還未實現(xiàn)盈利，通常給出的現(xiàn)金報酬都會少于大公司。為了彌補這方面，他們會提供公司股權(quán)來吸引員工加入。也就是說，對于初創(chuàng)公司的員工來說，你的收入往往是由現(xiàn)金報酬+股權(quán)組成的。

如果你短期想要更多的現(xiàn)金，可能就意味著更少的股權(quán)，反之亦然。但是既然選擇了加入初創(chuàng)公司，意味著你選擇了長期高風險高回報的這一條路，也意味著你一定是看好這家公司，并且想要在公司上市后出售相應(yīng)的股權(quán)來實現(xiàn)超高額回報。

那么如何才能獲得更多股權(quán)呢？

這里有以下這些原則，一是越重要的崗位，意味著越多的股權(quán)，比如早期的高管層往往會被授予3%～5%的公司股權(quán)。二是越早期加入，意味著越多的股權(quán)，因為早期往往風險是最高的。就算你在加入時不是在一個重要的崗位，但是你加入的時間非常早，并且愿意隨著公司的發(fā)展需要，不斷提升自己的技能，那么你也可以得到巨大的回報。

初創(chuàng)公司的晉升路徑往往是伴隨著公司發(fā)展的，早期你可能需要自己盡可能多地上手做各類事情，但隨著人員增加，公司規(guī)模擴大，你作為早期加入者，自然而然就可能晉升為管理者，從而占據(jù)更重要的位置，擁有更多的股權(quán)。

五、了解期權(quán)

在上一步中有提到股權(quán)，但在實際操作中，創(chuàng)業(yè)公司往往會提供“期權(quán)”而非真實的股權(quán)給到員工。

那么什么是期權(quán)呢？

期權(quán)是指：在未來一定時間內(nèi)，允許持有者以指定價格購買公司股權(quán)的權(quán)利。在創(chuàng)業(yè)公司里，創(chuàng)始人和投資人的股權(quán)價值很容易確定，創(chuàng)始人是根據(jù)在創(chuàng)立公司時劃分的股權(quán)乘以最新每股的價格，投資人則是在投資公司時購買的股權(quán)乘以最新每股的價格。但是對于員工來說，股權(quán)的價值界定起來就比較復(fù)雜了。

上文有提到創(chuàng)業(yè)公司給予員工的是期權(quán)，而不是實際的股票。這樣做的好處是可以避免預(yù)繳稅（這里有關(guān)繳稅的相關(guān)情況特指美國，中國會有不同），如果你拿了100萬美元的實際股票，你需要立刻繳納這100萬美元股票的稅。但由于創(chuàng)業(yè)公司沒有上市，你拿到的股票實際并不能變現(xiàn)，如果未來公司倒閉了，你不但損失了股票，同時還倒貼了提前繳納的稅款。

但是期權(quán)就不一樣了，因為這只是你享受未來以一定價格購買股票的權(quán)利，而非現(xiàn)在實際擁有這些股票，因此你并不需要提前繳納相關(guān)的稅款。

那么，我們該如何界定這些期權(quán)的價值呢？可以用一個公式：

期權(quán)的價值=最近一次融資的每股價格乘以持有期權(quán)數(shù)-行權(quán)價格乘以持有期權(quán)數(shù)

在美國會用到一套409A的估值體系來給期權(quán)的行權(quán)價格進行評估。這是IRS（美國國稅局）為了避免創(chuàng)業(yè)公司以極低行權(quán)價格來規(guī)避繳稅而特別推出的一項措施。通常來說，409A評估出來的價格會比投資人購買的價格低很多。

不過，通過這個公式只能算出當下你的期權(quán)價值。這是因為創(chuàng)業(yè)公司是在不斷融資發(fā)展的，每股的價格也會隨著公司發(fā)展水漲船高，當然也有可能會因為公司倒閉而變得一文不值。因此，如果你相信這個公司的未來，你應(yīng)該像看待黃金一樣對待這些期權(quán)。

六、努力工作

在上一步的最后，我們有提到創(chuàng)業(yè)公司的期權(quán)跟已經(jīng)上市的大公司授予的RSU（限制性股票）不同。

大公司授予的RSU雖然有年限限制，一般是4年，分批解鎖。但是只要解鎖了，你就可以在公開交易市場上直接出售股票來變現(xiàn)。并且已經(jīng)上市的大公司除非遇到特殊情況，股價相對來說都是比較穩(wěn)定的。

但是創(chuàng)業(yè)公司的期權(quán)卻不是如此，你在早期加入創(chuàng)業(yè)公司后，你可以以極低的成本得到一大批期權(quán)。

當然這些期權(quán)的授予方式也往往是分期發(fā)放（Vesting），同時還會有一個Cliff，因為創(chuàng)業(yè)公司人員變動相對較大，為了防止有的員工待了很短時間就離開公司，創(chuàng)業(yè)公司通常會設(shè)置一個1年期的底線（Cliff）。在職滿一年后拿到1/4的期權(quán)數(shù)，之后每滿一個月，就拿到1/48。

但是，跟大公司不一樣的地方在于，就算你拿到了期權(quán)，并且行權(quán)購買了股票，由于公司還未上市，你依舊無法公開交易快速變現(xiàn)股票。只有等待公司IPO后，你才有機會去變現(xiàn)這些股票。

這也就意味著，你的收益跟整個公司的發(fā)展是息息相關(guān)的。你可以用極低的價格擁有未來可能價值數(shù)百萬、數(shù)千萬甚至上億的股票，但這一切都建立在整個公司發(fā)展的基礎(chǔ)上。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，每一位成員都十分重要，并且要發(fā)揮出巨大作用。你不能像在大公司那樣只考慮自己的本職工作，等待股票解鎖，然后就可以變現(xiàn)獲益。你必須站在整個公司的角度上，去思考讓整個公司變得更好的方式。

這也是期權(quán)的獨特魅力，讓整個創(chuàng)業(yè)公司的員工都成為公司的主人，為自己的未來而共同奮斗。

因此，如果你選擇加入創(chuàng)業(yè)公司，并想通過這種方式致富，請一定要努力工作，并以公司主人的心態(tài)來對待每一件事。這樣從你自己的投入產(chǎn)出回報來看，也是最佳的一種選擇。

特別是在整個大環(huán)境不好的時期，正如股神巴菲特所說：Invest in yourself。選擇創(chuàng)業(yè)公司，努力為之奮斗，就是自我投資并實現(xiàn)價值的方式。

七、第二曲線

最后一步，我們來聊一聊當你成功在創(chuàng)業(yè)公司致富之后，如何開啟你人生的第二曲線呢？

在你順利通過一家創(chuàng)業(yè)公司致富后，你可以選擇退休過上輕松的度假生活，也可以選擇去做自己熱愛的事情，或者開啟你自己的創(chuàng)業(yè)之旅。作為已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)公司早期員工，如果開始創(chuàng)立公司，你會擁有無與倫比的創(chuàng)業(yè)資源，無論是在員工招聘，還是早期融資等方面，因為大家都熱衷于有成功經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。

比如著名的“Paypal Mafia”，這些Paypal的早期員工在Paypal被eBay收購順利致富后，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，并成功打造了多家明星企業(yè)，比如LinkedIn、YouTube、Tesla、SpaceX、Solar City、Yelp、Palantir、Stripe、Twillo等等（對這個故事感興趣的朋友，推薦看《The Founders》這本書）。

對于這些人來說，他們完全不需要再工作賺錢了，但他們依舊開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，打造下一代科技公司，真正從心出發(fā)，無需考慮錢的束縛，來實現(xiàn)自己的遠大抱負。這對于很多創(chuàng)業(yè)公司的員工來說，是一次新的開始，而正是他們之前的成功經(jīng)歷，幫助他們有了新的一系列機會。

結(jié)尾

以上就是本期關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司員工致富的相關(guān)內(nèi)容了，對于很多想要干一番事業(yè)的同學來說，加入一家早期的創(chuàng)業(yè)公司是一個絕佳的選擇。特別是在目前大環(huán)境變幻莫測的時期，越是動蕩，就越是有新的機會。

正如古語云：不破不立。咱們現(xiàn)在正處于Web2的和Web3的更替期，目前市場上的大公司基本上是Web2時代的獲勝者，但卻已經(jīng)過了相應(yīng)的鼎盛期，而新的Web3機會在源源不斷地涌現(xiàn)。

當然，這里的Web3并不一定就是大家現(xiàn)在所認知的NFT、區(qū)塊鏈和元宇宙等事物，它也有可能是一種全新的形態(tài)。如果能夠在早期加入一家為下個時代而生的創(chuàng)業(yè)公司，你就有可能順利把握住新的周期性大機會。因此，本文就是寫給那些胸懷壯志，正在準備加入創(chuàng)業(yè)公司的朋友，希望能夠幫助你們更好地做出抉擇。

最后再來安利一下Naval Ravikant寫的《納瓦爾寶典：財富和幸福指南》這本書，確實是一本不可多得的好書。我看的是英文版，全書信息密度極高，語言又十分凝練，閱讀起來十分順暢，并且很多都結(jié)合了實際例子，幫助讀者舉一反三理解內(nèi)涵。

真正理解事物的本質(zhì)之后，表述出來的內(nèi)容一定是通俗易懂的，而不是晦澀難懂。全書中我印象最深刻的三部分內(nèi)容是：

（1）Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable. 這句話把人的核心能力歸結(jié)到兩點，一是賣的能力，二是搭建的能力。如果你能做出產(chǎn)品，并且能夠把產(chǎn)品賣出去，那你就會勢不可擋。沒有那么多復(fù)雜的東西，簡簡單單就點出了創(chuàng)業(yè)的核心本質(zhì)。

（2）想要打造自己獨一無二的優(yōu)勢，形成差異化的秘訣就在于發(fā)現(xiàn)你真正熱愛的事物。因為只有你真正喜歡的事物，你才能堅持不懈地精益求精。找到你熱愛的事物，接著你要做的就是不斷“成為自己”。因為世界上沒有一模一樣的人，成為自己，就是你最擅長的。

（3）最后也是最關(guān)鍵的一點就是利用好杠桿的力量。杠桿可以來源于勞動力、資本和知識產(chǎn)權(quán)，特別是在當下IP興起，未來Web3所有權(quán)歸用戶自己所有的時代。你創(chuàng)造的文字、圖片、視頻或者代碼都將成為你可以利用的杠桿。這類邊際成本為0的產(chǎn)品可以幫助你在無需他人許可的情況下，輕而易舉地持續(xù)創(chuàng)造財富價值。加入一家潛力巨大的創(chuàng)業(yè)公司，也是充分利用杠桿的體現(xiàn)。

書中還有非常多值得細細品味的思考總結(jié)，比如判斷力比勤奮更重要、幸福需要活在當下、發(fā)現(xiàn)好的心智模型等等，推薦感興趣的朋友讀一讀這本書。

參考材料：

https://youtu.be/OIb-Px0JKiQ