終極解決方案，神轉(zhuǎn)折：最終迪克以越獄的方式從肖申克監(jiān)獄逃脫，劇情出現(xiàn)驚天逆轉(zhuǎn)。

整個敘事結(jié)構(gòu)，包括3大部分：

1. 提出問題
2. 引入常規(guī)解決方案
3. 最終終極解決方案出場

同時，在結(jié)構(gòu)中也包含著3大沖突：

1. 問題中的沖突
2. 常規(guī)解決方案的內(nèi)部沖突
3. 常規(guī)解決方案和終極解決方案的沖突

你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有優(yōu)秀的PPT、演講、短片，都遵循這個結(jié)構(gòu)。包括我們開頭提到的通過白紙和圓圈講故事的PPT高手西蒙·斯涅克，喬布斯的iPhone發(fā)布會，甚至包括去年大火的小豬佩奇。

三、如何創(chuàng)作Y型PPT

1. 提出問題

提出問題的目的是引發(fā)關(guān)注，把我們的受眾拉進來一起探索解決方案。

而最好的問題提出方式是制造沖突，沖突越對立、尖銳，問題就會變得重要和急迫，我們就會越關(guān)注后面的解決方案。

在《肖申克的救贖》中，我們?yōu)槭裁搓P(guān)注迪克的命運？

一個文弱的社會精英銀行家，被丟入到了一個充斥著粗暴的獄警、基佬、變態(tài)狂、殺人犯的肖申克監(jiān)獄中，我們立刻緊繃了神經(jīng)，迪克能在這樣的環(huán)境活下來嗎？

如果是迪克是一個特戰(zhàn)隊的肌肉男，或者監(jiān)獄是一個樹新風講文明的監(jiān)獄，還有這樣的沖突效果嗎？

西蒙·斯涅克在他的《Start with why》演講中并沒有馬上解釋他的領(lǐng)導力模型——黃金圈法則。而是開篇就提出了幾個問題：

• 蘋果為什么一直以來具有與眾不同的創(chuàng)新能力？——看起來蘋果公司招到的人才，獲得的資源，找到的顧問，獲得的媒體和其他科技公司并無不同。
• 馬丁路德金為什么領(lǐng)導了偉大的民權(quán)運動？——但在同時代他不是唯一的偉大演說家。
• 萊特兄弟為什么能發(fā)明飛機？——當時其他團隊比他更有能力和資金實力，但為什么最終是萊特兄弟？

在這幾個問題中，西蒙通過對比的方式來制造沖突：蘋果和其他科技公司、馬丁路德和其他演說家、萊特兄弟和其他創(chuàng)業(yè)團隊是怎么脫穎而出的？

喬布斯在iPhone的首次發(fā)布會上，并沒有馬上給出解決方案——揭幕iPhone史無前例的創(chuàng)新—3.5寸手勢觸控屏。

而是指出了鍵盤智能機的低劣的現(xiàn)狀——摩托羅拉、黑莓、PALM、諾基亞的智能機，既不智能也不好用，為引入iPhone的創(chuàng)新舉措打下伏筆。

其實在2007年，除了這些全鍵盤機型，市場上也有大量的觸屏無鍵盤機型，典型的是微軟的Windows Mobile系列，喬布斯為什么沒有秀Windows Moblie系列，因為這樣能制造出最大的沖突效果。

劉姥姥也是Y型PPT高手，她跑進大觀園找鳳姐融資，描述自己的困境，沒有說：“我們?nèi)叶伎旖也婚_鍋了”，而是說“瘦死的駱駝比馬大，你老拔根寒毛比我們的腰還粗”！

2. 引入常規(guī)解決方案

在引入終極解決方案前，我們通常需要一個常規(guī)的解決方案來進行鋪墊，用于和終極解決方案來比較，并實現(xiàn)戲劇化的沖突效果。

《肖申克的救贖》中，如果沒有迪克看似沉冤得雪，后被徹底扼殺的常規(guī)解決方案的橋段，越獄逃生的終極解決方案就不會那么絕處逢生和驚艷。

西蒙·斯涅克在提出蘋果、馬丁路德金和萊特兄弟的問題后，聲稱發(fā)現(xiàn)了一個黃金圈法則可以解釋這個問題，這3個圈分別是What，Why，How。

• What，做什么？
• How， 差異化和賣點
• Why，為什么要做，目的是什么？

在最終解釋黃金圈法則之前，它引入了世界上大多數(shù)公司，組織或個人的溝通和行為方式，即常規(guī)解決方案。

• What，這是我們的新車型!
• How，非常省油，真皮座椅！
• Why，買一臺吧？

看起來非常俗套和沒勁兒。但如果蘋果公司也這么做呢。

• What，我們做最棒的電腦!
• How，設(shè)計精美，使用簡單，界面友好！
• Why，你想買一臺嗎？

喬布斯在介紹完鍵盤智能機低劣的現(xiàn)狀后，并沒有馬上給出領(lǐng)先業(yè)界5年的手指觸控屏方案，而是秀出了微軟的Windows Mobile系統(tǒng)的手寫筆方案。

那我們該怎么辦？

哦，一支手寫筆，對嗎？我們打算用手寫筆!

No!

誰想要手寫筆？你必須得拿出來……收起來……后面就丟了。

3. 神轉(zhuǎn)折——導入終極解決方案

最后該終極解決方案出場了！

經(jīng)過前面的常規(guī)解決方案的鋪墊，終極解決方案與常規(guī)方案反差越大、沖突越強烈，效果越好。最好的效果就是神轉(zhuǎn)折——以意料不到的方式出場。

《肖申克的救贖》中，當湯米被槍殺，迪克被典獄長關(guān)小黑屋，一切看起來陷入絕望的境地。但在經(jīng)過一個尋常的夜晚后，在早上例行點名時，迪克從牢房內(nèi)不翼而飛，故事出現(xiàn)了神轉(zhuǎn)折——迪克鑿墻越獄。

西蒙在前面解釋完普通公司俗套的溝通和行為方式后，提出了一下驚艷的觀點。

讓我們來看下，蘋果公司實際上的溝通方式：

• Why，我們做的每一件事情，都是為了突破和創(chuàng)新。我們堅信應該以不同的方式思考！
• How，我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是通過把我們的產(chǎn)品設(shè)計得十分精美，使用簡單，和界面友好！
• What，我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦！想買一臺嗎？

這就是世界上所有偉大的令人振奮的領(lǐng)袖和組織溝通交流的方式。這可能是世上最簡單的概念。這就是黃金圈法則。

喬布斯在iPhone發(fā)布會上嘲笑和揶揄了蹩腳的觸控筆方案后，轉(zhuǎn)而提到了具有劃時代意義的多點觸控屏方案。

沒人想要手寫筆！

我們將使用世界上最好的（屏幕）指針設(shè)備！——它就是我們生下來就有的十個手指頭。

它像魔法一樣神奇！

它無比精確！它忽略誤觸！

它超級智能！你可以在它上面做多指手勢！

神轉(zhuǎn)折把受眾的注意力和情緒極大調(diào)動起來之后，就可以通過理論、實例、DEMO技術(shù)性的證明和解釋這個解決方案。

《肖申克》迪克鑿墻越后，電影回顧了迪克為何入獄不久就購買了錘子，牢房的墻壁為啥要貼著美女畫報，迪克鑿穿墻壁后如何通過下水管道爬出，等等技術(shù)問題。

喬布斯在揭露iPhone革命性的手指觸控屏方案后，通過音樂、電話、上網(wǎng)功能講解和DEMO演示的方式，以生動，有力，全面詮釋了iPhone這一創(chuàng)新產(chǎn)品的方方面面。

西蒙以蘋果舉例后，又從腦科學、萊特兄弟、馬丁路德金、果粉搭帳篷排隊，馬丁路德的白人信眾反復舉例闡述了黃金圈法則的激勵效應——“人們買的不是你的產(chǎn)品，人們買的是你的信念?！?/p>

四、如何用Y型PPT來做一個P30發(fā)布會

華為的P30剛剛發(fā)布，余承東在大會上重點講解了華為P30可以比肩單反的夜拍能力和變焦能力，按我們剛才的創(chuàng)造方式，我們來改造這個PPT。

華為原P30系列發(fā)布會，是分四個章節(jié)依次來講解的：設(shè)計、拍照、視頻、性能及其他。

我們將其重新分解和提煉，按我們Y型PPT的敘事方法重新創(chuàng)造。

五、總結(jié)

當人類開始在巖洞中圍著篝火講故事算起，那些絕妙的故事構(gòu)造方法，已經(jīng)伴隨著故事傳承了數(shù)萬年。

而幻燈片工具在現(xiàn)代商業(yè)社會的普及，僅僅200余年，隨著技術(shù)的提升，PPT特效越來越多，功能越來越繁復。技術(shù)工具，反而限制和蒙蔽了我們與生俱來的想象力和好奇心，我們失去了人類文化中最重要的傳承力——敘事能力。

當我們小時候，媽媽給我們講小紅帽故事時：

1. 在問題的沖突中，我們?yōu)樾〖t帽和狼的遭遇擔心，為狼設(shè)計吃掉小紅帽而痛心。
2. 在常規(guī)的解決方案中，為獵人剪破狼的肚皮，救出小紅帽而開心。
3. 在終結(jié)的解決方案中，為滿肚子石頭的狼，口渴喝水掉進水井淹死，解憤和歡心。

這就是視覺對話藝術(shù)的核心要素——沖突，通過沖突制造問題，通過解決方案解決沖突，再通過沖突將故事推向高潮。

#專欄作家#

陳文中，微信公眾號：秀肌肉的碼蟻，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。

本文由 @陳文中 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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